Четырнадцать миллиардов человек в Китае — это самый большой рынок в мире.
С реформами и открытием страны экономика развивается, а национальное богатство растёт с невероятной скоростью.
Когда Ван Дунлай переместился во времени, состояние самого богатого человека в стране уже превышало 400 миллиардов юаней.
Глядя на список самых богатых людей страны, можно заметить, что со временем лидеры экономики сменились — от добычи угля к высокотехнологичной сфере интернета.
Ещё одна особенность интернета — его молодость.
Поэтому, когда публикуют список самых богатых людей в стране...
Все чаще и чаще он встречает представителей интернет-компаний, их число растет, а его состояние становится все больше.
В особенности в последние годы молодые предприниматели полностью захватили сцену, став доминирующей силой в рейтинге богатых людей.
Например, как Хуан Чжэнь из Пин И Дао. В 44 года он стал самым богатым человеком в стране со состоянием в 468 миллиардов долларов.
То же самое можно сказать о Чжан Цзыцзе из ByteDance. Несмотря на то что у него нет ни одной популярной продукции и его компания не была публично размещена на бирже, рыночная капитализация компании оценивалась в 140 миллиардов долларов, а сам он с состоянием в 594 миллиарда долларов стал самым богатым человеком в Китае.
Или, например, Ван Тао из DJI. Благодаря доминированию на рынке дронов его состояние взлетело до более чем 400 миллиардов юаней.
У всех троих было общее: они все родились в 1980-х годах.
Такие успехи, конечно же, были достигнуты благодаря их выдающимся способностям.
Чжан Цзыцзе увидел, что в эпоху мобильного интернета информация растет экспоненциально, но ее распространение остаётся неэффективным. Поэтому он основал ByteDance и использует искусственный интеллект для повышения эффективности распространения контента.
Хуан Чжэн же увидел, что в сегментах рынка за пределами крупных городов и среди малообеспеченных слоев населения (третьей и четвертой линий) существует огромный спрос на качественные товары по низким ценам. Именно поэтому он создал Pinduoduo, основанную на идее скидок и выгодных предложений, играя на человеческой жадности и желании сэкономить.
Что касается Ван Тао, то он просто гений. Благодаря увлечению, накопленным знаниям и умению интегрировать цепочки поставок, он превратил дроны из нишевого продукта в огромный рынок с объемом более 10 триллионов юаней.
Такие достижения были возможны лишь благодаря их сильной воле и решительности.
Чжан Цзыцзе, потерпев поражение от Ван Дунлая в той же области и согласившись с его видением развития, принял решение продать свою компанию и работать под руководством Ван Дунлая.
Хуан Чжэнь же был совершенно другим человеком.
В конце прошлого века, после окончания университета иностранных языков в Ханчжоу, его направили на факультет информатики Zhejiang University (Zhejiang University). После четырех лет обучения он успешно получил место в Университете штата Висконсин-Мэдисон в США.
Через два года он получил степень магистра по компьютерным наукам и присоединился к Google.
Через два года работы он, вместе с Ли Кайфу, был направлен в Китай для развития бизнеса и создания офиса Google в стране.
Через год он ушёл из Google и начал собственный бизнес, основав компанию по электронной коммерции для мобильных устройств, операторскую деятельность в сфере электронной коммерции и игровую индустрию.
В это время Хуан Чжэнь встретил своего благодетеля Дуна Пинга. В 2006 году он купил обед с Уорреном Баффетом за 620 тысяч долларов и взял Хуан Чжэня с собой на эту встречу.
Можно сказать, что Хуан Чжэнь всю жизнь двигался по восходящей, практически не сталкиваясь с серьёзными препятствиями.
Его жизненный путь и достижения подтверждают его гениальность как в учебе, так и в бизнесе.
Кроме того, когда Ван Дунлай пригласил Хуан Чжэня к себе, он не добился такого же полного подчинения, как и в случае с Чжан Цзыцзе.
Вот почему всё происходит именно сейчас.
Ван Дунлай отлично понимал ситуацию.
С точки зрения бизнеса Хуан Чжэнь был идеальным партнёром.
Он обладал способностями, интеллектом и умениями, что позволяло ему максимально увеличивать прибыль.
Работать с таким умным человеком было очень приятно.
Но Ван Дунлай не хотел этого.
Вздохнув, Ван Дунлай сказал: «Хуан Чжэнь, твой план действительно очень хороший. Если следовать твоей стратегии, я уверен, что через несколько лет Pinduoduo сможет выйти на биржу и завоевать огромную аудиторию, став национальным приложением».
В то время было десять тысяч способов заработать деньги, и прибыль была не низкой. Если быть более решительным, прибыль могла превзойти даже JD.com и Taobao.
"Но ты подумал, какими могут быть последствия?"
Все присутствующие были умными людьми. После слов Ван Дунлая они задумались.
Но вскоре Чжан Цзыцзе, Чжоу Жуй и Чэнь Линъюэ поняли суть.
Хуан Чжэнь сохранил спокойствие и без колебаний сказал: «Я всего лишь бизнесмен, мне нужно думать о том, как заработать деньги и сделать компанию прибыльной».
Что касается последствий моих действий...
... это позволит большему количеству людей из городов третьего и четвертого уровней, а также из сельской местности получать более дешевые и практичные товары, повышая тем самым свой уровень жизни. Это даст им возможность наслаждаться благами современной цивилизации, обеспечит большее количество фабрик заказами, увеличит их доход, и рабочие смогут зарабатывать на жизнь.
Я понимаю, что вы имеете в виду, Ван Цзонг. Вы считаете, что мои идеи неэтичны и приведут к ухудшению морали общества, появлению поддельных товаров на платформе, воспитанию пользователей, привыкших пользоваться чужими услугами бесплатно и эксплуатировать систему, а также созданию проблем для продавцов.
"Я всё это понимаю, но не считаю, что в этом есть что-то плохое."
Посмотрите на людей из низших слоёв общества: каждый из них борется за выживание. Я не считаю, что это проблема капитализма, а проблема самого общества. Мы живём в эпоху, где люди борются за свою жизнь.
Конечно же, у каждого есть право выбора. Можно выбрать спокойную жизнь, но тогда придётся принять последствия такого выбора. Человек может контролировать свои действия, и мы все можем это сделать!
Нет ни одного спасителя, только самим себе.
Хуан Чжэнь закончил свою речь, и Ван Дунлай невольно рассмеялся от удивления.
Он не ожидал услышать эти слова в этой жизни вновь.
В то время, как произошёл инцидент со смертью покупателей на Pinduoduo, вся сеть осуждала компанию.
В ответ Pinduoduo опубликовала эту речь на Zhihu.
Это было полным проявлением капиталистического высокомерия и бесстыдства!
В прошлом в сети ходили слухи о том, что у Pinduoduo было более 3000 сотрудников в отделе разработки, разбросанных на трех этажах по тысячу человек каждый. Из них больше 800 были мужчинами, но всего было только восемь туалетов, из которых два VIP-туалета с карточным доступом для руководителей.
Даже ребёнок мог бы понять, что такое распределение неразумно.
Мест мало для многих людей.
В то время Pinduoduo уже была одной из крупнейших компаний в китайском интернете и не испытывала финансовых затруднений.
Чтобы сократить расходы на оплату времени, которое сотрудники проводят в туалете, они придумали такой "умный" способ.
Человеческое достоинство сотрудников было унижено и оскорблено давно.
Из ответов Хуан Чжэня уже можно было понять, что в будущем Pinduoduo достигнет такого успеха.
"Хуан Чжэнь, я рад, что ты высказал свои мысли."
Лучше сказать это сейчас, чем позже.
Я думаю, я уже достаточно ясно сказал: для меня прибыль компании не является главным приоритетом.
"Потому что я уверен, что мой бизнес будет успешным, а мои компании принесут прибыль!"
Многие люди, в том числе сотрудники, советовали мне не платить такие высокие зарплаты и не предоставлять таких хороших условий труда. Говорили, что можно найти много людей, готовых работать за меньшие деньги. Некоторые даже утверждали, что эти сотрудники не заслуживают такой высокой оплаты и льгот. Другие говорили, что если я снижу зарплаты и социальные гарантии, то смогу ежегодно экономить как минимум 100 миллионов юаней – чистую прибыль.
"Да, эти идеи имеют смысл, но я не хочу их слушать."
Наша страна имеет долгую историю и огромные масштабы, её экономическая мощь занимает лидирующие позиции в мире. Но у нас всегда была одна большая проблема: перенаселение, которое приводит к дефициту ресурсов на душу населения.
Все гордятся нашей многовековой историей, но многие забывают, что за почти 4900 лет существования нашей страны большая часть населения жила в условиях едва сводящих концы с концами. Даже во времена мирного правления из-за низкой производительности труда продовольствия не хватало всем.
Только в современную эпоху, благодаря развитию химии, появлению удобрений, сельскохозяйственной техники и высокопродуктивных сортов растений, мы смогли обеспечить продовольствием всех.
"И это время достаточного питания продолжается всего несколько десятилетий."
Такой длительный период выживания сформировал у китайцев черту интриганства и постоянной борьбы друг с другом.
В экономике это проявляется в том, что компании не хотят платить поставщикам даже минимальной прибыли, пытаясь зажать их на грани убытков. То же самое касается и сотрудников — они готовы выжимать из них все силы, как будто добывают мясо и кровь.
Все понимают принцип взаимовыгодного сотрудничества, но никто не желает его применять. Все стремятся извлечь из других максимальную прибыль, постоянно испытывая их пределы.
Они готовы выжать из других всё до последней капли, словно добывают нефть из гусениц или масло из муравьёв.
Чтобы описать такую ситуацию, этот оборот слов — самое точное определение.
Мне это не нравится, поэтому я хочу изменить ситуацию.
"Хуан Чжэнь, твои идеи и предложения мне не нравятся!"
Ван Дунлай твёрдо покачал головой и посмотрел на Хуан Чжэня.
Хуан Чжэнь не был удивлён. Он уже знал о взглядах Ван Дунлая, но всё же возразил: «Ван Цзонг, я признаю, что твои идеи хороши, но и я не считаю, что мои предложения плохи».
Как предприниматель, создавая компанию, самое главное — решать проблемы клиентов и создавать для них ценность.
Согласно моему плану, будет создано множество рабочих мест, и больше фабрик и сельскохозяйственных предприятий смогут реализовывать свою продукцию.
За этими фабриками стоят тысячи рабочих, за каждым из которых — целые семьи. За сельскохозяйственными предприятиями — фермеры, за каждым из них — стремление получить образование и изменить свою судьбу.
Что касается продавцов, то наши клиенты — это те, кто находится на самом низу социальной лестницы: жители третьего и четвертого уровней городов, а также сельские районы. Многие из них зарабатывают всего лишь 1-2 тысячи юаней в месяц, а некоторые даже меньше.
Эти люди не могут позволить себе покупать брендовые товары, но Pinduoduo дает им возможность приобрести более доступные и практичные вещи: телевизоры всего за несколько сотен юаней, стиральные машины, холодильники или посуду за десятки юаней, бытовые принадлежности за 10-15 юаней, а мелочи — всего за несколько юаней.
Эти товары они не могли бы себе позволить в обычных магазинах, но благодаря Pinduoduo имеют возможность приобрести их. Они могут наслаждаться процессом покупки и получать удовольствие от приобретений.
"Моя бизнес-модель не нарушает закон. Это просто механизм работы бизнеса: мы предоставляем платформу, где кто-то предлагает товары, а кто-то покупает их и пользуется услугами. В этом процессе все участники получают выгоду."
Чем больше развивается общество, тем сильнее проявляется эффект Маятника: богатые становятся все богаче, а бедные — беднее. Общество всё больше ориентируется на обслуживание состоятельных слоев населения. От дизайна продукции до рекламы и обслуживания — всё направлено на продвижение высокого качества, брендов и повышение цен.
Посмотрите на отечественные сериалы и телевизионную рекламу — где там бедные люди? Если они появляются, то только как глупые, самовлюбленные или грубые. А богатые же всегда изображаются образованными, вежливыми и благородными.
Но на самом деле всё не так. Наша страна огромна, население многочисленно. В крупных мегаполисах уже давно царит современный образ жизни, а в сельской местности и горных районах многие живут с минимальным уровнем комфорта – у них может быть только электричество.
С одной стороны, наша страна обладает огромным производственным потенциалом. Прибрежные города готовятся к модернизации и перепрофилированию своих отраслей. Но в более обширных отсталых регионах существует огромный спрос на товары, который подавляется бедностью.
"Pinduoduo не обращает внимания на бренды и культурную ценность, говоря лишь о практичности и цене."
Например, в сельской местности многие семьи используют одно и то же полотенце для всех членов семьи — лица, головы, ноги. Не потому что им не хочется иметь свое личное полотенце.
"Полотенце — это уже роскошь. Их деньги идут на более важные вещи, а полотенца остаются не в списке приоритетов."
Но на Pinduoduo мы напрямую сотрудничаем с фабриками по производству полотенец. Полотенце стоит всего 50 центов, а за 10-20 юаней можно купить сразу два десятка штук с бесплатной доставкой. Это доступно каждому.
Кроме полотенец, есть много других товаров: от маникюрных ножниц до холодильников, телевизоров и стиральных машин. Наш принцип — простота и доступность. Не важно, насколько они красивы или функциональны, главное — чтобы были удобными и дешевыми. Именно такие товары пользуются наибольшим спросом на нашей платформе.
Как интернет-продукт и торговая площадка, мы предоставляем информацию о товарах и используем логистику для доставки доступных и практичных товаров каждому пользователю. Мы даём возможность многим людям улучшить свою жизнь, покупая дешёвые вещи — это наш главный вклад!
Да, все говорят о том, что создание собственных брендов и построение узнаваемых торговых марок позволяют создавать положительный имидж и получать большую прибыль.
Но в нашей стране настолько огромна территория и так сложна ситуация, что сделать это сразу невозможно.
Бедные люди всегда будут существовать во все времена, и их потребности в товарах останутся актуальными.
Всегда будут клиенты, которым нужны товары по низкой цене. Вот и социальная ценность Pinduoduo: мы удовлетворяем потребности рынка среди малообеспеченных слоев населения, следуя законам экономики и одновременно решаем социальные проблемы.
Чтобы вырваться из-под давления Alibaba и JD.com, нам нужен другой путь.
Ван Дунлай молча слушал, как Хуан Чжэнь заканчивал свою речь.
"Ты оправдываешься!"
Я не отрицаю бизнес-модель Pinduoduo, но не согласен с твоими предложениями и идеями.
"Работать по принципу низких цен и предоставлять скидки — не противоречит друг другу!"
Пользователи получают доступ к дешевым и практичным товарам, фабрики продают больше продукции и зарабатывают больше денег, а платформа, предоставляя свои услуги, также получает прибыль. Это взаимовыгодное положение для всех.
Если бесконечно идти на уступки пользователям, появятся те, кто будут пользоваться услугами бесплатно и эксплуатировать систему. Слишком большое отдавание предпочтений потребителям приведёт к ущербу интересам предпринимателей.
Я хочу, чтобы все выигрывали, а не чтобы одна сторона выигрывала за счёт потерь другой.
Хуан Чжэнь, ты умный человек, твои идеи могут максимизировать прибыль платформы, но в итоге это приведёт к убыткам для предпринимателей. А пользователи, кажущиеся сверхвыгодополучателями, на самом деле в долгосрочной перспективе понесут больше потерь.
Если бизнес-этика начнёт уступать, это коснется всех.
Чтобы вырваться из-под давления Alibaba и JD.com, нужно найти другой путь.
"Но это не значит, что мы должны всегда следовать этому пути. Мы можем углубить переработку сельскохозяйственной продукции и внедрять новые технологии."
Создавать экологически чистые и органические продукты, развивать устойчивое земледелие и получать безопасную пищу без вредных добавок!
В наше время загрязнение распространено повсеместно. Чистая и экологически безопасная продукция — то, что позволяет людям сохранять здоровье и способствует их благополучию. Это действительно направление развития сельского хозяйства.
"Хуан Чжэнь, я хорошо знаю твои способности, поэтому тебе доверяю."
"Твои предложения и идеи мне не нравятся. В этом и наше разногласие, но это не касается других аспектов."
"Поэтому, если ты хочешь уйти, я могу отпустить тебя и предложить тебе достойную компенсацию."
"Но если ты хочешь остаться, стратегию развития Pinduoduo буду определять я!"
Ван Дунлай закончил свою речь. В конференц-зале воцарилась тишина, все ждали ответа Хуан Чжэня.
http://tl.rulate.ru/book/146780/8164264
Готово:
