Выйдя из здания Guomao, Сюй Чжибинь обернулся и сказал: "Не ожидал, что смогу пообедать с Джеком Ма. Во время обеда следовало бы сделать совместную фотографию и выложить её в соцсети, чтобы немного продемонстрировать свою значимость".
"Не будь таким недальновидным. Это всего лишь Джек Ма, впереди тебя ждут ещё более влиятельные капиталисты."
Ван Дунлай сохранял спокойствие и не проявлял такой же восторженной реакции, как и Сюй Чжибинь.
У меня нет такой же уверенности, как у тебя. Мне было приятно общаться с такими влиятельными людьми, как Лэй Буси и Джек Ма. Но честно говоря, во время обеда я постоянно волновался, боясь, что разговор пойдёт не так.
Сюй Чжибинь усмехнулся и честно признался.
Услышав Сюй Чжибиня, Ван Дунлай с улыбкой спросил: «Чего ты боялся? Не думал ли ты, что Джек Ма вдруг прибежит сюда и его телохранители забьют нас?»
"Нет, не до такой степени. Просто в душе всё-таки присутствует страх перед властью и богатством, а также чувство восхищения и трепета," — после небольшой паузы ответил Сюй Чжибинь.
Ван Дунлай улыбнулся и сказал: «Твоё отношение к богатству и власти говорит о том, что у тебя нет правильного представления об этом. В школе тебе этого не объяснят, а родители редко могут это понять».
Сущность войны — в захвате ресурсов, сущность человеческой природы — в стремлении к выживанию, сущность бизнеса — в обмене ценностями, сущность денег — в роли инструмента обмена, сущность отношений — в взаимной выгоде.
Джек Ма сейчас уже обладает огромным состоянием, которое обеспечит ему и его потомкам жизнь в достатке. Но он не остановится на достигнутом и будет продолжать бороться за ещё большее богатство.
Я говорил с Джеком Ма, и ты слышал наши слова. Нет такого понятия "временного Джека Ма", есть только "Джек Ма своего времени". В каждом поколении появляются успешные предприниматели, но сколько из них на самом деле внесли реальный вклад в развитие человеческой цивилизации?
В нашей системе образования много проблем, и выпускники часто склонны слепо верить авторитетам и силе.
"Я пригласил тебя на этот ужин, чтобы ты научился бояться богатства!"
Снимая маску, Джек Ма оказывается обычным предпринимателем с хорошим чутьём и способностями, но его масштаб мышления всё ещё ограничен.
"Мы занимаемся великим делом!"
Поэтому я хочу, чтобы ты был уверен в себе и помнил: некоторые предприниматели или те, кто позиционирует себя как бизнесмены, не заслуживают восхищения.
Ван Дунлай питает большие надежды на своих друзей, выросших в Университете Цзяотун.
Его действия, которые многим непонятны, заключаются в том, что он тратит деньги на сотрудников.
Зачем платить сотрудникам такие большие зарплаты?
Зачем предоставлять сотрудникам такие хорошие условия работы?
Зачем тратить большую часть прибыли на исследования и разработки, а также на выплаты сотрудникам, вместо того чтобы оставить её себе?
По мере развития и роста «Yinhe Technology» у Ван Дунлая всё больше дел оказывалось за пределами его личного контроля.
В этом случае ему нужны были единомышленники, которые искренне разделяли его взгляды и могли помочь реализовать свои идеи.
Великие дела всегда нуждаются в преемниках!
Если бы Ван Дунлай остался единственным человеком, поступавшим так.
То даже если ему удалось добиться успеха, это всё равно оставалось бы проигрышем.
Сюй Чжибинь и его друзья, конечно же, понимали мысли Ван Дунлая и полностью его поддерживали.
Поэтому, услышав слова Ван Дунлая, Сюй Чжибинь кивнул и сказал: «Дунлай, я понял!»
После того, как Ван Дунлай и Сюй Чжибинь ушли, Джеку Ма достал телефон, подумал немного и всё же сдержался от первоначального намерения. Он позвонил Лейбусу.
"Лей Цзун, это я, Джек Ма."
"Джек Ма, что случилось?"
"Лэй Цзун, мы все здесь работаем вместе. Скажите честно, какую цену предложил вам Ван Дунлай?"
"Джеку Ма, это коммерческая тайна, ты знаешь правила, нельзя говорить!"
"Давайте дружить. Я собираюсь открыть ряд флагманских магазинов на Taobao!"
Джек Ма ответил спокойно, не говоря лишнего.
"Джек Ма, я нечасто общаюсь с профессором Ван из «Yinhe Technology», но вижу в нем огромный потенциал. Поэтому вчера предложил ему 50 миллиардов за 4 % акций, но он отказался!"
Джек Ма нахмурился и спросил: «Акции “Yinhe Technology” или дочерних компаний?»
Услышав Джека Ма, Лэйбусы сразу понял и сказал: «Похоже, у вас ничего не вышло?»
"Лэй Цзун, вы же знаете, какой характер у профессора Ван. Он прямо на моей памяти критиковал меня."
"Это нормально, профессор Ван ведь молодой человек, у него есть основания для такого поступка!"
Да, нынешние молодые люди – это что-то! Таких талантливых и умных людей, как профессор Ван, нам старикам всё больше отставать.
"Джек Ма, вы же не собираетесь просто так мне это рассказать?"
Лэй Цзун, у меня есть идея. Давай организуем встречу с Дин, Ши, Лянь и другими старыми знакомыми. Мы соберем деньги и попытаемся купить большую часть акций.
Лейбусы сразу понял намерение Джека Ма: объединить усилия, чтобы снизить цены и получить преимущество в переговорах.
Лэйбусы задумался, но в конце концов принял решение.
"Хорошо, жду ваших новостей!"
Повесив трубку, Джека Ма усмехнулся и сказал: «Всё под контролем!»
Затем он стал звонить другим людям.
В другом месте.
Брат Лодочник, спеша из города Танду, наконец встретился с Ван Дунлаем.
Брат Лодочник, будучи человеком из мира технологий, после краткого приветствия сразу перешёл к обсуждению деталей о полупроводниковых батареях.
Профессор Ван, в нашей лаборатории BYD мы также проводим различные испытания полупроводниковых и твердотельных батарей. Но до сих пор не можем решить проблемы с механизмом переноса ионов в твердом электролите и механизмы отказа при многопоточном взаимодействии. Проблемы возникают одна за другой.
Даже если у нас получится создать успешный продукт, это будет стоить огромных затрат на материалы и его воспроизведение окажется невозможным.
"Профессор Ван, насколько мне известно, ваша лаборатория не очень большая, и разработка этой полупроводниковой батареи заняла совсем немного времени. Неужели ваша компания нашла какие-то особые материалы? В противном случае решить эти проблемы и создать продукт было бы невозможно."
Брат-лодочник был очень прямолинейным и не стеснялся в своих вопросах.
По манере общения Брат Лодочник больше напоминал инженера или исследователя, чем руководителя компании.
"Просто и понятно!"
Если бы кто-то другой так сразу спросил об такой важной конфиденциальной информации, это могло бы вызвать недовольство.
Но Ван Дунлай никак не отреагировал на это негативно.
Вместо этого он даже оценил прямолинейность Брата-Лодочника.
В отличие от таких интернет-гигантов, как Лэйбусы и Д Jack Ma, которые при встрече обычно говорят о перспективах и будущем.
Они даже не спрашивают о технических принципах.
Хотя у двух из них было желание не оставить впечатления, что они пытаются выведать секретную информацию, у других просто не было опыта в настоящем бизнесе.
Ван Дунлай, безусловно, предпочитал стиль работы Брата Лодочника.
Он сразу задал свой вопрос.
"Ван Цзун, как вы и говорили, я разработал новый материал, который называю гомогенным материалом для положительного электрода. Вот и ключ к успеху полупроводниковой батареи!"
Если продолжить исследования, то я считаю, что до настоящей твердотельной батареи недалеко.
Ван Дунлай улыбнулся и объяснил.
"Гомогенный материал для положительного электрода?"
Брат Лодочник, услышав это название, нахмурился и стал активно думать.
Но просто название не давало ему никакой дополнительной информации, поэтому он быстро отбросил эту мысль.
Профессор Ван, завод по производству литий-серных батарей в Танду готовится к запуску. Чтобы успеть сдать объект вовремя и учесть все расходы, им пришлось потратить около 80 миллиардов юаней. Ваша компания тут же разработала полупроводниковые батареи.
Это поставило меня в очень трудное положение. С одной стороны, если продолжать производство литий-серных батарей, то это уже устаревшая технология. А с другой – если отказаться от производства, то придется перепроектировать производственные линии, и все предыдущие инвестиции окажутся потраченными даром.
Брат-лодочник перешёл к другой теме, с оттенком жалобы и расспроса в голосе.
Ван Дунлай уже заранее обдумал, как решить эту проблему.
Поэтому, услышав брата Лодочника, Ван Дунлай сказал: «Ван Цзун, мы все здесь профессионалы, не будем заниматься коммерческими махинациями».
Стоимость литий-железофосфатных батарей составляет 3–4 цента за ватт-час, а стоимость разработанных мною полупроводниковых батарей — 15–20 юаней.
Если судить только по стоимости производства, то это в пятьдесят раз дороже.
Не говоря уже об оптимизации производственных процессов и технологий, всё это требует времени, и нет гарантии, что сразу после выхода на рынок продукт будет пользоваться спросом. На начальном этапе доля рынка будет невысокой.
Поэтому у меня есть готовое предложение о сотрудничестве. Если вас это заинтересует, я с удовольствием его озвучу.
Брат-Лодочник кивнул, понимая все эти нюансы.
В этом мире всё подчинено материальным законам, реальность такова, что любое техническое достижение не охватывает весь рынок мгновенно.
Исключение составляют разве что случаи, когда государство вмешивается и прилагает все усилия к реализации проекта.
В обычных условиях сначала происходит технический прорыв, затем следует непрекращающееся исследование для снижения затрат, после чего продукт выводится на рынок и постепенно завоевывает долю рынка. Полное охвачение рынка в этом случае не гарантировано.
Как и со смартфонами, даже при их огромной популярности, старые модели продолжают существовать на рынке.
В сфере электровелосипедов, где литий-ионные аккумуляторы превосходят по характеристикам свинцово-кислотные, полностью вытеснить последние не удалось. Свинцово-кислотные батареи продолжают занимать значительную часть рынка – яркий тому пример.
Технологии и продукты, даже если они превосходны, не всегда гарантируют успеха на рынке.
Иногда именно цена является решающим фактором для успеха или неудачи.
Разница в стоимости производства полупроводниковых батарей по сравнению с литий-железофосфатными составит в 50 раз цену для потребителя.
В этом случае повышение цены неизбежно.
А повышение цен, в свою очередь, приведёт к снижению спроса.
В итоге получается сложная дилемма: либо высокая цена и низкий спрос, либо низкая цена и убыточность производства.
Честно говоря, по мнению Брата Лодочника, коммерческая ценность полупроводниковых батарей на данный момент не так высока, как у литий-серных.
Литий-серные батареи имеют низкую себестоимость производства и могут быстро занять существующий рынок.
В то же время полупроводниковые батареи, обладая превосходными характеристиками, имеют высокую стоимость производства, сложную технологию и неопределенный спрос – это слишком большой риск.
Большая ценность полупроводниковых батарей заключается в том, что их технологию можно использовать для более глубоких исследований и разработок, или она может служить примером для совершенствования других технологий.
Брат Лодочник, спешивший из города Танду, больше всего желал заполучить технологию полупроводниковых батарей, чем получить большую прибыль от продажи готовых изделий.
Ван Дунлай, размышляя об этом, не показывал своих мыслей и спокойно ждал, когда брат-лодочник озвучит своё предложение.
Ван Цзун считал, что высокая стоимость производства полупроводниковых батарей неизбежно приведет к увеличению цены конечного продукта. Поэтому их применение в средне- и низкобюджетных устройствах, а также в продуктах, где цена является ключевым фактором, будет затруднено.
"А исключив эти продукты, всё становится гораздо проще."
Интеллектуальные телефоны и высокотехнологичные электромобили!
Продолжительность работы смартфонов всегда была проблемой. Несмотря на быструю зарядку и увеличение емкости аккумуляторов, программное обеспечение всё больше потребляет энергию.
Смартфон с аккумулятором емкостью 5000 мАч, который вначале мог работать целый день, со временем будет снижать производительность и сможет работать только половину дня.
Аккумулятор емкостью 5000 мАч уже достиг предельных возможностей для смартфонов, даже при отказе от аудиоразъема и других свободных пространств.
Технологии быстрой зарядки, несмотря на свои достижения, всё же имеют свои пределы.
"На мой взгляд, полупроводниковые батареи – лучшее решение в этой ситуации."
Согласно расчётам лаборатории, аккумулятор того же размера, установленный в смартфон, при интенсивном использовании — просмотр видео, прослушивание музыки, интернет-серфинг и так далее — сможет работать 12 часов.
Кроме того, полупроводниковые батареи значительно снижают нагрев устройства.
Я думаю, что вы, Ван Цзун, прекрасно понимаете, что литий-серные батареи уже получили много заказов от производителей смартфонов.
Брат Лодочник кивнул, соглашаясь со словами Ван Дунлая.
Благодаря получению патентов на литий-серные батареи, BYD получила крупные заказы от таких гигантов мобильной индустрии, как Xiaomi и OPPO.
Эти компании вместе выпускают десятки миллионов смартфонов ежегодно, что делает этот контракт очень выгодным для BYD.
Благодаря превосходным характеристикам литий-серебряных батарей BYD получает значительную прибыль от этих контрактов.
Ван Дунлай, услышав это, брат Лодочник сказал: «Так получается, что литий-серные батареи — это одноразовые?»
Ван Дунлай тут же улыбнулся и сказал: «Нет, Ван Цзун, ты не понял мою мысль».
Полупроводниковые батареи обладают более высокими характеристиками, но стоят дороже, и их производство в краткосрочной перспективе нельзя увеличить. Поэтому нам нужно идти по пути премиум-сегмента.
Смартфоны, продающиеся менее чем за 4000 юаней, не могут быть оснащены полупроводниковыми аккумуляторами.
С самого начала нужно показать, что полупроводниковые батареи — это технология, доступная только премиальным продуктам.
Мы не обманываем бедных!
Наши клиенты — те, кто может позволить себе купить премиум-смартфоны!
Кроме того, мы можем поставлять литий-серные батареи в больших объёмах и даже устанавливать на них низкие цены для поддержки партнёров. А тем компаниям, которые не захотят сотрудничать, пусть сами разберутся.
Пользователи, имеющие хотя бы немного здравого смысла, никогда не выберут смартфон с плохим аккумулятором.
Используя технологическое преимущество, мы проведем строгую селекцию. Те, кто не сможет идти в ногу с нами, отстанут и выбывают из игры.
В этом случае, я думаю, ни один здравомыслящий производитель не откажется от сотрудничества.
Брат Лодочник, взглянув на Ван Дунлая, сразу указал на самый важный момент.
Всё это возможно только в том случае, если мы сохраним технологическое лидерство. Если другие компании разработают аналогично высококачественные батареи, то всё наше планирование окажется бесполезным и просуществует недолго.
Насколько мне известно, в стране существует множество лабораторий, занимающихся разработкой батарей. Некоторые из них ведут исследования с 1970-х годов и обладают огромным опытом. Если они добьются прорыва, ваше технологическое преимущество исчезнет.
Ван Дунлай, поняв слова брата-лодочника, улыбнулся и сказал: «Если это действительно так, я буду только рад».
В мире всегда было много умных людей. Развитие общества и прогресс технологий никогда не зависели от одного человека.
"Если бы я был единственным, кто мог совершить эти технологические прорывы, это было бы печально с точки зрения прогресса."
Конкуренция стимулирует развитие. Очень хотелось бы иметь конкурентов.
"И я никогда не боялся конкуренции!"
Эти слова произнёс Ван Дунлай с уверенностью и искренностью.
http://tl.rulate.ru/book/146780/8150092
Готово:
