Глава 19: «Ценовая война»
Линь Юй и Чжоу Сяоянь наслаждались обществом друг друга почти полмесяца. Каждый день они смотрели сериалы, болтали, иногда прогуливались во дворе. Их жизнь протекала, словно погруженная в мед, и мысль о том, чтобы выйти куда-то, даже не приходила им в голову. В тот день, во второй половине дня, Линь Юй, глядя в окно на редкую для тех мест хорошую погоду, внезапно почувствовал желание выбраться наружу.
Он переоделся в легкий спортивный костюм и, едва выйдя за дверь подъезда, зажмурился от яркого солнца. Линь Юй сладко потянулся, чувствуя, как в костях разливается приятное расслабление. После полумесяца бездействия тело слегка обленилось.
— Хозяин, — 001 подошел откуда-то, держа в руке папку. Было очевидно, что он ждал поблизости. Увидев, что Линь Юй в хорошем настроении, он с улыбкой спросил:
— Фабрика находится на той свободной площадке рядом, строительство уже началось. Хотите пойти посмотреть?
Линь Юй кивнул и посмотрел вдаль. Действительно, там можно было заметить движение башенных кранов и смутно слышался гул машин. — Уже начали строительство?
— Да, демонтаж старого оборудования и расчистка площадки давно завершены. Сейчас возводят новые производственные цеха. Планируем закончить основной каркас уже в следующем месяце, — отчитался 001 с ноткой возбуждения в голосе. — Заказ на оборудование тоже размещен, это новейшие поточные линии. Как только цеха будут готовы, можно будет приступать к установке.
Линь Юй почесал подбородок и, немного подумав, сказал:
— Отлично. Тогда организуй, чтобы парни, которые работали на шабашках, возвращались домой.
001 на мгновение опешил, но тут же понял:
— Хозяин хочет, чтобы они работали на нашей собственной фабрике?
— Верно, — Линь Юй сделал два шага вперед; солнечный свет, падавший на него, был теплым и ласковым. — Работать на стороне – это не выход в долгосрочной перспективе: они и на ветру, и под солнцем, да еще приходится терпеть чужое отношение. Наша собственная фабрика скоро будет построена, как раз не хватает рабочих рук. Пусть возвращаются, следят за машинами, занимаются сборкой. Это, в конце концов, наше дело, и работа будет стабильная, а зарплата – выше, чем на стороне.
Он сделал паузу и добавил:
— Особенно те, у кого есть навыки. Они смогут помочь с настройкой оборудования и обучением новичков. Это куда лучше, чем выполнять случайные заказы.
Глаза 001 загорелись: эти слова пришлись ему по душе. Раньше его всегда беспокоило, что братья скитаются по чужбине, но не было подходящей работы. Теперь, когда фабрика строится, можно собрать всех вместе и сплотить.
— Вы правы! — 001 тут же кивнул. — Я сейчас же распоряжусь связаться с ними и попросить поскорее вернуться. Как раз успеют к завершению строительства цехов и смогут поучаствовать в монтаже оборудования, заранее ознакомившись с процессом.
Линь Юй с улыбкой похлопал его по плечу:
— Иди. Пусть не берут с собой много вещей. Те несколько соседних зданий мы уже подготовили: они смогут сразу заселиться. Столовая обеспечит их горячей едой. Это в сто раз лучше, чем жить где-то на улице.
— А, хорошо! — Ответил 001 и собрался звонить, но, сделав пару шагов, обернулся:
— Хозяин, а что насчет фабрики…
— Пошли, посмотрим, — Линь Юй первым двинулся в сторону стройплощадки. — Посмотрим, смогут ли наши поточные линии быть лучше, чем у той «черной фабрики», где я раньше работал.
001 поспешил за ним, обдумывая, как весть о возвращении братьев сможет оживить весь двор. Башенный кран вдалеке продолжал вращаться, солнце отбрасывало длинную тень Линь Юя. Глядя на его спину, 001 вдруг почувствовал, что атмосфера спокойствия, исходящая от хозяина, который полмесяца не выходил из дома, стала еще более весомой – как будто он действительно взвалил на свои плечи бремя обеспечения двухтысячной группы людей…
Линь Юй шел по временной дорожке вдоль внешней ограды стройплощадки, и гравий под ногами тихо поскрипывал. Вдалеке грохотала бетономешалка. Несколько смертников в рабочей одежде несли арматуру в цех, их спины были мокрыми от пота, но никто не проронил ни слова, двигаясь быстро и четко.
— Смотри, — внезапно сказал Линь Юй, указывая на занятые фигуры. — Наши смертники отличаются от внешних рабочих: им не надо платить зарплату. Достаточно обеспечить трижды горячей едой и крышей над головой, и они готовы выполнять работу на высшем уровне.
Он повернул голову к 001, и в его глазах блеснул хищный огонек:
— Что это значит? Это значит, что наши трудозатраты почти равны нулю. Другие фабрики тратят на зарплату рабочих до тридцати процентов себестоимости. А мы? Сэкономленные деньги можно полностью бросить на снижение цен.
001 остановился, мгновенно уловив его мысль:
— Хозяин имеет в виду… устроить ценовую войну?
— Именно, — Линь Юй кивнул с уверенностью. — На начальном этапе не нужно думать о большой прибыли. Сначала надо сбросить цену – на двадцать, даже на тридцать процентов ниже рыночной. Если мы продаем комплектующие одинакового качества дешевле всех, то почему производители телефонов и дистрибьюторы должны выбирать кого-то другого?
Он поднял руку, делая жест:
— С помощью цены мы прорубим себе путь на рынок, захватим долю, чтобы конкуренты знали, что мы здесь. А когда встанем на ноги, можно будет постепенно корректировать цены. Преимущество в издержках сохранится, и прибыль придет сама собой.
В глазах 001 промелькнуло возбуждение. Он часто закивал:
— Идея хозяина совпадает с мыслями нескольких продавцов из среднего звена смертников! Они давно подсчитали, что наше самое большое преимущество – это себестоимость, и что не воспользоваться ценовой войной было бы просто глупо.
Он достал из кармана блокнот и открыл страницу, исписанную цифрами:
— Они в эти дни объездили все окрестные рынки электроники и переговорили с дюжиной дистрибьюторов. Услышав наше предложение, у всех загорелись глаза. Хотя фабрика еще не построена, и образцы пришлось брать у других, мы уже подписали несколько предварительных заказов и получили более пятисот тысяч в качестве залога.
— О? Так быстро? — Линь Юй удивленно приподнял бровь.
— В основном благодаря соблазнительной цене, — рассмеялся 001. — Взять, к примеру, самый обычный кабель для Android: оптовая рыночная цена – пять юаней, а мы предлагаем три восемьдесят, обещая дополнительную скидку при больших объемах. Дистрибьюторы подсчитали: продавая наш товар, они, даже если зарабатывают всего пять мао с кабеля, при большом обороте получают больше, чем с товара конкурентов.
Он запнулся и добавил:
— Кроме того, они связались с двумя небольшими производителями телефонов, которые готовы заказать у нас OEM-производство, как только выйдет первая партия. Прибыль будет меньше, но это позволит увеличить объемы и завоевать репутацию.
Линь Юй почувствовал, как сердце его разгорячилось, и шаг стал легче. Он подошел к временному щитовому домику на стройплощадке и заглянул внутрь через окно. Несколько смертников среднего звена обсуждали чертежи, на столе лежали образцы различных комплектующих для телефонов, а на белой доске висел плотно исписанный прайс-лист.
— Вот это правильно, — Линь Юй, глядя на эту кипучую деятельность, улыбнулся. — Фабрика еще не дымит, а заказы уже идут. Это значит, что мы на верном пути. Пусть ребята из отдела продаж поднажмут и расширят охват, чтобы не только местный, но и соседние рынки тоже были наши.
Он обернулся, и солнце ярко осветило его лицо, принося обжигающее тепло, которое лишь усиливало внутренний жар. — Когда запустим поточные линии, пусть ребята работают в три смены, без остановки. Поднимем производительность и обеспечим стабильность поставок. Только так можно вести ценовую войну. В итоге мы должны быть не только самыми дешевыми, но и самыми надежными поставщиками, чтобы клиенты не смогли от нас отказаться.
001 запомнил его слова, энергично кивнув:
— Я немедленно передам это отделу продаж. Пусть используют время до запуска фабрики, чтобы охватить еще несколько крупных клиентов.
Линь Юй хмыкнул и продолжил путь к цехам. Сквозь рев бетономешалки ему уже слышался шум работающих поточных линий и вести о непрерывном потоке заказов. С минимальными затратами развернуть самую жестокую ценовую войну, отвоевав себе место на этом рынке – он чувствовал, что его план все более обретает шансы на успех.
http://tl.rulate.ru/book/167896/11623974
Готово:
