В плане Цинь Юаня «Дальневосточный квас» делился на три категории.
Первая категория – квас в розлив. Цинь Юань планировал заказать партию специальных передвижных цистерн. Ярко-жёлтые машины с огромным красным логотипом «КВАС» должны были курсировать по улицам Москвы, особенно в людных местах: у выходов из метро, на площадях, возле университетов. Цена – доступная, всего один рубль за стакан.
Такая торговля, подобно уличной продаже пива, создаст мощный рекламный эффект. На языке маркетинга это называется «продвижением в полях». Целевая аудитория – люди с низким доходом: простые рабочие, горожане, студенты. Именно они составляли основную массу потребителей и остро нуждались в замене алкоголю.
Раньше Цинь Юань не мог охватить эту часть рынка, но теперь, с тремя вагонами концентрата от Ивана, всё изменилось. Разбавив его водой, можно было получить десятки цистерн дешёвого кваса.
Вторая категория – «Дальневосточный квас» в пластиковых бутылках по цене три рубля за штуку. Этот продукт предназначался для официальных каналов сбыта: Государственного универсального магазина и всей его сети государственных магазинов и крупных универмагов. Массированная рекламная кампания на телевидении и в газетах под флагом национального продукта, противопоставленного «Кока-Коле» и «Пепси-Коле», должна была быстро сформировать имидж бренда.
И, наконец, третья категория – «царский квас». Цена – пятнадцать рублей за бутылку. Продаваться он будет не поштучно, а в подарочных наборах, ориентированных на привилегированные слои общества и иностранных гостей. Концепция эксклюзивного национального напитка должна была завоевать подарочный рынок!
Цинь Юань планировал, что, как только «Дальневосточный квас» закрепится на рынке, его известность поможет открыть дорогу и в спецраспределители, и в элитные гостиницы, и в магазины для иностранцев.
Он уже и слоган придумал:
«Тайный рецепт царского двора, тысячелетнее наследие славянского дворянства!»
Двадцать лет назад такие слова сочли бы за возрождение феодальных идей, но сейчас – никаких проблем. Наоборот, это был авангард национализма.
Три категории, три цены – охвачены все слои общества!
Задачу по переоборудованию машин для продажи кваса Цинь Юань поручил Чэнь Цзяньхуа.
Каково же было его удивление, когда всего через несколько дней во дворе гостиницы «Чехов» уже стояло несколько готовых грузовиков ГАЗ.
Кузова были выкрашены в ярко-жёлтый цвет, а на бортах красовались огромные алые буквы «КВАС», ослепительно сиявшие в лучах зимнего солнца.
В усиленных кузовах были надёжно закреплены три огромных, отполированных до блеска бака из нержавеющей стали.
К бакам были подсоединены краны и шланги, а рядом висело несколько чистых мерных кружек, тоже из нержавейки.
Цинь Юань с удивлением всё это рассматривал. Справились поразительно быстро.
— Брат Юань, ну как тебе машины? Здорово переделали, правда? — с воодушевлением спросил Чэнь Цзяньхуа, выпрыгнув из кабины и подбежав к Цинь Юаню.
Он сиял от гордости, и в нём, что бывало редко, чувствовался юношеский задор.
— Ну ты даёшь, Цзяньхуа! — не успел Цинь Юань и рта раскрыть, как стоявший рядом Ганцзы дружески стукнул Чэнь Цзяньхуа по плечу. — Брат Юань дал тебе неделю, а ты за три-четыре дня управился.
Чэнь Цзяньхуа потёр плечо и, улыбаясь, посмотрел на Цинь Юаня:
— Брат Юань, эти грузовики ГАЗ я по знакомству достал, подержанные. Можно сказать, даром!
— Баки спроектировали знакомые студенты с механического факультета Московского индустриального университета. У них на кафедре есть небольшая мастерская, так что материалы использовали качественные, герметичность отличная.
— В Москве товары лёгкой промышленности найти трудно, а вот такие железяки от тяжёлой – очень дешёвые! Я уже заказал им срочно сделать ещё двадцать таких баков!
Цинь Юань подошёл ближе, постучал по толстой стенке бака. Раздался глухой звук. Он удовлетворённо кивнул:
— Отлично! Очень оперативно! Цзяньхуа, прекрасная работа!
— А что там у Ивана? — тут же спросил он. — Как продвигаются поиски разливочного цеха?
Этим вопросом занимался Иван вместе с одним из ключевых членов их московской студенческой команды, так что Чэнь Цзяньхуа был в курсе.
— Они вышли на завод «Очаково», — тут же ответил он. — У этого завода история ого-го!
— Ого-го?
— Да! — пояснил Чэнь Цзяньхуа. — История этого завода начинается в 1980 году!
— Его специально построило правительство СССР для обеспечения напитками туристов и спортсменов во время Московской олимпиады! Мощности огромные! И оборудование по тем временам было передовое!
— Иван поговорил с начальником одного из их цехов, — понизив голос, добавил Чэнь Цзяньхуа. — У них сейчас… мощности серьёзно простаивают! Дела на заводе идут очень плохо, рабочим даже зарплату полностью не платят.
— Начальник цеха согласился в частном порядке помочь нам с розливом «царского кваса». Они могут использовать свою линию и опытных рабочих, но за это придётся доплатить «за услуги». И всё нужно делать тайно, по ночам, мимо официальной бухгалтерии завода.
— Тайно? — Цинь Юань слегка приподнял бровь, но тут же всё понял.
В позднем СССР такое «внеплановое» производство было обычным делом.
— А какая у них мощность? — этот вопрос волновал Цинь Юаня больше всего.
Глаза Чэнь Цзяньхуа загорелись:
— Огромная! Брат Юань, я слышал от Ивана, что если их линия розлива заработает на полную мощность, то выпускать десятки тысяч стеклянных бутылок в день – вообще не проблема!
— К тому же у них отработанные технологии стерилизации и укупорки, так что за гигиену можно не беспокоиться!
«Десятки тысяч бутылок в день?!» – сердце Цинь Юаня дрогнуло.
В его памяти мелькнуло смутное воспоминание из прошлой жизни о какой-то крупной российской компании по производству напитков.
Широкий ассортимент, экспорт по всему миру, уникальная технология производства кваса… Неужели это и есть тот самый завод «Очаково», из которого она выросла?
Огромные производственные мощности! Отлаженные технологии! И пусть завод сейчас в упадке, но основа-то осталась!
Смелая, превосходящая все первоначальные планы мысль, словно лесной пожар, вспыхнула в сознании Цинь Юаня.
Он резко вскинул голову и, впившись в Чэнь Цзяньхуа горящим взглядом, отчётливо произнёс:
— Цзяньхуа, как думаешь, может… не просто договориться с ними о тайном розливе?
— Может быть…
— Мы просто возьмём и купим этот завод «Очаково»?!
— К… купить завод?! — глаза Чэнь Цзяньхуа округлились, рот приоткрылся. Он недоверчиво уставился на Цинь Юаня.
Стоявшие рядом Ганцзы, Наташа и остальные тоже остолбенели.
Купить огромный государственный завод по производству напитков, построенный правительством СССР к Олимпиаде?!
Это… это был слишком большой размах!
Это было безумие!
Но Цинь Юань, казалось, не замечал всеобщего изумления. Его взгляд был ясен, а мозг работал с бешеной скоростью.
Если просто сотрудничать по розливу, они всегда будут зависеть от чужой воли, да и стабильности в этом мало. Но если купить завод… Это означало бы полный контроль над производством и качеством «царского кваса» и всех будущих элитных продуктов. Это была бы готовая производственная база с огромными мощностями, способная выпускать напитки в стеклянных бутылках, а в будущем, возможно, и в алюминиевых банках или ПЭТ-таре. Это были бы опытные рабочие и солидный технический задел. Это был бы надёжный промышленный плацдарм в Москве! И самое главное – в грядущей волне приватизации такой актив станет бесценным!
Риски? Конечно, они были. В последние годы существования СССР сделки с собственностью были хаотичны и непредсказуемы.
Но и выгода была невообразимо велика!
— Цзяньхуа! — в душе Цинь Юань уже принял решение. — Немедленно займись двумя вещами!
— Первое: скажи Ивану, чтобы он продолжал договариваться с заводом «Очаково» о розливе в частном порядке.
— Образцы «царского кваса» должны быть готовы до открытия «Макдоналдса»! Дизайн упаковки я проконтролирую лично!
— Второе, — взгляд Цинь Юаня стал острым, как клинок, — пусть Иван и советские студенты из твоей команды используют все свои связи и ресурсы, чтобы досконально изучить этот завод «Очаково»!
— Выясните, кому он принадлежит!
— Выясните, кто им сейчас по факту руководит!
— Выясните всё о его долгах!
— И выясните… через кого нужно действовать, чтобы его купить, и сколько это будет стоить в рублях. Или… в долларах!
— Я хочу знать, насколько реально купить этот завод и какую цену придётся заплатить!
От столь ошеломляющих амбиций Цинь Юаня у Чэнь Цзяньхуа бешено заколотилось сердце, но он быстро пришёл в себя и твёрдо кивнул:
— Есть, директор Цинь! Сейчас же займусь!
Проводив взглядом спешно удаляющегося Чэнь Цзяньхуа, Цинь Юань глубоко вздохнул.
Передвижные цистерны скоро появятся на улицах, квас в пластиковых бутылках – на полках государственных магазинов, а «царский квас» в стекле уже готовится к тайному производству…
Амбициозный план по покупке завода «Очаково» стал весомой фигурой на шахматной доске.
С приходом «Дальневосточного кваса» на московском рынке напитков неминуемо должна была разразиться невиданная буря.
День открытия «Макдоналдса» приближался.
http://tl.rulate.ru/book/156120/8999066
Готово:
