Пирс, устроившись у барной стойки, сделал заказ, не спрашивая инструктора.
«Два бокала Pappy Van Winkle».
«Это, это же $210 за бокал, сэр».
«Тогда бутылку».
«Простите, что?»
«Бутылку. Мне нужно это разжевать?»
«О, нет. Одна бутылка Pappy Van Winkle, сейчас принесу».
Пирс бросил взгляд на свои наручные часы, будто торопился. Тем временем инструктору, Джеймсу, пришлось прикусить губу. Заказ виски стоимостью в несколько тысяч долларов за бутылку казался сценой из фильма.
«Нужно сохранять каменное лицо…»
Пирс сделал это нарочно. Он использовал деньги, чтобы вывести Джеймса из равновесия.
«Вот ваш заказ. Со льдом?»
Увидев нахмуренные брови Пирса, бармен быстро замолчал, молча налил виски и поспешил уйти.
«Итак, есть у нас кто-нибудь достойный?» — Пирс перешёл прямо к делу, но Джеймс улыбнулся и медленно поднял свой бокал с виски.
«Что я знаю? Я всего лишь инструктор с шести неделями обучения».
«Но твой глаз далеко не обычный».
Пирс снова взглянул на часы, но это был лишь ложный сигнал. Он мог позволить себе насладиться моментом чуть дольше.
«Ты довольно странный. Единственный MD, который просит меня оценивать новичков».
«Моя странность всем известна, не так ли?»
«Верно. Ты легенда Уолл-стрит, Король-Лич».
Король-Лич — это прозвище Пирса, и на то была причина. Если Пирс нацеливался на клиента, он никогда не отпускал его. Даже когда клиент умолял остановиться, проклинал его как сумасшедшего или грозился разорвать связи, это не помогало. Пирс спокойно принимал все угрозы и оскорбления с улыбкой, а на следующий день бесстыдно звонил снова с решением. Было только два способа сбежать от Пирса: подписать контракт или убить его. Но Пирс всё ещё был жив, и поэтому его звали Королём-Личом.
«Он примечателен, без сомнения».
Он добивался высших результатов, несмотря на то, что клиенты его ненавидели. Это означало, что он преуспевал исключительно благодаря мастерству. Лишь немногие MD были известны за пределами Goldman, и Пирс был одним из них. Такой человек проводил время с простым инструктором, как Джеймс.
«Почему ты так стараешься ради обычных новичков?»
Вместо ответа Пирс положил руку на стойку бара. Под ней что-то было, но разглядеть было сложно.
«Свободен в октябре?»
«Ну, в это время новичков нет».
«Тебе повезло. А я буду завален работой».
Когда Пирс убрал руку, под ней оказались билеты на игру Нью-Йоркских Никс с местами у самой площадки.
«Не хотел, чтобы они пропали зря, и вот ищу ‘друга’, который свободен».
Джеймс взял билеты и проглотил своё разочарование. В словах Пирса скрывалась угроза: «Продолжай играть в недотрогу, и я вычеркну тебя из круга своих друзей».
«Что думаешь об азиате, на которого смотрит Лилиана?»
Джеймс указал на азиата, Ха Си-хёна.
«Хм, азиат…»
В голосе Пирса чувствовалось лёгкое разочарование. Азиатов часто считали скрупулёзными, но не хватало агрессии.
«Как у него с психикой?»
«С психикой?»
«Последний, кого ты порекомендовал, не продержался и трёх месяцев, сбежал».
«Его скорость и точность ошеломляющие. Его ментальная сила…»
Ха Си-хён не был студентом, который выделялся. Всё лето он казался непримечательным, но сегодняшнее выступление всё ещё ярко отпечаталось в памяти. Он был единственным, кто выглядел совершенно расслабленным среди напряжённых новичков, готовящихся к итоговому экзамену.
«Нет, это не было расслабленностью».
Ему, похоже, вообще не было дела до экзамена. Его выражение было настолько высокомерным, что в глазах даже читалось раздражение. Но это не было просто показухой. Руки Ха Си-хёна двигались уверенно, скорость была молниеносной, и он не допускал ошибок.
«Он был таким же во время проверки».
Инструктор всегда просил раскрыть формулы в каждой ячейке во время итоговой проверки. Даже если они не жульничали, большинство новичков всё равно нервничали, но Ха Си-хён ничуть не дрогнул. Более того, он был настолько спокоен, что это казалось почти жутким.
«Он не похож на того, кто легко сломается».
«Этого никогда нельзя знать наверняка».
«Простите?»
«В его возрасте он вообще когда-нибудь ломался?»
На лице Джеймса появилось выражение, будто он спрашивал: «Зачем спрашивать, если и так знаешь?» В этот момент к Ха Си-хёну подошёл новичок, чтобы представиться.
«Эй, Сержант! О, я Дойл из отдела природных ресурсов!»
Пирс прищурился, наблюдая за сценой.
«Интересно».
Они не обменивались именами и не вели беседу. Вместо этого одна сторона говорила длинно, а Ха Си-хён отвечал коротко и резко. Это означало, что новички знали Ха Си-хёна, но он не знал, кто они такие.
«Он известен?»
«Нет, не особо. В основном держался особняком».
«Для такого человека…»
Это было из-за разговора с Кентом. Взаимодействие было достаточно ярким на скучном приёме, что люди начали узнавать Ха Си-хёна и подходить к нему. Любопытство Пирса разгорелось от этой сцены.
В этот момент в бар ворвалась группа молодых людей в костюмах.
«Чёрт, я вымотан!»
«Что мы делаем здесь после работы?!»
Это были ассоциаты, рангом выше новичков, пришедшие на приём. Пирс положил стодолларовую купюру на стол и сделал знак бармену.
«Музыка здесь немного громкая».
Бармен, ранее медлительный, быстро спрятал купюру и исчез. Через мгновение фоновая музыка сменилась на более мягкую мелодию.
Затем Пирс заметил, что Ха Си-хён подошёл к кому-то. Рядом было свободное место.
Пирс поднял бокал и сделал знак Джеймсу.
«Не пересесть ли нам?»
***
Ассоциаты на приёме заняли каждый по дивану, развалившись с поднятыми подбородками и расслабленными телами, словно лорды, обозревающие свои земли. Лордом отдела здравоохранения был Брент, как описала Лилиана. Более того, в прошлой жизни он был моим прямым начальником несколько месяцев.
Но была проблема. Его территория, то есть пространство вокруг него, была слишком переполнена.
«Что с потоком сделок?»
«В последнее время было много IPO. Думаете, эта тенденция продолжится?»
«А вдруг это пузырь?»
«Все что-то хотят».
Отдел здравоохранения в последнее время обрабатывал необычно большой объём сделок. Большой объём означал хорошие результаты, а хорошие результаты вели к повышению. Другими словами, это был популярный отдел. Как и я, здесь были другие, пытавшиеся перевестись, все соревновались за внимание Брента.
В результате найти подходящий момент для разговора было непросто.
«Это не временный пузырь, который скоро лопнет. Структура спроса и предложения здесь принципиально иная. Желание жить дольше никуда не денется, верно? И разве люди перестанут искать лечение только потому, что оно дорогое?»
«О! Это логично!»
«Раз природа спроса другая, то и конкуренция другая!»
Пока Брент гордо демонстрировал свою мудрость и проницательность, новички активно реагировали с энтузиазмом.
А я?
Я молчал, не говоря ни слова.
«Нет смысла быть ботом для реакций».
Даже в конкурентной среде лесть требует изюминки.
Я присел тихо, выжидая свой шанс.
«Технологии начали расти только после того, как появилась базовая технология — интернет, верно? Здесь то же самое. Генетическое картирование и генная инженерия заложили основу, и теперь это взлетает».
Сейчас самое время.
«Вы тоже занимались IPO Agios в июне, сэр?»
«Что? Откуда ты знаешь?»
Как думаешь? Я проверил.
Во время кофейного перерыва я поискал все биотехнологические IPO, которые Goldman успешно провёл в этом году. Я планировал называть их по одному, чтобы проверить, и мне повезло попасть в цель с первой попытки.
«Разве это не та сделка, которая больше всего выиграла от генетического картирования, о котором вы только что говорили? А с учётом недавнего ажиотажа вокруг технологии CRISPR, это компания с огромным потенциалом роста. Не могу поверить, что это сделали вы!»
Лесть на заказ работает лучше всего.
Чем конкретнее, тем лучше, и идеально подчёркивать реальные достижения.
«Откуда ты всё это знаешь?»
«Я выпускник медицинской школы, поэтому всегда интересовался этой областью».
«О, медшкола?»
Лесть от человека с экспертизой, например, студента-медика, лучше, чем от невежественного подхалима.
«Как тебя зовут?»
«Шон».
«Точно, Шон».
Успех — моё имя запомнили.
Но здесь я не могу остановиться.
Я взглянул на повязку на его запястье.
«Вы поранились?»
«О, это? Переусердствовал с запястьем».
Брент сделал широкий взмах правой рукой — явно движение форхенда в теннисе.
«Рядом с офисом есть теннисный клуб?»
«О, ты играешь в теннис?»
«Раньше играл. Не играл пару лет, с тех пор как медшкола заняла всё моё время».
Теннис — не одиночный спорт.
Если я рядом, он может вытащить меня поиграть, когда у него будет свободное время.
Теперь в глазах Брента начал появляться намёк на жадность.
«Шон, в каком ты отделе?»
«Развивающиеся рынки. Учитывая ситуацию, пока работаю гибко».
«Тогда ты мог бы помочь с работой нашего отдела, верно?»
«Зови меня в любое время, я прибегу!»
К этому моменту другие новички начали подозрительно на меня коситься.
Они, наверное, думали, что меня выбирают.
«Какие наивные».
Посмотрите на выражение лица Брента. Он опьянён властью.
Власть вкуснее всего прямо перед принятием решения.
Если не вмешаться, он будет смаковать эту власть, затягивая процесс.
«Как долго это займёт? Три-четыре месяца?»
Для человека, которому осталось жить всего десять лет, три-четыре месяца — это много.
Если я хочу, чтобы Брент действовал немедленно, нужно выбрать другой путь.
«Через какие отделы ты проходил стажировку?»
«Развивающиеся рынки, фиксированные активы и инфраструктура».
«Правда? Почему ты не пришёл в наш отдел? Я бы сразу тебя забрал. Жалко».
Теперь внимание Брента полностью сосредоточено на мне.
Все вопросы были личными, так что зрители не могли вклиниться в разговор.
Лесть была лишь подготовкой для создания этой ситуации один на один.
Теперь начинается настоящая игра.
«Честно говоря, я уверен, что хорошо справлюсь в отделе здравоохранения. Не зря же я учился в медшколе. 80% компаний, за которыми я следил, всегда заключали сделки».
«Пфф, 80%? Это смешно».
Брент усмехнулся над моим замечанием.
«Одних медицинских знаний недостаточно. Всё, что можно отфильтровать с помощью экспертизы, — это продукт. Важнее продукта — это поток рынка, позиция каждой отрасли и психология покупателя».
Он говорил наставительным тоном, как я и ожидал.
«Конечно, вы правы, сэр. Но биотехнологическая отрасль немного уникальна, не так ли? В этой сфере много государственного регулирования».
«И что?»
«Как вы сказали, поток рынка и психология покупателя важны, но на финальном этапе вмешивается FDA. Поскольку на последнем этапе оценка идёт чисто по медицинским критериям, профессиональные знания здесь, кажется, играют большую роль, чем в других областях».
Мой аргумент был прост: как студент-медик, я могу быть немного лучше.
Я сохранял максимально искреннее выражение лица и говорил вежливо, но воздух вокруг нас стал холодным.
Чрезмерная уверенность может вызывать дискомфорт.
«Всё равно знания не заменят опыта. Даже если привести врача, это то же самое».
«Конечно. Я лишь предположил, что мой опыт может немного помочь».
В какой-то момент выражение лица Брента стало жёстким.
У моих коллег-новичков над головами зависли вопросительные знаки.
Они, наверное, думали:
«Так ты говоришь, что ты лучше, потому что учился в медшколе, да?»
«Где твоя тактичность? Ты должен пытаться его впечатлить…»
Никто не понял, зачем я это делаю.
Что ж, это понятно.
Они ещё не понимают человеческую натуру.
Но я готов поспорить, что это самый быстрый и верный способ сменить отдел.
Когда люди действуют быстрее всего, как думаете?
Когда они помогают перспективному младшему?
Ни за что.
Это когда они наказывают высокомерного дурака.
http://tl.rulate.ru/book/131641/5878934
Готово:
Использование:
