Лейбрус, услышав слова Чэнь Сяо, почувствовал абсолютное недоверие.
Он думал, что «Changtian Technology» заломит цену и потребует от Xiaomi каких-то жертв.
Но он не ожидал, что весь переговорный процесс будет таким приятным.
«Changtian Technology» согласилась практически на 70% требований Лейбруса и не выдвинула никаких жестких условий.
Чэнь Сяо, конечно, знал, о чем думает Джобс, он тоже не святой, чтобы без ограничений раздавать выгоду другим, но, думая о будущем экосистемы «Светлячок», отдать некоторую незначительную прибыль не имеет большого значения.
Лейбрус считал, что, хотя он и не может купить биологические батареи и самые передовые чипы «Changtian Technology», он все равно очень доволен.
В конце концов, передовые продукты и аппаратное обеспечение являются основой конкуренции компании, и «Changtian Technology» не может продавать свои самые основные вещи в виде товаров, так как это снизит конкурентоспособность «Changtian Technology».
На этот раз, приехав в Чан Цзэ Чжоу, Лейбрус получил то, что хотел больше всего.
Чэнь Сяо также не настаивал на том, чтобы смартфоны Xiaomi Лейбруса могли использовать только систему «Светлячок».
Будущие Xiaomi смогут использовать как операционную систему «Светлячок», так и систему Android.
Но у Лейбруса все же есть такое понимание: раз уж он достиг соглашения о стратегическом сотрудничестве с «Changtian Technology», то будущие телефоны Xiaomi определенно больше не будут использовать систему Android.
Технологические и коммерческие возможности мимолетны.
Если некоторые компании будут метаться туда-сюда в выборе пути, пытаясь извлечь выгоду с обеих сторон, то результат обязательно будет очень плохим.
В конце концов, время не даст тебе большого выбора.
После менее чем двухчасовых переговоров Xiaomi и «Changtian Technology» достигли соглашения о стратегическом сотрудничестве.
Компания Xiaomi сможет покупать у «Changtian Technology» большую часть аппаратного обеспечения для телефонов и использовать операционную систему «Светлячок».
В то же время Xiaomi также будет активно участвовать в построении экосистемы «Светлячок».
Xiaomi будет вкладывать большие средства в исследования, разработки и выпуск продуктов для умного дома, таких как умные колонки, роботы-пылесосы, умные настольные лампы и так далее.
И во все из них будет встроена операционная система «Светлячок».
Чтобы операционная система «Светлячок» стала единственной платформой, связывающей инструменты человеческой жизни.
Лейбрус также предложил Xiaomi и «Changtian Technology» совместно создать группу стратегического сотрудничества по вопросам умной жизни.
Этот план рассчитан на 15 лет, первые 5 лет - инкубационный период, в течение которого продукты для умной жизни, разработанные компанией Xiaomi, не будут тратить ни копейки на использование операционной системы «Светлячок».
Но через 5 лет, если прибыль Xiaomi от умного дома достигнет 100 миллионов юаней, Xiaomi отдаст 5% прибыли «Changtian Technology», если достигнет 500 миллионов, то доля прибыли достигнет 7,5% и так далее.
Это предложение было выдвинуто не «Changtian Technology», а Лейбрусом по собственной инициативе.
Его цель - надеяться на достижение глубокого сотрудничества с «Changtian Technology», что также является своего рода гарантией для Xiaomi, позволяющей избежать ситуации, когда после того, как Xiaomi вложит большие средства в разработку продуктов для умного дома и экоцепочки, и они получат широкое распространение, «Changtian Technology» внезапно запретит продуктам Xiaomi использовать операционную систему «Светлячок», что нанесет сокрушительный удар по всей производственной цепочке.
Через день Лейбрус и Ван Сян одновременно предстали перед объективами репортеров и совместно опубликовали декларацию о сотрудничестве.
Лейбрус очень серьезно сказал репортерам: "С сегодняшнего дня Xiaomi станет стратегическим партнером «Changtian Technology», и обе стороны будут совместно работать над созданием экоцепочки операционной системы «Светлячок»."
Xiaomi напрямую отказалась от системы Android, которую использовала в течение нескольких лет, и, не боясь обидеть технологические компании Соединенных Штатов Америки, всесторонне бросилась в объятия «Changtian Technology», что вызвало огромный резонанс во всей индустрии мобильных телефонов Китая.
В сегменте телефонов среднего и низкого уровня Xiaomi все еще имеет много продуктов и за последние несколько лет заняла большую долю рынка.
И за Xiaomi стоит большое количество поклонников.
Полный отказ Xiaomi от операционной системы Android и переход к операционной системе «Светлячок» имеет знаковое значение для всей индустрии мобильных телефонов Китая и даже всего мира.
Для Хуавэй это изменение Xiaomi является одновременно и вызовом, и стимулом.
Теперь обе стороны будут уделять больше внимания обогащению экоцепочки, созданию сервисов для мобильных телефонов и углубленному дизайну продуктов.
Вместо того, чтобы, как в прошлом, варварски сравнивать цены и бессмысленные уловки.
Хуавэй также не откажется от разработки собственных чипов Kirin.
Юй Дун уверен, что благодаря превосходным возможностям Хуавэй в разработке чипов и производственным мощностям компании по производству аппаратного обеспечения, входящей в состав «Changtian Technology», Хуавэй сможет разработать самые передовые в мире чипы для мобильных телефонов и сформировать дифференцированную конкуренцию с компанией Xiaomi.
А такие компании, как Синяя Фабрика, Зелёный Завод и Лиан Сянг, которые также производят смартфоны, теперь оказались перед дилеммой.
Если они сейчас захотят изменить свой стратегический план, присоединиться к экосистеме «Светлячок», заменить давно используемую систему Android на операционную систему «Светлячок» от «Changtian Technology» и купить аппаратное обеспечение «Changtian Technology».
Тогда они не будут ничем отличаться от таких брендов, как Xiaomi.
И сейчас в лагере операционной системы «Светлячок» уже есть Ханьхай Мобильный, а также Nokia и Волноводный телефон, принадлежащие Ханхай Технолоджи, плюс Xiaomi и Хуавэй, вся трасса уже очень переполнена.
Синяя Фабрика и Зелёный Завод считают, что сейчас переходить на операционную систему «Светлячок» - не очень мудрый выбор.
В высшем сегменте они не смогут превзойти Ханьхай Мобильный.
В среднем и низком сегменте им также будет трудно получить преимущество в конкуренции с Хуавэй и Xiaomi.
Поэтому Синяя Фабрика и Зелёный Завод просто решили идти до конца по одному пути, твердо использовать операционную систему Android, твердо поддерживать хорошие отношения с технологическими компаниями Соединенных Штатов Америки, твердо покупать аппаратное обеспечение у зарубежных технологических компаний, таких как Qualcomm, MediaTek, Samsung и т.д.
На самом деле, они тоже делают ставку.
Они ставят на то, что доминирующее положение в технологиях должно быть в руках Соединенных Штатов Америки.
Они ставят на то, что «Changtian Technology» - всего лишь мимолетный гость в мировой истории технологий.
Они ждут, что после того, как пройдет эта волна «Changtian Technology», доминирующее положение на мировом рынке технологий, особенно на рынке смартфонов, по-прежнему будет в руках таких старых технологических компаний, как Android, Apple, Samsung и т.д.
О Лиан Сянг, который постоянно колеблется, и говорить нечего.
Когда Xiaomi и «Changtian Technology» объявили о сотрудничестве и провели совместную пресс-конференцию.
Ян Цин посчитал, что Лиан Сянг больше нет необходимости думать о сотрудничестве с «Changtian Technology».
Его мысли были такими же, как у Синей Фабрики и Зелёного Завода: Xiaomi и Хуавэй вышли из конкуренции на рынке Android.
Значит, у Лиан Сянг должен быть шанс немедленно подняться и заполнить рыночный вакуум, образовавшийся после ухода двух технологических компаний.
Ян Цин немедленно покинул Яньцзин и отправился в Нью-Йорк, США, чтобы встретиться с боссами технологических компаний Соединенных Штатов Америки в надежде, что они смогут оказать больше поддержки смартфонам Лиан Сянг.
Но Ян Цин так и не понял, что в основном китайские бренды, в глазах западных людей, какими бы искренними вы ни были, даже если вы покупаете чипы и другое аппаратное обеспечение по цене выше рыночной, вы все равно остаетесь китайской технологической компанией.
Китайские технологические компании находятся на периферии всей западной технологической центростремительной силы.
Технологические компании Соединенных Штатов Америки в первую очередь должны удовлетворять потребности собственных брендов Соединенных Штатов Америки, затем удовлетворять потребности брендов мобильных телефонов стран-союзников Соединенных Штатов Америки, и только в последнюю очередь удовлетворять потребности ваших китайских компаний по производству мобильных телефонов.
Они, конечно, приветствуют сотрудничество китайских компаний с ними, потому что, по их мнению, китайские технологические компании - это жирные свиньи, которые позволяют им получать максимальную прибыль.
Очень жаль, что некоторые китайцы считают себя очень умными и до сих пор не могут этого понять, все еще думая, что они могут стать основными членами технологической группы Соединенных Штатов Америки и играть с ними за карточным столом, никогда не понимая, что им суждено только подливать воду рядом.
Разобравшись с сотрудничеством с Xiaomi.
Чэнь Сяо и Ван Сян на частном самолете прибыли в Ланьчжоу на северо-западе.
После приземления самолета, в сопровождении соответствующих сотрудников северо-западной штаб-квартиры «Changtian Technology», они прибыли в небольшой уездный городок на северо-западе, расположенный почти в 1000 километрах от Ланьчжоу. Этот уездный город называется Шуйму. Название очень красивое, когда слышишь его впервые, думаешь, что там есть вода и деревья, и очень хорошая экология.
Но, к сожалению, это место находится на стыке пустыни и города, в непосредственной близости от горного хребта Цилянь, и, если оглянуться, то увидишь только бескрайние пустоши и пустыни.
Это место называется уездом Шуйму, с одной стороны, потому, что во времена династии Тан это действительно было благословенное место с хорошим фэн-шуй, а также одним из важных источников воды на пути Желтой реки. Первоначально это место называлось павильоном Шуйму и было местом отдыха армии династии Тан во время западного похода.
После династии Тан название так и осталось.
Просто сейчас местные жители придали этому названию более прекрасный смысл, надеясь, что когда-нибудь пустынные Гоби и пустыни превратятся в леса и болота.
Уезд Шуйму также является одним из самых бедных уездных городов в Северо-Западном регионе. В уездном городе проживает 50 000 человек, но среднегодовой доход на душу населения составляет менее 3000 юаней.
Все живут за счет скотоводства и земледелия.
С ухудшением окружающей среды и деградацией пастбищ молодежь уезжает на заработки в большие города, а те, кто остается на месте, в основном старики, немощные, больные и инвалиды.
Борьба с бедностью - это первая задача всех предыдущих руководителей уезда Шуйму.
Несколько кадров, занимавшихся борьбой с бедностью, погибли на передовой борьбы с бедностью.
Но эффект всегда был неудовлетворительным, потому что это место совершенно непригодно для жизни людей.
Но несколько месяцев назад Ван Сян со своей командой объездил весь Северо-Западный регион и обнаружил, что в радиусе нескольких сотен километров от уезда Шуйму находится большое сокровище.
Потому что здесь очень хорошие солнечные ресурсы, 365 дней в году, в основном 365 дней - это большое солнце.
Хотя это место находится недалеко от горного хребта Цилянь, но расположено на краю горного хребта Цилянь, перепады высот невелики, и в любом месте солнце светит на 360 градусов.
Здесь очень богатые солнечные ресурсы.
Кроме того, через уезд Шуйму проходят национальные и провинциальные дороги, а также железная дорога.
Даже если у железной дороги здесь нет остановочного пункта, но поскольку линия проходит здесь, то в будущем будет возможность для улучшения и модернизации.
Энергетические ресурсы, созданные «Changtian Technology», также могут быть вывезены по железной дороге и автомобильным дорогам.
Что еще более важно, здесь малонаселенная местность, большое количество Гоби и пустынь являются необитаемыми районами, стоимость земли очень низкая, почти даром, ни копейки не стоит.
Машина ехала несколько часов, после чего наконец-то прибыла в уезд Шуйму.
Чэнь Сяо открыл окно, золотисто-желтое солнце обжигало кожу.
Он смотрел на бескрайнюю пустыню, и сердце его было полно чувств.
Иногда судьбу страны действительно трудно объяснить.
Например, в регионе Хия, за исключением высокогорья, где проживают персы, другие места после опустынивания в средние века не очень подходят для проживания людей.
Там бескрайние пустыни, местные страны очень бедные, а уровень жизни людей очень низкий.
Но после наступления современной эпохи в пустынных районах Хия были обнаружены большие запасы нефти, а нефть стала самым важным ресурсом человеческой модернизации и индустриальной эпохи, без исключения.
Опора на нефть позволила многим странам Хия превратиться из крайней бедности и слабости в абсолютное богатство и прогресс.
На примере Каргостраны, местные жители в основном могут считать деньги, даже лежа, вся сфера услуг отдана на аутсорсинг иностранным рабочим, местным жителям даже не нужно работать, чтобы счастливо прожить всю жизнь.
Поэтому иногда, как бы ты ни старался, ты не будешь жить так же хорошо, как другие.
И в то же время в пустынных районах Северо-Западного региона Китая жизнь очень тяжелая.
На примере уезда Шуйму, местные жители очень бедны.
Насколько бедны? Под руководством кадров по борьбе с бедностью, опираясь на очень скудные водные ресурсы в пустыне, выращивают экономические культуры пустыни, надрываются целый год, собирают жалкий урожай годжи или красных фиников, или же усердно пасут скот целый год, продают немного баранины, зарабатывают какие-то субсидии.
Годовой доход местных жителей может быть меньше, чем тратит за один день какой-нибудь местный богач из Хия, это и есть несправедливость, дарованная небесами.
Но Чэнь Сяо верит, что все это скоро изменится.
Территория Китая очень велика, но большая ее часть - это пустоши и пустыни, непригодные для проживания людей.
Раньше эти районы ничего не стоили, и все их презирали.
Но с сегодняшнего дня все изменилось.
Гоби и пустыни Северо-Западного региона Китая превратятся в рог изобилия и энергетическую базу.
«Changtian Technology» будет производить здесь биологическую энергию, которая важнее, чем нефтяная энергия.
Это место скоро станет печатным станком, который превратит весь Северо-Западный регион в самый богатый, самый процветающий и самый динамичный город в мире.
Чэнь Сяо даже верит, что энергия, производимая здесь, станет самым необходимым продуктом для человечества в ближайшие несколько сотен или даже 1000 лет, а влияние и богатство, которые она принесет Китаю, намного превзойдут влияние и богатство, которые нефть принесла местным богачам Хия.
«Ай-я, вы наконец-то приехали».
В этот момент колонна машин остановилась у уездной гостиницы Шуйму.
Гостиница - лучший «отель» в этом районе.
Этот район не является туристической зоной, не является зоной экономического развития и не имеет природных ресурсов.
Не говоря уже о пятизвездочных отелях, здесь нет даже двухзвездочных отелей.
К тому же город уезда Шуйму невелик, приезжих очень мало, и туристов нет.
Поэтому во всем уезде всего семь или восемь гостиниц с очень плохими условиями (местные жители используют их для приема родственников и друзей), а лучшие условия - в гостинице.
Встречать колонну приехал соответствующий руководитель уезда Шуйму - Летний Дождь.
Несколько месяцев назад, когда Ван Сян с командой приезжал в уезд Шуйму для инспекции, Летний Дождь сопровождал их на протяжении всего визита.
Поскольку это была всего лишь инспекция, «Changtian Technology» и Ван Сян не стали беспокоить вышестоящее руководство.
После отъезда Ван Сяна Летний Дождь все время с нетерпением ждал, когда же Ван Сян сможет приехать снова.
Потому что в этом районе действительно нет никакой промышленности, и единственный способ вывести местных жителей из бедности - это инвестиции со стороны внешних предприятий.
Но какое предприятие настолько неразборчиво, чтобы инвестировать в уезд Шуйму?
Неужели инвестировать сюда в строительство завода по производству камня в Гоби и продавать камни?
Летний Дождь знает, что «Changtian Technology» - одна из крупнейших компаний в мире, а также одна из самых богатых компаний.
Он думал, что если «Changtian Technology» придет инвестировать, то даже инвестиции в размере ста миллионов смогут стимулировать экономику и занятость всего уезда.
Ждал, ждал и, наконец, дождался приезда Ван Сяна.
Как могли Летний Дождь и другие руководители уезда не взволноваться?
http://tl.rulate.ru/book/128679/5636409
Готово:
