Прогноз Ли Хюэ абсолютно точен.
Хороших времён для отечественных производителей cмартфонов действительно осталось немного.
В день выхода cмартфонов «Nokia» и «Волноводный телефон» из-за невероятно привлекательной цены и отличного соотношения цены и качества, в 4 часа дня общий объём онлайн-покупок двух cмартфонов превысил 500 тысяч единиц, продемонстрировав поразительную покупательскую способность.
И это только онлайн-продажи, без учёта офлайн-продаж.
Если учитывать офлайн-продажи, то общая цифра может увеличиться на 20-30%.
Кроме того, «Ханхай Технолоджи» имеет достаточный запас товаров, поэтому не возникнет ситуации, как с популярными cмартфонами «Xiaomi» в первый день продаж, когда из-за нехватки запасов приходится покупать в ажиотаже.
К тому же официальный интернет-магазин «Ханьхай Мобильный» использует серверы, созданные «Changtian Technology», поэтому скорость доступа очень высокая, а впечатления от посещения очень хорошие, что также вызывает положительные отзывы у потребителей.
Офис штаб-квартиры «Лиан Сянг» в Яньцзине.
Ян Цин ошеломлённо смотрит на количество продаж cмартфонов «Nokia» и «Волноводный телефон» на официальном сайте «Ханьхай Мобильный».
В последние несколько лет, после поражения в конкурентной борьбе с «Divine Ship», бизнес ПК «Лиан Сянг» практически отказался от внутреннего рынка и перешёл на пассивные продажи.
Поэтому к 2014 году доля рынка ПК «Лиан Сянг» на внутреннем рынке упала до менее чем 30%, а на зарубежных рынках показатели также не впечатляют, продажи можно назвать лишь немного лучше, чем внутри страны.
Будучи первой технологической компанией в Китай в полном смысле этого слова, «Лиан Сянг» не лишена амбиций и, конечно, не хочет, чтобы дело всей её жизни было разрушено в одночасье.
Поэтому в последние годы «Лиан Сянг» провела масштабную реструктуризацию бизнеса и совместно с несколькими капиталами реорганизовала структуру компании.
После того, как cмартфон «iPhone» открыл эру cмартфонов, «Лиан Сянг», как и многие другие технологические компании, поняла, что cмартфоны, несомненно, станут будущим центром притяжения капитала.
Поэтому «Лиан Сянг», наняв инженеров по cмартфонам из «Apple» и «Samsung», а также взяв за основу cмартфоны «Apple» (скопировав), выпустила собственный бренд cмартфонов — LePhone.
LePhone действительно был популярен год или два, потому что он не только выглядел как «iPhone», но и назывался похоже, к тому же за ним стоял «Ляньсян Компьютер», и потребители были готовы платить.
Но в наше время потребители голосуют ногами.
Если ваш продукт имеет хорошие характеристики и качество, то, даже если он не очень известен, потребители его поддержат.
Но если качество вашего продукта само по себе очень плохое, то, сколько бы вы ни рекламировали и каким бы известным он ни был, пользователи, купив его один или два раза и узнав о реальных характеристиках продукта, больше не захотят платить.
Дальнейшее можно себе представить: серия LePhone от «Лиан Сянг» потерпела сокрушительное поражение, превратившись из LePhone в плачущий Phone.
Огромные инвестиции «Лиан Сянг» в cмартфоны не окупились ни на цент, сплошные убытки.
Затем «Лиан Сянг» переделала cмартфон LePhone, выпустив более мощный VIBE.
Для VIBE «Лиан Сянг» наняла звёзд для рекламы, пригласила лучших дизайнеров из «Соединенные Штаты Америки» и «Япония» для разработки внешнего вида cмартфона и закупила самые передовые чипы «Qualcomm».
Например, только что выпущенный VIBE Z2 Pro, оснащён редким 6-дюймовым 2K-экраном, 16-мегапиксельной камерой с оптической стабилизацией изображения OIS и процессором «Qualcomm» Snapdragon 801.
Чип такой же, как у «Xiaomi» 4, оба используют «Qualcomm» Snapdragon 801.
Но после выпуска продажи были ужасными.
Потому что система MIUI для «Xiaomi» 4 уже готова, а система cмартфонов «Лиан Сянг», хоть и основана на Android с изменённым интерфейсом, но потребительский опыт — мусор.
Поначалу «Лиан Сянг» надеялась, что её cмартфоны станут «Samsung» в Китай, станут королями системы Android, и никогда не воспринимала всерьёз «Xiaomi», называющую себя нищебродами.
По мере того, как суровая реальность одна за другой давала о себе знать, «Лиан Сянг» снизила свои требования, надеясь, что её cмартфоны будут продаваться так же хорошо, как «Xiaomi», и получат признание потребителей.
Но продажи LePhone и выпущенного позже VIBE были одна хуже другой, и «Лиан Сянг» ещё больше снизила свои требования, сравнивая продажи с брендами второго и третьего эшелона в надежде найти хоть какое-то утешение.
Ян Цин не раз на собраниях подразделения cмартфонов утешал всех, говоря, что нынешняя эпоха cмартфонов вступила в стадию ожесточённой конкуренции, и ничего страшного, что у «Лиан Сянг» сейчас не очень хорошие результаты, потому что конкуренция на рынке слишком сильна.
В результате, после того как «Changtian Technology» выпустила бренд «Ханьхай Мобильный» и он стал хитом продаж, а также сегодня, прямо сейчас, cмартфоны среднего класса «Nokia» и «Волноводный телефон» продались тиражом более 500 тысяч штук за один день, убив остатки самолюбия Ян Цина.
Дело не в том, что конкуренция на рынке cмартфонов слишком сильна, а в том, что «Лиан Сянг» показала себя слишком плохо, поэтому продажи и не идут.
Ян Цин сейчас не понимает, почему у «Changtian Technology» всё, за что бы она ни взялась, становится хитом, а у «Лиан Сянг» всё, за что бы она ни взялась, проваливается.
Ян Цин не удержался и пожаловался своему помощнику: ««Лиан Сянг» — не китайская компания, а мировая».
«У нас так много партнёров по всему миру, «Qualcomm» продаёт нам чипы даже дешевле, чем «Xiaomi».»
«Почему же потребители, чёрт возьми, слепы?!»
Эта фраза была сказана по поводу того, что продажи «Xiaomi» намного превышают продажи cмартфонов «Лиан Сянг».
Следующая фраза была адресована «Changtian Technology».
«Что, чёрт возьми, делают эти технологические компании и капиталисты в «Соединенные Штаты Америки»? Разве они не могут полностью заблокировать «Ханьхай Мобильный» на уровне приложений?»
«А теперь что? Мало того, что вырастили такого монстра, как «Ханьхай Мобильный», так ещё и взрастили cмартфоны среднего класса «Nokia» и «Волноводный телефон».»
Кроме гнева, Ян Цин не чувствует в себе никакой уверенности, потому что он прекрасно понимает, что нынешняя «Лиан Сянг» — слабак по сравнению с «Changtian Technology».
Например, конкурировать с «Changtian Technology», даже с какой-нибудь дочерней компанией или отделом «Changtian Technology», «Лиан Сянг», возможно, не потянет.
Однако сейчас Ян Цин всё ещё питает небольшую надежду.
Он надеется, что все компании-разработчики cмартфонов и «Application Company», входящие в альянс iOS и Android, объединятся, чтобы задушить «Changtian Technology», чтобы на cмартфоны «Changtian Technology» нельзя было установить ни одно приложение.
Если эта цель будет достигнута, то какими бы мощными ни были аппаратные характеристики «Ханьхай Мобильный», «Nokia» или «Волноводный телефон», потребители не станут их покупать.
Пока Ян Цин жаловался, количество продаж в официальном магазине «Ханхай Технолоджи» превысило 580 тысяч штук.
Ян Цин смотрит на эти данные с тревогой в сердце, и в этой тревоге он размышляет над одним вопросом.
В настоящее время cмартфоны на Android крайне однообразны, только в стране насчитывается семь или восемь производителей cмартфонов на Android.
Все покупают чипы и память у «Qualcomm» и «Samsung», все используют камеры, сделанные «Sony» или «Samsung».
Однообразие слишком сильное.
Потребители ведь не дураки, они, конечно, выберут того, у кого лучше опыт использования и ниже цена.
Поэтому между «Xiaomi» и «Лиан Сянг» они определённо выберут «Xiaomi».
Ян Цин подумал, что если бы «Лиан Сянг» закупила оборудование у «Changtian Technology» и пошла по независимому и особому пути, то разве не смогла бы она избавиться от порочной конкуренции с «Xiaomi», «Meizu», а также «Синяя Фабрика» и «Зелёный Завод», и пойти по уникальному пути?
Над этим вопросом Ян Цин задумывался ещё во времена, когда занимался ПК.
Однако в итоге из-за вопроса престижа он отказался от сотрудничества с «Changtian Technology».
Сможет ли он на этот раз поступиться своим престижем? Даже если он сможет, размеры «Лиан Сянг» и «Changtian Technology» уже несопоставимы, пойдёт ли «Changtian Technology» ему навстречу? Пока Ян Цин предавался сумбурным размышлениям.
Магазины cмартфонов крупнейших телекоммуникационных компаний по всей стране были полностью укомплектованы товаром.
И в соответствии с требованиями «Changtian Technology», на видных местах в магазинах были размещены огромные рекламные плакаты cмартфонов «Nokia» или «Волноводный телефон».
Сотрудники и служба поддержки магазинов прошли экстренное обучение в предыдущие дни, полностью освоив соответствующие функциональные различия и цены cмартфонов «Nokia» и «Волновод».
Сотрудники обладают достаточно обширными знаниями, чтобы отвечать на вопросы клиентов.
По сравнению со cмартфонами «Синяя Фабрика» и «Зелёный Завод», цены на которые никогда не бывают прозрачными (например, у «Синяя Фабрика»: одна и та же модель, одного и того же цвета, в двух разных магазинах связи, в одном могут продавать за 2999, а в другом — за 3299, продавцы стараются обмануть каждого, кого смогут), цены на cмартфоны «Nokia» и «Волновод» фиксированы и совпадают с ценами на официальном сайте.
Все пользователи, конечно, чувствуют себя очень спокойно, покупая в магазине, им не нужно тратить слишком много времени на сравнение цен в разных магазинах.
Синхронизация цен онлайн и офлайн, запрет дилерам самовольно повышать или понижать цены — это самый важный вклад «Changtian Technology» в упорядочение рынка цен на cмартфоны.
Сейчас как раз время летних каникул, а также пик продаж cмартфонов.
При такой политике «Синяя Фабрика» и «Зелёный Завод», у которых в прошлые годы были хорошие продажи офлайн, оказались практически полностью разгромлены.
«Ронгcheng», улица Тайсен Южная. С развитием индустрии cмартфонов это место стало крупнейшим центром продаж cмартфонов в «Ронгcheng».
Ма Сяоси из Шаньчуаньского университета вместе с одноклассницей собирается купить cмартфон, чтобы заменить свой кнопочный телефон, который она привезла из дома.
Флагманские cмартфоны «Apple», «Samsung» или «Ханьхай Мобильный» для Ма Сяоси, приехавшей из деревни, слишком дороги.
Ма Сяоси изучила много обзоров и руководств по покупке, и, конечно, обратила внимание на «Xiaomi» с очень высоким соотношением цены и качества.
Внешний вид «Xiaomi» — грубый и непривлекательный, он не соответствует эстетическим представлениям девушек.
Пересмотрев множество cмартфонов, Ма Сяоси пришла к выводу, что «Ханьхай Мобильный» и «Apple» самые красивые, но и самые дорогие.
Некоторое время назад, после выпуска новых cмартфонов «Nokia» и «Волновод», Ма Сяоси также следила за соответствующими новостями.
Производительность намного выше, чем у флагманского cмартфона «Xiaomi», ориентированного на энтузиастов, и внешний вид очень красивый, Ма Сяоси сразу же загорелась желанием купить.
Но поскольку она приехала из деревни, а родителям нелегко зарабатывать деньги, Ма Сяоси совершенно не решалась покупать в Интернете, ей казалось, что надёжнее пойти в обычный магазин, посмотреть и потрогать cмартфон, и только тогда покупать.
Следуя этому плану, Ма Сяоси и её соседка по комнате пришли на улицу Тайсен Южная.
Один за другим оживлённые магазины cмартфонов, толпы людей, зазывающих клиентов.
Всё это говорит о том, что индустрия cмартфонов действительно является новой отраслью, восходящей и прибыльной.
Ма Сяоси подошла к магазину cмартфонов под названием «Чайна Мобайл», этот магазин выглядит довольно большим, и людей в нём много, здесь продают cмартфоны, а также оформляют услуги «Перемещение».
Чжан Ся рекомендовала Ма Сяоси купить cмартфон «OPPO».
"У cмартфонов «OPPO» красивый дизайн, и они делают красивые фотографии."
Видите, как просты требования девушек: красивый дизайн и красивые фотографии.
А какой там процессор, сколько оперативной памяти, сколько встроенной памяти — всё это становится не так важно.
Как и при выборе парня в молодости: главное, чтобы мужчина был красивым.
Под напором Чжан Ся продавец всё же достал cмартфон «OPPO», причём последнюю модель — OPPO Find 7.
«5 минут зарядки — два часа разговоров».
Благодаря массированной рекламе «OPPO», эту фразу может сходу произнести даже ребёнок.
И если разбираться в характеристиках, то, взглянув на OPPO Find 7, сразу понимаешь, что это действительно высокопроизводительный cмартфон от OPPO, в нём используется тот же чип Snapdragon 801, что и в «Xiaomi» 4.
Но цена уже не так радует.
Хотя официальная цена составляет 3498 юаней, в офлайн-магазинах, стремясь к большей прибыли, его продают за 4200 юаней.
Продавец, видя, что вы хотите купить «OPPO», конечно же, вне себя от радости и любезно сообщает: «Можем немного уступить в цене».
Чжан Ся держит «OPPO» и не может налюбоваться.
Очевидно, её привлекли реклама с участием кумира и внешний вид cмартфона.
«Можно посмотреть „Волновод Y1“?»
Ма Сяоси всё же хочет посмотреть продукцию «Changtian Technology».
Чжан Ся не очень интересуется электроникой, она неожиданно говорит: «Зачем покупать „Волновод“, это же прошлый век».
У Чжан Ся остались впечатления о «Волновод» с 90-х годов, когда Ли Вэнь исполняла зажигательный танец в рекламе кнопочных телефонов «Волновод».
Рекламный слоган был: «Волноводный телефон — истребитель среди телефонов!».
Но после того, как продавец принёс «Волноводный телефон».
Глаза Ма Сяоси и Чжан Ся сразу загорелись.
Внешний вид намного легче, чем у «OPPO», и очень красивый.
После съёмки фотографий интеллектуальный алгоритм делает девушек на фотографиях ещё красивее.
Преданная поклонница «OPPO» Чжан Ся сразу же передумала: «Это… это новый cмартфон? Он такой красивый!».
Чжан Ся украдкой взглянула на Ма Сяоси, подразумевая, что такой cмартфон должен быть очень дорогим.
Но когда они узнали, что цена всего 1899 юаней, что намного ниже ожидаемого.
О чём тут говорить, надо брать, обязательно брать! Чжан Ся изначально не собиралась менять cмартфон, но, увидев «Волновод», не удержалась и решила сменить свой старый «Samsung».
Оплата картой, получение cмартфона — всё прошло быстро и гладко.
В этом магазине «Перемещение» сегодня было продано 475 «Волноводных телефонов», кроме того, они продали 323 cмартфона «Nokia».
У cмартфонов «OPPO» и «Vivo», которые раньше продавались по сто-двести штук в день, сегодня продажи составили менее 50 штук, о других брендах, использующих офлайн-каналы, и говорить нечего, ситуация плачевная.
Среднебюджетная двойная стратегия «Ханьхай Мобильный» подавляет других производителей cмартфонов, не давая им вздохнуть.
Первый день продаж новинок завершён.
Вэнь Ци получила окончательные данные.
Общее количество продаж онлайн и офлайн: «Nokia» продала 380 тысяч штук, «Волновод» продал 470 тысяч штук.
Всего два бренда продали 850 тысяч штук.
Такие результаты намного превзошли продажи «Xiaomi» в первый день выпуска.
Также был установлен исторический рекорд продаж среднебюджетных cмартфонов в Китае за один день.
Такие результаты потрясли весь китайский рынок cмартфонов.
Отечественные производители cмартфонов, решившие сотрудничать с «Qualcomm» и полностью интегрироваться в экосистему Android, были ошеломлены и растеряны.
«Ханхай Технолоджи» ошарашил их, заставил усомниться в себе и потерять уверенность.
cмартфоны — это товары повседневного спроса.
Закупка сырья, сборка, производство и продажа должны происходить быстро и слаженно, только так можно обеспечить быстрый оборот средств.
Если возникнет проблема хотя бы на одном этапе, это приведёт к проблемам с финансированием.
«Волновод» и «Nokia» вытеснили другие бренды, что приведёт к снижению продаж и увеличению складских запасов у этих брендов.
Многие китайские бренды среднего ценового сегмента изначально сделали ставку на то, что «Changtian Technology» потеряет рынок, поэтому закупили большое количество чипов «Qualcomm» и комплектующих других компаний.
Теперь возникли проблемы с продажами, резко увеличились складские запасы, возникли проблемы с оборотом средств.
Первым не выдержал «OPPO», который потратил огромные деньги на закупку сырья, рекламу со звёздами и офлайн-продвижение.
«OPPO» снизил розничные цены на все модели, причём снижение составило более 30%.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5626121
Готово:
