Hewlett-Packard действительно гениальна в маркетинге.
На японском рынке Hewlett-Packard ни разу не упомянула, что использует комплектующие из Китая, и не сказала, что Firefly — это китайская разработка.
Hewlett-Packard прекрасно понимает, что, хотя «Changtian Technology» обладает передовыми технологиями мирового уровня и является лидером в производстве памяти, жестких дисков и материнских плат…
… в целом, технологии Китая все еще отстают.
Упоминание Китая в данный момент негативно скажется на продуктах Hewlett-Packard.
Hewlett-Packard — транснациональная корпорация, и ее главная цель — прибыль.
У нее нет того патриотизма, который присущ китайским компаниям.
К тому же, услышав эти названия, японские потребители восклицают:
«Вау! Firefly OS! Это как «светлячок», несущий надежду?»
«Вау! Маленькая Светова Помощница!»
Они думают, что это новые продукты, разработанные японскими технологическими компаниями.
Ведь японский язык очень сильно подвержен влиянию китайского! Даже сейчас, если люди из этих двух стран будут общаться, записывая свои мысли иероглифами, они, вероятно, смогут понять друг друга.
Видя такое заблуждение японских потребителей, руководство Hewlett-Packard в Японии решило не разубеждать их.
Главное, чтобы продукт продавался, а кто его произвел — неважно.
Чем меньше Hewlett-Packard объясняет, тем больше японские пользователи убеждаются в своей правоте.
«Наши ученые действительно потрясающие! Они разработали такую передовую операционную систему!»
«Firefly OS просто великолепна!»
«Она ничем не уступает Windows!»
«Новый продукт, разработанный Hewlett-Packard совместно с японскими специалистами, — это настоящий шедевр! Он точно облегчит нашу работу!»
Независимо от того, считают ли потребители, что Hewlett-Packard использует технологии «Changtian Technology» или японских компаний, это не мешает Чэнь Сяо наращивать свое влияние.
«Влияние +1».
«Влияние +1».
«Влияние +1».
Чэнь Сяо в последнее время ежедневно получал небольшие порции влияния, и он понимал, что это, вероятно, означает, что какая-то компания, производящая ПК, начала активную деятельность на каком-то рынке.
В последние годы продажи компьютеров Hewlett-Packard на японском рынке были не особенно впечатляющими.
На первом месте, безусловно, была IBM, за ней следовали Sony, Toshiba, Dell, Fujitsu, Matsushita, и только потом Hewlett-Packard.
Конкуренция на японском рынке ПК еще более жесткая, ведь японские компании, производящие ПК, значительно сильнее китайских.
Многие компоненты, кроме чипов, японские компании не только производят, но и оптимизируют их дизайн, что совершенно не похоже на китайские компании, которые занимаются только сборкой.
Однако после выпуска серии «Ниндзя» Hewlett-Packard за неделю продала в Японии 3000 компьютеров, трижды попала в известные японские газеты и журналы и стала бесспорным лидером.
Объемы продаж Hewlett-Packard поразили многие компании! Никто не ожидал, что с ПК можно так поступить!
И многие компании, производящие ПК, сразу же вышли из заблуждения.
«Changtian Technology» — это всего лишь поставщик комплектующих и операционной системы. По сути, «Changtian Technology» ничем не отличается от американских Kingston или Seagate.
Более того, при использовании продуктов «Changtian Technology» компании, производящие ПК, получают более высокую производительность при той же цене и, следовательно, большую прибыль.
Dell немедленно согласилась на 5%-ную наценку, предложенную «Changtian Technology», и начала закупать комплектующие, надеясь отхватить свою долю на японском и других рынках.
Asus тоже хитро поступила, объединившись с тайваньскими СМИ. Они начали широко освещать тот факт, что японцы используют Firefly OS, память и жесткие диски на основе углеродных кристаллов для комфортной работы и игр.
Остров находился под японской оккупацией и колониальным правлением несколько десятилетий. После окончания Второй мировой войны, благодаря переносу производства из США, он получил свою долю преимуществ — в основном в полупроводниковой промышленности и обслуживании самолетов, что привело к развитию базовой промышленности и технологического сектора. В результате, с 70-х годов прошлого века и до настоящего времени экономика острова действительно была намного сильнее, чем в материковом Китае.
Это привело к определенным проблемам в менталитете — презрению к жителям материка, которых считали невежественными и отсталыми.
Особенно в конце 80-х — 90-х и примерно до 2010 года тайваньские бизнесмены чувствовали себя на материке хозяевами положения.
Руководители материкового Китая перед ними заискивали, надеясь привлечь инвестиции.
Женщины материкового Китая, услышав, что мужчина приехал с острова, смотрели на него с восхищением, считая его очень богатым.
Выйти замуж за тайваньского бизнесмена или хотя бы завести с ним роман для многих девушек с материка было высшей наградой, которой обязательно нужно было похвастаться перед родными и друзьями (хотя большинство этих мужчин были мошенниками).
Это было особое время с особыми и абсурдными явлениями, которые, в конечном итоге, исчезнут с ростом экономической мощи материкового Китая.
Итак, Asus и СМИ объединились, чтобы широко освещать использование Firefly OS в Японии, чтобы вызвать у жителей острова интерес и желание приобрести продукты на базе Firefly OS.
Если бы Asus сообщала, что Firefly OS и комплектующие «Changtian Technology» широко используются в материковом Китае, жители острова наверняка решили бы, что это какой-то хлам, которым пользуются только отсталые люди, и, конечно же, не стали бы их покупать.
Но сообщения о том, что эти продукты используют в Японии, дают другой эффект: «Вау! Японский старший брат тоже этим пользуется, значит, и нам нужно!»
И действительно, эта уловка сработала.
Многие пользователи сети на острове, которым это было нужно для работы или игр, начали спрашивать, как можно купить ПК с Firefly OS.
«Говорят, Firefly OS отлично подходит для работы! Очень удобна для офисных работников!»
«Resident Evil уже вышла, но очень требовательна к системе. Говорят, углеродный кристаллический диск и память на основе углеродных кристаллов могут компенсировать недостаток производительности».
«Если в Японии этим пользуются, почему мы не можем?»
В такой обстановке Asus выпустила серию ПК «Черный медведь» с конфигурацией, аналогичной серии «Ниндзя» от Hewlett-Packard.
Этот ход оказался очень удачным.
Asus никогда не вступает в бой без уверенности в победе. Предварительная подготовка общественного мнения и налаженное производство ПК в материковом Китае…
Серия «Черный медведь» от Asus сразу после выхода на рынок разошлась тиражом в 1000 экземпляров за неделю, вызвав ажиотаж среди покупателей.
Кроме того, Asus начала продавать серию «Черный медведь» и в Японии по цене ниже, чем у Hewlett-Packard.
Японские потребители, не имея возможности купить Hewlett-Packard, выбирали Asus как альтернативу.
В Таиланде, Малайзии, Сингапуре и других странах Юго-Восточной Азии Dell, Hewlett-Packard, Acer и другие бренды также активизировались и завоевали определенную долю рынка.
В Восточной и Юго-Восточной Азии многие люди уже узнали о Firefly OS.
Судя по текущим темпам роста числа пользователей, Firefly OS меньше чем за два года станет в этих регионах операционной системой, способной конкурировать с Windows от Microsoft, подобно тому, как в будущем iOS от Apple займет свою нишу и сформирует собственную лояльную аудиторию.
Внезапное сотрудничество «Changtian Technology» с несколькими производителями ПК застало Lenovo врасплох.
С конца октября до начала декабря Lenovo опустилась с первого места по продажам в странах Юго-Восточной Азии на третье-четвертое.
Lenovo была ошеломлена.
Ян Фэй в штаб-квартире в Цзянчжоу наблюдал, как число активных пользователей Firefly OS превысило три миллиона.
Глядя на эти цифры, Ян Фэй мог с гордостью заявить, что Firefly OS стала второй по величине операционной системой для ПК в мире.
Именно в этот момент Ян Фэй получил запрос о сотрудничестве из Японии.
Поскольку все приложения для Firefly OS должны загружаться из собственного магазина приложений, японский Yahoo! хотел разместить там рекламу за 300 000 долларов.
Ян Фэй был рад: реклама еще не запущена на китайском рынке, а из Японии уже поступило предложение.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5590186
Готово:
