Глава 311. Энергетический напиток «Красный бык»?
Выражение лица Хао Юня было немного неоднозначным.
Он некоторое время промолчал, а затем ответил:
— …Ты меня своей лестью застал врасплох.
— Какая ещё лесть? — всё более воодушевлённо говорил Линь Цзюнь. — Я искренне! По моим исследованиям, после бурного роста несколько лет назад, последние два года индустрия видеоигр всё сильнее перетягивает одеяло друг на друга. Выпуск новой игры ограничен не только размером рынка, но и давлением конкурентов в той же категории.
— Если смотреть глубже, корень проблемы кроется в росте потребительской способности населения, в разнообразии развлечений и каналов досуга. Игровая индустрия постепенно перешла с рынка прироста на рынок стагнации, а иногда даже вынуждена «спускаться» на менее развитые рынки третьего мира, экспортируя туда нашу культуру.
— Учитывая, что видеоигры — единственный бизнес нашей группы с устойчивым ростом и стабильным денежным потоком, я постоянно думал, где же будут точки роста индустрии. Но разгадка пришла только с вашим турниром «Боевой Рёв»!
Хао Юнь, ошарашенный таким странным рассуждением, невольно сказал:
— Эээ… это действительно так впечатляет?
— Это не преувеличение, — сиял Линь Цзюнь. — Не скромничайте! Вы — самый талантливый игрок, которого я видел в инвестиционной сфере!
— Соревнования, турниры… — продолжал Линь Цзюнь. — Я никогда не думал, что сбалансированная игра может стать не только продуктом для повторного освоения игроками, но и спортивным событием!
— …Ну разве это не очевидно? — слегка растерялся Хао Юнь.
— В каком-то смысле да, — улыбнулся Линь Цзюнь, — но для нас это имеет гораздо большее значение! Раньше ценность игроков заключалась лишь в продажах — игра была разовой сделкой. Сейчас же мы можем получать от игроков не только продажи, но и создаваемый ими поток аудитории!
Он щёлкнул пальцами, сияя ещё ярче:
— Осталось понять только одно: как этот поток превратить в деньги.
Хао Юнь поспешил подхватить мысль:
— В этом и заключается суть! Я уже связывался со множеством компаний, но ни одна не заинтересовалась турниром. Хочу узнать, есть ли у тебя идеи.
— Ни одна не заинтересовалась? — Линь Цзюнь задумчиво почесал подбородок. — Не может быть… Сколько ты запросил?
— Двадцать миллионов.
— На какой срок?
— Два года, — задумался Хао Юнь.
— Два года за двадцать миллионов… — Линь Цзюнь облегчённо выдохнул. — Слава богу, что они не согласились, иначе мы бы сильно проиграли.
Хао Юнь удивлённо посмотрел на него. По правде говоря, двадцать миллионов — это действительно мало. Это была вынужденная мера, учитывая, что концепция киберспорта в этом мире ещё не существовала. Но Линь Цзюнь оказался не менее прозорливым.
— Тогда как, по-твоему, должна выглядеть разумная цена?
— Для главного спонсора можно добавить ноль к сумме, — с уверенностью сказал Линь Цзюнь, — и всего на год.
— …На год? Двести миллионов?! — Хао Юнь чуть не упал в обморок.
Серьёзно или шутит?
— Конечно, просто брать спонсорские деньги — это мелко, — продолжил Линь Цзюнь с улыбкой. — Мы можем использовать влияние турнира и сотрудничать с крупными компаниями, чтобы создать собственный бренд.
Хао Юнь слегка опешил:
— …Создать собственный бренд?
— Я видел твои заметки по игре. Помню, там есть особые предметы в Warcraft, верно?
— Особые предметы?
— Да. Например, Лунное вино из Железной Крепости, огненное пиво гномов, Дыхание Дракона, Железное пшеничное пиво и энергетический напиток «Красный бык»… вроде такие названия.
Эти предметы действительно были в заметках, но не для Warcraft как такового, а для MMORPG в той же вселенной. В этом параллельном мире MMO были основной формой сетевых игр.
Хао Юнь слегка растерялся: они обсуждают киберспорт, а тут вдруг речь о неигровых реалиях.
— …Ты чего хочешь?
Линь Цзюнь улыбнулся:
— Представь, если эти бренды появятся в реальной жизни.
— Ты имеешь в виду мерч? — ошеломлённо сказал Хао Юнь. — Но… это же концепт-продукты, их ещё нет в игре.
— Достаточно включить это в план, — сразу сказал Линь Цзюнь. — Будь то пасхалка или обычный предмет в игре, реализовать это технически будет несложно.
Действительно, воплотить в игре элементы, которые ещё не реализованы, — дело не слишком сложное. Но вот сделать настоящий напиток — совсем другая история.
Оставим пока в стороне крепкий алкоголь, это «ядро технологии». Даже обычный напиток для потребления сильно зависит от вкуса: от него зависит, будут ли люди покупать его снова. Игроки могут взять одну-две бутылки из любопытства, но если вкус не понравится, повторной покупки не будет.
Главное — напиток как товар живёт за счёт объёмов продаж. Ограничиваясь только игроками, неизвестно, насколько это будет прибыльно.
— …Ты уверен, что кто-то купит такой странный напиток? А рецепт-то как решим? — с лёгкой обеспокоенностью спросил Хао Юнь.
Линь Цзюнь же сиял уверенностью:
— Конечно, купят! А с рецептом ещё проще. У меня есть два варианта: первый — купить компанию напитка и разработать собственный продукт; второй — сотрудничать с крупным производителем, используя их линейку для запуска нашего бренда.
— Например, наш энергетический напиток «Красный бык» можно совместно выпустить с крупнейшим производителем функциональных напитков в Шиа — корпорацией «Бык». Они займутся рецептурой и производством, мы — дистрибуцией и брендингом. Прибыль можно делить пополам, даже отдать им чуть больше. Главное — бренд и торговая марка останутся у нас.
— Если продажи пойдут хорошо, оставим продукт и будем развивать другие бренды. Если нет — раскрутим продажи и продадим кому-нибудь другому.
— А самое главное: если наш турнир действительно сможет сделать эти бренды популярными, что может лучше доказать коммерческую ценность «Боевого Рёва»?
Хао Юнь молча слушал, а Линь Цзюнь, наконец закончив, неловко почесал затылок:
— Э-э… какие-то вопросы?
Хао Юнь вздохнул и покачал головой:
— Нет.
Но иногда ему казалось, что этот парень ещё больше, чем он сам … будто переродился из другой жизни.
http://tl.rulate.ru/book/147513/8838606
Готово:
