Когда Чан Хаонань закончил свой рабочий день и собирался домой, он снова встретил Ян Хуэймэй у дверей своего кабинета.
"Профессор Ян?"
Он был немного удивлён, увидев её во второй раз за день.
Поскольку офис компании "Факел" ещё не был определён, хотя они оба находились в Кинхань Дасюй, их кабинеты располагались довольно далеко друг от друга. Более того, помимо работы здесь, Ян Хуэймэй также преподавала, поэтому, если не было ничего серьёзного, они обычно связывались по телефону или отправляли кого-нибудь с сообщением.
"Компания "Золотой Автомобиль" прислала нам по факсу документ, в котором спрашивается, нужно ли нам размещать рекламу в Европе".
С этими словами Ян Хуэймэй достала из сумки несколько сложенных вместе листов бумаги и передала их Чан Хаонаню:
"Я получила его как раз перед концом рабочего дня, поэтому решила занести его по пути. Посмотрите, что им ответить, а я завтра, когда приду на работу, им отвечу".
"Размещать рекламу в Европе?"
Последний опешил.
У него действительно была идея вывести программное обеспечение TORCHMultiphysics на международный рынок, но сейчас ещё слишком рано для масштабных вложений в рекламу.
С одной стороны, ещё не завершена даже первоначальная работа по локализации отзывов пользователей и соответствующих файлов руководств, а с другой стороны, у компании сейчас нет таких больших финансовых возможностей.
Денег на счету, которых в стране вполне достаточно, при конвертации в иностранную валюту почти ни на что не хватит.
Более того, какое отношение к этому имеет компания "Золотой Автомобиль"?
Заинтригованный, Чан Хаонань взял у Ян Хуэймэй факс и вернулся в свой кабинет.
По сравнению с официальным письмом, полученным утром, этот факс был гораздо более небрежным как по формулировкам, так и по оформлению.
Во многих местах было написано имя Чан Хаонаня, а не название компании "Факел".
Создавалось впечатление, что это личное письмо между руководителями двух предприятий.
По логике вещей, такая старая государственная компания, как "Золотой Автомобиль", не должна была допускать подобных ошибок.
Однако, дочитав письмо до конца, Чан Хаонань быстро понял, в чём разница:
"Черт возьми... Итальянцы действительно щедры..."
Он снова поднял голову и откинулся на спинку офисного кресла.
Утренний запрос о том, можно ли использовать программное обеспечение в совместном предприятии, был сделан для того, чтобы в случае чего можно было переложить ответственность, поэтому, естественно, нужно было пройти самый официальный процесс, вплоть до отправки оригинала официальным письмом.
Но на этот раз речь шла о налаживании связей.
И не только компания "Золотой Автомобиль" пыталась сблизиться с компанией "Факел".
Это Ли Лянъи налаживал отношения с Чан Хаонанем.
Использовал ресурсы предприятия, чтобы оказать личную услугу, настоящий старый лис.
Конечно, Чан Хаонань определённо должен был воспользоваться этой возможностью:
"Это рекламное место можно взять, но не стоит слишком торопиться, можно ответить им завтра днём или послезавтра".
Однако он также прекрасно понимал, что долги по таким услугам нельзя оставлять неоплаченными, поэтому нужно было что-то предложить взамен:
"Кроме того, скажи им, что мы не будем брать это рекламное место бесплатно, мы можем подписать трёхсторонний спонсорский контракт, и когда TORCHMultiphysics официально поступит в продажу, мы предоставим им некоторую скидку на использование, а также разрешим им ежегодно отправлять к нам на стажировку нескольких технических специалистов".
После лекции, прочитанной сегодня утром, Чан Хаонань осознал, что его программное обеспечение, возможно, подходит для технических специалистов университетов и исследовательских институтов, но для китайских корпоративных пользователей на рубеже веков оно, вероятно, слишком сложное.
Несмотря на то, что после вступления в новое тысячелетие набор на бакалавриат и в аспирантуру постоянно увеличивался, благодаря стремительному росту общего научно-технического потенциала средний уровень студентов на самом деле повышался.
В 2000 году примерно, можно было получить докторскую степень, просто оптимизировав очень простую деталь оборудования для предприятия с помощью Fluent.
А к 2020 году такая работа в качестве магистерской диссертации могла пройти только благодаря репутации научного руководителя.
Поэтому Чан Хаонань уже начал задумываться о подготовке кадров.
В конце концов, у него, опирающегося одновременно на Институт вычислительной техники Академии наук и Кинхань Дасюй, не было недостатка в соответствующих ресурсах.
А сотрудничество промышленности, образования и науки в ближайшие несколько лет станет очень важным направлением.
Однако Ян Хуэймэй, выслушав, всё же нахмурилась.
В конце концов, она долгое время отвечала за внешнеторговые переговоры и знала о зарубежных делах больше, чем обычные люди:
"Чан Цзун, не слишком ли высоки условия, которые мы предлагаем? Другая сторона не упоминала о трёхстороннем контракте, возможно, они просто собираются использовать эту возможность, чтобы сделать нам одолжение".
"Хотя проект F1 и пользуется популярностью в Европе, в стране мало кто им интересуется, а "Золотой Автомобиль" в краткосрочной перспективе не сможет выйти на европейский рынок, для них это бесполезная вещь".
Чан Хаонань махнул рукой:
"Хотя наша компания только начинает и очень мала, но необходимо наладить формализацию, иначе потом, если что-то случится, будет слишком много проблем с разбирательствами".
"Это рекламное место для них действительно не имеет большой ценности, но лицензирование программного обеспечения и обучение технических специалистов не повлекут для нас никаких дополнительных затрат, все в равных условиях, это можно считать равноценным обменом".
"Кроме того, я готов поспорить".
Чан Хаонань постучал пальцем по столу:
"Это ключ к выходу нашей компании на европейский рынок".
Он полностью пользовался преимуществом перерожденца.
Хотя команда Ferrari в последние два сезона и выступала как цирк, но очень скоро они завоюют шесть чемпионских титулов в командном зачёте и пять в личном, став самой успешной командой F1 в истории.
И тогда бессрочное рекламное место, пусть и не занимающее главное положение, как у Marlboro или Shell, определённо будет стоить немало.
И это ещё не самое главное.
Только что полученный факс позволил Чан Хаонаню примерно догадаться, почему Fiat так настойчиво добивается сотрудничества в создании автомобильного исследовательского института.
Более того, в нём также упоминалось, что официальное название этого учреждения будет "Исследовательский центр Феррари-Кинлинь".
А не Фиат.
Сделав Тодта менеджером команды, он даже исключил главу компании Фиат и Феррари, Монтедземоло, из оперативного управления командой, что и стало одной из главных причин создания династии Гарцующего Жеребца.
Раз уж в соглашение о сотрудничестве можно включить столько всего, связанного с F1, то становится очевидно, чем именно будет заниматься этот исследовательский институт.
Несмотря на то, что в конце 90-х годов ограничения на бюджет и оборудование для аэродинамических труб ещё не были приняты, даже у крупных команд объём средств, которыми они могли распоряжаться, был ограничен.
Не говоря уже об ограничениях по времени.
Поэтому наличие высокопроизводительного программного обеспечения для расчёта аэродинамики и строительной механики, безусловно, вдвое сократит усилия по разработке нового автомобиля.
В этот раз это Ferrari, а что будет дальше?
Какая команда не позавидует династии Гарцующего Жеребца?
Даже на этой временной линии, где Шумахер всё ещё горячится и врезается в Вильнёва, из-за чего теряет все очки, всё ещё безрассудно рискует в Спа, превращаясь в трёхколёсный автомобиль, всё ещё ломает ногу в Сильверстоуне, выбывая из борьбы за титул…
В 99-м году они всё равно должны были взять командный кубок.
Надо понимать, что Ferrari уже 14 лет не выигрывала командный кубок и 18 лет — личный.
В итоге в сезоне 98 года сменили инструмент разработки, а в сезоне 99 года — победа.
Что значит немедленный результат?
Кто посмеет сказать, что между этими двумя событиями нет связи?
А в паддоке секретов нет.
Таких мастеров аэродинамики, как Рори Бёрн или Эдриан Ньюи, не заполучить, но инструмент, который использует Ferrari, купить можно.
Более того, Жан Тодт в будущем станет президентом Международной автомобильной федерации (FIA).
Если бы удалось через эти связи напрямую утвердить TORCH Multiphysics в качестве официального инструмента CFD, рекомендованного FIA, то эффект от такого примера…
Стоит Чан Хаонаню только подумать об этом, как он не может сдержать улыбку.
Глядя на уверенное выражение лица своего босса и учитывая его блестящие достижения за последний год, Ян Хуэймэй решительно изменила свою позицию:
— Хорошо, послушаю вас, завтра днём я им отвечу.
http://tl.rulate.ru/book/129535/5595974
Готово:
