Глава 10: 864, улица Стрела
Стук Хан И в дверь был не слишком настойчивым, но и не нерешительным.
Как покупатель криптовалюты, он изучил тактику Брэндона Уильямса и использовал комбинацию приемов: сначала слегка задевал клиента, а затем превращал его в марионетку, следующую заданному ритму.
— Разве клиенты ведутся на такое? — спросите вы.
— Конечно, — ответил бы Брэндон. — Некоторым нравится, когда агент ведет себя уверенно. Чем жестче подход, тем профессиональнее он кажется, а значит — тем спокойнее им.
Как у таких покупателей вообще хватает бюджета на элитную недвижимость в Беверли-Хиллз? Лучше спросить у их родителей, которые вложили в это деньги.
Каждый год в Лос-Анджелес съезжаются богачи со всего мира. Даже если у себя на родине они — большие шишки, здесь, среди сверхбогатых, многие теряются.
Именно в такие моменты Брэндон Уильямс, мастер манипуляций, пускает в ход свои навыки.
Конечно, не все клиенты поддаются. Некоторые мужчины похожи на Брэндона: схожее воспитание, образование, характер.
— Это же я тридцать лет назад! — думают они, глядя на него.
И благодаря этому Брэндон получает немалые комиссионные от таких клиентов.
Но бывает иначе: клиент возмущается высокомерным поведением агента и решает доказать, что достоин большего. И вот тут-то и кроется главная хитрость.
Отрицательные эмоции, если их правильно направить, заставляют человека принимать импульсивные решения.
Типичный пример: покупатель, которого задело пренебрежительное отношение продавца люксовой недвижимости, в порыве доказывает свою состоятельность — и сгоряча подписывает контракт, обогащая того, кто его унизил.
Поэтому Хань И не выбрал ни один из предложенных вариантов. Вместо этого он резко развернулся и первым делом перевернул стол перед собой. Такой поступок говорил сам за себя — уверенность, подкреплённая 185 миллионами долларов на его счету.
Краткий итог.
Его позиция была ясна: он не собирался играть по чужим правилам. Если кто-то хочет с ним работать — пусть делает это так, как удобно ему. Отказ осматривать первое предложенное имущество был лишь мелкой демонстрацией силы.
Если же агенты настаивают на своём — пусть ищут другого клиента, готового платить двухпроцентную комиссию. В этом новом мире Хань И не собирался подчиняться чьим-то условиям.
Брэндон Уильямс оказался человеком сообразительным. Конечно, он не впервые сталкивался с подобным поведением. Поэтому, когда они прибыли ко второму объекту, Брэндон сменил тон с панибратского на деловой.
Теперь он подробно рассказывал о каждом аспекте и отвечал на все вопросы без промедления.
Хань И, видя перемену в поведении агента, не стал продолжать конфронтацию. Если человек уловил суть и подстроился — нет смысла давить дальше.
Главное сейчас — найти дом, который вызовет у него сильные эмоции. В конце концов, разве не ради этого он здесь?
Но реальность его разочаровала.
Они осмотрели три роскошных особняка, и у каждого были свои преимущества: просторные спальни, мраморные ванные, винные погреба, домашние кинотеатры, тренажёрные залы и даже комнаты для йоги с панорамными окнами.
Первый дом, расположенный на Беллин-роуд, 9945, был построен в 2015 году. Шесть спален, семь ванных, три прачечные, четыре парковочных места — всё на высшем уровне.
Качество постройки было отличным, и даже стиль интерьера в целом соответствовал его вкусу. Разве что узорчатые мраморные стены заставили Хань И слегка поморщиться.
Но ни один из этих домов не тронул его по-настоящему.
Но самый серьёзный недостаток дома №9945 на Бэллилин Инь Роуд — его расположение на склоне горы. Перед ним стоят несколько роскошных особняков, и чтобы обеспечить уединённость, пришлось высадить целые заросли деревьев.
Из-за этого обзор ограничен: с южной стороны видна лишь половина голливудских кварталов, а запад полностью закрыт лесом.
У Хань И в руках 52,89 миллиона свободных денег. Если уж тратиться на то, что нравится, то без компромиссов. Потому даже за 25,8 миллиона дом на Бэллилин не кажется удачной покупкой.
– Без панорамного вида нет смысла переплачивать, – размышлял он. – Лучше уж в Малибу поехать — хоть морским воздухом подышу.
Второй вариант — особняк на Энджело Лэндскейп Роуд 10102. Уже по названию ясно, что это за место. Вилла расположена в горах Санта-Моники, на самом склоне.
– Вот это вид! – воскликнул Брэндон, проводя экскурсию. – Никаких преград. Дом будто парит над городом, даже опоры встроены прямо в скалу. Три этажа, и с каждого — обзор на 270 градусов.
Отсюда открывается вся суть Лос-Анджелеса: пляжи Санта-Моники, просторы Тихого океана, сияние мегаполиса.
– Оцени, – Брэндон жестом указал на шезлонги у бассейна. – Только представь: лежишь здесь, а перед тобой — весь город, как на ладони.
Бирюзовая вода отражала огни ночного Лос-Анджелеса — зрелище действительно безупречное.
Плюсы очевидны, но и минусы бросаются в глаза. Если участок на Бэллилин Роуд занимал 0,74 акра, то здесь...
– Всего четыре спальни, шесть ванных, да и парковка всего на два места, – пробормотал Хань И, листая каталог.
– "Всего". – Брэндон усмехнулся. – Да, за 19,99 миллиона хочется большего. На таком уровне любая мелочь имеет значение.
Дом хорош, но не идеален. А за такие деньги хочется совершенства.
Глава: Третий вариант
Третий вариант – это элитный район Белле, самое престижное место в «платиновом треугольнике». Адрес: Белле-Роуд, 1250. Участок площадью 5,58 акров, сам дом — 14 301 квадратный фут, четыре этажа.
Но главная изюминка не в этом.
На территории есть ландшафтный бассейн, отделённый от виллы и простирающийся до самой вершины холма. А ещё – две прогулочные тропы, проложенные по периметру владения. Они принадлежат исключительно хозяину дома.
Для такого района цена в 38,5 миллиона долларов – почти скромная.
Однако оставалась одна загвоздка, способная отпугнуть Хан И. Вилла построена в 1993 году, то есть её дизайн задумывался 23 года назад.
– Всё выглядит устаревшим, – мысленно оценил он. – И эта усталость не исправить косметическим ремонтом. Нужно сносить.
Современный дом, который уже не соответствует современности, – это хуже, чем старинный особняк в классическом стиле. А к ним он вообще равнодушен.
Брэндон-Уильямс провёл молодого клиента по «платиновому треугольнику» почти три часа, но в его голосе не звучало и тени раздражения. Покупка недвижимости, особенно элитной, – дело долгое.
– Многие покупатели выбирают дом месяцами, а то и годами, – пояснил агент.
Но Хан И не был «многими».
Большинство миллионеров не могут похвастаться настолько ликвидными активами. Даже при состоянии в сотни миллионов далеко не у всех есть десятки миллионов долларов на руках. Обычно люди берут ипотеку, закладывают другие активы…
А если уж тратить такие деньги – то только на идеальный вариант. Не хочется купить что-то «почти подходящее», а потом жалеть каждый день.
Брэндон чувствовал облегчение, потому что Хан И оказался человеком с чёткими принципами и безупречным вкусом. Если что-то ему не нравилось, он без колебаний отвергал это.
Прямо сейчас они осматривали три особняка, вместе занимавшие семь акров земли. На это ушло больше двух часов.
Решительность и отсутствие лишних колебаний — вот что Брэндон Уильямс отметил в Хан И. Изначально он думал, что имеет дело с избалованным богачом, которым легко управлять. Но теперь стало ясно: даже если Хан И унаследовал состояние, он явно не просто наследник, а человек, способный его приумножить.
Такой клиент был для Брэндона идеальным — с чёткими предпочтениями и ясными целями. Это позволяло без труда отсекать лишнее и быстро находить вариант, который полностью соответствовал бы ожиданиям Хан И.
Конечно, Брэндон не знал, что скорость принятия решений Хан И объяснялась не только его характером, но и… ограничениями системы.
Чем сильнее положительные эмоции, тем выше был процент возврата. Так зачем заставлять себя мириться с тем, что вызывает лишь слабый интерес?
Лучшее — с первого взгляда.
– Сэр, мы прибыли.
Брэндон бросил ключ от Bentley на пассажирское сиденье и снял тёмные очки. Было четыре часа дня, солнце клонилось к закату.
Ещё 47 минут — и оно скроется за линией горизонта Тихого океана.
– Вилла, разработанная знаменитым застройщиком Джонатаном Аделером и доктором Джо Инглановым. Жемчужина Williams & Williams Real Estate, моя самая гордая демонстрация. Творение мастера Пола Маклина, самое роскошное современное поместье в районе Бель…
– Стрила-роуд, 864, – прервал его Хан И.
Особняк по адресу Сталла-роуд, 864 находился в эксклюзивном управлении агентства недвижимости «Уильямс и Уильямс» под руководством Брэндона Уильямса. Это здание, вошедшее в список лучших особняков 2015 года, было завершено совсем недавно.
В Платиновом треугольнике, где всё сверкает золотом и роскошью, найти новый дом — большая редкость. Особенно если речь идёт о современном стиле и постройке, возведённой менее года назад.
С самого начала проекта это место привлекло внимание состоятельных покупателей. Возможно, оно даже не успеет появиться в открытой продаже — сделка может быть закрыта ещё на этапе переговоров.
– Западная часть Сталла-роуд граничит с загородным клубом «Белль». Именно здесь проходят главные светские мероприятия и деловые переговоры Платинового треугольника. Приобретая этот особняк, вы также получаете трёхлетнее членство в клубе – наш совместный подарок от мистера Пола МакКина и агентства «Уильямс и Уильямс».
Брэндон нажал кнопку электронного управления, и массивная дверь из чёрного мрамора с изящным узором медленно распахнулась.
По сравнению с клубом в районе Лос-Анджелеса, «Белль» куда более престижен, а его стоимость способна повергнуть в шок.
Но главное – членство здесь не купишь просто так. Попасть в клуб можно только по личному приглашению его владельца, нефтяного магната Афонсо Белля.
Впрочем, даже самые строгие правила теряют силу перед покупателями таких особняков. Членство, о котором другие могут только мечтать, здесь вручают как бонус при покупке.
– Напротив клуба находится UCLA. Из бассейна открывается вид на каждый корпус университета. Конечно, вряд ли это тот пейзаж, который вас больше всего интересует, мистер Хан. Но с точки зрения расположения… это идеальное место для «медвежьей охоты».
Брэндон моргнул, и между ними промелькнула шутка о местных университетских разборках. По дороге, помимо рассказа о недвижимости, он вкратце объяснил Хан И текущую ситуацию в городе.
– Университет Южной Калифорнии и Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе – злейшие соперники, – сказал он. – Каждый год, после матча между их футбольными командами, студенты пытаются пробраться на территорию противника и испортить талисманы друг друга. В 2009-м, например, двое студентов из USC ночью пробрались в кампус UCLA и выкрасили статую бурого медведя в их цвета – красный и жёлтый.
– А знаешь, впервые такое случилось ещё в 1941-м, – добавил он с ухмылкой. – Тогда студенты UCLA выкрасили статую Троянца из USC в синий. С тех пор перед каждым матчем обе стороны плотно обматывают свои памятники защитной плёнкой, чтобы не тратиться на ремонт.
– Университет Южной Калифорнии называет своих болельщиков «Троянскими рыцарями», а Калифорнийский – ну, мне, честно, плевать на их клубы, – отмахнулся Хан И. – Каждый ноябрь студенты из USC и UCLA дежурят у своих памятников круглосуточно, чтобы защитить их от вандалов.
– В прошлом году USC наконец-то выиграл у UCLA со счётом 40:21 и вернул себе «Часы Победы», которые потерял три года назад, – закончил Брэндон, довольно оглядывая собеседника, чтобы оценить эффект от своего рассказа.
– В этот раз я не пойду ничего красть, – пожал плечами Хан И. – В этот раз проиграли не мы.
– Да уж, так и есть, – рассмеялся Брэндон, хлопнув себя по колену. Смешно ли это? Не особо, но он знал – такие детали помогают создать нужное впечатление.
– Вернёмся к дому, – переключился он на дело. – Справа от входа есть спиральный подъезд, рассчитанный на две машины одновременно. Мы углубились на один этаж вниз и встроили гараж прямо в склон горы. Там поместятся даже крупные авто, а в самом центре поворотный подиум – позже покажу.
Брэндон глубоко вздохнул и плавно провёл рукой перед собой.
– А теперь позвольте официально представить вам этот особняк. Справа от входной двери – стена с водным пейзажем, выполненная из чёрного мрамора. Она формирует холл и одновременно не позволяет гостям сразу увидеть интерьеры дома. Но самое удивительное – это вестибюль, включая все потолки, ковры и часть мебели, которую вы ещё увидите. Всё это спроектировано и изготовлено компанией Fantndi.
– Стоит только войти – и бах! – перед вами открывается панорама всего города. Мистер МакЧайн хотел, чтобы каждый, переступив порог, сразу почувствовал уникальность этого здания.
Брэндон-Уильямс сложил ладони, будто держа воображаемую камеру, и медленно развёл руки в стороны, словно раскрывая перед Хан И и Раяном потрясающий вид на прекрасный Энджел-Сити.
Зона отдыха, обрамлённая высокими окнами, плавно переходила в идеально подстриженный газон. А там, где зелень заканчивалась, простирался бескрайний бассейн – словно нитка бирюзовых бриллиантов, опоясывающая шею далёкого города.
– Ого...
Хан И и Райан ахнули в один голос. Из всех роскошных домов, которые они видели раньше, особняк на Страделла-роуд, 864, превосходил их все.
– Войдя в холл, невозможно не восхититься этими потолками. Здесь можно разместить хоть целую инсталляцию – хоть настоящую печь! Высота позволяет. Хотя новую печь покупать не придётся – вот здесь, от потолка до стены с телевизором, уже встроена электронная модель.
Брэндон лениво провёл рукой перед сверкающей поверхностью, и та тут же ожила, загоревшись мягким светом.
– [Система активирована. Готово к использованию.]
– Время нагрева печи, конечно, ограничено, но у нас здесь целая система поддержания температуры, которая соединяет все отопительные приборы в доме. Если нужно – повышаем температуру.
Ван Цинцюань, если вдруг захочется немного прохлады, на экране даже можно увидеть падающие снежинки.
– Думаю, вы уже заметили, что в прихожей – полностью стеклянная панорамная стена. А в гостиной от улицы нет никаких видимых преград... Но стоит нажать кнопку – и скрытая стеклянная перегородка выдвинется прямо из стены, соединяясь с панорамным окном в прихожей.
– Хотите уединения? Закрываете стену – и оказываетесь в абсолютной тишине. Планируете вечеринку? Отсюда можно легко выйти на лужайку или к бассейну с эффектом бесконечности – здесь без труда разместятся пятьдесят, даже сто гостей.
Серьезно, я не преувеличиваю – это одна из пяти лучших гостиных в Лос-Анджелесе. Ведь далеко не в каждом доме есть полноценная барная стойка с профессиональным оснащением.
Брэндон подошел к бару напротив телевизионной стены и задрал голову, разглядывая четырехметровый стеклянный винный шкаф. Чтобы не нарушать стиль роскошного интерьера, вин там было немного – в основном, шампанское и виски.
– Если купите этот дом, все коллекционные бутылки останутся вам. Маккаллан 25-летний, Боланджер, Дом Периньон... Представьте: летний вечер, вы с друзьями открываете бутылку виски – кто-то пьет чистый напиток, кто-то со льдом. Бокалы звонко стукаются, закат медленно гаснет над горизонтом...
– Чёрт возьми, я уже там! – Брэндон прижал руку к груди с театральным выражением восторга.
– Жаль, но я не пью, Брэндон, – Хань И рассмеялся, наблюдая за его игрой. – Но мне действительно хочется достичь того самого "другого берега"... каким бы способом это ни произошло.
– Возможно, это и не вино, но вполне может быть едой, – Брэндон потряс пальцами и рассмеялся.
Он был доволен эффектом от только что сыгранной миниатюры. В некотором смысле, риелтор и актер всегда продают впечатления и развлечения.
– Теперь переместимся в правую часть салона – кухню площадью 1200 квадратных футов. Это открытое пространство, разработанное командой Шуанджимай, создано не только для вас и вашей семьи. Здесь вы можете пригласить любого шеф-повара – будь то Томас Келлер или Мацушима – и насладиться домашним ужином мишленовского уровня.
Брэндон горделиво приподнял подбородок, приглашая Хан И взглянуть на небольшую зону отдыха между кухней и лужайкой.
– Вы можете назвать это гостиной, развлекательной зоной или даже обеденным столом. Сидя на диване, перед телевизором, как в настоящей американской семье, вы сможете наслаждаться едой. На мой взгляд, это сердце и душа всего дома.
– А если захотите усилить впечатления, вот ваш личный кинотеатр, – он указал на компактное, но уютное помещение рядом с кухней. – Вы можете готовить обед или ужин и завтракать здесь же.
Этот мини-кинотеатр, несмотря на небольшую площадь, выглядел удивительно уютно. Два ряда длинных диванов с легкостью вмещали до шестнадцати человек, а при желании могли разместить семерых-восьмерых с максимальным комфортом.
Пол был устлан высоким ворсистым ковром из материала Фризе – так называют особо мягкие, плюшевые покрытия, будто созданные для того, чтобы в них утопала спина.
Стены и потолок были обтянуты красно-коричневым звукоизоляционным бархатом. В теплом свете бежевых ламп все пространство напоминало уютное сердце спящего дома – тихое, но готовое в любой момент заиграть яркими красками.
В целом дом на Сталларской, 864 сочетал в себе лаконичный футуризм с утонченной элегантностью, создавая впечатление одновременно технологичного и удивительно человечного жилья.
_Вся звездная река — но здесь, в этом уединённом театре, где слышно лишь дыхание, кажется, помещаются только две души, способные любить._
Внезапно Хань И заметил, как на заднем ряду диванов, под мелодичную музыку Шарля-Миньют, тихо засыпает кто-то... а рядом, прислонившись к его плечу, лежит другая фигура — с ямочкой на щеке, полной нежности.
_– Кто бы это мог быть?_
Это оставалось загадкой, оставленной Straisla 864 и его создателем Полом МакКином.
Сердце Хань И внезапно забилось сильнее. Он осознал, что, сам того не замечая, его душа уже нашла здесь пристанище.
_– Это она, Брэндон... Ты сделал всё прекрасно. Я принял решение._
Он присел на корточки, осторожно провёл пальцами по ковру, будто пытаясь ощутить нежную заботу, вложенную в каждый волок.
_– Как же мне преподнести это?_
[6000 знаков. Спасибо за прочтение!]
_(Глава завершена.)_
http://tl.rulate.ru/book/132670/6040541
Готово:
