Благодаря развитию телекоммуникационных технологий в стране, повышению скорости интернета и выдаче лицензий на 3G и 4G, отечественные интернет-компании получили огромный толчок к росту.
Это привело к появлению целого ряда новых интернет-экосистем.
Одним из таких примеров является короткий видеоконтент.
Ещё несколько лет назад компания «Гусь» разработала платформу для коротких видео.
Но в то время скорость интернета была недостаточной, а тарифы на мобильный трафик высоки, поэтому просмотр видео был слишком дорогим.
Поэтому приложение для коротких видео, несмотря на поддержку «Гуся», не получило широкого развития.
Но ситуация изменилась за последние два года.
Galaxy Technology, под руководством Ван Донлая, выпустила приложение Douyin, которое практически повторило путь своего предшественника, но добилось более успешного результата благодаря намеренному влиянию Ван Донлая.
И в результате Douyin стала лидером среди всех коротких видеоплатформ в стране.
Как количество активных пользователей в день, так и число загрузок постоянно растут, устанавливая все новые рекорды.
Благодаря тому, что Ван Донлай с самого начала уделял большое внимание оригинальным авторам и качественному контенту, в алгоритме приложения была предусмотрена система приоритета для них.
Это сделало Douyin невероятно живучим, и время от времени появлялись новые вирусные тренды и контент.
Как лидер в сфере коротких видео-платформ, Douyin также стала площадкой для экспериментов с новыми моделями монетизации.
Например, блогеры-отзывчики, получающие доход от рекламы за предоставление своим подписчикам информации и обзоры продуктов.
Блогеры, специализирующиеся на макияже, продвигают косметические продукты, демонстрируя свои навыки.
И таких примеров много.
А также есть те, кто с острым взглядом пытаются монетизировать огромную аудиторию Douyin.
И их методы монетизации были вдохновлены выходом на рынок линз компании Galaxy Technology.
Продажа товаров!
Эта модель появилась в прошлом году.
Но на тот момент она находилась в стадии первоначального освоения.
Предприниматели видели коммерческий потенциал блогеров с большой аудиторией, а сами блогеры понимали, что могут монетизировать свою популярность.
Но для этого требовалось некоторое время на налаживание связей и проведение экспериментов.
В этот раз.
Видео Ду Ниня, где он был первым в сети, кто поместил линзы для глаз в острую пасту и просто промыл их перед ношением, получило огромный трафик.
Всего за два дня Ду Нинь стал суперблогером с миллионной аудиторией.
Количество людей, купивших линзы после просмотра этого видео, также значительное.
Хотя Ду Нинь и не говорил о том, сколько он заработал,
Но как самый популярный блогер на данный момент, его аккаунт следят огромное количество людей.
В этом мире умных людей всегда было много.
И эта модель продвижения товаров через видео постепенно укоренилась в сознании многих блогеров.
А некоторые быстрые на подъем уже начали копировать такой подход.
Они сами связывались с компаниями, добавляли рекламу в свои видео или начинали прямые трансляции для продвижения товаров.
Это ещё только часть блогер, которые снимают видео.
А бизнесмены думали о чём-то большем.
Увидев эту тенденцию, они сразу же задумались о более широком спектре возможностей.
Для них простое видео-продвижение товаров могло бы изменить модель продаж многим производителям.
Обходя посредников, через интернет они могли бы построить мост между продуктами и пользователями.
В сравнении с Taobao Group, прямые трансляции видео позволяют естественным образом демонстрировать больше информации о товарах, а взаимодействие с блогерами еще больше мотивирует пользователей совершить покупку.
Ведь создание простого торгового портала уже позволило создать гигантов, таких как Taobao Group и GouDong.
Если Douyin сможет успешно внедрить модель продвижения товаров через видео, его рыночная стоимость значительно вырастет.
Чжан Цзыцзе, будучи руководителем этой области, всегда беспокоился о коммерциализации продуктов, таких как Douyin.
Как платформа для контента, Toutiao обладает узким спектром возможностей для получения прибыли.
Содержимое такое же.
Только Дуйин, опираясь на сильную приверженность пользователей, обладает большим потенциалом.
Продажа товаров через видео — естественно очень подходящая для Дуйина бизнес-модель.
Закрыв себя в кабинете на весь день, Чжан Цзыцзе пришёл к Ван Донлаю с толстой коммерческой презентацией.
Чтобы продвинуть коммерциализацию Дуйина, нужно получить разрешение у Ван Донлая.
Чжан Цзыцзе посмотрел на свою коммерческую презентацию, быстро прокрутил все пункты в голове и, собравшись с духом, почувствовал прилив уверенности.
В кабинете Ван Донлая.
Быстро прочитав коммерческую презентацию Чжан Цзыцзе, Ван Донлай стал выглядеть более серьёзно.
Председатель правления считает, что поскольку мы уже добились лидирующих позиций в сфере коротких видео, нам следует всеми силами укрепить их. На его взгляд, использование модели прямых трансляций для продажи товаров может существенно снизить наши финансовые трудности.
Кроме того, прямой формат продаж приносит пользу всем: нам, производителям и потребителям.
В нашем концерне есть "Пин И Дао", мы можем перенаправлять видео-трафик так, чтобы фермеры появлялись на экранах и показывали реальные места производства сельхозпродукции. Это повысит доверие потребителей и увеличит продажи сельскохозяйственных товаров, а значит, и доход фермеров.
Кроме того, на «Пин И Дао» есть много товаров высокого качества по доступным ценам. Мы можем использовать прямые трансляции для расширения аудитории и дать возможность широкому кругу потребителей воспользоваться выгодными предложениями.
С помощью масштабов мы можем снизить себестоимость и сделать цены более доступными. Поэтому прямой формат продаж как модель визуального продвижения обладает огромным преимуществом при расширении масштабов.
Прямые трансляции для продаж — совершенно новый формат. Конечно, раньше существовали телешоппинг-рекламы, но телевидение слишком далеко от потребителей. Сейчас же достаточно смартфона, чтобы общаться с ведущим и задавать вопросы. Такая скорость общения может значительно повысить доверие покупателей, а на фондовом рынке это даст «Дуйину» и даже всей группе более высокую оценку.
В заключение, прямые трансляции для продаж — это новый способ распределения богатства. Ранее потребители могли покупать товары только в офлайн-магазинах или онлайн, и оба варианта требовали определенных финансовых затрат.
Но у нас всё иначе. Достаточно иметь подписчиков, чтобы начать трансляцию, а без них можно продавать товары через прямые эфиры.
В моём представлении, реклама будет иметь два вида. Первый — это прямая вставка рекламы в видео, где рекламодатели через нашу платформу будут делать предложения ведущим, а мы получим определённый процент от сделки как плата за технические услуги.
Второй вид — это когда ведущий запускает трансляцию, каждая из которых становится площадкой для продажи товаров. Ведущий выступает одновременно и как ведущий, и как продавец, демонстрируя продукты и продавая их, а мы получаем определенный процент от выручки ведущего в качестве платы за технические услуги.
Что касается ведущих и продавцов, то они могут договориться о пропорциях вознаграждения заранее. Например, определённый процент от выручки за каждую продажу идёт в качестве оплаты рекламы.
Каждый новый формат бизнеса неизбежно порождает богатых людей, как это было с интернет-магазинами прежде.
Когда на нашей платформе появится десятки или сотни супер-блогеров с выручкой в сотни миллионов, уверен, рыночная стоимость «Дуйина» вырастет в несколько раз по сравнению с нынешней.
Хотя Чжан Цзыцзе был инженером по образованию, он не очень умел выражать свои мысли словами.
Но когда речь заходила о том, что его волновало, он становился совершенно другим человеком.
Он был красноречив и говорил без остановки.
Ван Донлай понимал, что Чжан Цзыцзе хорошо продумывал все детали.
Благодаря воспоминаниям из прошлого, Ван Донлай также знал об огромной популярности прямых трансляций для продаж.
Он понимал, что в ближайшие два года это пока не так очевидно, но к следующему году прямой формат продаж начнёт активно развиваться.
Продажа товаров на сумму несколько сотен миллионов рублей в рамках одной трансляции — обычное дело.
Один популярный ведущий за два года может уклоняться от налогов на десятки миллиардов.
Такая скорость получения прибыли, что даже развлекательный мир, где деньги всегда были главным приоритетом, тоже начал активно участвовать в этом.
Звезды всех мастей стали продавать товары через прямые трансляции.
В онлайн-трансляциях появляются миллионеры и даже мультимиллионеры, покупающие товары за десятки или сотни долларов, а затем просят своих родственников купить то же самое.
Это просто волшебный реализм, который вошел в нашу жизнь.
Если рассматривать это с чисто коммерческой точки зрения, предложение Чжан Цзыцзе не имеет недостатков.
Он не только точно уловил огромный коммерческий потенциал прямых трансляций для продаж, но и предложил конкретные шаги по их реализации.
Нет ничего удивительного, что в прошлом Чжан Цзыцзе сумел вывести ByteDance из уже устоявшегося китайского интернета и сделать компанию новым лидером.
Но...
Ван Донлай не собирался сразу соглашаться с предложением Чжан Цзыцзе.
Прямые трансляции для продаж — это возможно...
Но не так, как предлагал Чжан Цзыцзе.
Прямые трансляции для продаж имеют много преимуществ, но и недостатков немало.
Не говоря уже о том, что подделки продаются повсюду...
Ведущие уклоняются от уплаты налогов.
И самое главное – безграничная жажда прибыли и стремление к продажам заставляют продавцов конкурировать, удешевляя продукцию.
Они снижали вес, использовали более дешевые материалы...
В конечном итоге прямая модель продаж, как новая бизнес-модель, устраняет длинную цепочку посредников между производителем и потребителем, что теоретически должно снизить стоимость продукции.
Но когда прямые трансляции для продаж становятся доминирующим форматом, те затраты, которые должны были снизиться за счёт упразднения посредников, вместо этого уходят платформам и ведущим.
В итоге производители не получают существенного роста прибыли, а потребители — реальной выгоды.
И ещё хуже — некоторые продавцы начинают продавать сомнительные товары.
Они берут товар, который стоит всего несколько долларов, ставят на него цену в десятки раз выше и затем продают его через ведущего как «самую низкую цену в сети» за несколько десятков долларов, используя его влияние.
В прошлом таких случаев было очень много.
Ван Донлай видел множество таких примеров, как публичные, так и непубличные.
Ты прав, в этом есть смысл.
Прямые трансляции для продаж позволяют лучше общаться с потребителями и налаживать связь через платформу, а также использовать умение ведущих стимулировать желание покупать.
Рыночная стоимость интернет-компаний определяется прежде всего тем, кто лучше рассказывает свою историю. Это подтверждает: капитал всегда ищет прибыль.
Прямые трансляции для продаж выгодны всем: потребителям, производителям, платформам и даже ведущим.
Единственные, кто в этом теряет, — это офлайн-магазины.
Но они также могут транслировать свои товары на нашей платформе, чтобы перенаправлять онлайн-трафик в офлайн-магазины и увеличивать общее количество клиентов.
С разных точек зрения это отличная бизнес-модель.
Когда Чжан Цзыцзе услышал это, его сердце сжалось.
У китайцев есть особенность: даже если раньше они говорили много хороших слов и перечисляли преимущества, то после слов «но» или «тем не менее» всё меняется.
Потому что это значит, что всё сказанное ранее – не главное, не важно.
На самом деле, самое важное и интересное начинается после этого поворота.
Как водится...
Новая бизнес-модель не может обеспечить выигрыш всем участникам.
Неизбежно, кто-то должен будет понести убытки.
У меня к тебе несколько вопросов, обдумай их хорошо.
Какую роль мы должны играть в этой системе прямой трансляции товаров на нашей платформе?
Если мы выведем на нашу платформу крупных блогеров, но это приведет к тому, что они будут сотрудничать с продавцами и продвигать низкокачественные или неисправные товары, что нам делать в этом случае? Какую ответственность мы должны тогда нести?
Когда мы запустим функцию прямых трансляций для продаж, это неизбежно привлечёт большое количество людей с разным уровнем качества. Как нам реагировать на негативные отзывы и репутационные риски?
Если крупные блогеры, зарабатывающие миллионы на прямых трансляциях для продаж, решат уклоняться от налогов, как нам тогда относиться к этому?
Когда запущена модель прямых трансляций для продаж, трафик превращается в деньги. Как нам использовать этот трафик и справедливо его распределять?
Если кто-то попытается использовать наши правила распределения трафика в своих интересах, как мы будем противостоять этому?
Мы не единственные в мире коротких видео-платформ: есть ещё такие, как Weibo, Bilibili и Kuaishou. Блогеры не будут зависеть от одной платформы, они ведут аккаунты на всех. Как мы будем управлять блогерами в такой ситуации?
Твой бизнес-план действительно отличный, ты видишь потенциал прямых трансляций для продаж. За это ты уже можешь считаться достойным менеджером.
Но мы не просто интернет-компания, мы всегда существовали на двух опорах: интернете и офлайне.
В модели прямых трансляций для продаж есть свои плюсы, но в вашем бизнес-плане есть и некоторые недостатки.
Обдумай все эти вопросы, которые я тебе задал, и доработайте свой план.
Кто не думает о вечном, тот не способен думать о настоящем; кто не думает о целом, тот не способен думать о частностях. У компании есть финансовые трудности, но я верю, что мы найдём решение.
Не скромничая, скажу, что наш нынешний масштаб уже оказывает влияние на многих людей. Поэтому к новой бизнес-модели прямых трансляций для продаж нужно подходить более комплексно и всесторонне.
Douyin активно расширяет свои бизнес-модели для получения прибыли компанией. Это хорошо и достойно похвалы, но в этом процессе не стоит забывать о своих корнях: записывать прекрасные моменты жизни.
После этого пересмотри свой план, обобщи все мои вопросы и доработайте его. Потом я посмотрю, если всё хорошо, то одобряю запуск модели прямых трансляций для продаж!
Ван Донлай не отверг полностью идею Чжан Цзыцзе о прямых трансляциях для продаж.
Такой поворот событий немного удивил Чжан Цзыцзе.
Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: идёт перевод
http://tl.rulate.ru/book/146780/8241588
Готово:
