Цена 128MB углеродного кристалла памяти составляет 5 миллионов долларов, 256MB - 10 миллионов долларов, а 512MB - 20 миллионов долларов.
Цена 4GB углеродного кристалла хранения составляет 10 миллионов долларов, 8GB - 20 миллионов долларов, а 16GB - 400 тысяч долларов.
Это были цены, установленные Changtian Technology.
Оставалось ещё 5 миллионов долларов за литиевую батарею и 15 миллионов долларов за камеру на 12 миллионов пикселей и т.д.
Смартфонам Apple нужны были высокие характеристики – самые высокие.
Поэтому их целью были углеродные кристаллы памяти Changtian Technology объемом 265MB и 512MB, а также хранилища углеродных кристаллов на 8GB и 16GB.
Исходя из количества, озвученного Джобсом - от 100 тысяч до 200 тысяч штук - общая сумма могла приблизиться к двумстам миллионам миллон долларов.
При нынешнем курсе это составляло бы от 1,5 до 1,6 миллиарда юаней.
Это был только первый заказ Apple. Если смартфоны Apple будут пользоваться спросом и их продажи достигнут нескольких сотен тысяч, а может быть даже миллионов экземпляров, то в будущем они будут закупать больше продукции Changtian Technology.
Такой контракт - это крупная сделка на мировом рынке.
Ни Сони, ни Хелис, и другие технологические компании, вряд ли смогли бы сразу же принять такой крупный заказ.
Конечно, за исключением Samsung.
Потому что на данный момент чипы для смартфонов Apple по-прежнему в основном закупаются у Samsung.
Ван Сян был готов к сделке, потому что он прекрасно знал себестоимость производства углеродных кристаллов памяти и хранения Changtian Technology.
Можно сказать, что углеродные кристаллы памяти и хранения, используемые в смартфонах, в основном представляют собой отходы производства Changtian Technology.
Стоимость составляла лишь затраты на обработку.
В настоящее время Changtian Technology уже реализовал механизацию и автоматизацию аппаратной обработки и имеет налаженную систему стандартов, что позволяет снизить производственные издержки до очень низкого уровня.
Поэтому прибыль Changtian Technology от контракта на закупку примерно на 20 миллионов Миллион долларов, предложенного Джобсом, составит не менее 70%.
С такой ужасающей прибылью, зачем еще что-то?
Это можно назвать зарабатыванием денег нечестным путем.
Ван Сян наконец-то понял, почему смартфоны Чайка, несмотря на то, что их технологии были готовы, не спешили выходить на рынок.
Потому что в текущей рыночной ситуации продавать оборудование намного выгоднее, чем смартфоны.
Продажа смартфонов требует самостоятельного поиска рынка и принятия рисков.
Если они продаются хорошо, то все в порядке, но если нет, то это создает проблемы.
В то время как некоторые ненужные компоненты, после механизированной и масштабной обработки, создают прибыль на миллионы юаней. Ван Сян испытывал глубокое восхищение стратегическим мышлением своего старшего.
Реакция руководства Changtian Technology очень обрадовала Джобса и команду Apple.
Apple — компания с огромным капиталом. Помимо ежегодной внушительной прибыли, оно также успешно привлекает финансирование на рынке капитала.
Это обеспечивает Яблоку мощный денежный поток, который позволяет не только удовлетворять потребности собственного производства и научно-исследовательских разработок, но и, как сейчас, тратить огромные средства на эксперименты с новым оборудованием.
Однако Джобса удивило то, что Чэнь Сяо просто пил чай, не проявляя никаких эмоций.
Похоже, что для Чэнь Сяо 20 миллионов Миллион долларов не представляли никакой ценности.
Он не обсуждал с Джобсом контракт, или даже вопросы купли-продажи, а говорил о смартфонах.
Чэнь Сяо спросил у Джобса, как он видит будущее Apple.
На самом деле Чэнь Сяо давно знал ответ на этот вопрос.
Это было похоже на то, как учитель, у которого уже есть ответы, задает вопросы ученикам.
Джобс пришел обсудить контракт, но не ожидал, что Чэнь Сяо задаст такой вопрос. Он тоже заинтересовался и ответил: "Мы переопределим смартфон".
Когда Джобс произнес эти слова, Чэнь Сяо ясно заметил свет в его глазах.
Джобс, казалось, остался доволен сказанным и добавил: "Я хочу, чтобы смартфон был не просто устройством, а носителем человеческих эмоций".
"Так называемый смартфон не просто должен быть функционально более совершенным, чем традиционный телефон. Он должен нести человеческие эмоции и общение, давать людям новый мир, о котором они мечтают".
"Я всегда считал, что нельзя просто спрашивать у покупателей, чего они хотят, а потом пытаться это им предоставить. Мы должны сообщать покупателям, чего им нужно, что правильно, что хорошо, что верно".
Очевидно, что Джобс поднялся на второй уровень ведения бизнеса. Это всегда было одним из самых важных различий между ценностями западного и восточного мира.
Ценности западного человека носят агрессивный характер, в то время как ценности восточного человека очень консервативны и терпимы.
Если бы мы перенеслись во времени в мир, который существовал до перерождения Чэнь Сяо, то увидели бы, как Лейбрус руководил компанией Xiaomi. Его философия заключалась в том, чтобы делать то, что нужно потребителям.
Например, если покупатели считали удобным управлять телевизором с помощью инфракрасного пульта, установленного на смартфоне, то Лейбрус без колебаний добавил такую функцию в свой продукт.
Или же, когда пользователи выразили желание покупать авиа- или железнодорожные билеты и автоматически получать напоминания о поездке в виде itinerary, созданного на основе полученной информации, Лейбрус тут же реализовал эту возможность.
Лейбрус, не раздумывая, тут же добавил функцию itinerary в свой новый смартфон.
Но Apple мыслит иначе.
Когда потребители просили добавить инфракрасный порт в смартфон, Apple ответило: "Нет! Вам это не нужно".
Когда потребители сообщили Яблоку о необходимости телефона с двумя SIM-картами и поддержкой двух стандартов связи,
Руководство Apple, особенно Джобс, услышав о функции dual SIM, сразу представило китайские подделки и почувствовало отвращение.
Поэтому Apple ответило потребителям: "Нет, вам это не нужно!".
Конечно, через несколько лет Apple все же пошло на уступки – это уже другая история.
Apple внедрило смартфоны с полным экраном, полностью отказавшись от механической клавиатуры. Джобс заявил потребителям, что им нужны именно смартфоны с полным экраном, и что именно они станут окончательным стандартом на рынке.
Apple также первым отказалось от 3,5-мм разъема для наушников, уверенно заявив потребителям, что им не нужны проводные наушники. Им нужны беспроводные – именно это тренд будущего, именно это модно.
Впоследствии большинство потребителей последовали за Apple, изменив свой вкус и привычки использования.
На самом деле, если сравнить историю развития смартфонов Apple и Xiaomi, то видно, что последний вначале копировал некоторые идеи первого.
Однако философия ведения бизнеса у обеих компаний совершенно различается.
Это на самом деле отражает две разные культуры Востока и Запада, а также их различные эстетические взгляды и характеры.
Западная культура носит агрессивный и экспансивный характер.
Более того, ее природа чрезвычайно дикая.
Apple – это всего лишь технологическая компания. Если посмотреть на другие западные компании, особенно в сфере культуры и эстетики, ситуация еще более серьезная.
Например, западный человек говорит: "Ваши, китайцы, миндалевидные глаза - самые красивые".
Затем он запускает культурную машину, воздействуя на всех, от простых людей до академических кругов и мира искусства, проводя всестороннее промывание мозгов с целью убедить китайцев, что миндалевидные глаза - самые красивые. Неосознанно, те китайские так называемые художники, которые диктуют моду и управляют общественным мнением, начинают считать миндалевидные глаза благородными и красивыми.
Эта агрессивная культура глубоко укоренилась в генах западных людей.
В разговоре с Чэнь Сяо Джобс, возможно, невольно, а может быть, намеренно, выразил это желание.
Чэнь Сяо не был Лейбрусом, и в области технологий и культуры он также не мог быть консерватором.
Ведь если ты сам не будешь агрессивен, то тебя поглотят другие.
Поэтому, когда Джобс высказал эту мысль, у Чэня Сяо возникли и другие точки зрения.
Джобс считал, что он, сообщая клиентам, что есть хорошее, тем самым определяет, что такое хорошее. Чэнь Сяо же решил сказать Джобсу, что «Changtian Technology» также имеет право определять, что такое хорошее.
Чэнь Сяо сказал Джобсу: «Я полностью согласен с вашим мнением, нам нужно переосмыслить смартфон. Смартфон – это не просто средство связи, он должен отражать чувства людей».
Джобс обрадовался тому, что Чэнь Сяо поддержал его точку зрения, и поделился своими идеями о смартфонах и технологиях.
Что началось как деловая встреча, превратилось в обмен мнениями, но в конечном счете обе стороны вернулись к обсуждению сотрудничества.
Джобс полностью принял условия соглашения «Changtian Technology» и предложил контракт на закупку более чем ста тысяч единиц.
Но Чэнь Сяо сказал: «Господин Джобс, вы, наверное, тоже знаете, что HTC хотела приобрести у «Changtian Technology» соответствующее оборудование, но из-за разногласий в конкретных условиях контракта сотрудничество не состоялось».
Джобс также знал, что HTC и «Changtian Technology» не договорились. Похоже, «Changtian Technology» хотел, чтобы HTC купила весь комплект, а HTC хотела приобрести только Углеродный кристалл памяти и Углеродный кристалл.
Джобс, конечно, был в курсе этой ситуации, и перед поездкой в Китай он уже изучил характеристики оборудования «Changtian Technology».
Он знал о характеристиках Литиевой батареи и камеры «Чайка».
В особенности камера «Чайка», Джобс видел соответствующие патенты, и она действительно превосходила Сони.
Кроме того, количество патентов «Чайки» на камеры смартфонов значительно превышало количество патентов Сони, Canon и Leica.
Поэтому на этот раз Джобс смело сказал: «Чэнь Цзун, будьте спокойны, мы приехали в «Changtian Technology», чтобы приобрести соответствующее оборудование».
Джобс пошутил: «Мы готовы купить весь комплект».
Чэнь Сяо тоже улыбнулся, но Джобс почувствовал, что в этой улыбке есть что-то небрежное.
Чэнь Сяо сказал: «Китайцы ценят честность и прозрачность как в потреблении, так и в бизнесе. Раньше мы много раз предлагали HTC сначала ознакомиться с нашей Литиевой батареей и камерой, а потом принимать решение, но, к сожалению, HTC не проявлял интереса к этому, поэтому...».
Чэнь Сяо пожал плечами: «Итак, мы подготовили кое-какое оборудование. Надеемся, что вы сначала оцените его характеристики, а потом примете решение».
После этого Чэнь Сяо попросил принести камеру и Литиевую батарею.
Джобс приехал в Китай со своей командой, в которую входил руководитель отдела аппаратного обеспечения с большим техническим опытом.
Так как речь шла о заключении контракта, Джобс не стал стесняться. Он сразу же попросил своих специалистов проверить камеру и Литиевую батарею.
Чэнь Сяо спокойно сказал: «Господин Джобс, мы дадим вам время».
Джобс кивнул и попросил своих технических специалистов достать заранее подготовленное тестовое оборудование, чтобы проверить характеристики Литиевой батареи и объектива.
Через двадцать минут результаты тестов были готовы.
Они полностью соответствовали характеристикам, о которых знали технические специалисты.
Это успокоило Джобса.
Успех iPhone 3GS наполнил Джобса уверенностью в будущем Айфона.
В настоящее время Джобс и его команда разрабатывают следующую версию Айфона.
Требования к ней – высокая производительность и привлекательный дизайн.
Аппаратное обеспечение «Changtian Technology» полностью соответствует требованиям Apple.
Во-первых, Литиевая батарея. Если 1200 миллиамперную Литиевую батарею «Changtian Technology» удастся интегрировать в Смартфон Apple, то это решит проблему автономности и времени использования.
Во-вторых, камера «Чайка».
В настоящее время Apple использует камеры Сони, которые можно назвать средними по качеству.
Сравнивая их с камерой «Чайка», становится ясно, что есть определенная разница в характеристиках.
Кроме того, модуль камеры, разработанный «Changtian Technology», оснащен функцией стабилизации изображения, которой нет у Сони.
Цены «Changtian Technology» на Литиевую батарею составляют 5 миллионов долларов, на камеру с 12 мегапикселями – 15 миллионов долларов и так далее.
Таким образом, себестоимость каждого Смартфона Apple возрастет.
Но для Джобса это все еще выгодная сделка.
Потому что камеры Sony тоже стоят недешево, почти 20 миллионов долларов за штуку, а цена Литиевых батарей примерно такая же, как у «Changtian Technology».
Джобс не стал долго раздумывать и серьезно сказал Чэнь Сяо: "Чэнь Цзун, я полностью согласен с вашим мнением и ценами. На основе нашей предыдущей договоренности, к каждой Углеродному кристаллу памяти и Углеродному кристаллу хранения я буду докупать одну Литиевую батарею и камеру".
"Я надеюсь, что Смартфоны Apple смогут максимально раскрыть потенциал вашего оборудования".
Джобс очень обрадовался и встал, чтобы пожать руку Чэнь Сяо. Но тот руки не поднял.
Чэнь Сяо сказал: «Мистер Джобс, я доверяю продукции нашего предприятия».
«Поэтому я не беспокоюсь о том, сможет ли iPhone в полной мере раскрыть потенциал нашего оборудования».
Джобс немного неуклюже отдернул руку.
Хотя он никогда не был в Китае, но посещал другие страны Восточной Азии.
Однако, как в Японии, так и в Южной Корее, Джобс считал себя достаточно известным. Главы компаний Sony, Samsung и Panasonic всегда относились к нему с большим уважением.
Джобс считал это уважение несколько подобострастным.
Чэнь Сяо производил на Джобса совершенно иное впечатление. Он был независим и самостоятелен, а во время переговоров создавал для Джобса ощутимое давление.
Чэнь Сяо сказал: «Мистер Джобс, мы с удовольствием заключим соответствующее соглашение о сотрудничестве, но у "Changtian Technology" есть небольшая просьба».
Джобс нахмурился, не зная, что ещё может требовать "Changtian Technology". Ведь условия, которые он согласился предложить, полностью совпадали с теми, что "Changtian Technology" предложила HTC.
Чэнь Сяо сказал: «Мы хотели бы разместить наш магазин приложений в iOS iPhone и заключить долгосрочное соглашение с Apple».
Джобс: «??!!»
В голове Джобса пронеслась мысль: "Ты хочешь украсть мою идею?!" Он только что сделал огромный заказ, а "Changtian Technology" ещё и выдвигает требования, Wanting to integrate into the Apple App Store...
В конце года Apple выпустила обновленную версию Смартфона, которая стала бестселлером.
HTC сильно пожалел об этом, а Nokia стремительно теряла позиции.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5607760
Готово:
