Несколько основных поставщиков продовольствия Южной Африки прибыли в штаб-квартиру «Changtian Technology».
Ван Сян отвечал за ведение переговоров.
Изначально эти несколько крупных торговцев зерном пренебрежительно относились к энергетическим блокам «Changtian Technology» и мясу, произведенному с использованием плюрипотентности клеток, считая, что это обман, поэтому они не пошли на экскурсию вместе с мелкими и средними торговцами зерном.
Но по мере развития событий они почувствовали, что что-то не так.
Мелкие торговцы зерном, которые раньше были послушными и осторожными с ними, теперь осмеливались говорить с ними жестко.
Достаточно было провести небольшое расследование в магазинах мелких торговцев, чтобы понять причину.
Они топали ногами и хлопали себя по бедрам, сожалея, что упустили крупный проект на несколько сотен миллионов, поэтому немедленно пришли к Ван Сяну на переговоры.
"Уважаемый господин Ван, я хочу получить товар, не могли бы вы сказать, какова ваша оптовая цена?" - спросил Маджойя, поглаживая свой большой живот, озвучив вопрос, который волновал всех.
Маджойя был одним из крупнейших поставщиков зерна в регионе Хьюстон, он в основном продавал муку, кукурузу, маниоку, а также пищевые масла, и имел хорошие партнерские отношения с китайцами.
"Что касается цены, то это не проблема, она примерно такая же, как и у других партнеров, если вы покупаете много, я сделаю вам небольшую скидку".
"Но! Вы не должны произвольно повышать цену, максимум - на 20% от базовой цены продажи. Цель «Changtian Technology» - сделать так, чтобы каждый мог позволить себе еду, и если вы не можете этого сделать, то мы не будем сотрудничать", - серьезно сказал Ван Сян, Чэнь Сяо особо поручил ему это, и он не смел относиться к этому легкомысленно.
Себестоимость этих продуктов и так была до смешного низкой: энергетический блок стоил 5 фэней за килограмм, синтетическая курятина - 2 мао за килограмм, рыба - 1 мао, говядина - 4 мао.
Продажа этим иностранным дьяволам уже приносила прибыль в десятки раз больше.
Поэтому не было необходимости грабить бедных людей, к тому же Чэнь Сяо мог заодно получить влияние, одним выстрелом убивая нескольких зайцев.
И еще один очень важный момент.
Продовольствие - это расходный материал.
Это не то, что ты купил сегодня, а завтра тебе это уже не нужно.
Это то, что нужно есть и потреблять каждый день.
То есть «Changtian Technology» могла полностью монополизировать этот рынок, вести бизнес и получать прибыль в долгосрочной перспективе.
Более того, цель создания продовольственной компании Сото заключалась не в получении прибыли, а в том, чтобы вклиниться в глобальную торговую цепочку.
Маджойя тут же принял решение: "Я беру половину, моя компания самая крупная в Южной Африке, у нее больше всего точек продаж, и она быстрее всех реализует товар!"
По расчетам Ван Сяна, его прибыль составит максимум 40%, минимум - 20%, в то время как прибыль в продовольственной отрасли составляет не более 5%.
"Нет-нет-нет, дорогой Маджойя, ваша доля не достигает и половины рынка, так делать нехорошо", - тут же возразил Джон, будучи вторым по величине торговцем зерном в Южной Африке, он тоже был непреклонен.
"Верно! Верно! При такой низкой цене, кто угодно сможет продать. Если «Changtian Technology» отдаст весь товар мне, наша компания очень скоро станет больше, чем компания Маджойи!"
Остальные крупные торговцы зерном тоже возразили, демонстрируя готовность объединиться и начать торговую войну, и Маджойя не смел их недооценивать.
В офисе поднялся шум, но Ван Сян нисколько не торопился, ведь если слишком легко согласиться с ними, то разве они будут ценить эту возможность? Спустя некоторое время Ван Сян с улыбкой достал заранее подготовленные контракты и раздал им, и только тогда эти торговцы зерном успокоились.
В этот момент они тоже пришли в себя, ведь решающее слово всегда оставалось за Ван Сяном, какой смысл им спорить? Несколько крупных торговцев зерном просмотрели контракты, стандартные типовые контракты, очевидно, что «Changtian Technology» была готова заранее, и для всех условия были одинаковыми, отличались лишь некоторые детали, в контрактах уже была указана доля каждого.
"Сможем ли мы сотрудничать с компаниями ABCD после подписания контракта?" - спросил Маджойя с некоторой неуверенностью, сейчас заказы «Changtian Technology» были довольно небольшими, что если «Changtian Technology» запретит сотрудничество с другими компаниями? Он не хотел обижать ABCD, но в этом случае ему придется выдерживать давление с их стороны, и это давление будет не только экономическим, но и политическим.
Так называемые ABCD - это четыре крупнейших мировых торговца зерном: первые три - из Соединенных Штатов Америки - ADM, Bunge, Cargill, и последняя - французская компания Louis Dreyfus, каждая из этих компаний способна влиять на мировой рынок зерна, поэтому крупные торговцы зерном не могли не беспокоиться об их реакции.
Но, к их удивлению, Ван Сян небрежно махнул рукой: "Это не имеет значения, мы не боимся конкуренции, а вот вам стоит быть осторожными, чтобы товар не залежался".
Замерев на две секунды, Маджойя быстро подписал контракт, остальные торговцы зерном тоже немедленно подписали. А Маджойя пошел еще дальше, он уже достал чек, выписал сумму и протянул его Ван Сяну: "Остальные деньги пусть будут предоплатой".
Ван Сян взглянул на чек и вернул его: "Мы принимаем только юани..."
Южноафриканский рэнд...
Курс этой валюты как американские горки! Может случиться так, что после продажи зерна получишь кучу макулатуры.
Поэтому расчеты должны производиться в юанях.
«Changtian Technology» - китайская компания, и только благодаря мощной поддержке государства компания может выйти на мировой рынок.
Расчеты в юанях, особенно в сфере продовольствия, не только повышают влияние страны, но и, что самое важное, позволяют установить право голоса в этой сфере.
Менее чем за пять секунд сто тонн энергетических блоков и сто тонн мяса были раскуплены этими торговцами зерном, и дело было не в том, что у торговцев не было денег, они могли бы сразу же заплатить за тысячу тонн товара, но производственные мощности «Changtian Technology» не успевали за спросом, и с этим ничего нельзя было поделать.
...
Южная Африка до 90-х годов была очень процветающим и развитым регионом, первая в мире успешная операция по пересадке сердца была проведена именно в Южной Африке, и в то время Южная Африка даже разработала ядерное оружие, вся страна была сильной и богатой.
Но с выходом Манделы на историческую арену в стране начался хаос, элита, состоящая из белых людей, была полностью заменена @@@@, которые ничего не умели делать, кроме как грабить белых людей, отбирая у них рабочие места, землю, деньги в банках, всегда находилось, что можно взять.
Всего за несколько лет Южная Африка из единственной развитой страны Африки превратилась в одно из самых опасных и бедных мест в мире.
В таких условиях способные белые люди просто уехали, а неспособные были вынуждены продолжать влачить жалкое существование в Южной Африке.
Ричардсон был типичным примером.
Его отца лишили важной должности в финансовой сфере афро, что привело к упадку семьи.
Его самого афро лишили должности в сфере компьютерных технологий, и теперь он был вынужден зарабатывать на жизнь, собирая мусор, его дети родились, когда он еще работал, и тогда он еще надеялся, что общество изменится к лучшему... но он и представить себе не мог, что все обернется именно так.
У Ричардсона было трое детей, младшему - три года, старшему - всего двенадцать, никто из них не ходил в школу, они вместе собирали мусор, или же ходили с детьми постарше воровать еду, но общество было таким бедным, у кого дома было достаточно еды? Поэтому эта семья практически никогда не ела досыта.
"Почему так мало денег! Это же всего на одну буханку хлеба!" - пробормотал Ричардсон, продав мусор, он не смел говорить громко, ведь пунктом приема мусора заправлял @@@@,, за лишние слова могли избить и отобрать деньги.
Даже несмотря на то, что цена на мусор была так сильно занижена, он мог лишь утешать себя тем, что, к счастью, у них будет хотя бы одна буханка хлеба, которую они разделят и хоть немного утолят голод.
Придя в дешевый продуктовый магазин, где он обычно покупал хлеб, и взглянув на цену, он нахмурился: "Почему опять подорожало?"
@@@@, продавец с презрением посмотрел на него и сказал: "Да что ты знаешь? Мука от компании-поставщика (ADM) подорожала, разве не нормально, что хлеб немного подорожал? Нищеброд, не можешь купить - не покупай!" - с этими словами он взял эту буханку хлеба и демонстративно начал ее есть. Это была последняя буханка дешевого хлеба, и Ричардсон тем более не мог позволить себе купить другие продукты в магазине.
Ему ничего не оставалось, как уныло вернуться в свое жилище, которое было построено из гнилых досок и ржавого железа, продувалось ветром, протекало от дождя и снега, кишело змеями, насекомыми и крысами, его нельзя было назвать жилищем, скорее коробкой.
"Папа вернулся!" - младший сын, услышав шум у входа, тут же бросился к нему, двое других детей тоже подбежали, но, к сожалению, у Ричардсона не было никакой еды.
"Ничего, папа, я только что ел ягоды на улице", - старший сын сразу понял ситуацию и попытался его утешить.
Второй сын расстроился, а младший был слишком мал и еще ничего не понимал, когда он был голоден, он плакал: "Папа, я очень голоден!"
"Не кричи, папа тоже голоден. Пойдем, я отведу тебя поискать еду", - старший сын взял двух младших братьев за руки и направился на ближайшую улицу.
Ричардсон с момента возвращения домой не проронил ни слова, боль, гнев и чувство вины не давали ему говорить, он знал, куда пошли дети, он смотрел, как они роются в мусорных баках на улице в поисках еды, и сердце его разрывалось.
Внезапно Ричардсон вытер лицо и быстро бросился к мусорным бакам.
Даже несмотря на то, что жизнь дошла до такого состояния, он все еще чувствовал ответственность отца. Он мало что мог сделать, но, по крайней мере, еду, найденную в мусорных баках, он должен был сначала отдать детям! Перерыв несколько мусорных баков, он ничего не нашел, но, перевернув еще один, он обнаружил упаковку "John's Food Store", это была вторая по величине сеть продовольственных магазинов в Южной Африке, обычно он даже не смотрел в их сторону, он не мог позволить себе ничего из того, что там продавалось.
Но он занимался компьютерными технологиями и от природы был чувствителен к цифровым кодам, поэтому он взглянул на цену и замер.
"Хм? Энергетический блок, всего 1,3 южноафриканских рэнда за килограмм (что эквивалентно примерно 5 мао в юанях)?"
Ричардсон был немного ошеломлен, он подсознательно подумал, что энергетический блок - это топливо, которое поджигают для обогрева, но, увидев код продукта, он понял, что это определенно еда, возможно, смесь различных пищевых ингредиентов.
Но это было совсем не важно, важно было то, что хлеб здесь стоил двадцать-тридцать юаней за штуку, а этот продукт стоил всего пять мао за килограмм, это было невероятно выгодно.
"Пошли! Нам нужно срочно идти в John's Food Store, если мы опоздаем, то таких специальных предложений больше не будет!" - Ричардсон схватил детей и быстро направился в магазин.
Еще не дойдя до магазина, они увидели, что John's Food Store был окружен плотной толпой, продавец, обливаясь потом, кричал в громкоговоритель:
"Пожалуйста, не шумите, ограничение на покупку - один килограмм на человека! Не покупайте слишком много, если съесть слишком много, то можно умереть от избытка питательных веществ и калорий!"
Цель этих слов, конечно же, состояла в том, чтобы люди не скупали все подряд.
Если не считать смерти от переедания, как можно умереть от еды?
С силой растолкав людей, продавец закричал: "Еще есть! Еще есть! Цена энергетического блока - 1,3 южноафриканских рэнда, это не специальное предложение, вы также можете посмотреть на другие виды мяса... Черт возьми, не толкайтесь! Здесь оплата, если мы обнаружим, что кто-то скупает товар в больших количествах и покупает несколько раз, мы больше никогда не будем продавать ему товар и занесем его в черный список! Поставки не прекратятся! Это продукция «Changtian Technology», если вы не верите нашей компании, то должны верить «Changtian Technology»!"
Продавцу, ругаясь и расталкивая людей, удалось немного стабилизировать ситуацию, у него даже сел голос, очередь могла оставаться стабильной максимум десять минут, а затем ему приходилось снова наводить порядок.
В этот момент к продавцу, весь в поту, протиснулся управляющий магазином и сказал: "Если уж совсем никак, то пусть идут в продуктовый магазин компании Маджойи". Продавец в шоке посмотрел на управляющего, неужели тот настолько глуп, что отправляет клиентов к конкурентам? "Разве вы не видите, что дверь уже сломана?" - управляющий с горькой усмешкой указал на дверь из африканского палисандра, которая к тому времени уже сильно деформировалась.
Когда продавец сделал, как ему сказали, кто-то из толпы крикнул: "Не кричите, мы не уйдем, я только что пришел из продуктового магазина Маджойи, там еще больше людей, кого-то уже увезли в больницу с выдавленными желтками!"
"Ой, я видел одного, у которого кишки вылезли наружу..."
"А еще одна забеременела от давки..."
Под натиском толпы этим нескольким крупным продовольственным компаниям Южной Африки пришлось вывести весь свой административный персонал для поддержания порядка, старший не был глуп, он понимал, что продукция «Changtian Technology» действительно завоевала популярность, и сейчас нужно было хорошо заботиться о клиентах.
Ричардсон в итоге купил энергетический блок, весь в синяках и ссадинах, он все-таки получил высшее образование, и хотя многие люди на обочине дороги уже распаковывали и ели энергетические блоки.
Но ради безопасности детей он все же посмотрел инструкцию по применению и с удивлением обнаружил, что эту штуку можно есть прямо так, и даже использовать вместо спирта, бензина и другого топлива, а значит, вся семья не будет голодать и мерзнуть!
Теперь Ричардсон ни о чем не беспокоился, позвал детей, и они прекрасно поели. Как же вкусно! Аромат распространялся на сотни метров, Ричардсон поклялся, что никогда в жизни не ел ничего вкуснее.
Что еще лучше, энергетический блок быстро усваивался и давал сильное чувство сытости, вся семья наелась, а большая часть еще осталась!
На энергетическом блоке было серьезное предупреждение для потребителей, чтобы они ели его в соответствии с нормой, опасаясь, что люди умрут от переедания. Ричардсон следовал инструкциям, но некоторые люди не соблюдали их, им хотелось съесть побольше, и в итоге им действительно становилось плохо от переедания.
Такие случаи не только не стали пятном на репутации «Changtian Technology», но и превратились в отличную рекламу: продукт, который стоит пять мао юаней за килограмм, может накормить до смерти, что это значит для бедняков Южной Африки? Это значит, что им больше не нужно бояться голода. Однако «Changtian Technology» не собиралась наживаться на таких "кровавых мантоу", это был вывод, к которому пришли сами жители Южной Африки.
С тех пор имидж «Changtian Technology» стал еще более блистательным, Чэнь Сяо получил огромную репутацию, и был очень доволен.
Однако, энергия сохраняется, кто-то радуется, а кто-то грустит, улыбки всегда переходят с лиц одних людей на лица других, и теперь руководители ABCD в Южной Африке ходят с кислыми лицами, не зная, что делать.
Некоторые люди не понимают, почему чем беднее место, тем дороже еда, потому что у людей в таких местах нет других мыслей, кроме выживания, поэтому еду можно безнаказанно продавать по высокой цене.
ABCD в Южной Африке творила зло, а «Changtian Technology» пожинало добрые плоды, да еще и зарабатывало огромные деньги, что вызывало негодование у агентов ABCD по продаже зерна в Южной Африке.
"Господа, давайте не будем думать, что коллеги - это враги, у нас появился общий враг! Если мы не придумаем, что делать, то в конечном итоге нас выгонят из Южной Африки, нет, нас даже выгонят из этой отрасли!"
Главы представительств четырех крупнейших мировых зерновых компаний в Южной Африке собрались вместе на совещание руководителей, что было редкостью. Это было совещание уровня вице-президентов, первое в истории.
Раньше они были конкурентами.
Первым, конечно же, выступил вице-президент компании ADM, как-никак, старший шеф должен сказать первое слово.
Вице-президенты других зерновых компаний один за другим жаловались: "А что мы можем сделать? Может, прекратить поставки этим агентам? Думаю, они будут только рады!"
"Но вы уверены, что килограмм зерна стоит меньше 2 рэндов? Как такое возможно! Себестоимость! Себестоимость зерна и то больше!"
"Истина! Мы уже провели расследование, цена действительно такая."
"За компанией Сото Фуд стоит «Changtian Technology», это технология «Changtian Technology». Стоп..."
"Может, нам украсть технологию «Changtian Technology»! И самим производить!"
"Да бросьте, разве «Changtian Technology» когда-нибудь что-то скрывала? У кого из вас нет ее сырья для производства? Кто понял принцип?"
Вице-президент ADM потер виски, в голове гудело: "Хватит болтать, неважно, какими средствами, но нужно решить проблему как можно быстрее, наше зерно уже не продается, еще немного, и оно заплесневеет, и даже свиньи не станут его есть! Если большие боссы, стоящие за компанией, разгневаются, то, возможно, заставят нас есть!"
"Мы же не свиньи!"
"Кто знает..."
"Заткнись! Хочешь получить?"
http://tl.rulate.ru/book/128679/5654608
Готово:
