«Это невозможно! Цена слишком высока!»
В офисе, очнувшись от шока, Чжоу Гуанпин тут же категорически отказал.
«Я считаю, что эта цена вполне справедлива. Вы и сами знаете, насколько хорош этот алгоритм для редактирования фотографий, иначе бы не пришли ко мне.»
Ван Дунлай посмотрел на Чжоу Гуанпина и спокойно сказал:
Чжоу Гуанпин сменил выражение лица и, подумав немного, улыбнулся и сказал: «Ван Цун, мы уже неоднократно сотрудничали, и все предыдущие проекты были успешными. На этот раз Xiaomi первой обратилась к вам, что демонстрирует наше искреннее желание сотрудничества».
«Но брать плату в виде 0,5 % от стоимости каждого телефона — это довольно необычно!»
«На мой взгляд, вашей компании следовало бы просто назвать цену за лицензию на этот патент или продать его нам».
Много лет работы в бизнесе, услышав предложение Ван Дунлая, Чжоу Гуанпин и Лэйбусы были удивлены.
Если бы он просто назвал конкретную сумму, всё было бы понятно.
Но Ван Дунлай предложил плату в размере 0,5% от стоимости каждого телефона — это было не очень прибыльно.
Если посчитать, Xiaomi продаёт 30 миллионов телефонов в год, а средняя цена телефона составляет около тысячи юаней. В таком случае плата за патент на каждый телефон составит пять юаней.
В итоге годовая плата за патент составит 150 миллионов юаней.
Это не так уж и много.
Но Лэйбусы никогда не думал, что продажи Xiaomi ограничатся 30 миллионами телефонов. Он был уверен, что этот показатель будет расти.
Он также знал, что Xiaomi в будущем обязательно начнет производить более дорогие телефоны.
Если цена телефона составит несколько тысяч юаней, плата за патент всё ещё будет рассчитываться как 0,5%.
В таком случае это уже невыгодно.
Xiaomi ежегодно будет выплачивать эту сумму, согласившись на такие условия.
В долгосрочной перспективе это станет значительной суммой.
В мыслях обоих таилась ещё одна, скрытая мысль.
Они оба понимали, что этот алгоритм разработал Ван Дунлай всего за несколько дней, а его стоимость была практически нулевой.
Но он требовал от них огромной суммы за право использования этого патента.
В душе обоих рождалось чувство недовольства и нежелания соглашаться на такие условия.
Если бы этот алгоритм был разработан с затратами в несколько десятков миллионов юаней, они бы согласились, так как это было бы более справедливо.
«Я назвал цену, в бизнесе всё решает само собой. Вашей компании можно самостоятельно решить, хочет ли она получить лицензию. Я никого не принуждаю!»
Ван Дунлай относился к этому довольно легкомысленно и не проявлял особого интереса к сотрудничеству.
Он был уверен, что его приложение для редактирования фотографий того стоит.
Если Xiaomi откажется, то наверняка другие производители смартфонов в Китае тоже проявят интерес.
Услышав уверенность Ван Дунлая, Чжоу Гуанпин смягчил тон и сказал: «Ван Цун, эта цена слишком высока. Xiaomi всегда стремится к максимальной доступности своих телефонов, прибыль от каждой единицы товара очень мала. Если вычесть ещё 0,5% от стоимости каждого телефона, то у нас останется совсем мало».
«Кроме того, в нашей стране уже есть много компаний, которые занимаются разработкой алгоритмов для редактирования фотографий. Да, они пока не достигают уровня вашей компании, но и сказать, что это небо и земля, тоже не совсем верно.»
«Технологии постоянно развиваются. Если ваш алгоритм лидирует в этом году, то завтра другие компании могут его превзойти.»
«Xiaomi всегда стремится к взаимовыгодному сотрудничеству с вашей компанией. Возможно, вы предложите нам другие условия?»
«Например, вы могли бы назвать цену за полное приобретение патента или договориться о фиксированной годовой плате за его использование.»
Лэйбусы молчал, ведь он был главным руководителем и принимал окончательные решения.
Если бы предложения Чжоу Гуанпина не устроили Ван Дунлая, он мог бы ещё предложить свои условия и попытаться договориться.
Ван Дунлай понимал это, но не хотел затягивать переговоры.
Ван Дунлай, обойдя Чжоу Гуанпина, обратился к Лэйбусу: «Лэй Цун, ты человек с техническим образованием и понимаешь маркетинг».
«Если интегрировать этот алгоритм в смартфоны и выпустить новую версию под названием «телефон с функцией красоты», то, как вы думаете, продажи будут успешными?»
Лэйбусу раньше уже предлагали заплатить большую сумму за рекламный слоган у Ван Дунлая.
Это говорило о том, что Лэйбусы хорошо разбираются в маркетинге и готовы вкладывать деньги в развитие своего бизнеса.
Услышав предложение Ван Дунлая, глаза Лэйбусы загорелись, и на его губах появилась улыбка. Он кивнул в знак согласия и сказал: «Ван Цун, вы действительно гений! Не только обладая сильными научными способностями, но и в области бизнеса вы настоящий мастер».
Ван Дунлай улыбнулся и спросил: «Лэй Цун, согласны ли вы с моим предложением?»
Лэйбусы кивнул и сказал: «Да, я согласен».
«Только одно уточнение. Будет ли это эксклюзивное право?»
«Второе: если алгоритм для редактирования фотографий вашей компании отстанет от рынка, у нас будет право отказаться от сотрудничества!»
«Третье: если алгоритм для редактирования фотографий вызовет проблемы и повлияет на работу наших смартфонов, то ваша компания должна возместить нам убытки.»
В бизнесе Лэйбусы не мог просто так давать деньги Ван Дунлаю.
Он выдвинул эти три условия для защиты своих интересов.
Ван Дунлай не был удивлен и кивнул, сказав: «Первое условие — естественно, не будет эксклюзивным правом. Все компании, заинтересованные в сотрудничестве, будут иметь одинаковые условия. Ни одна компания не получит каких-либо привилегий».
«Второе условие невозможно выполнить. При разработке программы я уже предусмотрел возможность ее самообновления и роста. Благодаря дальнейшим обновлениям она никогда не будет отставать от рынка. Если у вас есть сомнения, мы можем включить это в контракт.»
«Третье условие — всё то же!»
«Как вам мои ответы, Лей Цун?»
Ван Дунлай сохранял спокойствие и не был расстроен тем, что Лэйбусы ему не доверяли. Он не пытался ничего скрывать и отвечал честно.
Но Лэйбусы, услышав ответ Ван Дунлая, замолчали.
Он думал, что плата в размере 0,5% от стоимости каждого телефона будет эксклюзивна для Xiaomi.
Если бы Xiaomi заключила сделку, она могла бы заработать на ней немалую сумму.
Но когда он услышал, что это не эксклюзивное право и другие компании смогут использовать алгоритм, ему стало трудно принять это.
Эта ситуация напомнила ему о ситуации с патентом на быструю зарядку смартфонов.
Тогда всё было также.
Лэйбусы подумал немного и решил попробовать. Он сказал: «Ван Цун, я готов увеличить плату за лицензию до 1 %, но только при условии получения эксклюзивных прав».
Ван Дунлай не раздумывая ответил: «Нет».
После отказа Ван Дунлай добавил: «Лэй Цун, 0,5% — это то, что я предлагаю всем внутренним производителям смартфонов. Иностранным компаниям плата составляет 1%».
«Кроме того, чтобы защитить интересы производителей смартфонов, использующих этот патент, я не буду предоставлять лицензии всем компаниям. Выберу только 3-5.»
Лейбусы, услышав это, вздохнул с сожалением.
На самом деле Лэйбусу было ясно, что ситуация сейчас повторяет ту ситуацию, которая была раньше.
Xiaomi не имела выбора и вынуждена была принять это предложение.
Это была хитрaя игра!
Этот алгоритм для редактирования фотографий был настолько эффективен, что его интеграция в смартфоны могла бы существенно повысить их привлекательность.
Если бы одна компания обладала такой технологией, а другая — нет, это создало бы огромную разницу в их положении на рынке.
Это сказывалось бы на объёме продаж.
Xiaomi уже сталкивалась с этим с технологией быстрой зарядки смартфонов.
Поэтому Лэйбусу не пришлось долго раздумывать, и он решил согласиться с условиями Ван Дунлая.
Он все же пытался немного поторговаться, ведь это было в его природе как бизнесмена.
Если бы ему удалось добиться лучших условий, он бы сэкономил деньги.
Но если торг не удался, это не составляло большой проблемы.
Думая так, Лэйбусы кивнул и сказал: «С радостью сотрудничим!»
Он протянул руку и пожал её Ван Дунлаю.
На лице Чжоу Гуанпина появилась улыбка.
Лэйбусу, конечно же, были понятны его намерения.
Его поведение было всего лишь маской, которую он надевал, чтобы показать свою решительность.
Один играл роль белого человека, а другой — красного.
Ван Дунлай не был задет, и сделка уже была заключена. Поэтому Чжоу Гуанпин не стал продолжать эту игру.
Xiaomi и Galaxy Technology, как только договорились о сотрудничестве, быстро приступили к реализации проекта.
На этот раз Лэйбус лично приехал к Ван Дунлаю с уже подготовленным персоналом, занятым этим проектом.
Если бы Xiaomi подписала контракт раньше, она смогла бы выпустить смартфон с функцией редактирования фотографий раньше.
Ведь рынок был ограничен, и тот, кто первым выходил на него, мог получать больше прибыли.
В Китае было много умных людей, не только у Лэйбуса.
В то время как они подписывали контракт, Чэнь Линъюэ внезапно получил звонок. Его лицо изменилось, и он подошел к Ван Дунлаю, шепотом сказав: «Глава компании, у нас есть гость — заместитель генерального директора Huawei хочет обсудить сотрудничество».
Чэнь Линъюэ, будучи выпускником Huawei, немедленно доложил Ван Дунлаю о звонке от бывшего работодателя.
Ван Дунлай не был сильно удивлён этим сообщением.
Huawei, хотя и начинала с небольшими возможностями, благодаря значительным инвестициям в исследования и разработки, смогла добиться успеха.
Если бы не санкции и давление, Huawei смогла бы стать неофициальным королем высококлассных смартфонов в Китае.
«Лэй Цун, мне нужно ненадолго отлучиться, к нам приехал представитель Huawei.»
Ван Дунлай сказал Лэйбусу несколько слов и ушёл.
Лейбусу, услышав о приезде Huawei, стало волноваться.
Лэйбусу был знаком Huawei, и это вызывало у него некоторые опасения.
Но взглянув на подписанный договор, он немного успокоился.
«Старый Чжоу, немедленно приступайте к продвижению компании и как можно скорее распространяйте информацию о нашем новом продукте. Одновременно увеличивайте производственные мощности!»
«Сделайте всё возможное, чтобы за месяц завершить эти задачи!»
Лэйбус подумал немного и, чтобы быть увереннее, распорядился:
Чжоу Гуанпин слегка нахмурился, услышав такой короткий срок. Месяца — слишком мало времени, ведь Xiaomi не обладала достаточным количеством собственных технологий. Им приходилось закупать импортные чипы и другие компоненты.
Чтобы собрать всё необходимое, ему, как руководителю логистики, нужно было организовать поставку всех компонентов.
Увидев серьезность Лэйбусу, Чжоу Гуанпин кивнул и согласился.
Одновременно...
Ван Дунлай встретился с представителем Huawei — Юй Дазуи.
«Уважаемый Ван Цун, я давно о Вас слышал, и сегодня наконец-то мы можем познакомиться!»
Юй Да с самого начала показал себя очень общительным человеком.
«Не стоит, Ю Цун».
После нескольких вежливых фраз они уселись за стол.
«Уважаемый Ван Цун, давайте не будем обманывать друг друга. Я приехал сюда, чтобы предложить нашей компании тесное сотрудничество. Не желаете ли вы этого?»
Как только он сел, Юй Да сразу перешёл к делу.
Ван Дунлай не был удивлён и спросил: «Ю Цун, о каких именно аспектах идёт речь, когда вы говорите о глубоком сотрудничестве?»
Юй Да не стал скрывать своих намерений и прямо сказал: «Например, исследования в области искусственного интеллекта вашей компании, а также ваши разработки в области полупроводников и энергоэффективных аккумуляторов».
«На самом деле, во многих аспектах наши компании очень похожи, думаю, Ван Цун тоже об этом знает».
Говоря это, Юй Да взглянул на Чэнь Линъюэ; его смысл был ясен.
Ван Дунлай, увидев это, улыбнулся и сказал: «Действительно, ваша компания в стране очень редкая. Готовность вкладывать такие огромные средства в исследования говорит о том, что у господина Юй есть не только видение, но и смелость. По моему мнению, его способности и масштаб мышления находятся на самом высоком уровне в нашей стране».
«Что касается этого глубокого сотрудничества, которое вы предлагаете, Ю Цун, как именно мы можем его осуществить?»
Юй Да zui, увидев, что Ван Дунлай не сразу отказался, а вместо этого спросил о деталях сотрудничества, почувствовал облегчение.
«Наша компания обладает многолетним опытом, накопленным техническим потенциалом и значительными финансовыми ресурсами. Это наши сильные стороны. А ваша компания добилась выдающихся результатов в сфере исследований и разработок, но из-за ограниченного количества высококвалифицированных сотрудников, недостатка передовых технологий и оборудования скорость разработки несколько замедлилась.»
«В этом случае мы можем дополнять друг друга».
«У меня есть два предложения. Первое — совместное инвестирование и создание единой компании, чтобы стать одной семьёй!»
Как только Юй Да высказал это предложение, Ван Дунлай отверг его.
«Ю Цун, может быть, стоит обсудить другое предложение?»
Юй Да zui был немного удивлён такой прямой реакцией Ван Дунлая, но быстро переключился на второй вариант и предложил его.
«Мы можем заключить стратегическое партнерство, обменяться патентами и создать каналы для обмена сотрудниками, чтобы проводить совместные технические консультации и обучение».
«Наша сторона может предоставить финансовые ресурсы и оборудование, а ваша компания должна будет открывать доступ к некоторым своим технологиям.»
Ван Дунлай задумался, услышав предложение Юй Да zui.
На самом деле, это предложение оказалось весьма привлекательным.
Huawei за все эти годы добилась значительных успехов и накопила множество патентов.
Кроме того, Huawei демонстрировала стабильный рост выручки и прибыли на протяжении многих лет, обладая значительными финансовыми ресурсами.
Внутри Huawei работало большое количество исследователей и инженеров; её кадровый потенциал был внушительным.
Совместное предприятие с Huawei было бы очень выгодно для компании Galaxy Technology.
Ван Дунлай, немного подумав, всё же решил отказаться.
«Ю Цун, спасибо за ваше предложение».
«Если ваша компания всё же заинтересована в сотрудничестве, мы можем рассмотреть более конкретное партнерство в определенной области. Например, вы можете передать нам задачи по разработке в области радиочастотных технологий, предоставив свои требования, и мы выполним исследования и разработки в соответствии с вашими нуждами».
«Вам достаточно будет предоставить финансирование и оборудование».
«Я считаю, что такой формат сотрудничества более перспективен!»
Ван Дунлай, предложив такое сотрудничество, заставил Юй Да немного опешить. Он хотел возразить...
«Ю Цун, ты хотел сказать об аутсорсинге?»
«На самом деле, это не совсем неправильно. Если вашей компании интересно, мы можем попробовать.»
Ван Дунлай сразу согласился и сказал:
Юй Да кивнул и ответил: «Хорошо, я обдумаю это».
«Кстати, у меня ещё одна просьба. Я хотел бы получить лицензию на вашу фирменную программу для улучшения внешности в мобильных приложениях. Ван Цун, может быть, вы предложите нам цену?»
«Или же мы можем рассмотреть вариант прямого приобретения.»
Ван Дунлай, услышав это предложение, не был удивлён. Он повторил Юй Да zui то же самое, что и говорил ранее Лэйбусу.
Юй Да zui, немного подумав, сразу принял решение и сказал: «От имени Huawei я согласен. 0,5% — это 0,5%!»
Нельзя не отметить решительность и проницательность Юй Да zui.
http://tl.rulate.ru/book/146780/8150032
Готово:
