Кабинет Чэнь Сяо.
Ван Сян, Джобс, Вэнь Ци, Симпсон и другие сидели на диване.
Сун И подала всем по чашке чая, но настроение у всех, казалось, было не очень хорошим, и никто не притронулся к чаю на столе.
Количество подготовленных «Changtian Technology» cмартфонов составляло от 20 до 30 миллионов штук.
А текущее количество предзаказов за пять дней составляет 520 тысяч штук.
Эти данные, не говоря уже о Ханхай Технолоджи, даже для cмартфонов iPhone, Samsung, HTC или даже отечественных Xiaomi, являются огромным провалом.
Джобс, глядя на данные в фоновом режиме официального сайта Ханьхай, был очень расстроен.
Он никак не ожидал, что после оживленной и нашумевшей пресс-конференции Ханьхай Мобильный, за 5 дней количество предзаказов составит всего 520 тысяч штук.
Более того, предзаказ на Ханьхай Мобильный от «Changtian Technology» не требует от пользователей внесения залога, нужно лишь зайти на сайт, зарегистрировать учетную запись и нажать кнопку "Заказать".
По логике вещей, предзаказ без внесения залога имеет погрешность, и фактическое количество покупателей составляет 1/10 от количества предзаказавших.
Одна десятая - это уже очень хорошо.
Джобс даже засомневался, не обманывает ли его зрение, потому что, зная производительность Ханьхай Мобильный, как общее количество предзаказов могло быть таким маленьким.
Джобс все же был довольно ответственным, он вздохнул, положил телефон на стол и с некоторым сожалением сказал всем: "Возможно, я недостаточно хорошо выступил на пресс-конференции, поэтому люди не очень хорошо поняли наш Ханьхай Мобильный, что привело к низкому количеству предзаказов".
Такое ощущение у Джобса возникло не на пустом месте.
Потому что всю пресс-конференцию Джобс вел на английском языке, и хотя на месте был синхронный перевод, в Китае, где основным языком является китайский, перевод с английского на китайский все же требует времени.
Изначально Джобс был выбран ведущим пресс-конференции не потому, что Чэнь Сяо был таким поклонником всего иностранного, считая, что иностранцы могут, а китайцы нет, а потому, что Чэнь Сяо намеренно бросил вызов Apple и всему рынку Соединенных Штатов Америки.
Разве Apple не прекратила сотрудничество с «Changtian Technology»?
Это не имеет значения, «Changtian Technology» пригласила бывшего генерального директора Apple в качестве ведущего пресс-конференции.
Разве рынок Соединенных Штатов Америки также не запретил продажу оборудования «Changtian Technology» в Соединенных Штатах Америки?
Это тоже не имеет значения, «Changtian Technology» пригласила известного американца в качестве ведущего пресс-конференции.
Помимо этих двух причин, на самом деле Джобс в душе уже считал себя наполовину китайцем, потому что его жизнь была спасена «Changtian Technology».
Ван Сян же утешал Джобса, говоря: "Господин Джобс, низкое количество наших предзаказов на самом деле не имеет к вам большого отношения, я думаю, что цена слишком высока, если бы мы немного снизили цену, количество предзаказов увеличилось бы в несколько раз".
Ван Сян знал, что решения, принятые Чэнь Сяо, невозможно изменить.
Но в душе он все же считал, что цена на Ханьхай Мобильный действительно завышена.
У Ван Сяна и Чэнь Сяо тоже были очень хорошие отношения, он мог говорить все, что думает, поэтому и высказал такое сожаление.
Симпсон проработал в Nokia столько лет, пережил успех Nokia и принял поражение Nokia.
Он имел большой опыт в продажах cмартфонов.
Симпсон сказал: "Я абсолютно уверен в Ханьхай Мобильный, я проработал в Nokia столько лет, а недавно пользовался cмартфоном Apple, и я верю, что как только потребители воспользуются Ханьхай Мобильный, с продажами Ханьхай Мобильный проблем не будет".
Мнение Вэнь Ци совпадало с мнением Симпсона: низкое количество предзаказов на Ханьхай Мобильный в настоящее время связано, прежде всего, с тем, что Ханьхай Мобильный - это китайский cмартфон, и люди, просто посмотрев пресс-конференцию, не могут в полной мере понять и ощутить интеллектуальность и удобство Ханьхай Мобильный.
Чэнь Сяо же спокойно отпил глоток чая и сказал: "Господин Джобс, характер восточных людей может немного отличаться от характера западных людей".
"Западные люди, возможно, больше любят вызовы и быстро принимают новое. А восточные люди более сдержанны или, можно сказать, консервативны".
"Эти две черты характера не означают, что одна из них лучше или хуже, а являются двумя формами проявления по отношению к одному и тому же явлению".
"Я верю, что после использования Ханьхай Мобильный, китайцы примут и полюбят его гораздо больше, чем западные пользователи. Мы можем сделать такой вывод, исходя из того, что китайские фанаты iPhone более безумны, чем американские".
Джобс сказал: "На самом деле, я несу ответственность. Я думаю, что мы, возможно, не очень хорошо провели рекламную кампанию cмартфона".
"Мы только дали потребителям знать о бренде Ханьхай Мобильный, но не дали им почувствовать преимущества cмартфона в деталях, и это недостаток отсутствия у нас офлайн-точек продаж".
Джобс очень хотел создать магазины, где можно было бы опробовать Ханьхай Мобильный, чтобы больше потребителей могли прийти в офлайн-магазины и попробовать его в использовании.
Это могло бы увеличить желание потребителей купить cмартфон.
Чэнь Сяо тоже был согласен с этой точкой зрения Джобса, но в настоящее время, до начала фактических продаж Ханьхай Мобильный, не было большой необходимости в открытии большого количества магазинов для ознакомления со cмартфоном.
Чэнь Сяо был очень оптимистичен: "Не знаю, покупал ли кто-нибудь из вас акции на Шанхайской фондовой бирже, если вы прошли крещение A-Акциями, то вы знаете, что у наших граждан, как и у наших акций, есть уникальный характер".
"Высокое открытие обязательно приведет к падению, а низкое открытие дает шанс на разворот".
"Поживем - увидим".
Вэнь Ци с некоторым сомнением спросила Чэнь Сяо: "Мы будем готовить запасы, исходя из 520 тысяч предзаказов? Не предпримем никаких других мер и не попытаемся как-нибудь... скрыть эти данные?"
Вэнь Ци говорила очень разумно: если «Changtian Technology» объявит, что количество предзаказов через пять дней достигло всего 520 тысяч штук,
это будет очень стыдно и очень плохо скажется на репутации Ханхай Технолоджи и «Changtian Technology».
Чэнь Сяо с полной уверенностью сказал Вэнь Ци: "Независимо от того, объявим ли мы публично данные о предзаказах, факт остается фактом, и мы не можем его изменить. Рост компании никогда не бывает прямолинейным, он обязательно столкнется с некоторыми трудностями, поэтому, если журналисты спросят об этом, мы просто ответим правду".
Поскольку Чэнь Цзун так сказал, Вэнь Ци не стала больше ничего говорить.
Вэнь Ци и другие могли только молча молиться в душе, надеясь, что после начала продаж cмартфонов, когда потребители ощутят преимущества Ханьхай Мобильный, продажи постепенно вырастут.
На самом деле, лично Вэнь Ци уже не надеялась, что Ханьхай Мобильный превзойдет iPhone 5.
Она лишь надеялась, что Ханьхай Мобильный сможет занять свое место на рынке cмартфонов, иметь определенную долю и определенную группу потребителей.
Предсказания Чэнь Сяо оказались верны.
После пресс-конференции Ханхай Технолоджи многие журналисты не стали полностью уезжать, а оставили часть сотрудников в Чан Цзэ Чжоу, чтобы быть наготове и первыми получить информацию о количестве предзаказов и продажах Ханьхай Мобильный.
Многие журналисты спрашивали «Changtian Technology» о количестве предзаказов на Ханьхай Мобильный.
С разрешения Вэнь Ци сотрудники все же честно сообщили СМИ: с момента окончания пресс-конференции и до настоящего момента, за целых 5 дней, количество предзаказов на Ханьхай Мобильный составило всего 520 тысяч штук.
Когда журналисты получили эту новость, они были ошеломлены.
Количество предзаказов на iPhone 5S достигло почти 5 миллионов штук, а количество предзаказов на Ханьхай Мобильный составило всего 520 тысяч штук, разница между ними была десятикратной.
Западные СМИ, получив эту новость, конечно же, злорадствовали и даже насмехались и презирали «Changtian Technology».
Потому что в сознании западных СМИ технологические продукты Китая, как отсталой азиатской страны, никогда не превзойдут западные.
cмартфон - это кульминация человеческого интеллекта и представляет собой самые передовые западные технологии. Как китайские технологии cмартфонов могут превзойти западные? Такие китайские СМИ, как Xinlang Technology, были шокированы, ведь, будучи китайскими СМИ, они, конечно же, надеялись, что продажи cмартфонов «Changtian Technology» смогут сравниться с продажами iPhone.
Но реальность такова, что сотрудники Ханхай Технолоджи сообщили им, что количество предзаказов за 5 дней составило всего 520 тысяч штук, и это при условии, что пользователям не нужно было вносить никакого залога.
Журналист Xinlang Technology даже подумал, что ослышался, и несколько раз переспросил сотрудника: "Скажите, пожалуйста, это 520 тысяч предзаказов в день или всего 520 тысяч предзаказов?"
Сотрудник Ханхай Технолоджи не стал лгать и честно ответил: "С момента окончания пресс-конференции 15 мая и до настоящего времени общее количество предзаказов составило 520 тысяч штук".
Тут отечественные СМИ переглянулись, чувствуя полное недоумение.
Все они считали, что производительность cмартфона Ханхай Технолоджи очень высока.
Судя по презентации, он должен быть на несколько порядков лучше, чем iPhone.
Почему же количество предзаказов составило всего 520 тысяч штук?
В эту эпоху электронные товары широкого потребления выбирают ногами: если потребители одобряют, то они хорошо продаются, а если не одобряют, то, как бы блестяще ни прошла презентация, потребители просто не покупают.
Вскоре отечественные и зарубежные СМИ оперативно опубликовали количество предзаказов на Ханьхай Мобильный - 520 тысяч штук.
Это вызвало насмешки всей индустрии cмартфонов и лишило дара речи китайских потребителей.
Xinlang Technology: "Количество предзаказов на Ханьхай Мобильный в первый день составило всего 520 тысяч штук, «Changtian Technology», скорее всего, потерпит крах на рынке cмартфонов".
Sohu Technology: "Рассматривая iPhone 5S в качестве своего конкурента, iPhone 5S за пять дней получил около 5 миллионов предзаказов, а Ханьхай Мобильный - всего 520 тысяч за пять дней".
В Weibo и на многих китайских форумах пользователи сети, узнав эту новость, были ошеломлены.
"Как такое возможно! Презентация Ханьхай Мобильный была такой превосходной, как количество предзаказов за пять дней могло составить всего 520 тысяч штук? Может, СМИ пропустили ноль?"
"Хм. Отвечая предыдущему комментатору, я думаю, что эти данные правдивы, потому что многие мои друзья, хотя и положительно относятся к Ханхай Технолоджи, не стали делать предзаказ, а вместо этого купили iPhone 5S. Хотя производительность Ханхай Технолоджи высока, это все-таки китайский cмартфон, и цена у него довольно высокая. И приложений для системы, похоже, не так много, как у iPhone, поэтому вполне логично, что потребители выбирают iPhone".
"Не сомневайтесь в этих данных. Просто спросите себя и своих друзей, сделали ли они предзаказ? Если они не сделали предзаказ, значит, эти данные правдивы".
Те пользователи сети, которые беспокоились о развитии Xia Guo Technology, чувствовали себя так, словно у них камень на душе, им было очень не по себе, но когда они спрашивали себя, хотят ли они купить Ханьхай Мобильный, их сердца тоже отступали.
Высокая цена, неизвестно, каков будет опыт использования первого cмартфона, и так далее - все это влияющие факторы.
А западные СМИ с ликованием опубликовали новость о том, что "количество предзаказов на Ханьхай Мобильный составило всего 520 тысяч штук".
Для всех западных СМИ провал Ханьхай Мобильный был победой западных технологий.
Штаб-квартира Apple в Калифорнии.
Кук тоже узнал эту новость, и на этот раз он вздохнул с облегчением, с удовольствием попивая кофе у окна.
Новой китайской компании по производству cмартфонов не так-то просто превзойти iPhone с его многолетней историей.
Кук немедленно приказал дистрибьюторам по всему миру как можно быстрее начать поставки iPhone 5C и iPhone 5S.
Чтобы как можно быстрее занять рынок, опустевший после отсутствия iPhone 5.
20 мая наступило, как и ожидалось.
Чан Цзэ Чжоу, конференц-зал штаб-квартиры «Changtian Technology».
Чэнь Сяо, Ван Сян, Джобс, Вэнь Ци, Симпсон и другие сидели в конференц-зале и смотрели на большой экран. На большом экране отображался бэкэнд официального сайта Ханхай Технолоджи, где были данные об оплате cмартфонов пользователями.
В 8 утра 20 мая официально началась распродажа cмартфонов.
Судя по текущему количеству cмартфонов на складе «Changtian Technology», купить мог любой желающий, никакой спешки не было.
Прошла минута, а количество оплативших составило всего 20 человек.
Прошел час. Количество оплативших составило всего 428 человек.
При таких темпах количество оплативших за первый день, скорее всего, не достигнет и 10 тысяч человек.
Это поставило Вэнь Ци и других в очень неловкое положение.
У Лейбруса в первый день продаж Xiaomi раскупили все 100 тысяч cмартфонов.
У всех были плохие лица, а Чэнь Сяо, выпив чаю, вышел из конференц-зала.
Никто не знал, что чувствует Чэнь Сяо - гнев или разочарование.
Ведь в Ханьхай Мобильный «Changtian Technology» вложила немало сил и денег! Вэнь Ци тоже тяжело вздохнула, подумав, что многие СМИ, должно быть, ждут, чтобы посмеяться над Ханхай Технолоджи.
Шанхай, инвестиционная компания "Аньсинь".
Сотрудница инвестиционного отдела Ван Кэсинь сидела на своем рабочем месте. Она зашла на официальный сайт Ханхай Технолоджи, выбрала cмартфон цвета "инцин" со 128 ГБ памяти и оплатила его.
Доходы рядовых сотрудников, работающих в "Аньсинь Инвестмент", довольно высоки, средняя годовая зарплата может достигать более 300 тысяч.
Два дня назад iPhone 4 Ван Кэсинь упал на землю и превратился в груду металлолома.
Она считалась поклонницей Apple и изначально планировала купить iPhone 5S, но, к сожалению, все iPhone 5S в магазинах Apple в Шанхае были распроданы, и, чтобы купить iPhone 5S, ей пришлось бы ждать от полумесяца до месяца.
В инвестиционной компании "Аньсинь" cмартфон был необходим.
Ван Кэсинь не могла ждать так долго, поэтому из множества доступных для покупки cмартфонов она выбрала Ханьхай Мобильный.
Для девушки конфигурация cмартфона - это одно, а внешний вид cмартфона даже важнее конфигурации.
Изящный и милый внешний вид Ханьхай Мобильный цвета "инцин" глубоко привлек ее.
Поэтому она, несмотря на возражения коллег, решила стать первой, кто попробует новинку.
Более того, Ван Кэсинь была очень рада, узнав, что в Шанхае есть местный склад Ханьхай Мобильный, и после оплаты cмартфон доставят ей в руки в течение двух часов.
Такой опыт намного лучше, чем ждать iPhone месяц или два.
Ван Кэсинь нажала кнопку "Купить", а многие коллеги за ее спиной говорили: "Зачем быть подопытным кроликом, Кэсинь, на эти деньги лучше бы купила iPhone".
"Вот именно, на твоем месте я бы купил топовый iPhone 5S".
Ван Кэсинь с некоторой беспомощностью сказала: "Я тоже так думала, но iPhone 5 все еще не купить, к тому же у Ханьхай Мобильный неплохой внешний вид, он тоньше и легче iPhone, а цветовая гамма очень изысканная".
Все беспомощно покачали головами.
Через два часа cмартфон доставили в компанию Ван Кэсинь.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5626081
Готово:
