План «Changtian Technology» очень прост и понятен.
Торговая улица рассматривается как платформа.
Любой продавец или частное лицо может присоединиться к этой платформе.
Конечно, чтобы гарантировать удобство покупок для пользователей.
Платформа будет разделена на две зоны: восточную и западную.
В восточной зоне разрешено размещаться частным продавцам, которые могут продавать дешёвые и недорогие товары.
Западная зона похожа на торговые улицы городов первого и второго уровня, в основном для удобства размещения товаров крупных брендов.
А Али играет в ней роль, больше похожую на роль агента или оптового торговца.
План, предложенный «Changtian Technology», заключается в том, что строительство всей торговой улицы определяется «Changtian Technology», а не Али.
Но Али может обсудить, сколько магазинов ему нужно, сколько зданий, магазины на какой улице.
«Changtian Technology» действительно нуждается в том, чтобы Али интегрировал ресурсы для размещения в виртуальном бизнесе.
Но для будущего здорового развития торговой улицы абсолютно недопустимо позволять Али формировать на ней монополию.
Нельзя класть все яйца в одну корзину.
Эту истину Чэнь Сяо понимает.
Потому что, исходя из характера бизнесменов.
Ты никогда не знаешь, когда наступит день расплаты.
Распределение прибыли между сторонами также очень простое.
Это арендная плата плюс процент от прибыли.
«Changtian Technology» будет взимать арендную плату в зависимости от площади и расположения магазина.
Конечно, эта арендная плата по сравнению с реальными магазинами в реальной жизни ничтожна, просто плата за вход.
Самым важным источником прибыли по-прежнему является процент от прибыли с продаж.
Чтобы поддерживать эту экосистему и позволить виртуальной торговой улице развиваться дальше.
«Changtian Technology» не будет убивать курицу, несущую золотые яйца, а поделится прибылью с продавцами.
Поэтому в соглашении «Changtian Technology», Али и продавцы подписывают трёхстороннее соглашение.
Три стороны договариваются о прибыли.
«Changtian Technology» и Али в совокупности будут получать не более 5% от прибыли продавцов.
Но Али может взимать с продавцов некоторую плату за управление.
Плата за управление будет обсуждаться между Али и продавцами позже.
Система «Changtian Technology» будет вести статистику и анализ годового объёма продаж продавцов.
Устанавливается верхний предел платы за управление на основе прибыли за предыдущий год.
Чтобы защитить интересы Али, а также использовать ресурсы большого количества продавцов, находящихся в руках Али, и отработанные методы управления онлайн-продажами Али.
«Changtian Technology» может подписать с Али долгосрочный договор аренды.
Этот срок может длиться 10 или даже 20 лет.
И сдать в аренду Али наиболее центральные районы торговой улицы.
В то же время, чтобы поддерживать развитие всей экосистемы торговой улицы.
В соглашении нет эксклюзивности.
То есть в будущем на торговую улицу могут быть привлечены другие независимые продавцы или коммерческие группы.
Фэн Юань, увидев такое соглашение, предложенное «Changtian Technology».
Был несколько тронут.
Если сказать, что «Changtian Technology» стремится к максимизации прибыли.
Вроде бы это не так.
Потому что арендная плата и процент от прибыли, которые запрашивает «Changtian Technology», не выше, чем условия, только что предложенные Фэн Юанем.
Если бы Чэнь Сяо выбрал совместную разработку и владел 30% акций, то полученная прибыль была бы намного больше, чем условия, предложенные сейчас «Changtian Technology».
Но Чэнь Сяо этого не сделал.
Фэн Юань может понять.
Вместо краткосрочной прибыли.
«Changtian Technology» больше заботится о создании экосистемы.
Только если экосистема будет успешно создана, прибыль — это вопрос времени.
Теперь мяч на стороне Фэн Юаня.
При сотрудничестве на таких условиях «Changtian Technology» Али не обладает эксклюзивностью и абсолютным правом голоса.
Это очень не нравится Али.
Можно привести пример, чтобы описать текущее положение Али.
Предложение Али похоже на то, что Али является акционером Центральной улицы в Харбине, улицы Чунсилу в Жунчэне или улицы Цзиньлинлу в Шанхае.
Он решает, какой магазин может въехать, а какой должен уйти.
Он может не только получать арендную плату с магазинов, но и получать комиссию с продаж магазинов в зависимости от их объёма.
А предложение «Changtian Technology» мгновенно понижает статус Али до уровня супермаркета.
Супермаркет должен арендовать помещение у «Changtian Technology», и может арендовать только одну или две комнаты.
А продавцы, находящиеся под началом Али, подобны продавцам товаров на полках супермаркета.
Такая разница.
Конечно, неприемлема.
Но Фэн Юань смотрит на улыбающееся лицо Чэнь Сяо.
И ясно понимает.
Что судьба Али, возможно, зависит от его сегодняшнего решения.
У Али есть ресурсы.
Конечно, он может с гордостью отказаться от сотрудничества с «Changtian Technology».
Тогда в течение долгого времени виртуальная торговая улица будет пустой оболочкой.
Пользователи не смогут купить на виртуальной торговой улице то, что им нужно.
Но всё обязательно будет развиваться извилисто, как в своё время Фэн Юань создавал Али.
Фэн Юань верит, что исторический поток катится вперёд.
Даже если виртуальная торговая улица, разработанная «Changtian Technology», не будет иметь ни бизнеса, ни продавцов в течение года, двух или трёх лет.
Когда количество пользователей носимых устройств увеличится.
Обязательно появятся продавцы.
Торговая улица обязательно станет процветающей.
Традиционная модель интернет-покупок обязательно будет заменена виртуальной торговой улицей.
Судьба предстала перед ним.
Нет места для колебаний и отступления.
Если невозможно добиться монополии, то нужно как можно скорее захватить инициативу.
Нужно сделать так, чтобы Али, как единый бренд, появился в виртуальном коммерческом мире.
Этот бренд должен быть высококачественным и с отличным опытом!
Пока другие торговые сайты или брендовые компании не опомнились, Али должен как можно скорее разыграть эту карту.
И как можно скорее закрепить преимущество Али на виртуальной торговой улице.
Мозговой центр, сопровождающий Фэн Юаня, очень взволнован.
На этот раз они пришли к «Changtian Technology» для переговоров о сотрудничестве, потому что были уверены, что Али обладает абсолютным преимуществом, и «Changtian Technology» обязательно пойдёт на уступки.
Но, судя по выражению лица Фэн Юаня.
Скорее всего, именно Фэн Юань пойдёт на уступки.
Фэн Юань знает, что хотят сказать его подчинённые.
Он махнул рукой, останавливая их.
Это вызов и возможность для него самого и для всего Али.
Фэн Юань с улыбкой сказал Чэнь Сяо: "Тогда план нашего сотрудничества будет разработан в соответствии с рамочным соглашением вашей компании".
Чэнь Сяо встал и первым протянул руку Фэн Юаню, сказав: "Приятно сотрудничать!"
Человек живёт во многих параллельных мирах. Чэнь Сяо надеется, что в его параллельном мире частные предприятия Китая, особенно в сфере технологий и Интернета, как можно скорее закрепятся во всём мире и займут большую долю рынка, используя этот золотой век подъёма Интернета и компьютерных технологий в Китае.
После того, как Фэн Юань и Чэнь Сяо обменялись рукопожатием, оба всё поняли без слов.
Возможно, сотрудничество двух компаний позволит воспользоваться этой возможностью, чтобы превратить простое «Сделано в Китае» в «Создано в Китае» и «Китайский бренд».
Это особенно важно в индустрии одежды, текстиля, сумок и косметики.
Фэн Юань столько лет работает в сфере интернет-покупок.
Он слишком хорошо знает, как нелегко даётся экономическое развитие Китая, и как нелегко приходится текстильной промышленности.
На всех оживлённых улицах, все красивые и дорогие вещи крупных брендов на 99,9% произведены в Китае.
Но китайские производители на этом этапе, возможно, зарабатывают лишь малую часть денег.
Например, с платья стоимостью 1000 юаней китайский производитель может заработать менее 20 юаней.
А огромную прибыль получают владельцы брендов одежды, то есть западные компании.
В виртуальном торговом районе.
Пользователи полностью изменят прежнюю модель покупок.
Получат возможность познакомиться с большим количеством лучших товаров.
Это золотое время для прорыва китайских брендов.
После того, как Чэнь Сяо и Фэн Юань подписали соглашение о сотрудничестве.
Команды обеих сторон немедленно отказались от разногласий, совместно связались и провели повторные консультации по первому этапу разработки торгового района.
После полумесяца консультаций.
Обе стороны единогласно согласились использовать в качестве основы здания, сочетающие современные тенденции и старинный стиль, для создания торгового района высотой не более двух этажей.
Причём на первый и второй этажи можно подняться не по лестницам внутри торгового центра в традиционном смысле, а по наружным лестницам и переходам.
Этот торговый район в старинном стиле был назван Торговым районом улицы Цишуй.
Есть две основные причины, по которым он строится только в два этажа и отказывается от традиционной модели коммерческого здания.
Одна из них заключается в том, чтобы обеспечить красоту, моду и старинный стиль улицы Цишуй, привлекая больше пользователей.
Виртуальный мир — это не только место для покупок, но и место, где люди наслаждаются другой жизнью.
Знаковые здания и особый архитектурный стиль привлекают всех, а также являются ключевыми местами, где пользователи отмечаются.
Вторая причина заключается в том, что и Али, и «Changtian Technology» учли недостатки традиционной бизнес-модели.
Традиционная бизнес-модель делится на два типа.
Один из них — это магазины на обочине улицы, покупателям очень удобно видеть, что продаётся в магазине, и они могут зайти и купить.
Другой тип — это крупные торговые центры.
Покупатели заходят в торговый центр, поднимаются наверх и покупают то, что им нужно, в торговом зале.
Очевидно, что первая модель больше соответствует покупательским привычкам потребителей, а вторая модель создаёт нагрузку для потребителей.
В виртуальном мире нет недостатка в земле.
В разные места можно переключаться через точки входа, не нужно ходить пешком.
Поэтому при создании улицы Цишуй напрямую отказались от крупных торговых центров и приняли модель придорожных магазинов.
После утверждения плана.
Обе стороны разделились для сотрудничества.
Технические специалисты «Changtian Technology» работали очень быстро.
Через неделю они завершили общее планирование и проектирование улицы Цишуй.
Через две недели было завершено моделирование, и была построена улица Цишуй в старинном стиле, с несколькими современными акцентами.
Когда Чэнь Сяо, Вэнь Ци и другие вошли в коммерческий район деревни Цишуй с помощью экологического оборудования.
Все были в восторге и удивлении.
Разве это виртуальный мир?
Он ничем не отличается от реального мира.
Но будь то архитектурный стиль или ощущения, которые он вызывает, он трогает людей больше, чем любой торговый район.
Вэнь Ци даже сказала: «Даже если бы это был не торговый центр, а просто живописный район, я думаю, он был бы очень популярен».
Вэнь Ци даже представляла себе, как бесчисленные туристы делают здесь покупки, и насколько оживлённой будет эта сцена?
В то же время скорость работы Али также была очень высокой.
Али напрямую выбрал более 3000 высококачественных продавцов корпоративного уровня интернет-магазинов, специально направил технические группы для бесплатной поддержки технологиями и оборудованием.
Поддержка оборудованием также включала носимые устройства и оборудование для ввода товаров, которые Али закупил у «Changtian Technology».
Али призвал эти более 3000 компаний активно развивать виртуальные торговые центры, одновременно управляя магазинами TM Mall.
Али даже предоставил этим более 3000 компаний ряд мер поддержки, таких как два года бесплатной аренды виртуального торгового района, два года бесплатной технической поддержки, два года бесплатного оформления магазина и так далее.
То есть эти компании могут войти в виртуальный торговый район практически с нулевыми затратами.
Если бы кто-то другой попросил компании сделать это.
Тогда все могли бы усомниться и не поверить.
Но на этот раз за виртуальным торговым районом стоят две ведущие компании — Али и «Changtian Technology».
И это не создаёт для продавцов никаких дополнительных нагрузок и затрат.
Всем просто нужно выставить существующие товары в виртуальном районе.
Поэтому более 3000 компаний очень активны.
13 апреля 2016 года.
Это был особенный день.
После расширения производства и увеличения мощностей продажи носимых устройств «Changtian Technology» достигли 23 миллионов единиц.
По праву став самыми продаваемыми носимыми устройствами в мире.
Среди этих более чем 23 миллионов устройств не менее 5 миллионов попали за границу.
Некоторые из них используются китайцами за границей, а некоторые — пользователями-некитайцами за границей.
В Юго-Восточной Азии и Европе уже есть немало компаний или телекоммуникационных компаний из разных стран, которые в срочном порядке ведут переговоры с «Ханхай Технолоджи», обсуждая возможность импорта носимых устройств.
Для внутреннего рынка некоторые устройства попали на зарубежные рынки.
Чэнь Сяо закрывал на это глаза.
И потребовал, чтобы серверы относились ко всем одинаково и предоставляли услуги всем.
13 апреля все более 3000 продавцов завершили размещение.
Коммерческий район деревни Цишуй в виртуальном мире был официально объявлен открытым.
«Changtian Technology» и Али различными способами распространили эту новость, призывая пользователей отправиться за покупками на виртуальную улицу.
Более того, в этот день.
«Changtian Technology» и Али также напрямую предоставили субсидии продавцам и пользователям на сумму не менее 20 миллиардов в виде наличных купонов.
Позволили чему-то стать популярным.
Лучший и самый простой способ — это предоставить субсидии.
Субсидия в 20 миллиардов — это реально.
Например, сумка одного и того же бренда.
Если вы покупаете её в обычном магазине, она может стоить шесть тысяч юаней, а если вы купите её в виртуальном районе после получения субсидии, она может стоить всего 4000 с лишним, меньше 5000 юаней.
Такие реальные скидки значительно стимулировали энтузиазм пользователей к покупкам.
Кроме того, пользователи, у которых есть деньги на покупку носимых устройств Зе Мэн, в основном имеют неплохие семейные условия и большое желание делать покупки.
Поэтому 13 апреля 2016 года в 14:00, когда открылась торговая улица Цишуй.
В виртуальный район одновременно вошли 10,84 миллиона человек.
Вэнь Ци, находясь в виртуальном районе, увидела так много туристов, что на мгновение растерялась.
Она даже подумала, что попала на улицу Цзиньлин в Шанхае.
Конечно, количество туристов, которое может вместить любой район, ограничено.
Даже в виртуальном мире невозможно, чтобы 10 миллионов пользователей появились в виде физических образов.
Поэтому виртуальный торговый район был разделен по провинциям Китая, всего существует более 30 торговых районов Цишуй.
Если вы не выберете провинцию намеренно, то вы войдете в торговый район, соответствующий вашей фактической провинции.
А пользователи, только что вошедшие в торговый район, были ошеломлены, увидев такой великолепный торговый район в старинном стиле.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5636459
Готово:
