Глава 69. Деловой подход
Ответ Кевина Харта можно назвать настоящим шедевром человеческого общения.
Изначально Хань И хотел узнать, что будет, если «Игра храбрецов» не повторит успеха прошлой жизни и не займёт пятое место в мировом прокате 2017 года, а столкнётся с провалом. В таком случае 25 миллионов долларов, вложенные Кевином Хартом в обмен на 25% акций, просто испарятся.
Но Харт, сам того не зная, привязал себя к «Игре храбрецов», продемонстрировав дальновидность и точный расчёт. Это открывало путь к дальнейшему сотрудничеству и давало Хань И шанс использовать растущую популярность Кевина для продвижения в кино, телешоу и даже на платформах вроде Netflix и Hulu.
Но если первая же совместная работа окажется убыточной, их дальнейшие планы могут рухнуть.
Конечно, если не вмешиваться в процесс и следовать изначальному плану съёмок — шансы, что «Игра храбрецов» провалится, минимальны. Хань И заранее предупредил Кевина:
– Инвестиции – это риск. Если что-то пойдёт не так, жаловаться поздно.
В бизнесе такое случается сплошь и рядом. Партнёры радостно пожимают руки на старте, но стоит показаться первой строчке убытков – и вчерашние братья готовы разорвать друг друга в клочья.
Поэтому, будь то Дуглас Ле Пен, Чжао Ичжэнь или Кевин Харт, Хань И всегда ставит точки над i. Так он проверяет их ценности и честность.
Неожиданность и удовлетворение – даже если задуманное не удастся, это полезная психологическая подготовка. С другой стороны, это также ответственность заранее прояснить ситуацию. Если партнёрский проект столкнётся с рисками, а другая сторона всё равно решит продолжить сотрудничество и двигаться вперёд – это общее решение обоих, а не одностороннее давление со стороны Хан И.
В начале переговоров можно рисовать радужные перспективы, но на финальном этапе необходимо раскрыть, или хотя бы частично показать возможные риски. Так, чтобы потом не пришлось выслушивать упрёки после начала официального сотрудничества.
– Негативный настрой обычно губительнее, чем любая конкретная ошибка в работе.
Таков строгий и осмотрительный подход к делу.
Умный человек, вроде Кевина Харта, разве не уловил бы намёк в словах Хан И?
Но он не стал, как обычный человек, просто заверить её, что не станет злиться из-за неудачных вложений. Вместо этого он сам успокоил Хан И и заявил, что если потеряет деньги – просто вернётся на сцену, проведёт ещё пару выступлений и компенсирует убыток.
Эти слова показали, что для самого Кевина Харта успех или провал инвестиций – не главное. Для него куда важнее сама возможность сотрудничества, а не единичная сделка.
И третий, самый важный момент: своей фразой он дал понять – даже если потерпит убытки, не станет пенять на Хан И.
– Не вздумай переживать из-за этого! – сказал он.
Его волновало другое: если, получив её доверие, он подведёт и компания понесёт убытки – как он сможет их возместить?
Какими бы ни были истинные мысли Кевина Харта, его слова ярко продемонстрировали отношение и к этой сделке, и к компании Hartbeat, и к самой Хан И.
Для него «Храбрые игры» не имели особого значения. Его интересовала лишь возможность оказаться за столом переговоров по инвестициям.
Раз прозвучало предложение однажды, значит, может повториться и в другой раз. Кевин Харт, ставший со-продюсером Sony Films, уже никогда не будет тем самым парнем из Филадельфии, выросшим в неполной семье. Тот парень вечно переживал за свою мать и боялся, что его темнокожая жизнь окажется под угрозой.
Теперь он шагнул на новый уровень актёрской карьеры — звёздность плюс предпринимательство.
И Хань И, благодаря которому эта мечта стала реальностью, был тем самым человеком, за которого Кевину стоило держаться обеими руками. В конце концов, это первый, кто протянул ему оливковую ветвь, предложив финансирование. Кевин должен был выложиться на все сто двадцать, чтобы произвести впечатление на своего первого инвестора.
И заодно показать всем остальным, что он — перспективный бизнесмен с безупречной репутацией.
Услышав слова Кевина, остальные трое за столом невольно переглянулись с одобрением.
Казалось, они неплохо разбираются в переговорах, но, судя по всему, даже за несколько жизней не смогли бы достичь уровня Кевина Харта в искусстве убеждения.
– Идеальный инвестор, идеальный предприниматель, – Джордан Бромли, пользуясь моментом, с улыбкой поднял бокал.
– Думаю, пришло время отметить успешное слияние, не так ли? Таких партнёров встретишь редко.
– Разумеется, – Кевин Харт приложил левую руку к груди, широко улыбнулся и чокнулся с Джорданом. – За наше удачное сотрудничество.
– За сотрудничество.
Скромный тонкий стакан ХаняИ выглядел немного неуместно среди трёх солидных бокалов, но это не помешало продолжить обсуждение дела уже после официальной части.
Когда интересы совпадают на все сто, о чём ещё могут говорить взрослые мужчины? В этом вопросе мужчины во всём мире удивительно единодушны.
Женщины, карьера, спорт… и ненавистная политика.
Это был первый раз с момента перерождения Хань И, когда он услышал новости, передававшиеся в 2016 году. Ощущение было странным — будто он снова и снова смотрел любимый фильм, зная наперёд его концовку, но при этом сердце всё равно сжималось от волнения.
А окружающие, казалось, видели всё впервые, с любопытством и трепетом изучая то, что для них было ещё неизведанным:
– Война в Донбассе...
– Вирус Зика обнаружен в Нью-Гэмпшире...
– Пастор из Пенсильвании...
И конечно же, главная новость: Коби Брайант сегодня сыграет свой прощальный матч на арене «Стейплс Центр».
В баре "Yard House" на большом экране транслировали новости, но почти все мужчины в зале уткнулись в телефоны, следя за последней игрой легендарного баскетболиста.
– Брайант забил с прохода... 47 очков! – раздался чей-то возглас.
– Чёрт, да этот парень умеет летать! – воскликнул Кевин Харт, смотря прямой эфир ESPN на своём телефоне.
Почувствовав на себе взгляды других посетителей, он слегка убавил громкость, но голос его всё равно звучал взволнованно.
– В последнем матче – и такое выдать, – покачал головой Кевин. – Интересно, сколько он наберёт в итоге? Пятьдесят? Пятьдесят пять?
Шестьдесят, – мысленно закончил за него Хань И.
Ему так и хотелось сказать это вслух, но ощущение, что он заново переживает этот момент, заставило его промолчать. Каждое утро он открывал календарь, снова и снова убеждаясь, что действительно вернулся в 2016 год. Но именно сейчас, видя Коби Брайанта – живую легенду, а не памятник у «Стейплс Центра», – Хань И почувствовал, что время действительно повернулось вспять.
Он взглянул на Кевина Харта и вдруг вспомнил: в прошлой жизни, 13 апреля 2016 года, тот должен был находиться как раз на арене – рядом с Джей-Зи, Канье Уэстом и другими знаменитостями. Но сейчас он сидел здесь – и это означало, что всё может пойти совсем по-другому.
Глава
КФС-Рамар, The Weeknd, Белла Хадид и Дэвид Бейкер Хэм, конечно же, самый преданный фанат «Лейкерс» – Джек Николсон – все они собрались в зале славы баскетбола среди 20 000 зрителей.
Опаздывали, словно подбадривая Кобе посмертно.
Но сейчас Кевин Харт был в «Мелиссе». Ради обсуждения деловых вопросов он отказался от возможности увидеть последний матч Кобе Брайанта.
Насколько это изменит ход истории? В лучшую сторону или вовсе не оставит следа?
Эта мысль мелькнула в голове Хань И, затем разлилась по его мыслям, словно вирус в нейронной сети.
Он постепенно осознавал, насколько особенна и величественна его нынешняя ситуация, и не мог сдержать волнения.
Даже когда на пороге ресторана толпа пожала друг другу руки, а давно ожидавший Фиаму подобрал его и Чжао Ичжэнь на улице Святой Моники, чтобы отвезти обратно в Вест-Голливуд, он всё ещё не мог полностью успокоиться.
– Устал?
Чжао Ичжэнь посмотрела на Хань И и тихо спросила по-китайски. Её левая рука, лежавшая на сиденье, неосознанно сдвинулась на несколько сантиметров в его сторону. Но в последний момент девушка очнулась и остановила себя, оставив кончики пальцев в шаге от правой руки Хань И.
– Нормально, просто размышляю… А ты?
Хань И слегка усмехнулся, взглянув на неё.
– Последние два дня ты бегаешь вместе со мной по западному побережью. Не помешает учёбе?
– Нет, семестр только начался. – Чжао Ичжэнь покачала головой.
В американских университетах два типа учебных систем: семестровая и четвертная. В семестровой – осенний и весенний семестры, а в четвертной – четыре учебных периода: весна, лето, осень, зима.
USC придерживается семестровой системы. Конечно же, их заклятый соперник, UCLA, делает всё наоборот.
– Только пропустила занятия на прошлой неделе, так что пока особой загрузки нет.
– Но через две недели у меня же полугодовой экзамен? – Хан И прищурилась и рассмеялась. – Никогда не пойму, о чём думает руководство университета. Сроки совсем нереальные.
– Да ладно, у вас в USC и так всё хорошо, – как подобает настоящему патриоту альма-матер, Чжао Яньчжэнь тут же встал на защиту родного вуза. – У вас же два каникулярных периода в году, а зимние и вовсе короткие.
– Зато летние начинаются в начале мая и длятся до конца августа.
– …Ну и дура.
В словесных баталиях Чжао Яньчжэнь явно проигрывал Хан И, особенно учитывая, что для неё английский был родным. После долгой паузы он лишь смог выдавить что-то невнятное, больше похожее на слабые оправдания.
– В середине июня уеду – нормально. Успею подготовиться, и тут дела не пострадают.
Чжао Яньчжэнь поднял кулачок с розовым ногтем и энергично потряс им перед лицом Хан И.
– В Даюане меня зовут Боевой Чжэнь-Чжэнь!
– Ладно, Боевой Чжэнь.
Обычно эта кореянка держалась просто и деловито, с видом настоящей железной леди. Но сейчас, когда Чжао Яньчжэнь, на лбу у которого, казалось, было написано «сильная женщина», вдруг закричал что-то вроде детсадовского лозунга, Хан И невольно умилилась.
Хотя… лучше не думать об этом.
– Главное, чтобы ты не перегружался. В компании впереди куча дел, – Хан И приоткрыла окно, впуская в салон прохладный ночной воздух Лос-Анджелеса. – Кстати, ты уже отсеял кандидатов?
– Да, провёл предварительный отбор и созвонился с каждым… Вот, держи. – Чжао Яньчжэнь достал из своей кожаной сумки Jimmy Choo папку с документами и протянул ей.
Хан И впервые увидела эту сумку у Чжэня в корейском ресторане Quarters. Воспоминания о том вечере были настолько яркими, что теперь при виде этой сумки она невольно вздрагивала.
– Тот список, что ты дал, оказался неплох. У всех солидный опыт, хорошее образование, плюс развитые коммуникативные навыки и понимание управления капиталом. – Пока Хан И внимательно изучала документы, Чжао Яньчжэнь продолжил.
– По результатам всестороннего анализа и телефонных переговоров я сделал пометки по каждому бизнес-менеджеру. Можешь ознакомиться, – сказал Хань И, проводя пальцем по первой строке данных.
– Первые – Говард Атман и Уоллен Грант, кандидаты, рекомендованные UTA. Они управляют активами Barash & Altman, LLC. Боулдер Джонсон, Том Хэнкс и Джефф-Робинов тоже в их списке клиентов. Что ты о них думаешь?
– Очень... традиционные, – после паузы ответила Чжао Янь. – Говард называет себя «финансовым физиотерапевтом» и обещает клиентам решить все проблемы с рисками.
– И какой его рецепт?
– Покупать недвижимость. Много недвижимости, – Чжао Янь едва сдерживала сарказм. – Он особо подчеркивал, что все основатели IT-компаний, с которыми он работал, купили по его совету минимум 15 домов каждый.
– Очень стабильно, но нам не подходит. Пропускаем.
Разве инвестиции в недвижимость – плохая стратегия? Конечно, нет. Особенно в США, где премиальная недвижимость в престижных районах остается одним из самых надежных активов. В тот момент средняя цена дома росла всего на 2–3% в год, медленно, но верно.
Однако после 2020 года, на волне пандемии и федеральных антикризисных мер, рынок недвижимости взлетел до невероятных высот.
– В 2016 медианная стоимость дома составляла $268 000, – пояснил Хань И. – А к 2022 достигла $428 000.
– 59,7% прироста за шесть лет.
Этот показатель значительно опережал доходность большинства инвестиционных фондов Baihui Capital. Для обычных знаменитостей Говард Атман и его команда действительно были надежными партнерами по управлению капиталом. Но для Хань И, обладавшего уникальным механизмом прогнозирования, такие консервативные стратегии оказались бесполезны.
[Система: отметка «Отклонено» добавлена к профилю менеджера.]
Дом №864 на улице Сталла — это первая приобретённая Хань И вилла. Она до сих пор приносит ему чувство глубокого удовлетворения и двойную прибыль. Но что насчёт второго здания? А пятого? Будет ли там тот же восторг?
Когда первоначальная эйфория уляжется, смогут ли эти инвестиции по-прежнему приносить щедрый доход?
Хань И нужен человек, который будет таким же надёжным, как Говард Атман, но при этом обладать опытом и дальновидностью в перспективных сферах инвестиций.
Ведь только так можно получить максимальную отдачу — стабильную, ценную и соответствующую карьерным планам Хань И.
– Во-вторых, Эван Белл, основатель компании «Белл и Ко», — Чжао Яньчжэнь перелистнула страницу в досье.
– Вылитая копия Хуацзинь-Феникса, — нахмурился Хань И. — Это же тот самый управляющий, которого проталкивает Джордан.
– Думаю, да… Даже очки те же самые, — Чжао Яньчжэнь едва сдерживала смех, но перед Хань И её щёки всё равно дрогнули. — Он проявил к тебе интерес, сказал, что читал отчёт о твоей сделке по покупке UTA.
– И что он сказал?
– Его точные слова: «Я хочу подписать его, пока Джордж Клуни не стал Джорджем Клуни».
– О-о, — Хань И непроизвольно втянул голову в плечи, будто персонаж мема с Джери в ласточкином хвосте. — Я начинаю ему симпатизировать, раз он это сразу разглядел.
– Ну, у него же сильная близорукость и возрастная дальнозоркость, — глаза Чжао Яньчжэнь превратились в изящные полумесяцы, она прикусила нижнюю губу, прислонилась головой к окну и слегка затряслась от смеха.
– Мисс Чжао, я надеюсь, вы начнёте с себя и перестанете дискриминировать людей по внешности.
Хань И вздохнул. По-настоящему уверенный в себе человек не станет переживать из-за чужого смеха.
И к тому же… он скорее Хью Грант, а не Джордж Клуни.
Первый, кстати, тоже любил обсудить девушек за жизнь.
– А как насчёт конференц-связи? Удобно ли управлять капиталом?
– Он более уникален, – Чжао Янь задумался на секунду, прежде чем ответить. – В других офисах менеджеры работают по схеме "один на один" с клиентом, но у него всё устроено иначе. Там целая команда специалистов. Отдельный человек отвечает за автокредиты, другой – за ипотеку, третий курирует пенсионные накопления...
– Звучит так, будто он ориентирован на частных клиентов, да?
– Именно. Среди его известных клиентов – Билл Олли, Стивен Содберг и даже сценаристы "Лего. Фильма" Дэн и Кевин Хагманы, – кивнул Чжао Янь. – Я спрашивал его про работу с корпоративными клиентами, но Эван... не дал чёткого ответа.
– Понятно. Типичный менеджер для звёзд, но не тот, кого мы ищем. – Многие бизнес-менеджеры работают только со знаменитостями, и Эван Белл, похоже, один из них. Для компании же индивидуальные клиенты – особенно звёзды – куда удобнее. У них больше денег, они вечно заняты, да и образование у них зачастую... не самое глубокое.
Речь не о том, чтобы выкачивать из них деньги. Просто при грамотном подходе можно предложить им дополнительные услуги, которые им и правда пригодятся, – и заработать на этом.
Конечно, у такого менеджера есть свои навыки, но если говорить об управлении финансами целой группы вроде TGO с десятками артистов, а то и всей музыкальной империи Hanyi... тут его компетенций явно недостаточно.
– Ладно, перейдём к третьему.
– Тодд Гелвадер.
– А вот это один из двух моих фаворитов, – Чжао Янь поднял указательный и средний пальцы.
– Его рекомендовал Питер Беннедек, верно?
– Да. Уилл Смит, Нил Даймонд, Леонард Рич, Боб Дилан и куча ютуберов с Vine доверяют ему свои финансы, – продолжил Чжао Янь.
После небольшой паузы, чтобы собраться с мыслями, я продолжил:
– На самом деле, я предлагаю позволить его компании GELFAND, Rennert & Feldman заняться авторскими правами, звукозаписью и организацией концертов.
– Почему? – с интересом спросил Хань И.
– Ты видел описание их деятельности?
– В последние дни было слишком много дел, не успел.
– Помимо коммерческого управления и налогового сопровождения, они занимаются финансовыми операциями, бухгалтерией туров, налоговым контролем, регистрацией авторских отчислений и анализом договоров на соответствие.
– Вот как... – Хань И слегка приоткрыл рот, приподнял подбородок, и его лицо озарилось пониманием. – То есть их главная специализация – финансовые дела в музыке, да?
– Не только. У них четыре офиса – в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Нашвилле и Лондоне. То есть они охватывают самые важные музыкальные рынки – и Северную Америку, и Европу – с местными командами, которые разбираются в местных законах.
– Отлично, – задумчиво подпирая щёку рукой, пробормотал Хань И. – Именно это нам и нужно... И не только их услуги, но и их клиенты.
– Клиенты?
– Да. Например, Боб Дилан. – Хань И усмехнулся. – Если у него будет тот же управляющий делами, то перевести налоговый учёт из одной фирмы в другую не составит труда.
– Ты хочешь сказать... – Чжао Яньчжэнь на мгновение застыл, а затем его глаза загорелись, словно прожекторы в ночи.
– Да, – Хань И кивнул, не дожидаясь, пока собеседник договорит. Он знал, что тот уже всё понял.
– Боже... – Чжао Янь глубоко вздохнул, сглотнул и с трудом сдержал волнение. – Это же... Это может стать крупнейшей сделкой в музыкальной индустрии за последние сто лет.
– Кто бы спорил? – Хань И улыбнулся, глядя на Чжао Ичжэня. – Хочешь поучаствовать?
– Ещё как! – Тот энергично кивнул.
– Тогда сначала нужно подготовить почву, иначе даже мистер Дилан нас не заметит.
Пальцы Хань И легонько постукивали по документам.
– Давай продолжим. Нанять Тодда Гелванда в качестве финансового руководителя музыкальной группы... Это приемлемо. Кстати, о ком ты говорил, когда упоминал бизнес-менеджера, которого ценишь?
– Вот. – Чжао Яньчжэнь достал папку из нижнего слоя документов и положил её на колени Хань И.
– Лу-Тейлор.
Хань Имо прочитал имя вслух.
– Это кандидатура, которую рекомендовал господин Ле Пен. – Заметив растерянность Хань И, Чжао Яньчжэнь пояснил: – Ты же сам мне говорил.
– Ах, точно. – Хань И хлопнул себя по лбу, вспомнив. – Это та самая, которую больше всех хвалил Дуглас.
– И которую я тоже настоятельно рекомендую. – Чжао Яньчжэнь сделал паузу и добавил: – И не только потому, что она женщина... Мисс Тейлор действительно исключительный специалист.
– Чем она себя зарекомендовала?
– Когда она основала свою бухгалтерскую фирму в Нью-Йорке и начала работать с Samsung Sports Entertainment Group, ей было всего 24 года. – Чжао Яньчжэнь перевернул документ на последнюю страницу и ткнул пальцем в список клиентов. – Дженнифер Лопес, Бритни Спирс, Стивен Тейлор, Гвинет Стенни, Ким Кардашьян, Келли Дженнер... Но это всё мелочи, потому что...
Его указательный палец опустился на центр списка, где красовался логотип в виде переплетённых синих, белых и жёлтых линий – стилизованные бараньи рога.
– В этом году "Лос-Анджелес Рэмс" передали часть финансовых операций на аутсорсинг, особенно в сфере продажи билетов и мерча. И доверили это Лу-Тейлор.
– "Лос-Анджелес Рэмс"?
5 января 2015 года "Los Angeles Times" опубликовали эксклюзив: спортивный магнат Крунке и фонд Stockbritic Capital Group планируют построить в Инглвуде современный стадион, что стало первым шагом к возвращению "Рэмс" в Лос-Анджелес после 22 лет в Сент-Луисе.
12 января 2016 года лига проголосовала 30 против 2 за переезд команды. А завтра, 14 апреля 2016 года, "Рэмс" впервые за два десятилетия представят Лос-Анджелес на драфте НФЛ.
Глава
Когда команда «Рэмс» выбрала первого новичка, они наняли Лу Тейлор в качестве финансового гаранта для развития проекта в Калифорнии… Её статус, репутация и способности говорят сами за себя.
То, что нужно Хан И, – это бизнес-менеджер мирового уровня, способный управлять активами на миллиарды, а то и десятки миллиардов долларов.
– Новый стадион «Со-Фай» команды «Лос-Анджелес Рэмс», который вот-вот откроется, обошелся в шесть миллиардов, – объясняла Чжао Яньчжэнь, обосновывая свой выбор. – А оценка всего клуба достигает шести целых двух десятых миллиарда.
– Помимо менеджера для артистического агентства, тебе нужен финансовый руководитель, который возьмет на себя стратегическое управление.
Она слегка склонила голову, и в её глазах мелькнуло что-то теплое.
– Поэтому, на мой взгляд, Тодд и Лу – лучшие кандидаты на эту позицию. Они не зациклены только на индустрии развлечений и разбираются в финансах крупных корпораций.
Хан И мягко улыбнулся.
– Похоже, ты подошла к вопросу с глобальной точки зрения.
– А разве может быть иначе?
Чжэнь сложила руки на коленях, и её улыбка стала ещё мягче.
Каждый день, проведённый рядом с Хан И, окрашивал глубину её взгляда в новые оттенки.
Хан И почувствовал, как сердце дрогнуло. Это уже второй раз за сегодня.
Он на мгновение отвернулся, будто разглядывая что-то за окном, чтобы скрыть лёгкую растерянность.
– Хорошо. Пусть Тодд займётся финансами музыкальной группы, а Лу – управлением артистов… Что касается кинематографических инвестиций, – он сделал короткую паузу, – посмотрим, кто из менеджеров вырвется вперёд в этой гонке.
[Глава завершена]
http://tl.rulate.ru/book/132670/6047717
Готово:
