─ Менеджер Су, сколько лет, сколько зим! ─ воскликнул Фэн Юй, входя в кабинет.
─ О-о, босс Фэн! Каким ветром вас ко мне занесло? ─ Менеджер Су так и просиял при виде гостя. Стоило этому парню привести с собой большого босса из лаомаоцзы, как его склады, забитые неликвидом, пустели наполовину!
─ Да вот, пришел к менеджеру Су, чтобы денег ему подкинуть.
Лицо менеджера Су от этих слов расплылось в такой улыбке, что кожа собралась в глубокие складки. «И впрямь пришел деньги дарить», – подумал он, – «настоящий золотой спонсор».
─ Что на этот раз покупать будете? В каком объеме? Не волнуйтесь, гарантирую вам лучшие условия по уценке на брак.
─ В этот раз я пришел не покупать, ─ покачал головой Фэн Юй. ─ Я хочу, чтобы менеджер Су помог мне продать кое-что!
Улыбка мгновенно сползла с лица Су. Продавать? У него в магазине и так полно товаров пылится мертвым грузом. С тех пор как разрешили открывать частные лавки, мелкие магазинчики расплодились повсюду, серьезно подкосив торговлю снабженческо-сбытового кооператива.
Да и что такого хорошего может быть у этого Фэн Юя? В снабженческо-сбытовом кооперативе есть всё, к тому же со всеми поставщиками связи налажены годами – те на каждый праздник подарки заносят. Неужели он станет рвать старые контакты ради него?
─ Продать? И что же именно? ─ Менеджер Су сразу сменил тон, и обращение «босс Фэн» сменилось на снисходительное «малыш Фэн». ─ Послушай, Фэн, у нас в кооперативе чего только нет. И, честно говоря, для новых товаров на прилавках места просто не осталось.
─ Электрические вентиляторы!
─ Вентиляторы? ─ Су отмахнулся. ─ Тогда поищи другое место. Мало того, что они сейчас в каждом универмаге продаются, так даже если бы их не было – в кооператив за ними мало кто ходит. ─ Он отказал без колебаний. Электрический вентилятор – вещь капризная. Хоть жара только начиналась, даже в самый зной они шли плохо. Такую крупную покупку позволяли себе разве что молодожены к свадьбе.
─ Менеджер Су, не спешите, дослушайте до конца, ─ спокойно продолжил Фэн Юй. ─ Моя модель продаж отличается от остальных. Я просто выставлю электрические вентиляторы у вас, цена будет фиксированной. С каждой проданной штуки я отдаю вам от трех до пяти юаней прибыли. А то, что не продастся – я заберу сам!
«Хм? Не нужно платить за закупку товара? Просто выставить и торговать? Продал – получил деньги? Не продал – он всё забирает? А ведь неплохо. Никаких убытков, и капитал не заморожен. Всё равно лето на носу, почему бы не оставить пару штук?»
─ Не пойдет, ─ буркнул Су, набивая цену. ─ Три–пять юаней… Вы думаете, в наш снабженческо-сбытовой кооператив так легко попасть? Мы торгуем только высокосортным товаром. С каждой штуки нам полагается минимум десять юаней!
Менеджер Су всё просчитал: самый дешевый вентилятор стоит больше сотни, прибыль там явно юаней тридцать–сорок. Десятка – это он еще по-божески запросил, учитывая, что Фэн Юй не требует денег вперед.
─ Менеджер Су, наши электрические вентиляторы далеко не такие дорогие, и маржа там не такая высокая. Мы продаем их всего по пятьдесят–шестьдесят юаней за штуку, общая прибыль меньше десяти. Только при хороших объемах я смогу выделить вам пять юаней, иначе мы и три не наскребем.
Су недоверчиво уставился на Фэн Юя. Вентилятор за пятьдесят юаней? Невозможно, это же ниже себестоимости! Один только двигатель чего стоит, сколько там стали, плата переключения… Себестоимость должна быть никак не меньше восьмидесяти–девяноста юаней, а у качественных моделей и за две сотни переваливает. Как у него может быть такая низкая цена, да еще и с прибылью?
─ Что это за марка? ─ подозрительно прищурился менеджер. ─ Уж не брак ли какой? В снабженческо-сбытовом кооперативе не место контрафакту и фальсификату!
─ Марка Фэнъюй. Никакого контрафакта, это новейшая разработка нашего Электромашиностроительного завода. Вот, посмотрите, даже в ежедневной газете писали.
Фэн Юй достал свежий номер и ткнул пальцем в заметку. Су вспомнил: утром он действительно мельком видел этот заголовок. Еще удивился тогда, что никогда не слышал про электрический вентилятор марки Фэнъюй, а он, оказывается, просто еще не вышел на рынок.
─ Это точно с Электромашиностроительного?
─ Абсолютно! Можете проверить. Если я вру – считайте, что все вентиляторы, которые я привезу, достались вам даром! ─ Фэн Юй сознательно не договаривал. Товар действительно был с завода, но это было OEM-производство, а вовсе не собственный бренд завода, как решил менеджер Су.
─ Раз так, то минимум пять юаней с единицы. Вентиляторы занимают много места, под них склад нужен. За меньшее мы не возьмемся! ─ Су поверил, но за выгоду продолжал бороться.
─ Наши вентиляторы компактные. Давайте так: у нас две модели. Большая стоит пятьдесят девять юаней – с нее вам четыре юаня. Маленькая за сорок девять – с нее три юаня. И за каждую сотню проданных штук я добавлю сверху еще пятьдесят юаней премии. Это мой потолок. Не может же посредник зарабатывать больше производителя, тем более вы ни копейки своих денег не вкладываете!
Менеджер Су прикинул в уме: в среднем четыре юаня с штуки. При такой дешевизне за лето сотню-то уж точно продадут. Это четыреста юаней чистого дохода без вложений, и все эти деньги осядут в его кармане!
─ Ладно, идет. Но в следующий раз, когда лаомаоцзы приедет за покупками, обязательно веди его к нам. И чтоб купил побольше!
─ Без проблем. Может, он уже в этом месяце будет. Я и сам жду не дождусь, будем богатеть вместе, ─ Фэн Юй достал из сумки заранее подготовленный контракт и протянул его менеджеру Су.
─ Э? Что-то тут не так, босс Фэн. Почему это мы должны вносить залог?
─ Менеджер Су, там же ясно написано: залог всего на месяц. Когда через месяц будем проводить расчеты, я верну всё до копейки. Я же не могу просто оставить товар без всяких гарантий. А если что-то сломается или пропадет, с кого мне спрашивать?
─ Но сумма слишком большая! По полной стоимости, да еще партия от ста штук… Это же почти то же самое, что обычная закупка товара!
─ Ну что вы, разница огромная! ─ зачастил Фэн Юй. ─ Если вы закупаете у других, сколько это стоит? А если не продадите, вернут ли они вам деньги? Здесь же весь риск на мне, а вы в любом случае остаетесь в плюсе. Посчитайте сами, разве я не прав?
Су, затуманенный перспективой получить четыре сотни личной выгоды, сдался. ─ Ладно! Беру сто штук! Но залог сделай поменьше.
─ Хорошо, по сто штук каждой модели. Залог посчитаю по пятьдесят юаней за единицу. Итого десять тысяч за всё. По рукам?
─ Погоди… Почему на печати не Электромашиностроительный завод? «Компания Тайхуа»… Не слышал о такой.
─ Это торговая компания марки Фэнъюй. Ее владелец и директор завода – они… ну, вы понимаете. Иначе как бы цена была такой низкой? ─ Фэн Юй снова оставил недосказанность, предоставляя менеджеру самому додумать степень родства или коррупции. За его фантазии он ответственности не нес.
Лицо Су озарилось пониманием. «Вот оно что», – подумал он. Впрочем, дела заводского начальства его не касались, лишь бы прибыль шла.
Как только контракт был подписан, Фэн Юй помчался в Первый универмаг окучивать местного менеджера. Увидев, что снабженческо-сбытовой кооператив уже подписался на сделку, там тоже согласились на аналогичные условия, заказав по двести штук каждой модели.
Затем последовали районные универмаги поменьше. Видя контракт с Первым универмагом, все они заказывали не меньше двухсот единиц.
К концу дня у Фэн Юя на руках были заказы на тысячу четыреста вентиляторов. Уже завтра он соберет семьдесят тысяч юаней залога. Денег на выкуп товара с завода теперь хватало с лихвой!
~~ От автора: Благодарю брата Да Шэна за два доната. В рейтинге новинок позиции Четвертого под угрозой! У кого остались рекомендательные билеты – поддержите Четвертого. Если есть замечания или предложения по книге – пишите в комментариях, Четвертый всё внимательно читает.
http://tl.rulate.ru/book/167637/11523596
Готово:
