HTC очень ценит рынок материкового Китая. Как одна из важнейших технологических компаний Тайваня, Hon Hai Precision Industry Co., Ltd. (HTC) часто общается с материковым Китаем.
Они также осознают, что Китай с его 1,4 миллиарда жителей, в скором времени станет страной с самым большим количеством потребителей электроники.
Поэтому HTC, ведя бизнес по продаже смартфонов в Тайване и Соединенных Штатах Америки, направляет часть своих ресурсов на рынок Китая.
Например, некоторые функциональные телефоны HTC (Мультиплесс) и смартфоны первого поколения Android уже появились на Летнем Рынке в 2009 году.
Хотя продажи пока не впечатляют, HTC твердо верит, что с ростом экономики Китая и повышением уровня жизни населения покупка смартфонов станет крупным трендом.
HTC также видит, что рынок смартфонов сейчас находится в стадии острой конкуренции.
Различные бренды и операционные системы смартфонов стремятся занять свою нишу.
Конкуренция была поистине жестокой.
Успех Android зависел не только от усилий HTC, но и от удачи.
А Летний Рынок был ключевым звеном в этой цепи.
Продажа Углеродных кристаллов Changtian Technology – это шанс для HTC.
Смартфоны на Android, как в плане плавности работы, так и стабильности, значительно уступали iPhone с iOS и уже достаточно зрелой Сейпан.
Развивать Android в то время требовало огромной смелости.
Однажды HTC выпустил смартфон на Android в 2009 году, который после нескольких месяцев или полугода использования, начинал подтормаживать. Это привело к большому количеству негативных отзывов о Android.
Как решить проблему с замедлением работы? Существует два пути.
Один из способов – начать с кода Android, сделать систему более плавной и сократить количество избыточных данных.
Однако этот метод потребует много времени и ресурсов, причём результат остаётся неопределённым.
Android – это открытая система, которая ещё не до конца развита. Её можно совершенствовать только через постоянное использование, сбор отзывов и внесение изменений.
Это длительный процесс, который не завершится за пару месяцев или даже пару лет.
Второй способ – это усовершенствовать аппаратную часть, увеличить объем памяти и хранилища.
Увеличение обоих параметров позволит ускорить вычисления и предоставить больше места для хранения избыточных данных, что отсрочит появление подвисаний.
В течение длительного времени ни южнокорейский Samsung, ни японская Toshiba, ни Elpida не могли решить проблему объема и производительности памяти и хранилища.
То есть чем мощнее была аппаратная часть, тем больше она занимала места.
Это был присущий дефект технологии хранения.
Более того, согласно современным технологиям, увеличение объема памяти вдвое влечет за собой увеличение стоимости более чем в два раза.
Поэтому, ни HTC, ни Samsung, ни Toshiba не могли позволить себе увеличить объем памяти и хранилища из-за ограничений по размерам и стоимости.
Но Changtian Technology предложил HTC альтернативный выбор.
Углеродные кристаллы обладали малым объемом, малой массой и большой емкостью. Их принцип хранения данных полностью отличался от принципов работы существующих устройств.
Использование углеродных кристаллов в смартфонах непременно улучшило бы работу Android, что помогло бы HTC расширить рынок сбыта.
Продажа технологии зарубежным компаниям была менее выгодной, чем продажа ее своим.
Независимо от того, признавал ли HTC Китай своей родиной или нет, ради прибыли и собственного развития он отправил внушительную делегацию к Чан Цзэ Чжоу.
Ван Сян принял делегацию HTC, возглавляемую заместителем генерального директора и ветераном компании Чжоу Мином, в отеле Ваньюэ в Чан Цзэ Чжоу.
HTC приехали для переговоров.
После ознакомления с принципами работы и характеристиками Углеродного кристалла памяти Чжоу Мин перешел к обсуждению условий сделки.
Он выразил желание приобрести первую партию из 100 тысяч Углеродных кристаллов памяти объемом 256 Мб, а также 50 тысяч Углеродных кристаллов хранения емкостью 4 Гб и 50 тысяч - емкостью 8 Гб для оснащения новых Смартфонов HTC.
HTC всё ещё опасался приобретать Углеродные кристаллы хранения емкостью 16 Гб и 64 Гб.
Ведь до сих пор ни один смартфон не использовал эту технологию, поэтому её эффективность оставалась неизвестной.
Поэтому закупка базовой модели давала HTC больше возможностей для маневра.
Во время обсуждения цены HTC чувствовал себя довольно напряженно.
В настоящий момент HTC в основном использовала NAND-флеш память от Samsung. Стоимость 4GB NAND-флеш памяти Samsung составляла 24 доллара, а 8GB – 48 долларов. NAND-флеш память Samsung использовала технологию MLC (многоуровневые ячейки), которая, хотя и позволяла хранить больше информации по сравнению с SLC (одноуровневые ячейки), потребляла больше энергии.
Память DRAM также поставлялась Samsung, Hynix или Micron. Стоимость 256MB DRAM составляла примерно 11 миллионов долларов.
Эти затраты были довольно высокими и уступали только стоимости сенсорного экрана и процессора.
Однако, несмотря на то, что Углеродные кристаллы обладали меньшим объемом и весом, Zhou Ming опасался, что цена на них будет выше, даже если HTC закупит ту же емкость, что и у Samsung.
В настоящий момент HTC стремилась к тому, чтобы при той же стоимости или с незначительным превышением (не более 10%) приобрести Углеродные кристаллы памяти и хранения от Changtian Technology.
После того как Ван Сян выслушал просьбу Zhou Ming, он испытал некоторое разочарование. Changtian Technology предложила широкий ассортимент товаров, в том числе с высокими характеристиками.
Например, Углеродный кристалл памяти объемом 512 Мб и Углеродные кристаллы хранения емкостью 64 Гб.
Однако HTC отправила такую большую делегацию для переговоров, но приобрела только базовые модели оборудования Changtian Technology, что, безусловно, вызвало у Ван Сяна сожаление.
Ван Сян, улыбаясь, обратился к Zhou Ming: “Zhou Zong, HTC – первая в мире компания, которая начала производить смартфоны на базе Android”.
“Наш Чэнь Цзун очень высоко оценивает Android. Он много раз говорил, что Android вытеснит Symbian и станет одним из самых успешных систем для смартфонов в мире”.
“На данный момент на рынке смартфонов Nokia с Symbian занимает средний и верхний сегменты, а также Samsung и Apple набирают популярность”.
“Неужели ваша компания не хочет улучшить характеристики своих смартфонов и подарить пользователям лучший опыт?”
Говорить так было легко, но ни Zhou Ming, ни другие топ-менеджеры HTC не были провидцами. Они не могли знать, что ждет их в будущем. Быть может, Чэнь Сяо просто вежливо высказался об Android, а может, это была уловка для заключения сделки?
Если бы HTC решилась на закупку большого количества высокотехнологичного оборудования Changtian Technology и внедрила его в свои смартфоны, а результат не оправдал бы ожиданий, то компания понесла бы огромные убытки. В быстро меняющемся рынке мобильных устройств HTC рисковала отстать от конкурентов.
В этот раз переговоры проходили открыто и честно, поэтому Ван Сян также сказал: «Цена на Углеродные кристаллы хранения будет дешевле, чем на существующие виды памяти на рынке».
После этих слов команда HTC выразила удивление. Ведь технология Углеродных кристаллов была значительно продвинутее традиционных методов хранения, обладала меньшими размерами, весом и большей емкостью. Как же могла ее цена быть ниже?
Ван Сян сказал: «Это наш прайс-лист, Zhou Zong может его посмотреть».
Поскольку юань еще не был международной валютой, то при сотрудничестве с транснациональными компаниями неизбежно приходилось использовать миллионы долларов в качестве единицы измерения.
Zhou Ming, глядя на прайс-лист, был поражен.
Цена 256MB Углеродного кристалла памяти составляла 5 миллионов долларов.
4GB Углеродного кристалла хранения стоили 10 миллионов долларов, а 8GB - 20 миллионов долларов.
Цена Углеродного кристалла памяти была вдвое ниже, чем у Samsung, а цена хранения была еще ниже.
Видя удивление Zhou Ming, Ван Сян засомневался.
Может быть, цена слишком высока, и HTC не потянет ее? У Ван Сяна возникло такое предположение потому что он сам считал, что цена на Углеродный кристалл памяти и Углеродные кристаллы хранения все еще слишком высока.
Ведь 256-мегабитные Углеродные кристаллы памяти в основном изготавливались из отходов производства Углеродных кристаллов для компьютеров. Стоимость их производства была практически нулевой, а если говорить о затратах, то, вероятно, речь шла лишь о нескольких десятках центов.
Продавать товар, который стоит несколько десятков центов, за 5 миллионов долларов - это явно грабеж.
То же самое касается Углеродных кристаллов хранения: стоимость производства 4GB и 8GB была примерно одинаковой, составляя около 1 миллиона долларов. А продавались они по 10 и 20 миллионов, то есть в 10 и 20 раз дороже.
Вот так Чан Тян извлекал выгоду из технологического прогресса и промышленного развития.
Когда технологический продукт достигает стадии массового производства, его себестоимость резко снижается, иногда даже до 1% от первоначальной.
Именно поэтому Чэнь Сяо стремился выйти на рынок и продавать Углеродные кристаллы хранения производителям смартфонов.
Ван Сян видел, как Zhou Ming сглатывает слюну, и понял, что цена все еще слишком высока. Он решил сделать скидку.
И сказал: «Zhou Zong, мы установили цену довольно спешно. По нынешним рыночным условиям… »
Прежде чем Ван Сян закончил предложение, Zhou Ming подумал, что тот собирается повысить цену, и поспешил сказать: «Wang Zong, мы полностью доверяем Changtian Technology. Раз вы уже установили эту цену, то мы согласны ее принять и сделаем первую закупку именно по этой стоимости».
Эти слова удивили Ван Сяна.
Что это значит? Цена Changtian Technology оказалась слишком низкой?
Ван Сян откашлянулся: «Cough cough!»
Таким образом, общая сумма контракта составила 2 миллиона миллионов долларов.
Для Changtian Technology и HTC эта сумма была относительно небольшой.
Однако Ван Сян, заместитель генерального директора HTC и ветеран Zhou Ming лично выехали для заключения такого небольшого контракта. Это свидетельствовало о том, что за 2 миллионами долларов стоял важный тренд в отрасли.
Внутри HTC все было ясно.
Если Углеродные кристаллы хранения и Углеродный кристалл памяти проявят себя хорошо, то HTC будет закупать всю необходимую аппаратную часть у Changtian Technology. Суммы контрактов будут измеряться не миллионами, а десятками миллионов Ми.
Ван Сян передумал снижать цену и встал, протягивая руку: «Сотрудничество будет плодотворным».
Переговоры между HTC и Changtian Technology прошли весьма успешно.
Соглашение было достигнуто всего за полдня.
С одной стороны, HTC действительно нуждался в Углеродных кристаллах хранения для повышения качества и глубины своих продуктов.
С другой стороны, сумма контракта была невелика – всего 200 миллионов Миллионов долларов.
Поэтому даже если бы купленные Углеродные кристаллы хранения не пригодились или оказались неэффективными, это не было бы катастрофой.
Это был, по сути, пробный контракт.
У Changtian Technology имелся товарный запас.
Поэтому уже на второй день после подписания контракта сотрудники HTC напрямую у Чан Цзэ Чжоу забрали соответствующие товары и перелетели на Тайвань.
Поскольку сумма контракта была невелика, а поездка высшего руководства HTC к Чан Цзэ Чжоу была проведена в секретном режиме, то она осталась незамеченной общественностью и не получила освещения в СМИ.
После возвращения в головной офис на Тайване, Zhou Ming и его коллеги немедленно созвали совещание, чтобы спланировать использование передовых технологий Changtian Technology.
В настоящее время HTC готовилась к выпуску флагманского смартфона года – долгожданного HTCD2.
Какую операционную систему будет использовать этот смартфон, пока оставалось неясным.
HTC обладала лицензиями на WP7 и W8 от Microsoft, а также на Android.
Изначально планировалось оснастить HTCD2 системой WM от Microsoft.
Однако Microsoft отказалась от этой системы, что поставило HTC в затруднительное положение.
В действительности, нельзя винить HTC в нерешительности.
В то время HTC не могла точно определить, какая из имеющихся систем станет самой востребованной среди потребителей и какая будет забыта временем.
Кроме того, опыт использования Android в то время оставлял желать лучшего – система часто зависала.
Поэтому, даже если бы HTC первоначально выбрала Android, она бы не стала полагаться на него полностью.
На этой встрече обсуждался вопрос о возможности использования аппаратного обеспечения Changtian Technology. Если решить использовать его, то в каком смартфоне?
Кто-то предложил продолжить использование системы WM, ведь ее разработчиком является Microsoft.
Microsoft обладала абсолютным господством на рынке PC-систем (за исключением Китая).
Поэтому мобильная операционная система от Microsoft, по мнению некоторых, должна была понравиться потребителям.
Использование этой системы на аппаратном обеспечении Changtian Technology могло бы дать синергетический эффект.
Однако Zhou Ming постоянно вспоминал слова Wang Xiang.
Wang Xiang говорил, что Chen Xiao всегда считал, что Android-система непременно принесет HTC успех.
Слова Chen Xiao не были сказаны просто так.
Если бы Chen Xiao просто высказал свое мнение, то Changtian Technology вряд ли смогла бы превратиться из небольшой мастерской в глобального гиганта.
Zhou Ming сказал: «Я предлагаю использовать Android-систему. Наш смартфон D2 может быть оснащен этой системой».
«Кроме того, у нас в наличии есть только 100 000 единиц памяти и хранилища. Мы будем использовать эти 100 000 единиц для Android-системы».
«Даже если мы потерпим неудачу, то это будет полезным опытом».
Высказывание Zhou Ming имело вес.
Однако многие руководители возразили:
«D2 – наш флагманский смартфон HTC этого года. Это наша главная модель».
«Хотя Android уже занял определенную долю рынка, но отзывов о нем много негативных».
«Смартфоны на Android-системе часто начинают тормозить после длительного использования».
«Наш D2 смартфон оснащен чипом от Qualcomm, а также RAM и ROM от Samsung».
«Объем ROM достигает 512 Мб».
«Даже при этом мы не уверены, что Android будет работать без зависаний».
«Если мы заменим RAM на 256-мегабайтную Углеродный кристалл память Changtian Technology и будем использовать Android, разве это не приведет к еще большим проблемам с производительностью?»
Zhou Ming счёл, что доводы коллег весьма убедительны.
Но разве не в том заключается прогресс человечества, чтобы делать то, чего мы пока не понимаем? В конце концов Zhou Ming решительно заявил: «Я всё же настаиваю на том, чтобы использовать Android-систему на 100 000 смартфонах, а также оснастить их Углеродным кристалл памятью и хранилищем Changtian Technology. Давайте попробуем и посмотрим, что получится».
«Если результат будет неудовлетворительным или проект потерпит неудачу, то я возьму на себя ответственность за убытки в размере 2 миллионов миллионов долларов и объясню ситуацию компании».
Когда Zhou Ming высказался так определённо, остальные руководители выразили своё согласие.
Проще говоря, речь шла о 2 миллионах долларов.
Для стремительно развивающейся HTC такие затраты на ошибку были вполне приемлемы.
Zhou Ming немедленно доложил в головной офис HTC о результатах переговоров с Changtian Technology и о характеристиках приобретаемого оборудования.
Он также выразил надежду, что hardware Changtian Technology будет использован в смартфоне HTC D2, а эта партия телефонов будет работать на Android-системе.
В отчете Zhou Ming подробно изложил свои доводы.
Описывая Android-систему, он сказал: «Хотя Android в настоящее время имеет ограниченную географическую доступность, но его системная архитектура предопределяет огромный потенциал развития этой системы. Она способна охватить все сферы и стимулировать разработку мобильных приложений...».
Именно эта фраза убедила руководство HTC. Даже если проект потерпит неудачу, это будет стоить всего лишь 2 миллиона долларов.
Вскоре HTC получила от Changtian Technology партию оборудования и установила его на свои смартфоны D2.
Также была переустановлена Android-система на эти устройства.
В начале июня HTC выпустила пробную партию смартфонов D2.
Эта партия смартфонов D2 использовала Углеродный кристалл хранилище от Changtian Technology и работала на Android-системе.
На тот момент основными рынками сбыта HTC были Соединенные Штаты Америки и Тайвань.
100 000 смартфонов – это не так много и не так мало.
Поэтому HTC решила разделить эту партию на две части.
Первую часть партии отправили на рынок США.
Вторую часть – на рынок Тайваня.
Zhou Ming был первым, кто получил смартфон.
Он провел простые тесты устройства.
Тесты включали в себя проверку скорости включения/выключения и запуска приложений, а также оценку стабильности работы смартфона при одновременном запуске нескольких приложений.
По правде говоря, Zhou Ming не был уверен в результате.
Ведь его смартфон имел 256 Мб оперативной памяти и 4 ГБ постоянной памяти. Объем хранения данных, безусловно, был увеличен по сравнению с предыдущей моделью, но объем оперативной памяти уменьшился в разы.
Чтобы результаты тестов были более убедительными, у Zhou Ming в руках было два смартфона.
Один из них был оснащен Углеродным кристалл памятью и Углеродным кристалл хранилищем от Changtian Technology.
Другой смартфон имел только RAM и ROM от Samsung.
Оба смартфона работали на Android.
Что касается оперативной памяти, то у Samsung она составляла 512 Мб.
У Changtian Technology она была вдвое меньше – всего 256 Мб.
Тестирование началось.
Zhou Ming открыл приложение для обмена сообщениями, и результат оказался для него неожиданным.
Смартфон с Углеродным кристалл хранилищем Changtian Technology работал без зависаний.
Смартфон с аппаратным обеспечением Samsung также не зависал, но скорость запуска приложений была заметно ниже, чем у смартфона Changtian Technology.
Затем Zhou Ming оставил приложение для обмена сообщениями в фоновом режиме и запустил браузер.
Смартфон Changtian Technology также не зависал, и скорость его отклика была вполне хорошей.
У смартфона с аппаратным обеспечением Samsung скорость заметно снизилась.
Zhou Ming был несколько удивлен.
Память Samsung составляла 512 Мб, что было больше, чем 256 Мб у Changtian Technology. Почему же смартфон Changtian Technology не зависал, а скорость работы смартфона Samsung снизилась?
Android-система в то время еще не была до конца зрелой.
При сворачивании приложений они продолжали работать в фоновом режиме.
Это приводило к заполнению оперативной памяти смартфона.
Учитывая уровень оптимизации Android на тот момент,
Если запустить три-четыре приложения в фоновом режиме, смартфон начнет заметно тормозить.
Когда Zhou Ming запустил четвертое приложение, смартфон с аппаратным обеспечением Samsung полностью завис. Весь интерфейс перестал реагировать.
Независимо от того, нажал ли Zhou Ming кнопку "Назад" или кнопку рабочего стола, экран оставался заблокированным на домашнем экране.
В сложившейся ситуации Zhou Ming не оставалось ничего другого, как перезагрузить смартфон.
Это был один из недостатков Android.
Ведь только молодые люди могли так ловко обращаться со смартфоном, зная, что при большом количестве запущенных приложений нужно удалять приложения из фонового режима и периодически очищать память.
Но для пожилых людей использование смартфонов Android было настоящим испытанием.
Пожилые люди часто не умели пользоваться смартфонами и могли забыть закрыть приложение после его использования, оставляя его работать в фоновом режиме.
Это приводило к сильным тормозам смартфона и серьезно портило репутацию Android.
Смартфон с аппаратным обеспечением Changtian Technology также имел в фоновом режиме четыре запущенных приложения.
То, что произошло дальше, Zhou Ming не ожидал.
Даже с четырьмя приложениями в фоновом режиме смартфон слегка подтормаживал, но не зависал.
Более того, когда Zhou Ming запустил пятое приложение, оно работало достаточно плавно.
В этот момент Zhou Ming полностью убедился в том, что технология Changtian Technology была действительно выдающейся.
256 Мб Углеродного кристалл памяти оказались даже лучше, чем 512 Мб обычной.
Zhou Ming подумал, что использование Углеродного кристалл хранилища Changtian Technology – это разумный выбор.
Он даже с нетерпением ждал.
Hardware Changtian Technology, возможно, действительно сможет спасти репутацию Android и познакомить больше потребителей с этой системой.
Предварительная версия смартфона HTC d2 была официально представлена.
Когда потребители из Соединенных Штатов Америки и Залива узнали, что новый смартфон HTC работает на Android, они были очень удивлены.
Ведь конфигурация D2 соответствовала флагманским моделям.
Флагманские смартфоны должны использовать зрелые системы.
Android-система, появившаяся совсем недавно, всегда была лишь одной из систем HTC.
Оснащение флагманского смартфона незрелой Android-системой – это нерациональное решение.
Поэтому после того, как HTC объявила об этом решении, она подверглась множеству критических замечаний.
«Попробовать Android можно, а вот постоянно им пользоваться – головная боль.»
«Слышал, что HTC выпустила 100 тысяч смартфонов d2, все они на Android. Ни Сейпана, ни WM от Windows нет. HTC решил покончить с собой?»
Обьявление HTC о новом флагманском смартфоне привлекло внимание многих конкурентов.
В частности, Nokia, Samsung и Apple.
Nokia, которая "позаимствовала" идеи HTC, не видела в ней серьезного конкурента.
HTC была слишком маленькой компанией, чтобы представлять какую-либо угрозу.
Джобс, напротив, проявил интерес к новому смартфону HTC.
Когда он узнал, что новый смартфон HTC оснащен Углеродным кристалл хранилищем Changtian Technology,
он стал еще более заинтересованным.
Джобс даже попросил помощников любыми способами достать смартфон у оператора для тестирования.
Media и общественность могли критиковать HTC сколько угодно, но все же было немало потребителей, желавших попробовать новинку.
Гутеррес, автор колонки в американском технологическом журнале, сумел первым получить HTC d2 из рук оператора.
Как автор статей для технологических журналов и интернет-колонок, Древний Железный нуждался во множестве смартфонов.
От Nokia до Samsung, Motorola и Apple - он всегда старался первым приобрести новинки.
Получив смартфон, Древний Железный не питал больших надежд.
Несколько месяцев назад он только что тестировал Android-смартфон HTC, и результат был неудовлетворительным.
Хотя смартфон HTC давал потребителям много поводов для фантазий и оставлял простор для развития в будущем,
но в использовании он был далек от совершенства, уступая Seban System.
Древний Железный, не питавший особых надежд, начал тестирование.
Результаты шокировали его: Android-смартфон работал невероятно плавно.
К тому же, Android был более открытой системой, чем Seban, и предлагал множество интересных приложений и игр.
Сравнивая их, Древний Железный понял, что его Nokia – это архаичный артефакт прошлого века.
На этом смартфоне он почти не ощущал характерной для Android задержки (хотя не все пользователи загружают в фоновый режим большое количество приложений).
По сравнению с iOS от Apple, Android также имел свои достоинства.
Но то, что Android достиг такого уровня, Древний Железный нашел поистине впечатляющим.
Он тщательно тестировал функции и приложения каждого смартфона, а написание подробного отчета заняло у него целых три дня.
До официальной публикации отчета многие потребители из Соединенных Штатов Америки заметили, что новый смартфон HTC довольно неплох.
Смартфон полностью использовал преимущества Android и избежал его недостатков, связанных с задержками.
Казалось, что за одну ночь HTC d2 превратился в бестселлер в Соединенных Штатах Америки. 50 тысяч смартфонов, выпущенных на рынок Ми, были распроданы за два дня.
Такая ситуация шокировала американских операторов.
Они немедленно позвонили в штаб-квартиру HTC с просьбой как можно скорее отправить дополнительную партию смартфонов.
Американские медиа и журналы, в свою очередь, устроили настоящий бум вокруг HTC d2, публикуя обзоры, данные о продажах и отзывы потребителей.
Все отзывы были практически исключительно положительными.
Новости из Соединенных Штатов Америки показались Zhou Ming невероятными.
HTC, оказывается, способен создавать продукты, вызывающие настоящий фурор.
В штаб-квартире HTC царила атмосфера восторга.
«Мы должны воспользоваться этим моментом и как можно скорее отправить дополнительную партию в Соединенные Штаты Америки!»
«Похоже, что Android все еще имеет огромный потенциал для развития. Если удастся решить проблему с задержками, система получит признание потребителей».
«Безусловно! Android куда более увлекателен и расширяем, чем Seban. Они несопоставимы».
Некоторые руководители HTC даже подумывали о том, что HTC может превзойти Nokia и стать лидером на мировом рынке смартфонов.
Ведь на этот раз их попытка увенчалась успехом.
В то же время, все медиа Залива Залива пришли в восторг.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5607755
Готово:
