В офисе «Центра энергетических инноваций» в Мюнхене отопление было включено на полную мощность, но оно не могло рассеять холод на лице Фреда. Он сжимал в руке пожелтевший финансовый отчет, его пальцы снова и снова поглаживали красные цифры «квартальный убыток 4,7 миллиона евро». Сидящий напротив Чен Мо, одетый в темно-серый костюм, легонько постукивал кончиками пальцев по столу, в его глазах читалась оценка. Это было третье предприятие по производству накопителей энергии, которое команда зарубежных инвестиций Fanchen осматривала в Европе, и самое близкое к их техническим требованиям.
«Господин Чен, наша технология «интеллектуальных накопителей энергии» когда-то была ведущей в Германии, но с прошлого года система управления батареями отстала, эффективность зарядки и разрядки упала с 92% до 88%, и клиентов переманила Siemens», – с усталостью в голосе сказал Фред. Он указал на демонстрационный образец в углу офиса, на потертостях на его корпусе были хорошо видны следы. «Мы пытались найти инвесторов, но немецкие банки считают, что отрасль новых энергий слишком рискованна. Люди из Ротшильдов приходили, но готовы были только на «конвертацию долга в акционерный капитал», желая получить 60% акций. Я не могу просто так продать компанию, оставленную мне отцом».
Чен Мо встал, подошел к демонстрационному образцу, открыл боковую крышку и взглянул на печатную плату внутри. Запутанная проводка, неразумное расположение датчиков – было очевидно, что технологический застой вызван недостатком средств на исследования и разработки. Он достал телефон, позвонил Линь Фаню по видеосвязи, направив камеру на печатную плату: «Господин Линь, у компании Фреда хорошая техническая база, просто отстала система управления батареями. Система «Nebula 2.0» от Green Power может быть напрямую адаптирована, после модернизации эффективность может вернуться к более чем 95%, а также может быть подключена к нашей децентрализованной системе расчетов».
На экране Линь Фан как раз закончил переговоры с Государственным фондом индустрии новых энергий, на фоне была стена почета в конференц-зале Fanchen. Он взглянул на печатную плату и спокойным, но точным голосом сказал: «Передайте Фреду, что Fanchen может инвестировать 15 миллионов евро, получив 40% акций, не вмешиваясь в повседневную деятельность. Однако модернизация должна проводиться под руководством команды Green Power, а продукция должна в первую очередь поставляться европейским проектам новых энергетических сообществ Fanchen. Кроме того, помогите ему связаться с немецким филиалом Star Capital для решения последующих вопросов финансирования. Нам нужны «технические партнеры», а не «марионеточные компании».
15 миллионов евро, всего 40% акций? И еще помощь в привлечении финансирования? Фред резко поднял голову, усталость в его глазах мгновенно сменилась радостью. Он думал, что Fanchen, как и Ротшильды, воспользуется его затруднительным положением. Он не ожидал, что им предложат такие мягкие условия, и даже готовы сохранить за ним контроль. «Я согласен! Я сейчас же подпишу соглашение!» – он схватил ручку со стола, руки дрожали, боясь, что эта с трудом полученная возможность ускользнет.
Чен Мо, глядя на возбужденного Фреда, слабо улыбнулся. Такова была стратегия Линь Фаня – не заниматься «хищническими инвестициями», а путем технологического развития и ресурсной поддержки превращать зарубежные компании в «технические узлы» Fanchen, тем самым снижая затраты на расширение и быстро интегрируясь на местный рынок.
Через три дня команда Чен Мо перебралась в Юго-Восточную Азию. В промышленном парке «Восточный экономический коридор» в Бангкоке, Таиланд, местные чиновники сопровождали их в осмотре участка площадью 2000 му. Здесь было много солнца, годовая продолжительность солнечного сияния превышала 2800 часов, что делало его идеальным местом для строительства солнечной электростанции. Кроме того, правительство Таиланда предложило льготы, такие как «пять лет освобождения от налогов». Единственной проблемой было то, что команда Ротшильдов в Юго-Восточной Азии также присматривалась к этому участку и предложила «полное финансирование» с условием, что электроэнергия, производимая электростанцией, будет в первую очередь поставляться на их контролируемые заводы.
«Господин Чен, люди из Ротшильдов вчера еще встречались с нами и говорили, что могут привлечь больше средств», – с некоторым смущением и неопределенностью в голосе сказал чиновник Министерства промышленности Таиланда. «Однако мы больше надеемся на внедрение передовых технологий. Мы видели в новостях про вашу технологию хранения энергии на основе графена, она нас очень интересует».
Чен Мо достал планшет и открыл интегрированное решение Green Power «фотовольтаика + накопитель энергии»: «Эффективность преобразования наших фотоэлектрических панелей достигает 23%, что на 2 процентных пункта выше, чем у массовых продуктов на рынке. Графеновые накопители энергии, которые к ним прилагаются, имеют срок службы более 10000 циклов зарядки-разрядки, что в два раза больше, чем у традиционных накопителей. Что еще более важно, мы можем помочь Таиланду обучить местных технических специалистов, достигнув 100% локализации эксплуатации электростанции в течение трех лет. Это то, чего Ротшильды сделать не могут».
Чиновник взял планшет и, чем больше смотрел, тем больше воодушевлялся. Ротшильды говорили только о «финансировании» и «распределении прибыли», тогда как Fanchen не только обладал технологиями, но и готов был обучать местных специалистов, что точно соответствовало направлению политики Таиланда по «автономизации новых энергий». Он тут же принял решение: «Этот участок предоставлен Fanchen! Мы немедленно начнем процесс утверждения и постараемся начать строительство в следующем месяце!»
В этот момент зазвонил телефон Чен Мо. Звонил руководитель отдела Ротшильдов в Юго-Восточной Азии. Его тон был несколько высокомерен: «Господин Чен, в любых делах оставляйте лазейку. Вам не удастся получить проект в области фотовольтаики в Таиланде, лучше уступите его нам. Взамен мы можем уступить вам долю европейского рынка в будущем – если каждый отступит на шаг, это поможет избежать вражды».
Чен Мо холодно усмехнулся и включил громкую связь: «Вражда? Когда вы отбирали у нас литиевые ресурсы в Африке, разве вы говорили о вражде? Теперь, когда мы получили проект благодаря нашим технологиям и искренности, вы хотите, чтобы мы уступили? Невозможно. Кроме того, позвольте напомнить вам, что у ваших фабрик в Таиланде есть записи о нарушении экологических норм. Если это будет обнародовано, вы, возможно, не только не получите доступ к энергетическим ресурсам, но и столкнетесь со штрафами. В бизнесе лучше сначала соблюдать правила».
Телефонная линия мгновенно затихла. Через несколько секунд раздался гневный сигнал конца связи. Тайский чиновник неловко улыбнулся, но в душе проникся большим уважением к Fanchen – они даже осмелились пойти против Ротшильдов и имели на них компромат, сила Fanchen была гораздо больше, чем он предполагал.
Чен Мо повесил трубку и немедленно доложил Линь Фаню о ситуации. Линь Фан на экране просматривал отчет о зарубежных заказах Green Power. Услышав это, он кивнул: «Хорошо сделано. Нужно ускорить прогресс в проекте фотовольтаики в Таиланде, стремиться к подключению к сети и генерации электроэнергии в первом квартале следующего года. Также нужно обсудить с местной энергетической компанией соглашение о «продаже излишков электроэнергии в сеть», чтобы стабилизировать доходы. Кроме того, пусть команда обратит внимание на ресурсы литиевых месторождений в Юго-Восточной Азии. Наши проекты по накопителям энергии и фотовольтаике требуют большого количества батарей, и сырье на верхнем уровне цепочки поставок должно находиться в наших руках».
«Понял!» – быстро ответил Чен Мо, в очередной раз восхищаясь дальновидностью Линь Фаня. Другие все еще сосредоточены на самих проектах, а Линь Фань уже начал планировать ресурсы верхнего уровня. Такое «мышление всей производственно-сбытовой цепи» является ключом к быстрому закреплению Fanchen на зарубежных рынках.
В течение следующей недели зарубежные инвестиции Fanchen приносили одну победную новость за другой: в Германии компания Фреда завершила технологическую модернизацию, сошла с конвейера первая партия накопителей энергии, адаптированных к системе Green Power, объем заказов мгновенно вырос на 300%, Siemens даже сама вышла на связь, желая заключить соглашение о техническом сотрудничестве. В Таиланде процесс утверждения солнечной электростанции был завершен досрочно, фотоэлектрические модули и накопительное оборудование Green Power начали поступать на объект, местные СМИ назвали этот проект «эталоном китайско-тайского сотрудничества в области новых энергий». В Сингапуре Fanchen основала «Штаб-квартиру новых энергий Юго-Восточной Азии», отвечающую за координацию региональных проектов, и привлекла трех бывших инженеров Tesla для работы над локализацией исследований и разработок в области аккумуляторных технологий.
В офисе Fanchen Capital Линь Фань смотрел на карту зарубежных проектов на стене, где красным были отмечены проекты в Германии, Таиланде, Сингапуре, а синим – места для осмотра, такие как Австралия и Бразилия. Старый Чен вошел, держа в руках отчет: «Молодой господин, это отчет об исследовании зарубежных литиевых месторождений, отправленный господином Ченом. На «литиевом поясе Пилбара» в Австралии есть небольшая литиевая горнодобывающая компания, которая из-за разрыва цепочки поставок ищет покупателя. Оценка составляет около 80 миллионов долларов США. Стоит ли нам действовать?»
Линь Фань взял отчет и посмотрел на данные о качестве литиевой руды – содержание оксида лития 2,1%, что относится к высококачественной литиевой руде, а также отличное географическое положение, близость к порту, низкие транспортные расходы. Он легко постучал пальцем по отчету, уголки его губ слегка изогнулись в улыбке: «Попросите Чен Мо сначала провести осмотр и провести комплексную проверку. Кроме того, уведомите зарубежную команду Star Capital, подготовьте 100 миллионов долларов специального финансирования. Литиевая руда – это «белая нефть» новых энергий. Мы не только должны заполучить эту компанию, но и должны развернуть больше ресурсов на литиевом поясе Пилбара, чтобы прочно удерживать в своих руках цепочку поставок верхнего уровня».
Старый Чен кивнул, понимая, что зарубежное планирование Линь Фаня никогда не было разрозненными «точками», а было «экосистемой», соединенной в линии и сплетенной в сеть. От накопителей энергии в Германии, фотовольтаики в Таиланде, до штаб-квартиры исследований и разработок в Сингапуре, а затем до будущих ресурсов литиевых месторождений – каждый этап тесно связан, совместно формируя глобальную карту новых энергетических ресурсов Fanchen.
Заходящее солнце за окном окрасило офис в теплый золотистый цвет. Линь Фань подошел к панорамному окну и посмотрел на достопримечательности CBD вдалеке. Там уже начали устанавливать фотоэлектрические стеклянные навесные стены. Через полгода эта новая энергетическая достопримечательность станет новой визитной карточкой города Цзян. А зарубежные проекты, подобно этой достопримечательности, будут шаг за шагом реализовываться, расти и, в конечном итоге, станут важной опорой коммерческой империи Fanchen.
Он взял мобильный телефон и отправил сообщение Чен Мо: «Прогресс зарубежных проектов неплохой, но не расслабляйтесь. Ротшильды не сдадутся так просто, будьте готовы к внезапным ситуациям. Кроме того, комплексная проверка литиевых месторождений должна быть тщательной. Это ключевой шаг в нашем планировании верхнего уровня, нельзя допускать никаких ошибок».
Чен Мо быстро ответил: «Не волнуйтесь, господин Линь! Я уже собрал самую профессиональную команду. На следующей неделе они отправятся в Австралию. Гарантирую, что вы получите удовлетворительный результат!»
http://tl.rulate.ru/book/153272/11044521
Готово:
