Запомнив эту мысль, Чэнь Сяо сказал Джеку Ма: «Без проблем. Сейчас я как раз нахожусь в Сухане. Если у вас будет время, может быть, завтра днем выпьем чаю?»
Джек Ма сразу же согласился: «Конечно!»
Если бы удалось договориться о сотрудничестве с Джеком Ма и получить определенное количество акций Али через совместное предприятие, это было бы настоящей золотой жилой.
После банкета Хью Сан пригласил Чэнь Сяо и Ван Сяна в свой личный кабинет.
Чэнь Сяо понимал, что настало время поговорить о серьезных делах.
Однако, будучи руководителем компании, он не участвовал в переговорах, поэтому просто сидел рядом с Ван Сяном и слушал.
Хью Сан, партнер Софтбанка и президент китайского подразделения, должен был не только строго выполнять приказы головного офиса, но и искать перспективные компании для инвестиций в Китае.
В прошлом году Хью Сан рекомендовал «Changtian Technology» руководству Софтбанка, но по стечению обстоятельств Софтбанк упустил наилучшую возможность инвестировать в компанию, и этот шанс достался IDG.
Недавно ноутбук Hewlett-Packard «Ninja» стал хитом продаж в Японии, что вновь привлекло внимание Софтбанка к аппаратному обеспечению и операционной системе, используемым в этом ноутбуке, а также к компании «Changtian Technology», которая их разработала.
После тщательного анализа Софтбанк наконец-то решил начать сотрудничество с «Changtian Technology».
Как опытный инвестор, Хью Сан нашел слабые места «Changtian Technology» и понял, какие проблемы компании необходимо решить, поэтому он организовал эту встречу через Яндекс Китай.
Хью Сан начал разговор: «Чен Цзун и господин Ван, вы, наверное, видели предложение о сотрудничестве от Яндекс Япония, которые хотят разместить рекламу в магазине приложений Firefly OS».
Ван Сян ответил: «Да, мы очень благодарны Яндекс Япония за их доверие и приняли их предложение».
Хью Сан продолжил: «Я не очень хорошо знаком с работой Firefly OS в мире, особенно на японском рынке».
Ван Сян взглянул на Чэнь Сяо и ответил: «Мы готовы вас выслушать».
Хью Сан продолжил: «В настоящее время у Firefly OS есть серьезные проблемы с авторскими правами на приложения».
«В Китае все в порядке, «Changtian Technology» отлично справляется с получением лицензий от большинства компаний».
«Но на зарубежных рынках, например, в Японии, в магазине приложений все еще слишком мало программ».
«Или же некоторые программы имеют неясный статус авторских прав. «Changtian Technology» получила права на использование этих программ в Китае, но не в Японии, и в будущем это может привести к судебным разбирательствам».
Ван Сян кивнул, соглашаясь со словами Хью Сана.
Хью Сан продолжил: «У Firefly OS за рубежом есть еще одна проблема — недостаточно мощное аппаратное обеспечение».
«Конечно, я говорю не об углеродной кристаллической памяти и углеродном кристаллическом диске от «Changtian Technology», а о процессорах и видеокартах».
«Возьмем, к примеру, Resident Evil. Для таких требовательных игр важны прежде всего производительность процессора и видеокарты, а память и жесткий диск — второстепенны».
«Конечно, использование углеродной кристаллической памяти и углеродного кристаллического диска может в некоторой степени оптимизировать работу устройства, но по мере того, как игры становятся все более требовательными к ресурсам, а графика — все более сложной, отсутствие поддержки процессоров Intel и видеокарт Nvidia становится очевидным недостатком».
«Хотя AMD и развивается, ее производительность все еще значительно уступает Intel».
Ван Сян спросил: «Хью Сан, ваш анализ верен. Так какова же цель визита Софтбанка?»
Хью Сан ответил: «Мы очень заинтересованы в модели работы Firefly OS, особенно в модели работы магазина приложений, и твердо верим, что эта модель обязательно будет прибыльной. Firefly OS — это закрытая операционная система, что дает ей огромное преимущество по сравнению с Windows от Microsoft».
Хью Сан не упомянул, что внутренняя оценка Софтбанка предполагала не просто прибыльность Firefly OS, а монопольную прибыль.
Хью Сан продолжил: «Софтбанк хочет инвестировать в «Changtian Technology» и получить определенную долю в компании. Взамен мы используем наши преимущества и связи на мировом рынке программного обеспечения, чтобы помочь Firefly OS решить проблемы с авторскими правами на приложения». «Кроме того, мы используем наши связи в США, чтобы добиться снятия запрета Intel на использование аппаратного обеспечения «Changtian Technology».
Сказав это, Хью Сан посмотрел на Чэнь Сяо, надеясь увидеть какую-то реакцию на его лице, но был разочарован. Чэнь Сяо продолжал улыбаться, и его лицо оставалось непроницаемым.
На самом деле Чэнь Сяо уже был заинтересован.
Условия, предложенные Софтбанком, действительно могли решить две самые сложные проблемы, с которыми столкнулась «Changtian Technology»: проблемы с авторскими правами на приложения в магазине и проблемы с аппаратным обеспечением.
Если бы эти две проблемы были решены, развитие «Changtian Technology» определенно ускорилось бы.
Firefly OS сможет завоевать рынок с неудержимой силой. И хотя полностью победить Microsoft не удастся, она определенно займет свою нишу на рынке и станет достойным конкурентом.
Firefly OS станет чем-то вроде macOS от Apple по отношению к Windows, или Apple по отношению к Android через 20 лет.
Предложение Софтбанка было действительно заманчивым, но все зависело от того, какую цену они предложат.
Ван Сян спросил: «Каковы ваши условия? Что Софтбанк готов предложить «Changtian Technology»?»
Раз уж Хью Сан приехал в Сухань на переговоры с Ван Сяном и Чэнь Сяо, значит, Софтбанк хорошо подготовился.
Поэтому они точно не предложат неприемлемые для «Changtian Technology» условия.
Хью Сан ответил: «Софтбанк хочет, чтобы «Changtian Technology» выделила Firefly OS в отдельную компанию. Мы готовы инвестировать 20 миллионов долларов и получить 40% акций Firefly OS».
Все затаили дыхание.
Учитывая текущую долю рынка Firefly OS, 20 миллионов долларов за 40% акций — совсем не дешево.
Чэнь Сяо вспомнил еще одну классическую сделку поглощения, которая произойдет через несколько лет.
Google купила операционную систему Android за 50 миллионов долларов.
Получается, что текущая оценка Firefly OS выше, чем оценка Android через несколько лет.
Ван Сян был впечатлен! Было бы странно, если бы это было не так.
20 миллионов долларов — это не маленькая сумма, в юанях это более 1,6 миллиарда.
Ван Сян посмотрел на Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо размышлял: 40% акций — не многовато ли? Но и 20 миллионов инвестиций, и решение проблем с авторскими правами на приложения, и вопрос с процессорами Intel — все это было очень заманчиво.
Чэнь Сяо встал и сказал: «Хью Сан, у вас есть подробный план?»
Хью Сан улыбнулся и попросил своего помощника принести более чем стостраничный документ с планом сотрудничества, который он передал Чэнь Сяо.
Чэнь Сяо сказал: «Нам нужно обсудить это. Хью Сан, дайте нам немного времени».
http://tl.rulate.ru/book/128679/5590190
Готово:
