Цена 999 юаней по сравнению с Dual Core 2 (цена которого на данный момент составляет 1500 юаней для E4300) действительно намного меньше.
Можно даже сказать, что это цена «как капуста».
Почему Чэнь Сяо установил именно такую цену?
Это потому, что до установления цены, маркетинговый отдел «Changtian Technology» провел всестороннее исследование рынка и пришел к такому выводу. Во-первых, в настоящее время весь рынок микросхем, особенно рынок высококлассных микросхем, контролируется чипами Intel Core. Чтобы как можно быстрее занять свою долю рынка, «Changtian Technology» должна обладать как ценовыми, так и характеристиками превосходства - оба фактора крайне важны. Чэнь Сяо, учитывая всю жестокость нынешней конкуренции с Intel, понимает, что в этот раз «Changtian Technology» должна закрепиться в отрасли микросхем, независимо от того, хотят ли Intel и западные компании этого или нет. Чип Пангу непременно должен стать важным игроком в отрасли. Чэнь Сяо также ясно осознает, что, сравнивая объемы производства и команды разработчиков, «Changtian Technology» не сможет уничтожить Intel.
Соперничество между ними непрерывное, «Об искусстве ведения длительной войны» можно было бы полностью применить здесь.
Кроме того, Intel уже ведет наступление на рынке высококлассных чипов с 65-нанометровым техпроцессом и даже добился прорывных успехов в 45-нанометровой технологии. Как только Intel успешно разработает чипы уровня 45 нм, преимущество чипов Changtian Technology 65 нм в углеродно-кристаллическом кэше станет менее заметным.
Потребители относятся к технологическим продуктам как к неверным, не стоит рассчитывать на то, что потребители будут питать глубокие чувства к какому-либо конкретному продукту.
Поэтому Чэнь Сяо установил цену 999 юаней, чтобы как можно скорее получить заказы и завоевать долю рынка.
Во-вторых, по информации, которой располагает Чэнь Сяо, Intel ведет переговоры с Тайцзи Дянь, и уже через две недели производство чипов КooРэй2 резко возрастёт. В это время дефицит на рынке значительно уменьшится, даже если не учитывать конкуренцию со стороны чипа Пангу №3 от «Changtian Technology», цены на E4300 и другие серии чипов КooРэй также упадут до 1000 юаней и менее.
По оценке отдела маркетинговой стратегии «Changtian Technology», к концу года цена E4300 также упадет до 600 юаней, уступив место следующему поколению чипов КooРэй2.
Поэтому цена на чип Пангу №3 в данный момент установлена на уровне 999 юаней, это своего рода предварительное вытеснение конкурентов.
Появление iPhone 2G в 2007 году означало начало настоящей эры интернета.
Конкуренция в эпоху Перемещения имеет два направления: конкуренция между аппаратным обеспечением и конкуренция между программным обеспечением.
Первое направление, несомненно, более жестокое.
Некогда блиставший на вершине отечественный производитель смартфонов из Китая, погряз в конкуренции на ниве аппаратного обеспечения, уступил другим игрокам и подвергся их безжалостному давлению. В результате его доля на рынке упала с globales второй позиции и первого места в Китае до категории «другие».
Когда китайские технологические компании наконец осознали это, было уже поздно.
Поэтому «Changtian Technology» стремится в этот раз как можно скорее ворваться в сферу дизайна и производства аппаратных средств.
Состязание за рынок ПК - это лишь начало, цель производителей - занять свое место в эпоху мобильного интернета и стать влиятельной технологической компанией.
В заключение Джинг Чжан сказал на презентации: "Сегодня мы сердечно благодарим всех, кто посетил наше мероприятие. На этот раз чип Пангу №3 от «Changtian Technology» будет доступен для большинства ПК-компаний и рынка в целом. Спасибо вам!"
Встав в центре сцены, Джинг Чжан глубоко поклонился. В его душе кипели эмоции! Он чувствовал себя успешным! Проработав столько лет в Китае, он пережил создание Лето Сердце, сотрудничество с «Changtian Technology», производство чипов 65 нм и выход на передний край мировых технологий IC. У Джинга Чжана было тысячи слов, но он не мог их высказать.
По крайней мере, он считал себя более успешным, чем Чжан Жонг.
Чжан Жонг смог добиться производства чипов 65 нм в Тайцзи Дянь не благодаря выдающимся технологиям или талантливым сотрудникам, а благодаря уникальным условиям сотрудничества с Соединенными Штатами Америки.
Тайцзи Дянь получила возможность перенести производственные мощности из Соединенных Штатов Америки и, естественно, перенимать связанные с этим технологии.
Все технологии и оборудование для производства чипов 65 нм, включая фотолитографические установки, были приобретены в Соединенных Штатах Америки у компании Асмае.
Производство чипов 65 нм Тайцзи Дянь стало естественным следствием этого процесса.
Однако «Changtian Technology» и Along River Semiconductor Company пошли другим путем. От сырья для производства чипов до окончательной сборки, от фотолитографических установок до установок для травления – все было создано собственными исследователями и разработчиками компаний шаг за шагом.
Все эти трудности, наверное, известны только им самим.
Но Джинг Чжан понимал, что после этого дня Лето Сердце и Along River Semiconductor Company займут свое место в мире! И жить, будучи независимыми от Тайцзи Дянь, будет с большим достоинством и уверенностью. Объявив о доступности чипа Пангу №3 для большинства ПК-производителей по всему миру, Джинг Чжан сделал шаг к тому, чтобы «Changtian Technology» начал конкурировать с Intel в сфере производства чипов. В зале оживление нарастало!
На этот раз возможность приобретения чипа Пангу №3 не ограничивалась только компанией Divine Ship. Все производители получили равные шансы, что означало для всех новые возможности. Оставалось лишь выяснить, кто из них сможет вырваться вперед в этой жестокой, но увлекательной борьбе.
Джинг Чжан еще раз поблагодарил присутствующих и объявил еще одну сенсационную новость.
"Along River Semiconductor Company возьмет на себя заказы на производство полупроводников и внесет свой вклад в развитие полупроводниковой отрасли Китая", - сказал он.
Джинг Чжан снова поклонился и покинул сцену.
Весь зал взорвался аплодисментами, начались оживленные обсуждения! У Along River Semiconductor Company была технология 65 нм, которая, несомненно, могла быть использована для производства более простых чипов. Если бы Along River Semiconductor Company взяла на себя заказы на производство полупроводников в Китае, это означало бы настоящий скачок в развитии отрасли.
Джинг Чжан покинул зал, а Ван Сян продолжил вести мероприятие: "Уважаемые гости, просим вас покинуть зал в порядке очереди, следуя указателям. Спасибо!"
Однако многие не хотели уходить, потому что у них было множество вопросов, особенно у журналистов, которые тут же громко задали их.
"Ван, добрый день! Могли бы вы рассказать о планах «Changtian Technology» в сфере производства чипов? Будет ли компания продолжать совершенствовать производство чипов и устанавливать собственные стандарты?" - спросил один из журналистов.
Вопрос был довольно острым и нацеливался на то, чтобы выяснить, собирается ли «Changtian Technology» начать полномасштабную конкуренцию с Intel.
Ответ Ван Сяна был очень дипломатичным. Он сказал: "В настоящее время чипы серии Пангу от «Changtian Technology» используют технологии, которые отличаются от тех, что применяются в большинстве существующих на рынке чипов".
С улыбкой он добавил: "Мы можем устанавливать только свои собственные стандарты, потому что не имеем возможности использовать стандарты других".
Этот ответ вызвал бурные аплодисменты зала.
"Ван, добрый день! Я – журналист от Xinlang Technology. Планирует ли «Changtian Technology» сотрудничать с Lianshang?" - спросила репортер Xinlang Technology.
Этот вопрос также был довольно острым, ведь между «Changtian Technology» и Lianshang существовали некоторые неразрешенные разногласия, которые, хотя и не афишировались, были известны многим СМИ. В качестве китайских медиа, большинство стремилось к активному развитию страны и желало видеть китайские технологические компании в лидерах мирового рынка.
В 2007 году Lianshang совершил несколько действий, вызвавших негативную реакцию, однако в то время медиа не были так развиты, как сегодня, а социальные сети еще не существовали. Многие новости и сообщения отражали не всю правду, а лишь то, что было выгодно кому-то показать. В глазах многих граждан Китая Lianshang оставался лидером китайской экономики, символом национальной гордости.
А особенно после того, как Lianshang приобрел IBM, его репутация стала еще более блестящей.
Этот вопрос был весьма сложным.
Некоторые компании, действуя за спиной «Changtian Technology», пытались навредить ему. Чэнь Сяо не был мстительным, но и не был наивным добряком. В конце концов, бизнес – это жестокая конкуренция.
Джинг Чжан только что объявил на презентации, что чип Пангу №3 будет доступен всем компаниям. Однако слова – это одно, а дела – другое. В реальности всё, конечно, будет по-другому. Иначе как бы развивалась Divine Ship? Разве Intel будет продавать свои чипы американским технологическим компаниям наравне со всеми?
Ван Сян сказал: "Как только что заявил генеральный директор Чжан, «Changtian Technology» не исключает сотрудничество ни с одной компанией".
Но сотрудничество – это одно, а условия этого сотрудничества – совсем другое. По какой цене будет происходить сотрудничество, и в каком формате? Это уже совсем другая история.
"Ван, добрый день! Я – журналист из «Компьютерной газеты»…"
Ван Сян собирался объявить о завершении презентации, но под натиском журналистов мероприятие затянулось еще на целый час.
Чан Цзэ Чжоу жил довольно далеко от городского центра, поэтому большинство журналистов и гостей решили остановиться в отеле Wangyue, принадлежащем «Changtian Technology».
«Changtian Technology» проявила щедрость, предоставив всем участникам презентации бесплатное проживание в отеле. Это позволило гостям из других городов насладиться прекрасными природными ландшафтами Чан Цзэ Чжоу и полюбоваться яркими ночными звездами и луной.
Для представителей многих компаний возможность провести ночь в Чан Цзэ Чжоу была прекрасной возможностью. У них было достаточно времени, чтобы вести переговоры с «Changtian Technology» и попытаться заключить контракт на поставку чипов Пангу №3.
Dell, Asus и другие компании уже подготовили письменные отчеты о презентации и отправили их в головные офисы.
Они тут же получили инструкции от руководства.
Как и Intel, эти компании, хотя и присутствовали на презентации Пангу №3 от начала до конца, все еще испытывали некоторое сомнение в его истинных характеристиках.
Ведь то, что одна компания за менее чем год смогла полностью разработать и произвести фотолитографический станок, а затем сразу же запустить в производство чипы с 65-нанометровым техпроцессом, казалось невероятным для любой технологической компании.
Поэтому Dell и Asus получили указания от своих головных офисов провести переговоры с «Changtian Technology», получить образцы чипов и отправить их в лаборатории головного офиса для тестирования характеристик.
Если характеристики будут соответствовать описанным на презентации, Dell и Asus не исключат возможность крупных закупок. Объем этой закупки будет превышать объем закупок чипов Пангу Номер 1 и Пангу Номер 2 в прошлый раз.
Ведь характеристики чипа Пангу Номер 3 значительно превосходят характеристики чипа KooRэй2.
Производством чипов занималась компания «Along River Semiconductor», которой руководил Джинг Чжан.
Однако продажи чипов были централизовано спланированы «Changtian Technology», поэтому Ван Сян сразу же после презентации начал переговоры с представителями этих команд.
По указанию Чэнь Сяо, «Changtian Technology» в этот раз проявила открытость ко всем компаниям, желающим приобрести чипы, поэтому все их требования были удовлетворены.
Dell и Asus, а также другие компании закупили от 10 до 100 чипов в качестве образцов для анализа в головных офисах.
Неловкая ситуация осталась на Ян Цин.
Он принял быстрое решение и также закупил у «Changtian Technology» 10 образцов чипов.
Будет ли Лиан Сянг покупать чипы «Changtian Technology» в дальнейшем – пока не известно, но изучение образцов имеет первостепенное значение.
Однако ни Ян Цин, ни команда Лиан Сяnga не решились остаться в отеле Wangyue «Changtian Technology». Получив 10 образцов чипов, они поспешили на аэропорт Суханя и сели на ночной рейс в Яньцзин.
В этот момент Ву Цзюнь сидел в саду на крыше офиса Чэнь Сяо, наслаждаясь морским бризом и бокалом вина.
Ву Цзюнь испытывал огромное давление.
Потому что Джинг Чжан на презентации объявил об открытом доступе к чипам для всех компаний – событие, которое Ву Цзюнь не мог предвидеть до начала презентации.
Главным преимуществом «Divine Ship» было то, что она могла получать самые передовые продукты от «Changtian Technology» по ценам ниже рыночных.
Благодаря такому преимуществу «Divine Ship» смог закрепиться на рынке ПК.
Однако, если «Changtian Technology» откроет продажи чипов и предоставит доступ к ним всем компаниям-производителям ПК, то преимущество «Divine Ship» исчезнет.
Поэтому Ву Цзюнь был немного расстроен.
Выпив глоток вина, он не решился открыто выразить свою тревогу и сказал: «Чэнь Цзун, если Лиан Сянг и Dell смогут приобрести необходимые чипы в кратчайшие сроки, то для «Divine Ship» это будет серьезным давлением».
Официант принес шашлык. Чэнь Сяо попробовал кусочек говядины и сказал: «Ву Цзун, ты, наверное, слышал на презентации, что чипы «Changtian Technology» будут доступны не только для всех компаний-производителей ПК, но и для всего рынка».
«Ты думаешь, давление больше будет на «Divine Ship» или на Лиан Сянг?»
Сердце Ву Цзюня дрогнуло. Вдруг он вспомнил о проблеме.
Если чипы станут доступны всему рынку, то многие компьютерные магазины смогут закупать комплектующие и собирать компьютеры самостоятельно. В этом случае цена компьютеров будет ниже, чем у брендовых моделей, что создаст огромное давление на весь рынок брендовых ПК.
Даже если «Divine Ship» будет конкурировать по соотношению цены и качества, снизив стоимость до уровня сборных ПК, его прибыль значительно сократится. Как компании выжить в таких условиях?
Чэнь Сяо отложил шашлык и, взяв виноградину, положил ее себе в рот. Улыбаясь, он сказал: «Ву-гэ, после того как «Changtian Technology» представила сегодня чип Пангу №3, правила игры на рынке ПК изменились».
««Divine Ship» должен немедленно начать трансформацию, сократить поставки брендовых настольных компьютеров и перенести производство на ноутбуки и мобильную связь. Это же касается и всей производственной линии».
«Тот, кто быстрее выйдет из рынка брендовых настольных ПК, тот и получит преимущество!»
После этих слов Чэнь Сяо посмотрел на Ву Цзюня, думая: «Я уже тебе все рассказал. Если ты не способен понять это, то даже будучи дочерней компанией «Changtian Technology», «Divine Ship» всё равно обречена».
http://tl.rulate.ru/book/128679/5607664
kittyKIM (читатель/заложение основ)
14 февраля 2025 в 22:56
0
Готово:
