Глава 130. Каналы сбыта
Оглушительный успех DDR, словно зеркало, отчётливо отразил слабость Sega в построении каналов сбыта на рынке домашних консолей.
— Mega Drive — это консоль следующего поколения, на которую мы возлагаем большие надежды, она несёт в себе будущее Sega. В построении каналов сбыта мы ни в коем случае не должны повторять прошлых ошибок.
Все взгляды, как по команде, устремились на Накаяму Такую.
Этот молодой человек с помощью DDR сотворил коммерческое чудо.
Теперь они ждали, что он снова укажет путь в будущее, на этот раз — для Mega Drive.
Накаяма Такуя почувствовал на себе эти взгляды, в которых смешались давление и ожидание.
Он откашлялся, его тон был спокоен и уверен.
— Что касается каналов продаж для MD, у меня есть несколько незрелых предложений.
Он сделал паузу, подбирая слова.
— Помимо традиционных каналов — магазинов игрушек и специализированных игровых магазинов, — я считаю, что MD должна активно искать новых партнёров, чтобы добиться диверсификации и углубления каналов.
— Например, мы можем рассмотреть сотрудничество с компанией Sanrio.
— Sanrio? — на лице одного из директоров появилось недоумение.
— Да, Sanrio, — уверенно ответил Накаяма Такуя. — Благодаря их популярным персонажам, таким как Hello Kitty, и их глобальной розничной сети, наши покемоны в каналах Sanrio тоже неплохо продаются. У Sanrio огромная аудитория молодых женщин и семей. Этот сегмент рынка мы в прошлом несколько игнорировали. Для продвижения в нём идеально подойдут простые, интересные и милые игры, а также игры для вечеринок.
Это предложение заставило глаза присутствующих руководителей загореться. Идея была действительно свежей.
— Во-вторых, сотрудничество с международным гигантом игрушек — компанией Mattel, — продолжил Накаяма Такуя. — Mattel обладает несравненным преимуществом в каналах сбыта и влиянием бренда на основных семейных рынках Европы и Америки. Это станет ключевой поддержкой для выхода MD на эти рынки. Первоначальный стиль продвижения также может быть схож с Sanrio.
— И ещё одно, — взгляд Накаямы Такуи скользнул по собравшимся, и он озвучил своё самое дальновидное предложение. — Центры Покемонов.
— Учитывая, что за последний год по «Покемону» постоянно выходят различные качественные сопутствующие товары, посещаемость магазинов «Центр Покемонов» остаётся очень стабильной и значительной.
— Продажа в «Центрах Покемонов» консолей MD, а также будущих тематических игр по «Покемону», включая лимитированные издания консолей, будет взаимовыгодной. Фанбаза покемонов и аудитория геймеров сильно пересекаются, что позволит нам осуществлять точечный маркетинг. А пользователи, купившие игровую консоль, так или иначе, рассмотрят возможность покупки и других игр, что расширит нашу аудиторию.
Эти предложения, словно открывая новые двери, показали присутствующим руководителям Sega более широкие рыночные перспективы для MD.
В глазах директора Ёсикавы блеснул восторг.
— Эти предложения Такуи-куна очень конструктивны.
Масао Судзуки тоже решительно кивнул.
— Особенно сотрудничество с «Центрами Покемонов». Это же прямые дистрибьюторы, связанные с Sega. Хоть их и много, и они разрознены, но их преимущество в широте охвата. Если мы договоримся, это будет огромной поддержкой для продвижения MD.
После бурного обсуждения совет директоров быстро пришёл к единому мнению.
Лично директор Ёсикава дал добро и уполномочил соответствующие отделы немедленно начать контакты и переговоры с Sanrio, Mattel и авторизованными магазинами «Центр Покемонов».
Для глобального запуска MD прокладывалась невиданно широкая дорога.
Через неделю после запуска DDR ажиотаж на рынке превзошёл все ожидания. Не только уже вышедшие песни получили восторженные отзывы, но и многие игроки начали массово требовать от Sega и Sony добавить в DDR другие их любимые композиции.
Руководство Sony и Sega, видя растущий энтузиазм игроков и взрывной рост заказов, решило, следуя заранее подготовленному плану, воспользоваться этой волной и совместно объявило новость, которая взорвала мировое игровое сообщество.
«Второй киберспортивный турнир — Мировая битва городов по DDR — официально стартует!»
Новость через телевидение, газеты, радио и постеры в аркадных залах быстро разнеслась по всем уголкам мира. Вместе с ней были опубликованы и подробные правила.
Городские отборочные туры будут оценивать участников по «стилю» (40%), «сложности исполнения» (40%) и «игровому счёту» (20%).
Каждый отборочный раунд будет проходить в режиме соревнования восьми человек на одной и той же песне. В следующий тур пройдёт только группа с самым высоким счётом. Жёсткий отбор на выбывание, до тех пор, пока не определится топ-32.
На этапе городских финалов, когда останется менее тридцати двух участников, формат сменится на сольные выступления, которые будет оценивать профессиональное жюри для отбора восьмёрки лучших.
Затем эти восемь финалистов сразятся в турнире по системе с выбыванием после двух поражений, чтобы определить чемпиона и вице-чемпиона города.
Мировой гранд-финал назначен на 9 января 1988 года.
Чемпионы из шестнадцати городов мира соберутся на Национальном стадионе Касумигаока в Токио, чтобы побороться за высшую награду в DDR.
Помимо щедрых денежных призов, танцы трёх лучших финалистов будут записаны Sega и Sony, выпущены на новых LD-дисках и распространены по аркадным залам. Они также будут получать роялти с лицензирования своих танцев!
Эта новость мгновенно взорвала аркадные залы в крупнейших городах мира.
Бесчисленные игроки, считавшие себя мастерами DDR, или просто любители танцев, откликнулись с небывалым энтузиазмом.
Всего за одну неделю количество зарегистрировавшихся участников по всему миру легко перевалило за десять тысяч.
Sega, опираясь на богатый опыт, полученный в ходе первого киберспортивного турнира, в сочетании с мощными ресурсами и исполнительностью Sony, планомерно развернула организацию турниров по всему миру.
Несмотря на огромные вложения, обе стороны видели за этим грандиозным событием ещё большую коммерческую ценность и культурное влияние.
Лос-Анджелес, телеканал CBS.
Ведущий старой школы, Марк Томпсон, сидел, нахмурившись, над планом программы.
На его лице, обычно строгом от ведения серьёзных новостей, сейчас было написано нежелание.
«Прямой репортаж с отборочных и финала городского чемпионата Лос-Анджелеса по DDR?»
Марк тихо произнёс заголовок, в его голосе слышалась нотка абсурда.
На прошлой неделе, во время репортажа о ситуации на Ближнем Востоке, он случайно неправильно произнёс имя одного из мировых лидеров. Эта небольшая, но заметная ошибка, сделала его в глазах коллег «неудачником».
И теперь это, по его мнению, «низкопробное» задание, как и следовало ожидать, свалилось на его голову.
— Марк, это решение сверху, — начальник отдела похлопал его по плечу. Его тон не допускал возражений, но во взгляде читалось сочувствие.
За соседними столами несколько молодых коллег переглядывались, с трудом сдерживая улыбки.
Марк глубоко вздохнул, подавляя раздражение.
Он бегло просмотрел несколько страниц материалов по DDR.
Пёстрый интерфейс, молодые люди, прыгающие по стрелкам, — всё это лишь усилило его презрение к этой «игре в прыжки по стрелкам».
Это была просто трата драгоценного эфирного времени.
И оскорбление его профессиональной журналистской чести.
http://tl.rulate.ru/book/146358/8178761
Готово:
