— Столкнувшись с прямотой Ван Дунлая, Дже́к Мa не стал ходить вокруг да около.
— Если говорить начистоту, я не особо разделяю ваши идеи, господин Ван, но как бизнесмен и как учёный вы чрезвычайно успешны.
— В вашем возрасте достичь таких результатов — это нечто невероятное, господин Ван. Я думаю, никто не станет вас оспаривать.
— Вкладывая деньги в компанию, по сути, вкладываешь их в человека.
— С вашими способностями, господин Ван, прибыль — это не проблема. К тому же, я тщательно проанализировал финансовое состояние «Galaxy Technology».
— Так что, с точки зрения финансовых инвестиций, вложения в вашу компанию — это беспроигрышное дело.
— А с другой стороны, технологическое развитие вашей компании будет способствовать прогрессу всего человечества, что ещё важнее.
— Деньги важны, но есть вещи поважнее!
Слова Дже́ка Мa шли от самого сердца. Решение Дже́ка Мa повысить зарплату рядовым сотрудникам и произвести корректировки в «Taotian Group» без чёткого обещания со стороны Ван Дунлая, демонстрировало его решительность.
Выслушав Дже́ка Мa, Ван Дунлай, не меняя выражения лица, спокойно спросил:
— Господин Ма, вы ещё не ответили на мой вопрос!
Дже́к Мa говорил много, но так и не дал прямого ответа на вопрос Ван Дунлая.
Когда Ван Дунлай вновь напомнил о своём вопросе, Дже́к Мa явно оказался в затруднительном положении.
— Никаких проблем, я только вкладываю деньги, развитие компании меня не волнует!
Дже́к Мa сказал это, слегка стиснув зубы.
Услышав слова Дже́ка Мa, на лице Ван Дунлая появилась лёгкая улыбка.
— Хорошо, раз уж от господина Ма есть такое слово, то у меня проблем больше нет.
— Огромное спасибо господину Ма за поддержку!
Получив такой ответ от Ван Дунлая, Дже́к Мa тоже выдохнул с облегчением.
Деньги для инвестиций в Galaxy Technology (технология), он не собирался брать из группы «Тао Тянь», а планировал вложить их через подконтрольные ему инвестиционные учреждения, вплоть до личного вложения от своего имени.
А какой вариант выбрать, там будет видно по ситуации.
После заключения сделки Дже́к Мa заметно расслабился.
А после некоторого времени разговора Дже́к Мa с некоторой долей нерешительности произнес: «Господин Ван, есть пара слов, которые я не знаю, стоит ли говорить».
Ван Дунлай мгновенно заинтересовался.
«Обычно такие фразы, начинающиеся подобным образом, намекали на нечто нетривиальное. Ему было интересно узнать, что скажет Дже́к Мa».
— Поскольку господин Ма решил вложиться, он теперь один из будущих акционеров. Так что говорите всё как есть.
Дже́к Мa снова внимательно посмотрел на Ван Дунлая, глубоко вздохнул и произнес: «Господин Ван, вы когда-нибудь изучали отечественные и зарубежные научные исследования?»
Ван Дунлай не стал отвечать, лишь выжидая, пока Дже́к Мa продолжит.
Дже́к Мa, в свою очередь, не давая Ван Дунлаю вставить слово, продолжил.
— На самом деле, наличие конкуренции в некоторых областях было бы несколько предпочтительнее.
Глаза Ван Дунлая слегка прищурились; в словах Дже́ка Мa он уловил нечто необычное.
— Господин Ван, касательно технологического разрыва между нами и зарубежными странами, объективно говоря, мы всё ещё находимся в позиции догоняющих, хотя в некоторых областях и занимаем лидирующие позиции. С этим, думаю, проблем нет?
— А в Кремниевой долине, кто в основном занимается работой: белые, «Асань» или наши люди? Известно ли вам, господин Ван, насколько ясно это положение дел?
— У меня есть данные: на самом деле, в большинстве зарубежных технологических гигантов среднее звено составляют в основном наши соотечественники-китайцы.
— Можно даже сказать, что мы, китайцы, играем ключевую роль.
Брови Ван Дунлая уже сдвинулись, и он, прервав Дже́ка Мa, прямо сказал: «Господин Ма, переходите к сути!»
— Дже́к Мa ненадолго замолчал и сказал: «Заяц пойман — собаку в расход, птицы исчезли — лук убирают!»
— Когда мы находимся в отстающем положении, мы получаем огромную поддержку. Но как только мы достигаем превосходства, эта поддержка постепенно угасает.
— Если же это приносит огромную коммерческую выгоду, тогда это либо перейдет в чужие руки, либо будут изданы какие-то документы.
Услышав это, Ван Дунлай прекрасно понял, о чем говорил Дже́к Мa. Он отлично понимал, насколько разумны слова Дже́ка Мa.
— Господин Ма, я прекрасно понимаю, что вы имеете в виду!
— Но я не хочу так поступать!
— Дело не в том, что я не понимаю этого принципа, а в том, что я уверен в своей способности решить эту проблему.
— Будущее эпохи в моих руках, и, в крайнем случае, я сам буду двигать её вперед.
— Разве пилотируемая космонавтика — не тому пример!
Ван Дунлай говорил с полной уверенностью, но Дже́к Мa потерял дар речи. В основе его слов лежало желание помочь Ван Дунлаю. Он уже готовился к IPO Alipay, поэтому общался со многими людьми и проделал большую работу. Всё, что он сказал Ван Дунлаю, шло от самого сердца. Другой целью, помимо этого, было выступить в роли посредника и замолвить пару добрых слов. Однако было очевидно, что мышление Ван Дунлая отличалось от его собственного. Услышав это, он без малейшего колебания прямо отказал.
Дже́к Мa тут же отказался от дальнейших попыток уговорить. В конце концов, он прекрасно понимал, что было важнее.
— Ваши слова, господин Ма, видимо, были попыткой заступиться за зарубежных производителей полупроводников!
— На этот раз я прощаю, но надеюсь, что такого больше не повторится.
— Однако, раз уж господин Ма — свой человек, я не могу не уступить.
— Фабрики и машины для литографии — это не игра в одни ворота. АСМЛ, своевременно сменив направление развития, сможет выжить, просто уже не будет так беззаботно существовать, как раньше.
Ван Дунлай на самом деле и не собирался полностью разорять западные компании.
Но всегда так было: Запад пользовался преимуществом первопроходца, получая сверхприбыли.
К тому же, развитие Хуаго неизбежно приведёт к столкновению интересов.
Поэтому Ван Дунлай, конечно же, разработает те технологии, которые должны быть созданы.
Но мир так велик, а рынок так обширен, что Galaxy Technology не сможет захватить всё, поэтому сотрудничество также неизбежно.
Дже́к Мa изначально был недоволен отношением Ван Дунлая, но, услышав его обещание, подавил остатки гнева.
С этими словами Ван Дунлая он сможет отчитаться перед теми людьми.
Без сомнения, он был в огромном долгу перед Ван Дунлаем.
Всё это было понятно без слов.
— Господин Ван, в этот раз я перед вами в долгу.
Дже́к Мa очень серьёзно поблагодарил Ван Дунлая.
Увидев выражение лица Дже́ка Мa, Ван Дунлай внутренне встрепенулся и на мгновение, что было редкостью, заколебался.
Вспомнив, что только что сказал Дже́к Мa, он принял решение.
— Господин Ма, я слышал,Alipay собирается на IPO? — небрежно спросил Ван Дунлай.
Дже́к Мa не стал отрицать, кивнул и согласился, сказав: — Если господин Ван заинтересован, я могу оставить для вас место!
— Господин Ма, вы знаете, что Galaxy Technology также готовится запустить онлайн-банкинг?
Ван Дунлай не ответил прямо, а задал такой вопрос.
Услышав этот вопрос, Дже́к Мa кивнул и сказал: — Я тоже немного слышал об этом, но подробностей не знаю.
На самом деле, как Дже́к Мa мог не знать.
Те требования, которые выдвинул Ван Дунлай, были именно тем, о чём он мечтал.
Но перед вышестоящими он не смел их озвучивать, потому что знал, что это бесполезно.
Однако Ван Дунлай озвучил их так прямо, и более того, вышестоящие ещё рассматривали осуществимость, похоже, готовились согласиться.
От этого Дже́к Мa не мог не завидовать.
Но как бы он ни завидовал, он ничего не мог поделать.
Это было так же, как с лицензиями на тестирование и руководство, которые получила Galaxy Technology: когда сила приходит, всё должное появляется само собой.
Именно благодаря этим факторам Джек Мa так высоко ценил Ван Дунлая и Galaxy Technology.
В тот момент, когда Джек Мa размышлял обо всём этом, Ван Дунлай заговорил.
— Господин Мa, выход Alipay на биржу, пожалуйста, хорошенько подумайте!
Ван Дунлай не стал вдаваться в детали, лишь дал такой намёк.
Однако Джек Мa мгновенно всё понял, слегка нахмурился, а затем расслабился.
— Господин Мa, некоторые вещи приходится делать, давление слишком велико, и я уже не могу ими легко управлять!
Ван Дунлай усмехнулся и сказал: — Господин Мa, нет нужды говорить мне всё это, я говорю это лишь потому, что не хочу, чтобы вы совершили ошибку, которая повлияет на развитие нового бизнеса.
— Выход Alipay на биржу, риски, связанные с этим, я уверен, господин Мa, вам прекрасно известны.
— Поступать так лично я не одобряю и весьма недоволен.
— Иногда излишняя хитрость и расчётливость вовсе не являются хорошим признаком!
— На этом всё, господин Мa, будьте осмотрительны!
Видя уклончивое и оправдывающееся поведение Джек Мa, Ван Дунлай потерял всякое желание продолжать разговор.
Если бы Джек Мa твёрдо отказался от IPO, у тех людей не было бы хороших вариантов.
Даже если бы он согласился на IPO, Джек Мa мог бы выбрать более низкорисковые варианты, не было никакой необходимости поступать именно так.
Однако Джек Мa, по сути, переложил всё на других, будто ему кто-то угрожал ножом, заставляя действовать.
«Уважай судьбу других, отпусти желания помогать, избегай самообмана».
Ван Дунлай предупредил, и это было сделано из уважения к их дружбе.
В противном случае, зачем ему вообще было вмешиваться в это дело.
Он не думал, что в этом временном отрезке Джек Мa сможет успешно выйти на биржу и преодолеть этот этап.
Ван Дунлай высказал свою позицию, а Джек Мa не был бесстыдным человеком, поэтому, естественно, не стал настаивать.
Обменявшись несколькими вежливыми фразами, Джек Мa встал и попрощался.
Когда он шёл к выходу, Джек Мa продолжал обдумывать слова Ван Дунлая.
«Неужели Ван Дунлай услышал какие-то слухи?»
«Или же Ван Дунлай просто был не согласен с происходящим, поэтому решил предупредить?»
Или же другие факторы.
«В тот момент Дже́к Мa перебрал в голове множество мыслей.»
...
Днём своевременно было созвано небольшое совещание. Участниками этого совещания, как люди, так и компании, были важные составляющие полупроводниковой отрасли: HiSilicon, Ziguang, Huahong, Shanghai Microelectronics, ASML, TJD, Hynix, Huaxin и другие. Также присутствовали представители таких гигантов, как Qualcomm и Intel.
И в этой обстановке Ван Дунлай по-прежнему занимал главное место. Ни у кого не возникло возражений, чтобы Ван Дунлай занял это место. Ведь достижения Galaxy Technology говорили сами за себя. Будь то литографические машины или другие технологии, Galaxy Technology была сильнейшей. Даже по рыночной капитализации Galaxy Technology входила в число мировых лидеров. С таким статусом сидеть на главном месте было, естественно, вполне обоснованно.
Совещание началось сразу с сути дела. Лян Сун, как представитель Galaxy Technology, выступил с докладом, начав представлять план продажи литографической фабрики.
Да. Руководство приняло решение представить технологию литографической фабрики на этом мероприятии официально, выйдя на международный рынок. А связанные с этим ценовые предложения были доверены Galaxy Technology. Ведь эту технологию Galaxy Technology разработала исключительно своими силами.
— Строительство литографической фабрики, включая некоторое оборудование, будет осуществлено нами с единой установкой, техническим обслуживанием и ремонтом.
— Только установка обойдётся в пятьдесят миллионов долларов.
— Стоимость установки, калибровки и обслуживания оборудования, то есть так называемая плата за запуск, составит десять миллионов долларов.
— Последующие контракты на техническое обслуживание будут заключаться на два года, стоимостью пять миллионов долларов в год.
— Все расходы, связанные с командировками инженеров и ремонтом, ложатся на покупателя!
— Что касается мер по обеспечению конфиденциальности, они такие же, как и ваши. Как вы ограничивали нас тогда, так и мы будем делать!
Выступление Лян Суна было простым и очень прямым.
Настолько прямым, что это граничило с откровенностью.
Услышав слова Лян Суна, многие почувствовали некоторое смущение.
Однако многие почувствовали прилив гордости.
Ведь отставание страны в области полупроводников было всесторонним.
Многие из присутствующих хорошо знали это чувство, когда их душили.
Покупаемое оборудование не только находилось под дистанционным наблюдением, но и при малейшей проблеме требовало привлечения дорогостоящих инженеров из-за рубежа для ремонта, причём расходы были непомерно высоки.
Кроме того, существовали и другие многочисленные условия.
Теперь, когда Galaxy Technology забирала всё в первозданном виде, это, естественно, поднимало боевой дух.
Была лишь одна загвоздка.
Цена на литографический завод оказалась несколько неожиданной.
Первоначальная стоимость установки в пятьдесят миллионов долларов, что составляло более трёхсот миллионов юаней.
На первый взгляд, это казалось дорого, но по сравнению с самой литографической машиной, цена была слишком низкой.
Даже с учётом стоимости запуска и других расходов, это составляло лишь малую долю цены литографической машины.
Поэтому, услышав эту цену, многие представители западных компаний нахмурились.
Хуаго не стал их обдирать, а предложил такую низкую цену.
Это заставило их невольно заподозрить, не имеет ли технология литографического завода каких-либо неизвестных им дефектов, которые и вызвали столь низкую цену.
Подождав немного, они не услышали ответа от зарубежных компаний.
Лян Сун был несколько удивлён, но Ван Дунлай угадал их мысли и не мог не рассмеяться с лёгким раздражением.
— Похоже, наша цена была установлена слишком низко, и вы решили, что в нашей технологии есть проблемы, поэтому и пытаетесь её снизить.
— Ваши соображения я, честно говоря, не могу понять.
— Раз так, тогда удвоим изначальную цену!
Ван Дунлай точно озвучил их внутренние мысли и решительно удвоил цену.
Такое поведение Ван Дунлая тут же заставило зарубежных магнатов отреагировать.
— Господин Ван, вы не можете так поступать!
— В бизнесе нужно быть честным!
— Эта цена не может быть такой небрежной!
Видя, как эти зарубежные магнаты в спешке снижают цены, наши люди тут же рассмеялись.
В то же время, они по-новому оценили решительность Ван Дунлая. (Конец главы)
http://tl.rulate.ru/book/146780/10850950
Готово:
