Лин Сюань быстрым шагом вернулся на склад исследований и разработок Электронного завода Цинъя. В тот миг, когда он толкнул дверь, даже его, как Реинкарнировавшего, сердце едва не выдало нескрываемого волнения.
Посреди склада на рабочем столе безмолвно лежали несколько металлических предметов серебристо-серого цвета, размером с ладонь, с гладкими, обтекаемыми линиями — ни кассетного отсека, ни сложных механических кнопок, только лаконичный ЖК-экран, несколько округлых резиновых кнопок и стандартный 3,5-миллиметровый разъем для наушников.
Это был MP3, который вот-вот должен был распахнуть двери в эпоху цифровой музыки.
Лицо Су Цинъя выдавало нескрываемую усталость, но в глазах горел огонь облегчения, восторга и чувства выполненного долга. Она подняла один из прототипов и поспешно протянула его Лин Сюаню, в голосе её звучало сдерживаемое ликование: — Господин Лин! Мы не подвели! Все ключевые функции успешно прошли тестирование, скорее послушайте!
Лин Сюань принял тёплый ещё прибор, он ощутимо оттягивал руку. Качество сборки оказалось даже изысканнее, чем ожидалось. Он быстро надел наушники и легонько надавил на кнопку воспроизведения.
После короткой загрузки чистая, ясная фортепианная мелодия «К Элизе», лишённая фонового шума и тремоло, хлынула в барабанные перепонки, словно горный ручей — качество звука намного превосходило кассетные плееры той эпохи и даже было стабильнее и прозрачнее, чем у большинства CD-плееров!
— Объём памяти 8 МБ, встроенный литиевый аккумулятор, время работы почти три часа, поддержка интерфейса USB 1.0, совместимость с основными аудиоформатами… — Су Цинъя рядом бегло перечисляла параметры, её тон был полон неприкрытой гордости.
— Хорошо! Отлично! — Лин Сюань без сожаления показал большой палец вверх. — Столько технических сложностей преодолено за столь короткий срок, и такая степень готовности... Вы все просто гении! — Он специально огляделся. — Особенно Цинмэй, на этот раз мы тебе очень обязаны.
Один из инженеров неловко почесал затылок и, улыбаясь, добавил: — В основном это благодаря гениальной структуре, заданной Господином Лином, а также благодаря прорыву в ключевых технологиях от Мастера Е! Мы просто помогали по мелочам!
В углу Е Цинмэй присела рядом с паяльником, от которого шёл тонкий дымок. Она сосредоточенно работала с мультиметром, прикусив половинку недоеденного хлеба, и, казалось, не слышала общих ликований.
Услышав своё имя, она подняла голову, поправила чёрную оправу очков, которая сползла на самый кончик носа, и, моргая своими круглыми глазками, растерянно спросила: — А? Что там получилось? Ох, вы про эту маленькую штучку-плеер? Это просто базовая операция, ерунда.
Она небрежно взяла стоявшую рядом термокружку, внутри которой клубился густой белый пар, и предложила: — Господин Лин, попробуйте мой «сверхпроводящий смузи»? Он заморожен жидким азотом, мгновенно взбодрит и активирует мозговые клетки!
Лин Сюань мельком взглянул на кружку с клубящимся холодом и едва заметно дёрнул уголком рта. Он поспешно отказался: — Э-э... в другой раз, обязательно попробую! Сначала по делу.
Толстяк Ван подошёл, с любопытством осматривая: — Мастер Е, эта штука правда делает умнее? Дайте мне попробовать?
Е Цинмэй серьёзно кивнула и деловито пояснила: — Теоретически, низкая температура может временно повысить эффективность передачи нервных импульсов... Однако на данный момент побочный эффект — возможное временное онемение языка и запинки в речи.
Толстяк Ван тут же отдёрнул руку и, оскалившись, замахал: — Тогда уж лучше нет! Мне ещё придётся языком работать!
[Динь! Обнаружена разработка эпохального продукта — прототипа «MP3»!]
[Выдана награда: У Хозяина значительно улучшилось деловое чутье, предвидение «кризиса каналов сбыта»!]
Радость успеха ещё витала в воздухе склада, но Лин Сюань уже нахмурился. Системное оповещение мгновенно отрезвило его — продукт готов, но как его продать? Каналы сбыта электроники в 97-м году были крепко зажаты несколькими крупными Государственными универмагами и региональными дилерами. Неизвестной небольшой фабрике, предлагающей настолько революционный новый товар, пробиться туда было сложнее, чем взобраться на небо!
Беда пришла, откуда не ждали.
Дверь склада с грохотом распахнулась, и отвечавший за маркетинговые исследования Сяо Чжан вбежал, бледный, а голос его дрожал: — Госпожа Су! Господин Лин! Беда! Мы связались с крупнейшими универмагами и магазинами электроники в городе, но... они даже образец смотреть отказались, сразу отвергли!
— Причина какая? — Сердце Су Цинъя резко сжалось, голос её напрягся. — Они сказали, что это «продукт без трёх нулей» (то есть без сертификатов), и они даже не слышали о таком! Ещё сказали, что в нём даже нет кассеты, это наверняка обман, они боятся, что это подмочит их репутацию!
Сяо Чжан покраснел от злости: — У некоторых менеджеров и вовсе слова были грубые, они сказали, что мы витаем в облаках и не знаем меры!
Весёлая атмосфера на складе мгновенно застыла. Улыбки инженеров застыли, сменившись густым гневом и разочарованием — каким бы хорошим ни был продукт, если его не продать, всё напрасно! Неужели все усилия пойдут прахом?
Су Цинъя крепко закусила губу и нетерпеливо посмотрела на Лин Сюаня. Этого она больше всего боялась, и вот оно стало реальностью.
На лице Лин Сюаня не было ни следа паники, словно он всё это предвидел. Традиционные каналы держатся теми, кто уже получил выгоду, и инстинктивно отталкивают новые вещи — это совершенно нормально.
— Я так и ожидал, — спокойно произнёс Лин Сюань, нарушая мёртвую тишину. — Старые каналы смотрят на нас свысока? Хорошо, тогда мы сами проложим новые пути сбыта!
— Сами проложим? — Су Цинъя вздрогнула, в её глазах читалось недоумение. — Как? У нас нет ни опыта, ни ресурсов!
— Разве они не говорят, что мы «продукт без трёх нулей», обманщики? — Уголок рта Лин Сюаня искривился в холодной усмешке, а в глазах сверкнул острый свет. — Тогда мы самым прямым способом дадим потребителям самим судить!
Его взгляд скользнул по присутствующим и остановился на Е Цинмэй, которая всё ещё возилась со своим «сверхпроводящим смузи». Внезапно в голове у него созрел дерзкий план.
— Цинмэй, — Лин Сюань подошёл к ней, и в его голосе послышалась некоторая надежда. — У меня для тебя задание — ты сможешь временно усилить выходной сигнал MP3 настолько, чтобы... чтобы его услышали люди на небольшой площади?
Е Цинмэй, не поднимая головы, не прекращая работы, небрежно ответила: — Легко! Нужно лишь добавить модуль усилителя мощности и подключить Мощный динамик. Но качество звука немного пострадает, и это будет очень энергозатратно. Продержится, наверное, не дольше получаса. Ты что задумал? Открытую концертную площадку устроить?
— Нет, — рассмеялся Лин Сюань, и в его улыбке таились хитрость и стопроцентная уверенность. — Мы устроим «уличный музыкальный феномен»!
Он обернулся к Су Цинъя и Толстяку Вану, его тон был решительным: — Цинъя, ты немедленно иди и подготовь партию рекламных листовок. Делай упор на сравнительные преимущества MP3 перед традиционными плеерами — никакого шума, компактность и портативность, долгое время работы! Толстяк, у тебя много связей, иди прямо сейчас найди несколько красивых студенток из консерватории или хороших уличных певцов. Завтра после обеда, в центральной площади города, мы устроим сравнительную «прослушку» вживую!
Глаза Су Цинъя вспыхнули. Она мгновенно поняла замысел Лин Сюаня — обойти все посреднические каналы и обратиться напрямую к конечным потребителям, используя самый наглядный и шокирующий способ, чтобы заявить о продукте!
— Я немедленно займусь этим! Гарантирую, черновик рекламных листовок будет готов через полчаса! — Су Цинъя действовала решительно и тут же начала распределять задачи.
Толстяк Ван тоже возбуждённо потёр ладони, хлопнул себя по груди и заверил: — Не волнуйся, брат Сюань! С поиском людей — дело за мной! Гарантирую, люди будут и красивые, и петь отлично, точно привлекут внимание!
Лин Сюань кивнул и посмотрел в окно. Барьеры традиционных каналов, несомненно, прочны, но перед лицом прямого контакта с пользователем, использующего эффект понижения размерности (деградационного удара) инноваций, они неизбежно рухнут.
Скоро на центральной площади развернётся нечто, ломающее все устои.
http://tl.rulate.ru/book/164588/14014739
Готово:
