Глава 292. Задание — продать миллион коробок?
Перед стремительным натиском «Столкновения кланов» даже «Дами Этертейнмент» вынуждена была временно отступить и перенести релиз своего крупного мобильного проекта. Что уж говорить о других средних и малых студиях — они поступили точно так же.
Выпускать новую игру в такой момент было равносильно безумному самоубийству.
В конце концов, время, которое игрок может уделить мобильным играм в течение дня, ограничено, и финансовые возможности тоже не безграничны.
За редким исключением тех, кто вообще не считает деньги, большинство пользователей готовы донатить максимум в одну-две игры — и, как правило, в те, где уже успели потратить что-то. В новые проекты они предпочитают играть бесплатно.
Разработчики не дураки: выпускать игру, когда на рынок вышел мощный «дебафф», значит буквально выбрасывать деньги на ветер.
Поэтому игроки заметили, что с конца апреля и вплоть до начала мая практически ни одна крупная мобильная игра не вышла в свет. Те студии, которые уже объявили даты релиза, начали внезапно находить самые причудливые причины, устраивая настоящий парад переносов.
Но в отличие от остальных, Линь Цзюнь в этот период чувствовал себя просто великолепно.
И внутренняя, и зарубежная версии «Столкновения кланов» принесли свыше ста миллионов юаней каждая, что позволило корпорации «Юньмэн» рассчитывать на прибыль в десятки миллионов.
Помимо этого, продажи лутбоксов — «магических коробочек» — стали новой точкой роста для «Мохэ Культур»: всего за неделю прибыль приблизилась к пятидесяти миллионам.
Однако у этой модели был и существенный недостаток — у «Мохэ Культур» попросту не хватало собственных IP.
⸻
Офисный центр «Юньмэн».
Кабинет председателя правления.
Раздался стук в дверь, и, услышав «входите», Линь Цзюнь зашёл в кабинет.
— Босс, вы меня вызывали?
Хао Юнь кивнул и сразу перешёл к делу:
— Вчера мне позвонил генеральный директор корпорации «Сялин».
— По поводу гостиничного проекта? — уточнил Линь Цзюнь.
— Нет, — Хао Юнь покачал головой. — Он спросил, не заинтересованы ли мы открыть офлайн-магазин лутбоксов. «Сялин» может предоставить льготную аренду в своих торговых центрах.
Офлайн-магазин?
Линь Цзюнь слегка удивился.
— Вы хотите сказать… перейти к офлайн-торговле?
— Да. Но я не стал давать ему ответ сразу, — Хао Юнь взглянул на него. — Хотел сначала узнать твоё мнение.
Линь Цзюнь немного помедлил и наконец сказал:
— У «Сялин» отличная инфраструктура. Если они действительно готовы сотрудничать, возможность стоящая. Но… как бы сказать… на данном этапе для нас в этом мало смысла.
Хао Юнь вопросительно посмотрел на него:
— Почему?
— Во-первых, наша основная аудитория — игроки «Столкновения кланов». Через интернет мы можем охватить их полностью. Но если мы выйдем в офлайн, то преимущество IP «Столкновения кланов» почти исчезает. Чтобы магазин выжил, нам придётся превращать случайных посетителей торгового центра в клиентов. А это… куда сложнее, чем делать игры.
Он тяжело вздохнул:
— В сущности, у нас слишком мало IP. Если опираться только на «Столкновения кланов», будет хорошо, если мы охватим пять процентов трафика торгового центра. Теоретически офлайн-магазины возможны, но только если у нас будет достаточно IP, чтобы покрыть широкую аудиторию… иначе офлайн просто не даст нам никакого преимущества.
— Это действительно проблема, — кивнул Хао Юнь.
На данный момент у группы «Юньмэн» был ограниченный набор IP:
«Столкновения кланов» — полноценный;
«Angry Birds» — считается с натяжкой;
а «Магическая Башня», «2048», «Симулятор бессмертия» — к IP не относились вовсе.
Даже «Побег из Храма» едва тянул на «половину».
На базе одного лишь «Столкновения кланов» потолок продаж — несколько десятков миллионов.
Онлайн-каналы позволяют уменьшить расходы и поднять маржинальность, усилив продажи акциями внутри игры.
Но если уйти в офлайн, то от этих десятков миллионов останется хорошо если тридцать процентов прибыли; а проводить акции для людей, не играющих в «Столкновение кланов», смысла нет.
Без мощного набора IP сеть точек просто не удержится.
И всё же, несмотря на логику, Хао Юня не покидало чувство, что он где-то ошибается.
В его прежней жизни лутбоксы — существовали, да ещё как! Более того, он смутно помнил, что одна из таких компаний не просто взлетела, но даже вышла на биржу и достигла капитализации в сотни миллиардов.
Такого не добились даже сервисы совместных велосипедов.
И, насколько помнил Хао Юнь, та компания вовсе не опиралась на известные IP.
Вдруг, после долгой паузы, Хао Юнь сказал:
— Похоже, мы зашли в тупик. Мы смотрим не в ту сторону.
Линь Цзюнь удивлённо поднял глаза:
— В каком смысле?
— Почему мы должны использовать только готовые IP? — неожиданно предложил Хао Юнь. — Если мы идём в офлайн, почему бы нам не использовать оригинальные IP — наши собственные?
— Со… своими? Прямо с нуля?
— Именно, — кивнул Хао Юнь. — Ты ведь сам говорил: лутбоксы продают не игрушку и не фигурку, а момент неожиданности — эмоцию открытия. Если так, то зачем привязываться к известным брендам? Мы можем пойти до конца — отказаться от IP вовсе и просто дать покупателям возможность самим гадать, что скрыто внутри коробки.
Линь Цзюнь: «???»
Что?..
Да это же…
Это же просто гениально!
Когда он впервые услышал слова босса, первая мысль была — тот точно спятил.
Но спустя мгновение Линь Цзюнь вдруг понял, что… в этом ведь есть смысл, и немалый!
Разве люди открывают лутбоксы ради того, что может оказаться внутри?
Нет… не всегда!
Порой сам покупатель не знает, чего он хочет на самом деле.
А продаётся в этих коробочках именно ожидание, неопределённость, волнение, и мгновенная вспышка радости, когда коробочка раскрывается.
С этой точки зрения, если содержимое не вызывает разочарования и не выглядит откровенно уродливо, то наличие громкого IP действительно почти не важно.
И самое смешное — ведь это он сам когда-то сказал!
Глаза Линь Цзюня загорелись. Он глубоко вдохнул, с трудом скрывая растущее в голосе возбуждение:
— Босс, да вы просто гений!
Услышав искренний, почти восторженный комплимент, Хао Юнь смущённо усмехнулся:
— Не преувеличивай. Я просто озвучил мысль, вдруг что-то на неё нарастёт. Кроме вопроса с IP, можно пересмотреть и саму модель офлайн-продаж. Например, не обязательно сразу открывать полноценный магазин. Мы можем начать с автоматов — что-то вроде аппаратов с игрушками, только для лутбоксов. Разместить их в местах с плотным пешеходным трафиком, где много молодёжи — торговые центры, улицы с бутиками.
— Если отклик будет хорошим, тогда уже можно подумать и о полноценной офлайн-точке.
Готовый записывать каждое слово, Линь Цзюнь энергично закивал:
— Отличная идея! Я обязательно всё изучу!
Хао Юнь одобрительно кивнул:
— Хорошо. Тогда за это берёшься ты.
Переполненный вдохновением, Линь Цзюнь вышел из кабинета.
Хао Юнь откинулся на спинку кресла. Он как раз размышлял, не попросить ли ассистентку принести кофе, как вдруг перед его глазами всплыло бледно-голубое окно.
[Задание активировано: Продать через офлайн-каналы один миллион лутбоксов.]
Он не ожидал увидеть новое задание.
Но ещё больше его поразило другое — само содержание.
Продать миллион лутбоксов офлайн?..
Да это же пустяк.
Даже по цене пятьдесят девять за штуку — это всего-то шестьдесят миллионов продаж.
Это что, попытка недооценить меня?
Подумав об этом, Хао Юнь невольно усмехнулся.
Интересно… а если он сам купит часть коробок — это засчитается в прогресс задания?
http://tl.rulate.ru/book/147513/8108288
Готово:
