Ку Пин очень быстро, в соответствии с требованиями Чэнь Сяо, немедленно опубликовала объявление и требования о глобальном тендере Changtian Technology на United Colonies Therapy и United Colony Energy Therapy.
В это время компании Ши Гуйбао, Сильный, Хуйрэй и другие все еще находились в офисе Чан Цзэ Чжоу и не покидали его.
Три компании не ожидали, что Changtian Technology сыграет такую игру.
Но для этих трех компаний это также стало абсолютным плюсом.
Все знали, что United Colonies Therapy и United Colony Energy Therapy - уникальные монопольные технологии, одна из которых способна вылечить тяжелые легочные заболевания, а другая может решить проблему диабета с корнем.
Получение права агентирования означало бы неограниченное богатство в будущем! Какие деньги легче всего заработать?
Конечно, монопольный бизнес самый прибыльный.
После прочтения объявления Changtian Technology компании Shi Guйbaо и Хуйрэй немедленно вернулись в Соединенные Штаты Америки, чтобы подготовить необходимые материалы.
На самом деле, условия, предложенные Changtian Technology, были довольно простыми для выполнения, за исключением медицинской квалификации Соединенных Штатов Америки.
Однако перед деньгами все средства хороши.
Хуйрэй уже все продумал.
С одной стороны, Хуйрэй непременно будет убеждать соответствующие органы Соединенных Штатов Америки, чтобы как можно скорее получить сертификацию FDA для Объединённой Колонии.
Однако, учитывая эффективность работы Соединенных Штатов Америки, даже если будут депутаты или капитал давить на соответствующие органы, этот процесс все равно займет много времени.
Поэтому Хуйрэй решил подготовиться ко всему: с другой стороны, он планирует начать продвижение лечения в «колониях» Соединенных Штатов Америки, таких как Пуэрто-Рико, или в «заднем дворе» Москво, чтобы жители Соединенных Штатов Америки могли получить лечение.
И Пуэрто-Рико и Москва находятся недалеко от Соединенных Штатов Америки, и здесь законы не так строги, поэтому заниматься медициной здесь – самое подходящее.
Хуйрэй уже придумал план и сейчас стремится получить право агентирования Changtian Technology.
Такую же идею имеют Сильный и Ши Гуйбао, они поспешили домой, чтобы доложить о ситуации в головном офисе и подготовить заявки на участие в торгах.
Чэнь Сяо не ожидал, что его одно arrangement заставит топ-10 фармацевтических компаний мира бегать сломя голову.
Однако arrangement Changtian Technology наделал много шума в соответствующих отечественных ведомствах! Статьи и результаты клинических испытаний United Colonies Therapy и United Colony Energy Therapy от Changtian Technology были тщательно изучены и обсуждены, в результате чего был получен многостраничный доклад.
Описывать все эти страницы было бы слишком пространно, поэтому можно резюмировать двумя словами:
Круто!
После получения этих результатов соответствующие ведомства немедленно запустили программу медицинского продвижения, включив два метода лечения от Changtian Technology в список стандартных методов лечения и направив ходатайство о включении соответствующих расходов в систему страхования.
Однако стоимость лечения United Colonies Therapy все еще оставалась довольно высокой, поэтому включение ее в систему страхования в ближайшие несколько лет было нереальным.
Тем не менее, это был лучший, а возможно даже единственный способ лечения тяжелой легочной недостаточности и диабета.
Поэтому, когда соответствующие ведомства узнали о намерении Changtian Technology продать права на агентство по лечению, они очень встревожились. Они опасались, что технологии лечения снова попадут в руки Запада, и Xia Guo Technology Company потеряет тот голос в медицинском мире, который ей удалось завоевать.
Руководитель здравоохранения Ян Кэ счел, что по телефону с Чэнь Сяо не получится все объяснить, поэтому он вместе со своей командой полетел в Сухань. Там они вызвали такси и в тот же день прибыли в Чан Цзэ Чжоу, чтобы встретиться с Чэнь Сяо.
Личное прибытие Ян Кэ к Чан Цзэ Чжоу несколько удивило Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо тут же устроил торжественный прием для Ян Кэ и его команды в конференц-зале, полагая, что Ян Кэ придет осмотреть лаборатории по биологии и медицине Changtian Technology, чтобы оценить эффективность United Colonies Therapy.
Однако Ян Кэ вовсе не собирался посещать лабораторию или центр лечения. Поскольку он уже изучил опубликованные Changtian Technology статьи и ознакомился с отзывами пациентов, прошедших лечение, Ян Кэ был уверен в абсолютной эффективности этого метода лечения.
Ян Кэ помахал рукой Чену Цзуну и сказал: "Чен Цзун, мы приехали не для того, чтобы посетить ваши лаборатории, и не для того, чтобы ставить под сомнение соответствие или эффективность вашего метода лечения."
“Раз государство разрешило вам открыть центр лечения в Чан Цзэ Чжоу и проводить лечение пациентов в масштабном формате, значит этот метод лечения безусловно эффективен и одобрен государством. Мы приехали, чтобы узнать о планах Changtian Technology продать права на United Colonies Therapy”, – сказал Ян Кэ, сделав глоток чая.
“Мы уже прошли все процедуры сертификации United Colonies Therapy и планируем использовать ее в качестве стандартного метода лечения тяжелой легочной недостаточности и диабета. От имени государственного департамента здравоохранения мы будем продвигать этот метод во всех больницах и центрах лечения страны. В этом нам понадобится ваше содействие, Changtian Technology”, – добавил Ян Кэ.
Чэнь Сяо понимал значение такого сотрудничества. Это означало бы официальное признание United Colonies Therapy в масштабах всей страны, а значит, и полное открытие для нее внутреннего рынка.
В будущем Changtian Technology сможет отправлять медицинских сотрудников в каждый провинциальный центр, чтобы помогать местным больницам получить квалификацию для проведения лечения по United Colonies Therapy.
Разумеется, Changtian Technology получит наибольшую прибыль.
"Мы прекрасно понимаем, что United Colonies Therapy - это прорыв в биомедицине, способный полностью и окончательно излечить тяжелую легочную недостаточность. Объединённая Колония с энергией также может полностью вылечить диабет. Оба метода лечения впервые в истории международной медицины, и именно мы, китайцы, можем получить право голоса!", - сказал Ян Кэ, явно беспокоясь.
Много лет работы в системе здравоохранения позволили Ян Кэ осознать важность этого права голоса.
Международная биомедицинская технология развивается в результате совместных усилий. Ни одно государство или компания не может претендовать на монопольное владение передовыми биотехнологиями.
Но если у тебя нет козырных карт, ты не имеешь права вести переговоры с другими странами. Если у тебя нет незаменимых методов лечения или лекарств, другая сторона может совершенно не считаться с твоими интересами и продать их тебе по завышенной цене. Ты будешь лишен возможности торговаться.
Но если у тебя есть одна или две козырные карты, ты сможешь вести переговоры с западными странами и технологическими компаниями, достигая mutually beneficial соглашений.
Раньше в китайской биомедицинской отрасли было очень мало козырных карт, можно даже сказать, что их не было вовсе. Единственной "козырной картой" считался большой китайский рынок.
Поэтому западные технологические компании, в особенности американские фармацевтические компании, продавали свои таргетные противоопухолевые препараты и высокотехнологичное медицинское оборудование в Китае по астрономическим ценам. Китай не мог ничего сделать, кроме как принять условия.
Видя, как беспокоится Ян Кэ, Чэнь Сяо улыбнулся и сказал: "Мы говорим только о правах на распространение в США, а не о передаче технологий!"
"К тому же, честно говоря, Changtian Technology вложил немало средств в разработку микросхем. Мы надеемся, что через передачу технологий получим максимально быстрый приток денежных средств, чтобы поддержать развитие компании."
"Мы также надеемся, что благодаря этому сотрудничеству с американскими фармацевтическими компаниями сможем получить для национальной биомедицинской отрасли большего веса на международной арене."
"Если государство заинтересовано, мы можем включить в соглашение с американской компанией пакет условий, таких как снижение цен на ряд незаменимых лекарств и медицинское оборудование".
Услышав слова Чэнь Сяо, Ян Кэ наконец-то успокоился.
Ян Кэ задумался и признал, что слова Чэнь Сяо имеют смысл.
Пусть биомедицинская технология Китая выйдет на мировой уровень, позволив зарубежным пациентам убедиться в ее эффективности. Так Китай сможет постепенно завоевать репутацию надежного поставщика медицинских услуг за рубежом и сделать своих пациентов незаменимыми для лечения серьезных заболеваний.
Только при наличии взаимной заинтересованности стороны смогут продолжить сотрудничество. Когда летом Xia Guo Related Departments будут вести переговоры с американскими фармацевтическими компаниями, у них будет больше весомых аргументов.
Ян Кэ сказал: "Я немедленно подготовлю пакет условий для переговоров с тремя компаниями".
Ян Кэ много лет работал в медицинской сфере и неоднократно взаимодействовал с компаниями, такими как Хуйрэй, Сильный и Ши Гуйбао. Поэтому он хорошо знал о редких ресурсах, которыми располагали эти фармацевтические компании.
Например, это могли быть высокотехнологичные медицинские устройства, противовирусные препараты или лекарства от рака.
Чэнь Сяо мог сотрудничать с любой из этих компаний, а Ян Кэ выдвигал бы к ним различные требования, чтобы удовлетворить потребности китайского рынка здравоохранения и сэкономить деньги для страны.
Чэнь Сяо и Ян Кэ обсуждали этот вопрос в течение длительного времени, в результате чего они пришли к окончательному решению.
Уходя, Ян Кэ не мог сдержать волнение: "Если бы в Китае было больше таких технологических компаний, как Changtian Technology, нам бы не пришлось молчать на международной арене в сфере медицины".
Changtian Technology также объявила о дополнительном соглашении к открытому тендеру на зарубежные права распространения в соответствии с результатами переговоров с соответствующими ведомствами.
Помимо необходимости выполнения комплексных условий переговоров по китайским медицинским препаратам и медицинскому оборудованию, было установлено минимальная цена за право распространения.
Любая компания-победитель тендера должна была заплатить не менее 30 миллиардов долларов США в качестве лицензионных отчислений. Только после этого прибыль делилась поровну (50/50).
Цена в 3 миллиарда долларов была установлена Чэнь Сяо после тщательного взвешивания всех факторов.
Ведь в 2006 году продажи Хуйрэй и других компаний превысили 100 миллиардов долларов, причём Хуйрэй достигла 300 миллиардов долларов. Эти компании ежегодно инвестировали десятки миллиардов долларов в исследования и разработки.
Поэтому выплата 3 миллиардов долларов в качестве лицензионных отчислений была для них болезненной, но приемлемой.
Если они откажутся, огромные будущие прибыли достанутся другим, а если примут условия, то придется выложить 3 миллиарда долларов, что будет весьма чувствительно.
После того как Changtian Technology опубликовала полный пакет условий переговоров, несколько фармацевтических компаний пришли в замешательство.
Кассиан слушал споры высшего руководства и представителей акционеров на собрании БайШиМэйШиГуйБао. В итоге они решили пойти на уступки и принять условия Changtian Technology.
Однако вопрос о том, выделить ли 3 миллиарда долларов или больше, оставался предметом дискуссий.
Ведь если цена окажется ровно 3 миллиарда долларов, а Хуйрэй или другие компании предложат 3 миллиарда долларов или больше, то БайШиМэйШиГуйБао точно не получит право распространения.
Началось время интеллектуальных поединков.
Ши Гуйбао, Хуйрэй и Сильный конкурировали на рынке фармацевтики, но в основном сотрудничали.
В частности, на международном рынке несколько американских фармацевтических компаний с поддержкой капитала работали вместе, чтобы захватить долю рынка.
Например, Хуйрэй разработала препарат "Ван Айко" для лечения эректильной дисфункции у мужчин. Этот препарат был очень прибыльным, поэтому Сильный и Ши Гуйбао не стали разрабатывать аналогичные препараты, оставив рынок Хуйрэй.
Точно так же, когда Ши Гуйбао Компания разрабатывала препарат от гепатита, Хуйрэй становился слабее в этом сегменте и уступал рынок Ши Гуйбао.
Сейчас Changtian Technology заставил эти компании конкурировать ценами, что вызывало сильные боли у всех трех компаний.
В конце концов Хуйрэй сделал первый шаг, начав переговоры с Сильным и Ши Гуйбао. В итоге все три компании решили подать заявку на 3 миллиарда мид к Changtian Technology. После получения рынка Соединенных Штатов Америки, они планировали распределить прибыль в соответствии с заранее оговоренными пропорциями.
Таким образом, каждая компания должна была внести 1 миллиард мид, что помогло снизить экономическое давление на все три фармацевтические компании.
Этот совместный план был представлен Changtian Technology.
Чэнь Сяо, увидев его, рассмеялся и сказал: "Если они так поступают, то мне даже не стоит искать агентов. Лучше я продолжу расширять лечение Объединённой Колонии в центрах Китая. Мы будем рады приветствовать больше американцев в Китае для лечения. Также мы можем построить центры лечения в Мексике и других странах, чтобы быть ближе к Соединенным Штатам Америки".
Чэнь Сяо говорил так, но знал, что на практике это будет довольно сложно, особенно строительство центра лечения в Мексике - совершенно нереально. Мексика ведь является задним двором Соединенных Штатов Америки. Без связей в Соединенных Штатах Америки Changtian Technology точно столкнется с препятствиями и не сможет реализовать этот план.
Но, как говорится, купец в переговорах должен использовать все доступные ему аргументы.
После того, как Changtian Technology отказал, три компании немедленно отправили делегации для переговоров с ним.
Чэнь Сяо был готов к компромиссу, ведь в любом случае больницы строились в Соединенных Штатах Америки, а технология лечения использовалась для получения прибыли там.
Для Changtian Technology выгода от одного агента или трех была незначительной, поэтому Чэнь Сяо сказал: «Три агента тоже приемлемо, но агентская плата увеличивается до 33 миллиардов мид. Кроме того, другая сторона должна согласиться с комплексным пакетом соглашений, предложенных Китаем!».
Этот пакет соглашений, предложенный ЛетнийXia Guo Related Departments, включал снижение цен на препараты Хуйрэй, такие как Липитор, Ловастатин, Ципралекс и Виагра, а также на препараты Ши Гуйбао, такие как Ишаприлон и Дасатиниб. Также требовалось снижение цен на препараты и оборудование Сильного.
Требования Летнего Xia Guo Related Departments не были завышенными. Цель заключалась не в том, чтобы снизить цены на препараты до cực kỳ низкого уровня, а в том, чтобы цены соответствовали рыночным ценам в Соединенных Штатах Америки или Европе.
После упорных переговоров, в День Национального праздника Китая 2007 года, Changtian Technology и три американские фармацевтические компании заключили соглашение о сотрудничестве.
Три американские фармацевтические компании заплатили в общей сложности 33 миллиарда Мид за получение агентских прав на Объединённую Колонию и Объединённую Энергетическую Бактериальную Терапию Changtian Technology. Они получили право осуществлять соответствующее лечение в Соединенных Штатах Америки и его территориях.
Ян Кэ, услышав эту новость в Яньцзин, поднял руки вверх и воскликнул от радости. Следом по его щекам покатились слезы волнения.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5607672
Готово:
