“Семь лет контракта. В течение срока действия контракта, художник предоставляет галерее не менее ста работ. Общая сумма продаж галереи должна быть не менее 200 тысяч долларов. Если сумма продаж ниже 200 тысяч долларов, комиссия составляет 75%, от 200 до 500 тысяч долларов - 65%, а при сумме продаж более 500 тысяч долларов - 50% на обоих сторон. В течение срока действия контракта художник должен участвовать не менее чем раз в два года в академической или художественной выставке, организованной галереей "Маши", общая сумма которых должна быть не менее четырех. Если общая сумма продаж произведений искусства художника превысит 500 тысяч долларов, для него будет организована отдельная персональная выставка и издана книга с его работами.”
Хэнкс смотрел на то, как госпожа Саидзи Сэйко пишет ступенчатые данные на бумаге.
Он увидел половину, и его голова начала кружиться, словно барабан.
“Это слишком абсурдно, это просто безумно!”
“Гарантировать общую сумму продаж не менее 200 тысяч долларов - это зависит от восприятия рынка и уровня художника. Мы не можем выполнить это условие, разве он даст нам сто белых листов бумаги, и мы должны пообещать продать их за дваста тысяч долларов?”
“В отрасли есть поговорка: плохая галерея может продать золото за дерьмо, а хорошая галерея может продать дерьмо за золото. Возможно, в этом есть преувеличение. Но если галерея "Маши" готова направить свои ресурсы для продвижения Гу Вэицзина, например, организовать несколько крупных персональных выставок. Даже если продать сто пустых листов бумаги за дваста тысяч долларов будет очень легко.”
Госпожа Саидзи Сэйко сказала это легко и непринужденно.
“Ха-ха.”
“Организовать несколько крупных персональных выставок? Госпожа, это все равно что попросить нас самих потратить двадцать тысяч долларов и купить все его работы.”
Хэнкс расхохотался.
Теоретически,
работы начинающих художников и криптовалюты с биржи через некоторое время будут такими же, как бесконечное количество новых виртуальных валют, которые будут разработаны.
Если вы готовы направить ресурсы, у вас есть достаточные медиа-каналы для освещения, и вы готовы заниматься пиаром.
Белые листы бумаги и воздух могут быть легко проданы за огромные деньги.
Хуже всего то, что коллекционеры с толстой кожей будут играть в игру "передачи горячей картошки", стараясь не попасться на взрыв пузыря.
Но так не получится.
Рекламный маркетинг сам по себе стоит дорого.
Одна достойная персональная выставка для галереи - это легко десятки тысяч долларов.
Десятки тысяч долларов - это очень маленькая выставка.
Если серьезно, если немного вложить ресурсов и поработать с крупными музеями, то можно потратить миллион или два.
Обратите внимание,
что чтобы провести персональную выставку для известного художника, которая привлечет определенное внимание публики и коллекционеров, нужно потратить 200 тысяч долларов - это очень экономно. Галерее нужно иметь такие же связи, как у галереи "Маши", с сетью контактов, которые работают уже полвека, и отношения с музеями и художественными галереями, чтобы организовать выставку по дружеской цене.
В противном случае расходы возрастут.
Если вы действительно хотите провести масштабную выставку мирового уровня, которая произведет впечатление, как в том, что говорила госпожа Саидзи Сэйко, то "продать дерьмо за золото", тогда нужно миллион долларов и больше.
Дамин Ан Хестер в 2017 году потратил десять лет, чтобы добиться высшей награды Венецианской биеннале - Золотой львицы. В палаццо Грасси во время Венецианской биеннале он представил свою персональную работу "Treasures from the Wreck of the Unbelievable"《Невероятное сокровище затонувшего корабля》 .
Это не одна картина, а группа из 189 работ, подобных персональной выставке.
Для этой выставки команда поддержки Хестера потратила более 50 миллионов фунтов стерлингов только на базовые расходы, не считая затрат на персонал и аренду площадки.
И это без учета того, что он в итоге не получил награду.
Когда искусство приносит деньги, то можно заработать целое состояние, но когда дело доходит до расходов, то даже публичная компания с биржи может не выдержать.
В сравнении с этим, предложение госпожи Саидзи Сэйко о выпуске персонального альбома для Гу Вэньцзя кажется более приемлемым.
Альбомы художников или художественные монографии обычно издаются для того, чтобы закрепить репутацию в академических кругах.
Продажи альбомов с произведениями искусства невелики, а печать очень дорогая, поэтому галереи, как правило, полностью оплачивают издание - несколько сотен тысяч долларов тоже не избежать.
“Мы не можем согласиться на такие условия, и ни одна уважающая себя галерея такого уровня не предложит таких условий новому художнику без известности”.
Хэнкс усмехнулся с презрением.
“Извините, я уважаю вас, госпожа, но это требование слишком абсурдно. Ведь он - новичок, у него нет никакого имени и славы!”
Он особенно подчеркнул слова, стукнув по столу, словно кричал.
“Такие условия могут быть предложены художникам второго эшелона, уже имеющим известность среди среднего и старшего звена, но это просто фантастика”.
“Гу Вэньцзя - пока еще неизвестный художник, но скоро он станет знаменитым. Он будет участвовать в выставке "Львиное гнездо" в этом году, и та картина, которую вы видели, - это его концепция для работы на выставку".
“Выставка “Львиное гнездо”, а-а, теперь понятно…”
Услышав это слово, Хэнкс немного озадачился.
Он вспомнил картину "Детский дом под солнцем" и сразу понял, что она идеально подходит для участия в этом году в выставке "Человеческая суета: биеннале современного искусства" в Сингапуре.
Если Гу Вэньцзя действительно сможет принять участие в выставке в Сингапуре, а еще лучше - выиграть награду, то его цена вырастет существенно.
И хотя Хэнкс считает, что манера письма этой картины немного наивна, на подобных выставках в Сингапуре уместный выбор стиля может быть важнее мастерства самого художника.
Возможно, у этого парня есть шанс получить даже небольшую премию.
“Но это еще не все, господин Хэнкс. Старейший ученик господина Цао Хуана, профессор Лин Тао из Центральной академии художеств, очень высоко оценивает Гу Вэньцзя и хочет принять его в качестве ученика”.
“Лин Тао, самый старший ученик господина Цао Хуана? Это правда? Он действительно хочет взять его в ученики?”
Агент был поражен способностью Гу Вэньцзя налаживать связи.
Ученик Цао Хуана и возможное зять госпожи Саидзи Сэйко?
Он быстро просчитал все и невольно начал облизывать губы от предвкушения.
“В конце концов, Гу Вэньцзя совместно с моей дочерью пишет статью о глубокотемных импрессионистах. У меня есть полное убеждение, что эта статья будет опубликована в таком престижном журнале как «Азиатское искусство».
В такой ситуации не время показывать скромность.
Если у тебя есть способности, то нужно их продемонстрировать.
Пан Сэйко представила Хэнксу все достоинства Гу Вэньцзя по очереди.
Даже научные работы не остались без внимания.
“Он не только талантлив в живописи, но и обладает академическими способностями. За последние полвека художники-ученые становились все более востребованными. Эти качества - то, что не может сделать ни один из тех, кого ты называешь «известным художником среднего или старшего звена».
Хэнкс задумался.
Он понял, что перед встречей не провел достаточного расследования и возможно недооценил потенциал этого молодого художника.
Если Гу Вэньцзя действительно выиграет на выставке в Сингапуре, а к этому добавится все остальное…
Цена, которую Пан Сэйко написала в контракте, по-прежнему кажется высокой, но теперь уже стоит задуматься о ней.
“Есть ли какие-то секретные сведения? Участник этого года "Человеческой суеты: биеннале современного искусства" имеет ли он статус приглашенного художника?”
Хэнкс немного подумал.
Он больше не осмеливался недооценивать Гу Вэньцзя и его связи.
“Я не думаю, что это необходимо. Участвовать на равных с другими - это самое ценное достижение.”
Пан Сэйко хитрым взглядом посмотрела на Хэнкса, словно презрительно говоря: “Не верь в эти глупости”.
Хэнкс просто слушал, не придавая значения таким словам.
“Эм… Конкуренция на выставке "Человеческая суета" в Сингапуре действительно очень высока, и влияние за кулисами здесь сложно получить.”
Он немного подумал, но все же покачал головой.
“С учетом текущего уровня Гу Вэньцзя, без помощи извне шансы его попасть в основную группу “Мастеров” весьма сомнительны.”
“У него еще есть несколько месяцев, чтобы доработать свою картину. Вероятность попадания в группу “Мастеров” - не менее 70%”. – сказала Пан Сэйко.
“Но вероятность победы не превышает 30%”. – Хэнкс пожал плечами. – “Госпожа Пан, вы выдаете пустые обещания.”
“Если у вас есть три процента шанса на успех, то это уже прибыль. А если нет - то вы ничего не потеряли”. – сказала Пан Сэйко, сложив ноги и взяв инициативу в свои руки. – “Если ваша галерея готова использовать свои связи, чтобы помочь Гу Вэньцзя получить больше внимания во время выставки, то вероятность победы будет значительно выше 30%. Если нет, то зачем нам не дождаться окончания выставки и продать его работу по более высокой цене?”
Биеннале – это не только соревнование между разными художниками. Это также борьба между галереями за ресурсы и возможности продвижения. Многие, возможно, видели в бульварных газетах о том, как профессиональные PR-команды уговаривают на участие в Оскаре или Венецианском кинофестивале.
В действительности, знаменитый Венецианский кинофестиваль – это часть Венецианской биеннале.
На традиционных серьезных выставках живописи логика работы похожа. Художественные выставки более чистые, чем кинофестивали. Открытых финансовых сделок меньше, но способы влияния на организаторов выставок гораздо разнообразнее, чем просто взятки.
Во-первых, во время проведения выставки влиятельные галереи могут использовать интернет и традиционные СМИ, чтобы нанять искусствоведов, которые напишут статьи о своих художниках, создавая вокруг них ажиотаж.
Многие коллекционеры и любители искусства тратят деньги на подписку известных художественных журналов, таких как “Art Review”, “Oil Painting” и “Арт Бо”. Эти крупные медиа-издания ежедневно или еженедельно публикуют статьи для своих платных читателей.
Например, даже если у Гу Вэньцзя маленькая галерея – это просто маленький магазинчик, они все равно будут подписываться на журнал “Oil Painting”, как компания по дизайну будет подписываться на Adobe Creative Suite.
Это как ежедневная еда. 75 евро, которые Гу Тунсян платит каждый месяц за членство, позволяют ему не только просматривать информацию о выставках в специальном разделе, но и получать каждую среду электронное письмо от редакции журнала “Oil Painting”. В этом письме редактор публикует важную информацию из мира искусства, профессиональный анализ произведений, инвестиционные советы и оценки новых художников.
Влияние этих статей огромно.
“Oil Painting” – это журнал с богатой историей, который не нуждается в рекламе. Он не принимает заказы на статьи, в отличие от большинства других художественных изданий. Особенно бесплатных электронных СМИ, которые зарабатывают деньги на коммерческих партнерствах.
Гу Вэньцзя хочет принять участие в выставке “Lion City Art Exhibition”. Если у него есть достаточные ресурсы, он может разместить в таких изданиях, как “Lion City Art Observer”, имеющих большую аудиторию в Сингапуре, статьи с похвалой художнику и организаторам выставки. Это окажет давление на комиссию.
Это открытая цена: 50 тысяч сингапурских долларов, около 35 тысяч долларов за одно электронное письмо. Если у вас есть деньги, можно разместить рекламу в популярных газетах о политике и текущих событиях – от 5 до 6 тысяч долларов за выпуск. За 100 тысяч долларов вы можете получить двустороннюю страницу на первой странице “Daily News Weekly”.
Есть и более престижные способы. Мастерские, как у Марша, проводят ежедневные приемы в роскошных отелях или даже арендуют замки или виллы с бассейнами, приглашая известных искусствоведов, коллекционеров и влиятельных фигур из мира искусства на “приемы”.
Стандартный прием стоит от 3000 долларов за человека. Если пригласить сто человек, это обойдется в триста тысяч долларов.
Эти деньги не гарантируют победы, но вероятность ее значительно возрастает.
В галерейном мире действует правило: "Money can talk" (деньги говорят). Галереи тратят огромные суммы на продвижение своих художников, коллекционеры же покупают работы известных мастеров, что приносит прибыль владельцам галерей.
Если вы готовы платить, то практически ничего не невозможно получить.
В Венецианской биеннале, возможно, сохраняется независимость от денег, но на Сингапурской биеннале…
Если бы у художника и его галереи было желание потратить несколько десятков миллионов долларов на участие в выставке, то независимо от качества работ, просто за такой вклад организаторы были бы обязаны присудить ему золотую медаль.
Когда госпожа Сато узнала о желании Гу Вэньцзя принять участие в Сингапурской биеннале, она сразу же обратила внимание на каналы продвижения галереи Мастера. Ведь у международной галереи, у которой есть филиалы по всему миру, ежегодный бюджет на PR исчисляется астрономическими суммами.
Галереи уровня Gao Gu Xuan, Risen, PACE тратят миллионы евро в год. Эти деньги не тратятся зря, они могут быть потрачены на других художников, почему бы не использовать их для того, чтобы помочь Гу Вэньцзя получить награду?
Госпожа Сато считала, что ее план просто гениальный: все выигрывают!
Когда госпожа Сато и Хэнкс обсуждали детали контракта, Гу Вэньцзя молчал. Он знал, что мама его подруги разбирается в этом лучше него. Ее слова имеют больше веса, чем его собственные.
Гу Вэньцзя молча держал в руках копию контракта, которую Хэнкс только что ему передал. Он внимательно изучал страницы "Права и обязанности художника".
У художников среднего и низшего уровня при подписании первого контракта обычно не накладываются слишком строгие ограничения. Художники этого уровня делают все возможное, чтобы решить проблемы с выживанием.
В действительности в индустрии есть множество художников, которые после заключения договора с галереей продолжают тайно продавать свои работы в различных онлайн-сообществах и зарабатывать на этом дополнительный доход.
Галереи относятся к таким мелким заработкам как к чему-то неважному, закрывая на это глаза.
Но Гу Вэньцзя не хочет играть в такие игры.
http://tl.rulate.ru/book/130667/7839115
Готово:
