Пекин.
Лэйбусы, повесив трубку, сразу купил билет на самолет в Танду.
Техническая группа Galaxy Technology для Xmi была одновременно важной и не очень важной.
Важно то, что она могла помогать Xми производить более качественную продукцию.
Не важно, что без поддержки Galaxy Technology они всё равно могли производить продукцию, качество которой не уступало конкурентам.
Но Лэйбусы был так напуган именно потому, что Хми готовилась к IPO. Если бы стало известно об напряжённых отношениях с Galaxy Technology, это могло бы стать серьёзной проблемой для размещения акций.
Как и в случае с предыдущими проблемами поставок со стороны Qualcomm и Samsung.
Galaxy Technology сейчас занимала в стране положение и имела имидж, которые не могли сравниться ни с какими обычными коммерческими компаниями.
Внутренний рынок относился к Galaxy Technology с большим доверием и положительными эмоциями.
Даже высшие органы власти оказывала ей огромную поддержку.
Лейбусы, естественно, хотел использовать поддержку Galaxy Technology для дальнейшего развития Xi.
Я слышал, что Galaxy Technology отозвала свою группу поддержки. Правда ли это?
В этот момент Лин Ву вошёл в кабинет Лейбусы и спросил.
Лэйбусы усмехнулся и ответил:
— Да, это правда.
— Я сам звонил, ситуация не очень хороша!
Лэйбусы, не дождавшись подробностей от Лин Ву, сразу же рассказал всё.
Лин Ву нахмурился, подумал немного и спросил:
— Что случилось?
Скорее всего, наш выбор Qualcomm противоречит стратегии Galaxy Technology по развитию отечественных технологий, и вот мы столкнулись с этими последствиями.
Лейбусы знал об этом и сразу сказал.
— Что-то не так с “Галактической технологией?”
— Мы выбрали Квоком, и у нас с ними нет никаких связей. Их фабрика по фотолитографии ещё не официально запущена. Мы же не можем просто так остановиться и ждать, пока они начнут производство.
— Кто будет отвечать за наши убытки в это время?
— Из-за этого они отозвали свою команду технической помощи. Просто смешно!
Лин Ву тут же пришел в ярость и резко ответил.
Лэйбусы на самом деле тоже был расстроен, но у него лучшее управление эмоциями, да и прошло столько времени, что он уже успокоился.
— Нужно двигаться дальше, злиться теперь бессмысленно.
— Отношения с “Галактической технологией нельзя ухудшать. Сейчас я поеду в Город Танду и встрещусь с Ван Донлаем, чтобы поговорить.”
— Это никак не должно повлиять на отношения с “Галактической Технологией”.
Лэйбусы был, в конце концов, основателем и обладал хорошей интуицией.
Лин Ву, услышав это, смягчил лицо и после короткой паузы кивнул: — «Ты прав, это действительно не должно влиять на наши отношения с «Галактической технологией»».
— Если у “Галактической Технологии будут какие-то требования, мы должны согласиться со всеми!”
Лэйбусы кивнул и больше ничего не сказал.
Сидя в зале ожидания «Галактической технологии», Лэйбусы всё ещё чувствовал себя неловко.
Потому что это был его первый визит в «Галактическую Технологию» после их инвестиций в компанию.
Ранее он либо приходил заранее, чтобы встретиться с Ван Донлаем в его кабинете, либо встречался с ним где-нибудь на улице.
Такое ожидание встречи с Ван Донлаем в зале ожидания было для него первым.
Сидя в зале ожидания, Лэйбусы чувствовал себя очень спокойно.
По дороге ему всё пришло в голову.
Он был готов обсудить всё!
Главное — чтобы прибыль превышала затраты!
С этой мыслью Лэйбусы с нетерпением ждал встречи с Ван Донлаем.
Потому что он уже понял одно важное.
К настоящему времени смартфоны Xmi прочно заняли свою нишу на внутреннем рынке и, благодаря международным инвестициям, стали признанным брендом.
Количество пользователей смартфонов Xmi превысило 500 миллионов человек.
Такая огромная пользовательская база — самое ценное, что есть у Xmi.
Лэйбусы не забывал, что «Галактическая технология» всё ещё разрабатывала собственную операционную систему.
Если эта операционная система будет успешно разработана, её обязательно будут использовать на смартфонах.
В этом случае Xmi не сможет избежать сотрудничества.
Кроме того, интернет-продукты «Галактической технологии» также должны работать на смартфонах XMI.
В крайнем случае можно сделать уступки и интегрировать их ПО в свои устройства.
Лэйбусы быстро вспомнил все свои аргументы и почувствовал себя увереннее.
В тот же самый момент...
Ван Донлай вошёл, открыв дверь.
— Лейбусы — мелочи, не стоило специально приезжать.
— Более того, я всё подробно объяснил по телефону.
Ван Донлай сел и сразу же приступил к делу.
Лейбусы понял по тону голоса Ван Донлая, что дело обстоит не так просто.
Это было совсем не тем, что он ожидал.
Но тут же Лэйбусы снова собрал волю в кулак.
— Ван Донлай, я серьёзно обдумал всё, о чём мы говорили по телефону.
— Я понимаю вашу страсть к развитию отечественных полупроводниковых технологий и стремление к их независимости.
— Честно говоря, я восхищаюсь и поддерживаю ваши усилия.
— Я не только восхищаюсь вашей смелостью, но и завидую вашим научным способностям.
— Фотолитографические фабрики, фоторезист, станции для травления, EDA-программы — всё это те самые технологические барьеры, которые тормозят нас уже много лет.
— Но вы смогли решить эти проблемы за очень короткий срок!
— Такая научная мощь вызывает восхищение.
— Без преувеличения, ваша компания – будущее отечественной микроэлектроники.
Услышав слова Лейбусы, на губах Ван Донлая появилась едва заметная улыбка.
— Лэйбусы, если вы так говорите, значит, я могу задать вам вопрос?
— Если “Галактическая технология является будущим отечественной микроэлектроники, почему ваша компания не хочет полностью поддерживать её развитие?”
— Федерация США явно стремится сдержать наше развитие полупроводниковой технологии.
— Ранее мы создали альянс отечественных полупроводниковых технологий и достигли множества соглашений.
— Лэйбусы, вы же присутствовали на этой встрече? Как же так быстро забыли?
Лицо Лейбусы мгновенно вытянулось.
Он не ожидал, что Ван Донлай будет таким прямолинейным.
Он хотел промолчать, но увидев решительный взгляд Ван Донлая, слова застряли у него в горле.
— Ван Донлай, со своей точки зрения, я полностью поддерживаю ваши действия.
— Но у меня ещё одна роль — я основатель Xmi, и мне нужно отвечать за всех сотрудников компании.
— Если сейчас у нас нет чипов от Qualcomm и Samsung, наш бизнес смартфонов не просто пострадает, он полностью рухнет.
— Я понимаю, что ваша компания разработала технологию для фотолитографических фабрик, но до их официального запуска пройдет ещё очень долгое время.
— В это время недостаточно, чтобы удовлетворить наши потребности.
— Этот период явно был выбран Федерацией США специально.
— Слишком рано — и польза будет мала. Слишком поздно — и всё станет бесполезным.
— В этот момент его влияние будет наибольшим.
— Чтобы заключить соглашение с Qualcomm, мне пришлось пойти на огромные уступки.
— Если бы было другое решение, я бы никогда так не поступил.
— Но у меня не было другого выбора.
Лэйбусы говорил с искренностью.
Но выражение лица Ван Донлая оставалось неизменным.
— Я понимаю ваши трудности, Лейбусы, но с этим не согласен.
— Это на самом деле вопрос выбора. Лэйбусы выбрали зарубежный лагерь, а именно Qualcomm, вместо отечественных полупроводников. Это факт!
— Мы ежегодно теряем огромные прибыли из-за импорта полупроводников, и вы, работая в этой отрасли, лучше меня это знаете.
— И вы, Лэйбусы, вложили деньги в разработку собственных чипов и понимаете все трудности этого пути.
— Наша технология действительно отстаёт, но это не вина наших учёных. Главная причина — недостаток патентов на технологии.
— Сейчас я обошёл проблему с фотолитографическими машинами, разработал собственные фабрики и нанёс удар по западным полупроводниковым компаниям.
— Мои последовательные действия направлены на полное прекращение развития моей технологии для фотолитографических фабрик.
— Выбор Лэйбусы вполне логичен и даже ожидаем.
— Мир полон стремления к прибыли, все движутся туда, где есть выгода.
— Лейбусы не заслуживают критики за свои поступки.
— Я сам не имею права так судить его.
— Просто у нас разные пути, и мы идём по ним разными путями.
— Между нами нет конфликта интересов, просто наши взгляды не совпадают.
— Если нужно сотрудничать, мы сможем это сделать. Ничего не изменилось по сравнению с прошлым.
— Лейбусы, ваши опасения беспочвенны.
— Я уверен, Лэйбусы, вы не откажетесь от сотрудничества с “Галактической технологией из-за этого?”
В этот момент у Лэйбусы было очень сложное настроение; он не мог подобрать слова.
Он одновременно испытывал облегчение и разочарование.
По логике вещей, работая в бизнесе столько лет, у Лэйбусы должен был быть спокойным и рассудительным ум.
Но сейчас, услышав слова Ван Донлая, в его сердце возникло некое чувство.
После короткого раздумья Лэйбусы сказал: — “Ван Донлай, как только ваша фабрика по фотолитографии начнёт работать, я гарантирую вам дополнительные заказы”.
— Сейчас сотрудничество с Qualcomm — вынужденная мера.
Ван Донлай кивнул и сказал: — “Я в этом уверен. И когда настанет время, я не забуду о вашей поддержке, Лэйбусы.”
Лэйбусы был немного разочарован, не услышав желаемого ответа.
— Ван Донлай, мы всего лишь коммерческая компания. Многие вещи и вопросы находятся за пределами нашего влияния.
— Я знаю, что многие молодые люди в юности любят грандиозные истории и полны ожиданий от великих эпох.
— Но я не считаю этого хорошим.
— Это совет человека, пережившего много.
— Галактическая технология достигла невероятных высот, и теперь каждое ваше действие находится под пристальным вниманием. Возможно, есть те, кто с помощью увеличительных линз наблюдает за каждым вашим шагом.
— Поэтому, академик Ван, вам следует очень серьезно задуматься о будущем развитии вашей компании.
Лейбуси на самом деле не хотел говорить этого.
Потому что, сказав это, он мог легко вызвать недопонимание у Ван Донлая.
И подумать, что он угрожал ему.
Но у Лейбусы не было таких намерений.
Он всё ещё инвестировал 50 миллиардов юаней в «Галактическую технологию».
Если "Галактическая технология" будет развиваться успешно, её инвестиции не пропадут.
Чем лучше она развивается, тем больше прибыли получит он от этой инвестиции.
Поэтому с точки зрения как логики, так и морали, Лэйбусу не хотелось бы, чтобы у «Галактической технологии» возникли проблемы.
Что касается объявления о сотрудничестве с Qualcomm, Лэйбусы знал, что это не сильно повлияет на развитие «Галактической технологии».
Ведь полупроводниковая отрасль — лишь одно из многих направлений деятельности «Галактической технологии».
Если "Галактическая технология" сохранит контроль над Changqingye, то это будет как держать золотую курицу, которая постоянно несет яйца.
Ван Донлай прекрасно понимал сложные чувства, которые испытывал Лейбусы.
После небольшого раздумья Ван Донлай спросил:
— Лэйбусы, у меня есть вопрос, который я хотел бы услышать от вас. Не могли бы вы ответить на него честно?
Лэйбусы был немного удивлен, но внимательно посмотрел на Ван Донлая и кивнул: — «Ван Донлай, спрашивайте. Я отвечу на все ваши вопросы честно».
Лэйбусы не сказал «на всё», а оставил небольшую лазейку.
— Лэйбусы, если вашей компании не удастся разрабатывать чипы и вы потратите огромные средства, но не сможете выпускать качественную продукцию, то будете ли вы продолжать или откажетесь от этого проекта?
— Добавлю ещё: если за три года, потратив сто миллиардов юаней, вы получите продукцию лишь среднего уровня, то для её производства потребуются огромные дополнительные затраты на оборудование и так далее.
Услышав это, Лэйбусы сразу понял, что речь идёт о его проекте «Пенгпай» (Pengpai) чипов.
Да.
Проект чипов «Пенгпай» компании X, в который было вложено много ресурсов, пока что выпустил «Пенгпай S1», производительность и качество которого остаются средними.
Честно говоря, Лэйбусы уже много раз думал о том, стоит ли расформировать отдел разработки чипов X-ми.
Или же сократить масштабы исследований и разработок, ограничив финансирование до определенного уровня.
В тот момент, когда Ван Донлай прямо задал ему этот вопрос, Лэйбусы задумался и не знал, что ответить.
Прямой ответ был бы слишком категоричен.
Но если говорить неправду, то это было бы напрасно.
После размышления он всё же сказал прямо: — «В такой ситуации действительно сложно принять решение. Моё личное мнение — сократить масштабы и сосредоточиться на важных технологических прорывах, чтобы добиться значительных успехов».
Ван Донлай не прокомментировал этот ответ и продолжил: — “Лэйбусы, у меня ещё один вопрос”.
— Если Qualcomm предложит вам разработать чипы, адаптированные под нужды X-ми, и передать все права на них вашей компании, то вы согласитесь?
Глаза Лэйбуса заблестели, и он явно заинтересовался предложением.
Но через мгновение Лэйбусы снова собрался с мыслями и вернулся к спокойствию.
— Этот вопрос сложен для ответа, я не могу сказать наверняка.
— С точки зрения логики, это почти невозможно. Руководству Qualcomm нужно было бы потерять рассудок.
— Во-вторых, владение чипом для X не имеет особого значения.
— Вкладывать большие средства в разработку чипа по индивидуальному заказу ещё можно понять. Но тратить огромные деньги на покупку прав на готовый чип — это невыгодно.
— Кроме того, технологии в области чипов развиваются очень быстро. Неизвестно, оправдаются ли такие затраты в будущем.
— Только если будут какие-то другие выгоды!
Ван Донлай кивнул в знак согласия, услышав ответ Лейбусы.
http://tl.rulate.ru/book/146780/8367131
Готово:
