Ван Донлай не задержался в библиотеке. Его телефон прозвонил, и звонил Чэнь Лянгуй.
"Ван Тонг, я уже у входа в университет Танду. Где нам встретиться?"
Чэнь Лянгуй спросил с энтузиазмом.
"Сейчас я в библиотеке. Давай пойдём в аудиторию на этаже с учебными классами, где народу меньше. Думаю, у тебя много вопросов, и чертёжная доска нам поможет."
"Хорошо!" — радостно ответил Чэнь Лянгуй.
После того, как Ван Донлай закончил разговор, он вышел из библиотеки и направился к учебному корпусу.
Прогуливаясь по территории университета, Ван Донлай чувствовал себя спокойно и уравновешенно.
Он предвидел эту ситуацию, и его планы не сорвались.
Ранее он думал передать технологию быстрой зарядки через Сюй Сунъяо, чтобы воспользоваться авторитетом академика и убедить соответствующие органы унифицировать стандарты зарядки.
Но эта идея возникла в его голове лишь на мгновение, прежде чем он её отверг.
Потому что он понимал, что это невозможно!
Во-первых, ему нужно было отказаться от патента и сделать его общедоступным. Это была самая простая, но нелёгкая задача.
Затем ему нужно было убедить Сюй Сунъяо обратиться в соответствующие органы. Это была вторая ступень.
Третья ступень — это когда соответствующие органы принимают его предложения.
На первый взгляд, всего три шага.
Но на самом деле, кроме первого, остальные два были невероятно трудными.
В Китае, если соответствующие органы выдают постановление, производители обязаны подчиняться ему, даже если это им не нравится.
Поэтому эта идея возникла у него лишь на мгновение, прежде чем Ван Донлай отверг её — это было просто нереально.
Если эта идея не срабатывала, у Ван Донлай оставался только один вариант — продать технологию и использовать вырученные деньги для развития «Galaxy Technology».
Мысленно прокручивая эти мысли, Ван Донлай быстро добрался до учебного корпуса. Он выбрал случайную аудиторию на первом этаже, где не было занятий, и вошел в нее, отправив Чэнь Лянгуй сообщение с адресом.
Через несколько минут Чэнь Лянгуй пришёл, открыв дверь и войдя в аудиторию.
"Ван Тонг, ты действительно талантлив! Не ошибся с первого взгляда!"
Чэнь Лянгуй сразу же начал хвалить Ван Донлая.
"Друг Чень, ты преувеличиваешь! Все знают о сильной научно-исследовательской базе Huawei. За всё это время они накопили столько хороших технологий, что моя скромная работа не идёт ни в какое сравнение."
Ван Донлай говорил искренне. Хотя в прошлом Huawei часто подвергался чрезмерной рекламе и маркетингу, он не был специалистом и не мог отличить правду от лжи. Тем не менее, сильная исследовательская база Huawei была очевидна для всех.
В сфере высокотехнологичных потребительских товаров Huawei поднялся на вершину, нарушив монополию Apple.
Кроме того, Huawei разработала множество собственных компонентов, что помогло ей преодолеть зависимость от иностранных поставщиков.
Это действительно гордость национальной промышленности и символ национального величия.
Честно говоря, я раньше действительно хотел пригласить тебя в Huawei. Но сейчас, глядя на тебя, понимаю, что это бесполезно. Ты уже финансово независим и не нуждаешься в работе.
Честно говоря, я немного завидую тебе. Ты так молод, а уже свободен от финансовых забот и можешь заниматься любимым делом, наслаждаться жизнью.
В отличие от меня, он уже в таком возрасте, но всё ещё вынужден проводить время в лаборатории, занимаясь разработкой. Иногда ему приходится ездить по всей стране – это утомляет и не приносит удовлетворения.
Чэнь Лянгуй вздохнул и покачал головой, жалуясь на свою судьбу.
В его голосе слышалась усталость и отвращение к такой жизни.
Но Ван Донлай понимал, что всё было не так. Чэнь Лянгуй просто пытался заинтересовать его, используя слова и интонацию, чтобы привлечь его внимание.
Он всё ещё хотел заполучить Ван Донлай в Huawei.
Ван Донлай понял это, но не сказал об этом вслух.
"Друг Чень, я думаю, что за время пути вы уже многое узнали. Вот мои экспериментальные документы, посмотрите."
Ван Донлай протянул Чэнь Лянгуй свои файлы.
Чэнь Лянгуй ловко взял документы и сразу же приступил к чтению.
В документах было не так много важной информации. Ван Донлай никогда не был глупым и не стал бы рисковать, раскрывая свои ключевые технологии.
Но даже с такой ограниченной информацией Чэнь Лянгуй получил ценные сведения.
В то же время в сердце Чэнь Лянгуй возникло кратковременное чувство отчаяния.
Внутри Huawei уже велась работа над технологией быстрой зарядки для смартфонов.
Глядя на информацию из файлов Ван Донлай, Чэнь Лянгуй остро ощутил, что внутренний проект Huawei по быстрой зарядке обречён.
Технологию, которую им еще не удалось разработать, Ван Донлай уже создал.
Это потрясло Чэнь Лянгуй так же сильно, как и землетрясение.
Внутри Huawei работали высококвалифицированные инженеры, но несмотря на огромные затраты времени и ресурсов, им не удалось добиться заметных успехов.
Теперь Ван Донлай, студент первого курса, сделал то же самое.
Это было похоже на фарс: Huawei потратила огромные средства на разработку, а теперь студент первого курса Ван Донлай сделал то же самое.
После паузы Чэнь Лянгуй произнес: «Я даже хочу посмотреть, как устроен твой мозг. Как ты так думаешь? Созданы ли такие гении, чтобы унижать нас обычных людей?»
Если друга Ченя считать обычным человеком, то определение «обычного человека» слишком высокое!
Ван Донлай не поддался провокацией Чэнь Лянгуя и ответил с улыбкой.
Чэнь Лянгуй глубоко вдохнул, его глаза загорелись задумчивостью, и он серьёзно спросил: «Сколько стоит эта технология?»
Чэнь Лянгуй не стал играть в игры с Ван Донлай. Он сразу перешёл к делу, так как они были знакомы и оба были умными людьми.
Тогда мне нужно спросить, какие условия может предложить Huawei?
"В бизнесе всё по-честному. До тебя Чжоу Гуанпин из Xiaomi уже обращался ко мне. Сначала он предложил два миллиона, потом пять. Что ты думаешь о такой цене?"
Ван Донлай не ответил сразу, а задал Чэнь Лянгую встречный вопрос.
Два миллиона – это слишком мало.
Пять миллионов — не так уж много, но это уже знак уважения.
Я думаю, что восемьдесят миллионов – справедливая цена.
Чэнь Лянгуй произнес эти слова с искренностью в глазах, обращаясь к Ван Донлаю.
"Твоя технология действительно хороша, но на самом деле технология быстрой зарядки – это не что-то невероятное. Это несколько закономерностей, которые можно понять и воспроизвести, если уделить достаточно времени и сил."
Я предлагаю восемьдесят миллионов именно потому, что твоя технология уже готова к применению. Необходимо лишь немного доработать её для массового производства. Для компании самое ценное — это время, которое можно использовать для захвата рынка с помощью технологии быстрой зарядки.
Чем дальше мы будем тянуть, тем ниже будет цена. Я уверен, что ты это понимаешь.
Честно говоря, в 2012 году в лабораториях уже велась работа над подобными проектами. В основном рассматривались три варианта: высокая напряжённость и низкий ток, высокая напряжённость и большой ток, а также большой ток и низкое напряжение.
Эта технология не имеет высоких барьеров для входа. Как только на внутреннем рынке появятся смартфоны с быстрой зарядкой, крупные компании сразу же последуют этому тренду. Думаю, ты это понимаешь.
К этому моменту Чэнь Лянгуй уже полностью раскрыл свои карты перед Ван Донлаем.
Если бы Чэнь Лянгуй не верил в потенциал Ван Донлай, он бы не spoke так открыто.
Конечно же, его целью было убедить Ван Донлай согласиться на эту цену.
Восемьдесят миллионов!
Купить патент на технологию быстрой зарядки для смартфона — это значительная сумма.
Если бы Чэнь Лянгуй не был руководителем лаборатории 2012 года, у него, вероятно, не было бы полномочий озвучить такую цену.
Если Ван Донлай согласится, Чэнь Лянгуй всё равно должен будет согласовать эту цену с руководством компании. Он был уверен, что Huawei одобрит сделку.
Друг Чень действительно человек слова. Я всё это понимаю, ведь на внутреннем рынке конкуренция очень высока. Если одна компания внедрит эту технологию, то остальные вынуждены будут последовать её примеру.
"Друг Чень так честен со мной, что я не могу отказать. 80 миллионов – согласен!"
Ван Донлай сказал это и снова достал несколько папок с документами, положив их на стол.
С улыбкой он спросил: «Друг Чень, за 80 миллионов вы хотите купить какой именно патент?»
— Что?
Чэнь Лянгуй вскрикнул, широко раскрыл глаза и с недоверием посмотрел на Ван Донлая.
"Нет!"
Сколько технологий быстрой зарядки ты разработал?
Чэнь Лянгуй серьёзно посмотрел на Ван Донлая, ожидая его ответа.
"Не так уж много, всего пять!"
Ван Донлай улыбнулся и протянул руку, расставив пальцы.
Двести миллионов, все вместе!
Чэнь Лянгуй немедленно назвал свою цену, продемонстрировав решительность.
Ван Донлай покачал головой и с улыбкой сказал: «Друг Чень, это несправедливо. Одна патентная заявка стоит 80 миллионов, а пять разных практических патентов вместе — меньше? Нелогично!»
Если ты будешь настаивать на своем, я не уступлю. Ты разработал пять практических патентов на быструю зарядку для смартфонов — это невероятно! Но четыреста миллионов — предел, который мы можем предложить. Компания и так не одобрит такую сумму, да и нам эти пять технологий не нужны.
Говоря, Чэнь Лянгуй внезапно остановился, потому что ему показалось, что он что-то понял.
Глядя на неизменную улыбку Ван Донлай, Чэнь Лянгуй наконец понял его план.
Но все же он сжал зубы и попытался спросить: «Все вместе – пятьсот миллионов!»
Ван Донлай, услышав, что Чэнь Лянгуй добавил ещё 100 миллионов, понял, что тот догадался о его планах.
"Друг Чень, ты же говорил только двести миллионов, как вдруг решил добавить триста? У тебя в Huawei действительно такая власть?"
"Я не хочу создавать конфликта, друг Чень, но тебе лучше сначала обсудить это с компанией. 500 миллионов — это немалая сумма."
Ван Донлай доброжелательно напомнил Чэнь Лянгуй.
Чэнь Лянгуй с усмешкой ответил: «Не стоит беспокоиться, я сам разберусь. Ты меня удивил, похоже, мои оценки твоих способностей были неточны».
Ты не просто гений в академической сфере, ты ещё и мастер бизнеса!
Гении появляются с юных лет, молодежь заслуживает уважения!
Чем больше Чэнь Лянгуй говорил, тем яснее становилось ему понимание планов Ван Донлай. В его сердце росла всё большая удивляемость.
В действительности план Ван Донлай был простым.
Пять технологий быстрой зарядки для смартфонов, проданных по 80 миллионов за каждую, — казалось бы, это дешево. Но на самом деле Ван Донлай таким образом создал почву для более высоких цен в будущем.
В мире есть две антикварные вещи: одна продаётся на аукционе за 10 миллионов, а обе вместе — за 30 миллионов.
Он разбивает одну из них, и оставшийся предмет мгновенно становится стоить более 100 миллионов.
Потому что она была единственной в своём роде.
План Ван Донлай похож на этот рассказ, но наоборот.
Когда на рынке появится первый производитель смартфонов с технологией быстрой зарядки, у остальных компаний не будет другого выбора.
Им придется либо самостоятельно разрабатывать собственную технологию, откладывая выпуск новых моделей до готовности технологии быстрой зарядки, либо рисковать и выпускать смартфоны без этой функции, конкурируя с уже существующими моделями.
В противном случае им останется только купить патент на технологию быстрой зарядки.
Вот именно в этом и заключался план Ван Донлая!
Huawei купила первую патентную заявку на технологию быстрой зарядки за 80 миллионов долларов, чтобы использовать её как «мясорубку», которая взбудоражит рынок смартфонов.
Вторая компания, желающая приобрести патент, будет вынуждена заплатить 100 миллионов и станет вторым «крабом», идущим на риск.
Пропустив первую возможность, нельзя упустить вторую.
Третья компания, скорее всего, будет вынуждена заплатить 120 миллионов, а возможно и 150 миллионов.
Четвёртая и пятая компании будут получать ещё больше.
Если они не хотят быть вытесненными с рынка, им придётся платить огромные суммы.
Чем больше производителей смартфонов поддерживают технологию быстрой зарядки, тем важнее она становится для потребителей. А компании, которые не внедряют эту технологию, даже при отличных рекламных кампаниях и характеристиках, будут считаться устаревшими и низкокачественными в глазах покупателей. Их продажи будут катастрофически малы.
Вот почему первый покупатель патента получает самую выгодную цену, а последние — наивысшую.
Подумав об этом, Чэнь Лянгуй невольно испытал противоречивые эмоции.
Ван Донлай оставил первую патентную заявку Huawei, и Чэнь Лянгуй оценил её.
После небольшого раздумья Чэнь Лянгуй сказал: «Я принимаю эту услугу!»
Ван Донлай рассмеялся и, не обращая внимания на слова Чэнь Лянгуй, сказал: «Так что же, я тоже должен показать свою благодарность».
"Добавьте ещё двадцать миллионов, и я дам вам слоган, который сделает Huawei известной по всей территории Китая. Продажи увеличатся!"
Чэнь Лянгуй ему не поверил ни на йоту.
Одна фраза — двадцать миллионов!
Если он сообщит об этом компании, то даже господин Рен подумает, что Чэнь Лянгуй получил взятку или обогатился за счёт компании.
"Ладно, ладно, оставь эту фразу для других. Я бы хотел посмотреть, кто согласится заплатить двадцать миллионов!"
Чэнь Лянгуй махнул рукой и отклонил предложение Ван Донлай.
Тогда, друг Чень, просто не жалуйся потом!
Ван Донлай не настаивал, ведь только ему была известна истинная сила этой фразы. Двадцать миллионов – настоящая дружеская цена.
http://tl.rulate.ru/book/146780/8034621
Готово:
