"Ты меня разыгрываешь?!"
Симпсон, глядя на отчет о проверке, задыхался от злости!
Причин для отказа было множество: несоответствие частоты сигнала, проблемы с покрытием связи и т.д.
Всего подобных проблем насчитывалось несколько десятков! Эти проблемы были как незначительными, так и серьёзными, можно было их исправить, а можно было и оставить без внимания.
Когда Nokia запускала несколько моделей Смартфонов на сетях 3G Связи или Телекоммуникации, никаких изменений не производилось, и Смартфоны успешно проходили проверку.
Сейчас Мо-цзы Тунсянь заставляет Nokia что-то менять, но настоящая причина не в технических проблемах, а в том, что они не хотят, чтобы Nokia выходила на рынок.
Симпсон подсчитал время.
Пока Nokia будет исправлять технологию в соответствии с требованиями Мо-цзы Тунсянь, затем снова соберет и оформит документы, а после отправит их в Мо-цзы Тунсянь, пройдет один или два месяца.
К тому времени, когда Nokia заключит соглашение с Перемещением, Олимпийские игры уже закончатся. Какой в этом смысл?
Главное, что Симпсон был уверен на сто процентов.
Даже если Nokia изменит технические показатели в соответствии с требованиями Мо-цзы Тунсянь, и потратит на это много времени, Мо-цзы Тунсянь, скорее всего, все равно не даст Nokia пройти проверку.
В конце концов, Симпсон был уверен в своей первоначальной интуиции – Чан Тян вовсе не собирался облегчать жизнь Nokia.
Узнав об этом, Симпсон с одной стороны срочно связался с головным офисом и попросил их найти решение проблемы. С другой стороны, он связался с Перемещением и попросил его как можно скорее начать переговоры с Мо-цзы Тунсянь.
Симпсон сказал Ли Цзаомину: «Перемещение и Мо-цзы Тунсянь – партнеры. Мы надеемся, что Перемещение создаст благоприятную атмосферу для сотрудничества Nokia и Перемещения».
Ли Цзаомин, услышав это, чуть не выругался.
Было очевидно, что Мо-цзы Тунсянь провоцирует конфликт. Отношения между Перемещением и Мо-цзы Тунсянь были натянутыми, и Ли Цзаомину ничего не оставалось делать, кроме как доложить об этом руководству Перемещения.
В это время Чэнь Сяо тоже находился в Цзянчжоу. Он хотел посмотреть, сможет ли Nokia найти выход из этой ситуации.
Ван Сян подошёл и доложил: «Перемещение и Nokia пытаются найти решение. Руководство Перемещения прилетело в Цзянчжоу и ведёт переговоры с Сун Доном».
Чэнь Сяо улыбнулся и сказал: «Я верю в выдержку Сун Фэтэна».
Сун Дон был человеком с железной волей, он умел играть с Перемещением в кошки-мышки.
Однако Аврора, глава Nokia из Финляндии, была совершенно разгневана.
Согласно информации, предоставленной Симпсоном, Changtian Technology явно намеревалась насолить Nokia.
Это не было проблемой соответствия технических стандартов нескольких новых Смартфонов Nokia стандартам 3G Перемещения.
Changtian Technology пытался всеми силами затруднить Nokia.
Аврора созвала экстренное совещание высшего руководства, чтобы обсудить план действий.
Симпсон также пытался договориться с Мо-цзы Тунсянь.
Однако Сун Дон оставался непреклонным и продолжал действовать по шаблону.
В этот момент ситуация уже выходила за рамки возможностей Симпсона.
Время неумолимо приближалось, и было бы невозможно утверждать, что Аврора оставалась спокойной.
Внутри у него все кипело.
После долгих обсуждений и взвешивания всех "за" и "против", руководство Nokia решило назначить Аврору своим специальным посланником, чтобы она лично вела переговоры с Changtian Technology от имени высшего руководства Nokia.
Эти переговоры предполагали обход Мо-цзы Тунсянь и проведение прямой дискуссии с руководством Changtian Technology.
Аврора понимала, что именно стало причиной нынешнего тупика.
Это были трения, которые накопились между Nokia и Changtian Technology за последние несколько лет.
По крайней мере, Аврора не считала это результатом многочисленных предательств и подстав, совершенных Nokia в прошлом.
Она полагала, что между Nokia и Changtian Technology имелись лишь незначительные разногласия.
Чтобы разрешить эти незначительные трения, Nokia, разумеется, должна была пойти на определенные уступки.
Аврора решила пойти на компромисс в сфере производства Смартфонов и закупки Литиевых батарей.
Она планировала передать производство большого количества N97 и других моделей Смартфонов китайской компании Тяньгун Технологии, а также закупить оптовые партии Литиевых батарей у Changtian Technology.
Аврора предварительно оценила, что сумма уступок Nokia Changtian Technology могла составить десятки миллионов Миллионов долларов.
Аврора считала, что Changtian Technology создает Nokia проблемы исключительно из корыстных побуждений, стремясь получить дополнительную прибыль.
Она резко осудила такие бандитские методы Changtian Technology, но понимала, что ничего не может поделать.
Обращаясь к Симпсону, она сказала: «Мы пойдем на уступки Changtian Technology, но я требую, чтобы они немедленно выдали нам разрешение на доступ!»
«Если Changtian Technology продолжит свои игры, нам придется применить все необходимые меры!»
Симпсон отлично понял намерения руководства Nokia.
Прочитав послание от Авроры, он тяжело вздохнул.
Зная сегодняшний день, зачем было все это начинать?
Зная сегодняшний день, зачем было все это начинать?
Если бы Nokia с самого начала поддерживала хорошие отношения с Changtian Technology, не предавала и не разрушала мосты.
Как же так получилось?
Nokia надеялась, что Changtian Technology согласится на сотрудничество.
Примет ли Чан Тян эту услугу? Симпсон считал, что дело может быть не таким простым.
Ведь в мире нет такого, чтобы сначала воткнули нож, а потом предложили конфету. Но стрела уже натянута, её нужно выпустить.
Если Nokia продолжит тянуть время, надежды на рост продаж в этом году точно рухнут.
Симпсон не стал задерживаться в Яньцзинe и, взяв с собой план сотрудничества из штаб-квартиры, полетел в Цзянчжоу.
Он не договаривался о встрече с Changtian Technology заранее и только прибыв к зданию головного офиса Changtian Technology в Цзянчжоу, позвонил Ван Сяну.
Отвергать гостей на расстоянии – это не по-чанскому.
Поэтому Чэнь Сяо поручил Ван Сяну встретиться с Симпсоном.
Такие дела Чэнь Сяо мог спокойно доверить Ван Сяну.
Ван Сян принял Симпсона и его спутников в конференц-зале.
Симпсон чувствовал себя крайне неловко.
Потому что каждый раз, когда он сам приходил к Changtian Technology, это было связано с проблемами Nokia.
В первый раз Nokia столкнулась с окружением со стороны компаний, таких как Моторола, и обнаружила высокопроизводительные Литиевые батареи Changtian Technology на рынке.
Во второй раз производственные затраты Nokia значительно возросли, и она использовала заводы Changtian Technology для сокращения расходов.
А в этот раз продажи Nokia во всем мире потерпели серьезный удар.
Ван Сян тепло встретил Симпсона и его компанию, будто ничего не произошло.
Это, в свою очередь, вызвало у Симпсона некоторое смущение.
Пообщавшись, Симпсон заговорил о сотрудничестве с Перемещением и выразил надежду, что Чан Тян сообщит Мо-цзы Тунсянь о просьбе Nokia получить как можно скорее разрешение на подключение 3G-смартфонов к сети 3G Перемещения.
Ван Сян, как обычно, ответил: «Это дело не входит в компетенцию штаб-квартиры Чан Тяня, а решает Мо-цзы Тунсянь».
«Ваша компания также является лидером в отрасли связи и должна понимать, что у разных стандартов сетей разные требования к доступу».
«Мистер Симпсон, профессиональные вопросы лучше доверить профессионалам. Я думаю, что для решения этого вопроса необходимо получить согласие Мо-цзы Тунсянь».
Посмотрев на Ван Сяна, который улыбался, но в глазах не было доброты, Симпсон резко вдохнул.
Он почувствовал, что просто словами решить проблему вряд ли получится.
Других путей не было.
Симпсон мог только рассказать Changtian Technology о желании Nokia сотрудничать.
Это всеобъемлющее соглашение о сотрудничестве включало в себя размещение линии производства новых моделей Nokia, таких как N97, на заводе Тяньгун Технологии в Цзянчжоу, а также использование литиевых батарей Changtian Technology во всех будущих смартфонах, производимых в Китае.
Ван Сян слушал, как Симпсон перечислял пункты соглашения о сотрудничестве, и рассматривал толстые документы, которые тот ему передал. Он не мог не восхититься проницательностью своего шефа, Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо на собрании говорил, что не стоит думать, будто Nokia сейчас самая продаваемая марка смартфонов в стране.
Даже несмотря на то, что в апреле 2008 года был завершен проект строительства самого большого в Азии нового офиса компании.
Однако фактически продажи смартфонов Nokia демонстрируют нисходящий тренд.
Более того, Nokia совершила поступок, который Чэнь Сяо совершенно не понимал: компания осуществила масштабные сокращения финансирования научных исследований в области связи и перенаправила эти средства на производство смартфонов.
Действительно, смартфоны приносят хорошую прибыль.
Но они относятся к категории товаров быстрого оборота: прибыль приходит быстро, но и устаревают они быстро.
Базовая отрасль связи, хотя и не так прибыльна, как производство смартфонов, обеспечивает стабильную базу для развития компании.
Это заключение Чэнь Сяо сделал на основе опыта Хуавэй.
Даже если бы бизнес по производству смартфонов Хуавэй полностью прекратил свое существование, сам Хуавэй продолжал бы жить.
Ведь душа и основа Хуавэй не в смартфонах, а во всей сфере связи.
Ван Сян изучал эти соглашения.
Если бы Nokia всего пару лет назад с таким же энтузиазмом предложила сотрудничество Changtian Technology...
Тогда Changtian Technology с радостью согласился бы, и обе компании стали бы сильными союзниками.
Версия Firefly OS от Changtian Technology могла бы быть установлена на смартфоны Nokia, помогая им перейти от Android к новой операционной системе и укрепить лидерство в сфере мобильных устройств.
Но, к сожалению, время не ждет.
Все изменилось.
Шанс – штука мимолетная.
Changtian Technology сейчас настроена на самостоятельную работу и не заинтересована в сотрудничестве ни с одной компанией связи, ни с производителями смартфонов.
Ван Сян отодвинул от себя лежащие на столе документы о сотрудничестве и сказал Симпсону с некоторым сожалением: «Мистер Симпсон, мне очень жаль сообщить вам, что в настоящее время Changtian Technology не может выполнить требования Nokia».
«Производственная линия смартфонов Тяньгун Технологии в Цзянчжоу уже получила новые заказы. Все производственные линии загружены и не могут принять ваш заказ».
«Наши литиевые батареи, производство и продажи также достигли предела, поэтому мы не можем принять ваш заказ».
«Мы ценим ваше предложение, Changtian Technology».
Симпсон почувствовал, как сердце ёкнуло. Он понял, что отношения сторон не удастся наладить.
С грустью и безнадежностью в голосе он сказал: «Что же должно сделать Мо-цзы Тунсянь, чтобы пройти сертификацию для доступа к сети?»
На этот раз переговоры проходили на территории Changtian Technology, и ни одна из сторон не приносила аудиозаписывающие устройства или средства прослушивания.
Поэтому Ван Сян не стеснялся и с улыбкой сказал Симпсону: «Похоже, Nokia в настоящее время не в позиции диктовать условия Changtian Technology».
Услышав эти слова, Симпсон глубоко вздохнул, чувствуя, как в груди нарастает беспокойство.
А тем временем, на стороне Перемещения, после многочисленных неудач с Мо-цзы Тунсянь...
Компания Перемещения могла пойти только на крайние меры.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5607718
Готово:
