— Г-гонконгский бренд? Брат Юань… ты… ты делаешь это вместе с людьми из Гонконга? — Голос Чэнь Цзяньхуа дрожал. Ему казалось, что фигура Цинь Юаня выросла, окутавшись неразличимым сиянием.
— Угу, — коротко ответил Цинь Юань, не вдаваясь в подробности. Его взгляд уже был устремлен в окно, на пролетавшие мимо улицы Москвы, погружавшиеся в сумерки.
В его голосе звучала непреклонная решимость:
— Продавая чужие бренды, мы всегда будем зарабатывать лишь на хлеб, а львиную долю заберут владельцы марки.
— Только с собственным брендом мы сможем по-настоящему закрепиться на рынке, получить право устанавливать цены и право голоса!
— Этот гигантский рынок должен породить нашу собственную, сильную марку!
Эти слова прозвучали как удар колокола, отозвавшись в сердце каждого. Хотя все инстинктивно понимали, что продвигать новый бренд будет невероятно сложно, видение и размах Цинь Юаня позволили им смутно разглядеть более грандиозное и захватывающее будущее.
— Понял, брат Юань! — первым пришел в себя Чэнь Цзяньхуа. Его взгляд из потрясенного превратился в пылающий, фанатичный. — Вы смотрите далеко вперед! Как скажете, так и сделаем!
— Точно! За братом Юанем хоть в огонь, хоть в воду! — воодушевленно поддержал его Чжан Вэй.
— Брат Юань сказал «Чжэньвэйсы» — значит, будет «Чжэньвэйсы»! — сжал кулаки Ван Хайян.
Когда атмосфера в машине вновь накалилась, Ли Сянцянь, до этого молчавший, неожиданно вставил:
— Брат Юань, вы ведь решили создать собственный бренд еще и потому, что в Москву приезжает все больше фарцовщиков, верно?
Услышав это, Цинь Юань повернулся к нему:
— О? Почему ты так решил?
Чэнь Цзяньхуа и остальные тоже уставились на Ли Сянцяня.
Ли Сянцянь, казалось, смутился от такого внимания и рефлекторно потер край одежды, но голос его звучал уверенно:
— Цзяньхуа уже говорил вам, что за последний месяц в Москву хлынул поток людей из самых разных стран.
— Теперь и у нас в стране многие прознали про этот торговый путь. Что за люди сюда едут – и говорить нечего. Когда нынешняя волна китайцев разбогатеет и вернется домой с новостями, в Москву за золотом хлынет еще больше фарцовщиков.
— Продолжай, — усмехнулся Цинь Юань. Ему это показалось интересным.
— Есть! — Ли Сянцянь помедлил и продолжил:
— Приглашения, визы и прочее для многих – неподъемные расходы. Поэтому в будущем большинство будет въезжать в СССР по неофициальным каналам.
— Этих людей будет трудно контролировать как с китайской, так и с советской стороны, а потому неизбежно возникнут проблемы.
— Например? — спросил Цинь Юань.
— Например, начнут продавать подделки, — потупив взгляд, ответил Ли Сянцянь.
— У нас в Иу предки начинали с того, что ходили и трясли погремушками. Я слишком хорошо знаю законы этого бизнеса: где большая прибыль, там и черт искушает!
— Чтобы выгадать три копейки, обязательно найдутся те, кто осмелится продавать гниль под видом золота!
— В погоне за наживой эти фарцовщики, ввозя товары, непременно наводнят местный рынок и огромным количеством подделок.
— У советских людей тоже не у всех денег куры не клюют. Брат Юань, вы всего месяц были в Яньцзине, а рубль снова обесценился, цены выросли. Покупка этих промышленных товаров и так отнимает у них немалую часть сбережений.
— Эти ребята затягивают пояса, чтобы купить наши вещи, а если дома окажется, что это фуфло для отвода глаз… — он сделал паузу, и его голос отяжелел. — На кого тогда обрушится их гнев? Кого они станут ненавидеть?
— Китайские товары! — он практически выдавил эти слова сквозь зубы.
— Когда на наши товары повесят клеймо «дрянь» и «обман», что будет с нами, кто честно торгует хорошими вещами? Мы ведь тоже окажемся в грязи по уши, и потом не отмоешься! Захочешь доказать свою чистоту? Поздно! Если репутацию на этом рынке один раз уронить, поднять ее снова будет труднее, чем взобраться на небо!
В гнетущей тишине салона автомобиля вдруг раздались отчетливые хлопки.
Это Цинь Юань с нескрываемым одобрением в глазах аплодировал Ли Сянцяню:
— Сянцянь, не ожидал, что ты у нас скромный гений!
Цинь Юань лучше кого-либо другого знал, насколько губительным окажется засилье подделок для репутации всех китайских товаров.
В начале девяностых, когда фарцовщики только начали осваивать Москву, русские относились к китайцам с большим уважением и вежливостью.
Они считали китайцев очень способными: обе страны социалистические, а Китай умудряется производить такие хорошие вещи.
Но когда фарцовщики стали сбывать им подделки, когда фальсификат наводнил советский рынок, они возненавидели китайцев и начали смотреть на них с презрением.
Дошло до того, что многие русские магазинчики вывешивали таблички с надписью: «Китайскими товарами не торгуем».
Это положение дел погубило российскую торговлю, процветавшую целое десятилетие.
Услышав похвалу Цинь Юаня, Ли Сянцянь смущенно улыбнулся и замахал руками, все еще не привыкнув быть в центре внимания.
— Сянцянь прав, он сорвал покров с того, о чем я не говорил вслух, — Цинь Юань обвел всех взглядом. — В будущем в Москву будет приезжать все больше фарцовщиков, и многое выйдет из-под нашего контроля.
— Дурные деньги вытесняют хорошие – это случалось не раз и случится снова. Что мы должны сделать… — голос Цинь Юаня стал твердым как сталь, — так это до того, как поток подделок прорвет плотину, водрузить на берегу наш флаг — «Чжэньвэйсы»!
— Чтобы те, кто хочет купить настоящие, качественные вещи, знали, к какому берегу пристать!
— «Чжэньвэйсы» — это не просто название! — серьезно произнес он. — Это наша репутация! Наша марка! Наш защитный вал! Понятно?
— Понятно! — Чэнь Цзяньхуа словно окатили ледяной водой. Его кипящая кровь мгновенно остыла, уступив место трезвому и острому чувству долга.
— Брат Юань! Мы сделаем бренд «Чжэньвэйсы» безупречным! Не позволим этим крысам испортить суп всему нашему народу!
Чжан Вэй, Ван Хайян и остальные тоже решительно кивнули. С их лиц исчезла всякая былая легкомысленность, осталась лишь тяжелая печать ответственности.
— Хорошо! — удовлетворенно кивнул Цинь Юань и перевел разговор на более практические рельсы. — Наша команда растет, потоки товаров и денег становятся все сложнее.
— Полагаться только на свою память уже нельзя. Предлагаю официально ввести должность финансиста.
Его взгляд сам собой остановился на молчаливой фигуре. Это была Наташа. Она сидела напротив Цинь Юаня и все это время с любопытством и некоторой робостью слушала их жаркую дискуссию на китайском.
— Наташа.
Внезапно услышав свое имя, Наташа вздрогнула. Ее голубые глаза удивленно распахнулись:
— А?
Цинь Юань посмотрел на нее и мягким, но официальным тоном спросил:
— Ты же отличница экономического факультета, верно? Это как раз по твоей части.
— Хочешь присоединиться к нам в качестве штатного бухгалтера? Будешь вести учет, рассчитывать долю прибыли, контролировать движение средств.
— Разумеется, с соответствующей зарплатой.
Счастье свалилось как снег на голову!
Глаза Наташи вспыхнули от радости. Конечно, она хотела присоединиться! То, чем занимались эти китайские друзья, казалось ей смелым и новаторским коммерческим экспериментом – куда более захватывающим, чем сухие лекции! Это была уникальная возможность применить теорию на практике, да еще и в знакомой рыночной среде. И не говоря уже о возможности заработать!
Однако радостное изумление длилось лишь несколько секунд, после чего на ее светлом лице проступили нерешительность и беспокойство.
— О, боже! Цинь! Это… это чудесно! Я… я очень хочу… но…
Она нахмурила свои красивые брови и, подбирая слова на немного ломаном, но искреннем китайском, продолжила:
— Мой отец… он, наверное, не согласится… Он считает, что студенты должны усердно учиться, особенно девушки… А участие в такой… э-э… «рыночной практике»… может…
Она сделала неопределенный жест руками, и лицо ее омрачилось. Было очевидно, что для ее отца, занимавшего определенное положение в банковской системе, участие дочери в подпольной торговле было чем-то совершенно «неприличным».
— Ничего страшного, Наташа, — видя ее сомнения, мягко и уверенно улыбнулся Цинь Юань. — Забота отца о дочери и ее учебе – это совершенно нормально.
— Давай поступим так: если ты не против, помоги нам обустроиться в ближайшие дни, а потом организуй встречу.
— Я бы хотел найти время и нанести твоему отцу официальный визит. Я сам с ним поговорю.
— Правда?! — лицо Наташи мгновенно прояснилось, словно тучи разошлись. Она посмотрела на Цинь Юаня как на спасителя, полная надежды. — Цинь, ты просто чудо! Спасибо тебе!
— Я сегодня же вечером ему скажу! Думаю… если он поймет, чем мы занимаемся, то, может… может, и не будет возражать!
— Я правда очень хочу участвовать, это так интересно!
Глядя на вновь расцветшую улыбку Наташи и читая в ее глазах обожание и благодарность, Цинь Юань с улыбкой кивнул.
Для него личные качества Наташи были, безусловно, важны, но еще важнее были ресурсы, которые стояли за ее отцом – банкиром с серьезными связями в Московском государственном банке!
Будь то насущная потребность в безопасной и эффективной конвертации заработанных рублей в юани для отправки в Китай или возможные в будущем более крупные финансовые операции и даже кредитование – поддерживать связь с отцом Наташи было жизненно необходимо.
Официальный, уважительный визит, с одной стороны, подчеркнет серьезное отношение к самой Наташе, а с другой – позволит продемонстрировать собственные возможности и «законность» своего «бизнеса», прокладывая путь к более тесному и взаимовыгодному сотрудничеству в будущем.
Эта сделка была беспроигрышной.
http://tl.rulate.ru/book/156120/8998956
Готово:
