Глава 217
Реклама безлопастных вентиляторов транслировалась по каналам CCTV уже целый месяц, но поскольку сезон еще не наступил, продажи не набрали обороты. Даже несмотря на то, что температура в южных провинциях уже поднялась, потребителей смущали высокие ценники.
Фэн Ю сказал дистрибьюторам, что они должны использовать безопасность, высокие технологии и аспекты здоровья в качестве инструментов продаж. Сейчас они уже могли извлечь уроки из продаж мотоциклов, которым поспособствовало взаимодействие с государственными структурами.
В Китае по-прежнему ощущалась нехватка электроэнергии, и хотя большинство правительственных учреждений были оснащены кондиционерами, им не разрешалось их включать. Только некоторые из высших руководителей могли себе это позволить. Остальным приходилось довольствоваться вентиляторами.
Это также может помочь сделать акцент на одной из особенностей вентиляторов без лопастей. Они тихие, и, к тому же, конструкция вентилятора была очень красивой, и он хорошо смотрелся в офисах.
Основными клиентами дистрибьюторов западных провинций было Правительство. Люди попрежнему вспоминали поговорку о том, что правительство самых бедных районов все равно будет богатым.
В последующие годы руководители бедных провинций и районов по-прежнему ездили на автомобилях стоимостью в миллионы юаней и тратили десятки миллионов на ремонт своих офисов!
Эти деньги поступали из фондов помощи, налогов и даже пожертвований. Чиновники никогда не тратили деньги из своего собственного кармана!
К тому же они следили за последними тенденциями, словно кинозвезды. Они носили фирменные часы, стильную кожаную обувь, ремни, галстуки и т. д. В будущем все их деяния будут разоблачены.
Вентиляторы без лопастей попрежнему были дешевле кондиционеров и гораздо высокотехнологичнее. Фэн Ю верил, что найдутся люди, которым это понравится.
Из-за этого убеждения он решил провести эксперимент в городе Бин.
Чжан Жуйцян читал досье, присланное ему правительством провинции, когда в дверь с паническим выражением лица постучал его секретарь.
“Мэр Чжан, Фэн Ю снова здесь и снова с подарками!”
“Остановите его и не дай принести подарки!”
Чжан Жуйцян чуть не подпрыгнул от испуга, услышав голос своего секретаря. Фэн Ю открыто дарил ему подарки, используя свои пробные продукты.
Сначала он думал, что это их небольшие подарки как между друзьями. Однако, вскоре обнаружил, что Фэн Ю просто использует его.
Однажды он уже так обманул его с премиальным маслом Тай Хуа, увлажнителями воздуха и даже мотоциклами Songjiang. Фэн Ю просто хотел, чтобы другие регионы копировали город Бин и заказывали его мотоциклы, предлагая городскому правительству улучшить их полицейское оборудование!
Чжан Жуйцян также выяснил, что чем бы он ни пользовался, его подчиненные тоже покупали это. Что это ещё такое? Бесплатная рекламная площадка для Фэн Ю?
В городском правительстве уже даже ходили слухи, что Чжан Жуйцян брал у Фэн Юя деньги за рекламу его продукции. Машиностроительная компания и другие государственные предприятия закупили импортные машины и технологии Tai Hua Trading только потому, что Фэн Ю подарил Чжан Жуйцяну подарки.
Тот был в ярости. Несмотря на то, что он хотел получить политические достижения, он все еще считал, что он чист и все прекрасно осознают его возможности. Если нет, то он и дальше не окажется на посту заместителя мэра. К счастью для него, провинциальные лидеры доверяли ему, и даже провинциальный мэр упрекнул мэра города Бин за то, что тот позволил своим людям распространять слухи.
Тогда Чжан Жуйцян предупредили, чтобы он не брал никаких пробных продуктов от Фэн Юя. Он не должен использовать даже те продукты, которые произведены компаниями, хотя бы немного связанными с Фэн Юкм! Все это делалось для того, чтобы пресечь любые новые слухи!
Вот почему Чжан Жуйцян попросил своего секретаря запретить Фэн Юю дарить подарки. Если он придёт с пустыми руками, он будет более чем готов поговорить с ним. Этот молодой человек был очень молод, но обладал хорошим пониманием экономики и мог предложить ему идеи по улучшению экономического роста города.
Фэн Ю нес большую коробку, и по пути многие люди увидели его. Они разговаривали за его спиной, но Фэн Юю было все равно. Для него эти люди были всего лишь сплетниками. Такие как они никогда не добьются успеха.
Сильным не нужно заботиться о том, что говорят о них слабые!
Однако когда Фэн Ю уже собрался войти в кабинет Чжан Жуйцяна, его остановили.
“Брат Чжао, это я, Фэн Ю.”-он был озадачен. Хотя это был не главный секретарь Чжан Жуйцяна, они уже встречались несколько раз. Он не должен был мешать ему.
“Я знаю, кто вы. Оставьте коробку снаружи, и вы сможете войти.”-Секретарь заблокировал дверь кабинета. Таковы были инструкции, и он должен был им следовать!
Что? Я не могу взять с собой коробку?
Фэн Ю беспомощно оставил ее снаружи и вошел в комнату. Все руководители имели одинаковую планировку офиса. Фэн Юю она тоже нравилась, и он хотел в будущем обустроить свой офис именно так. Но в приемной должно быть не менее 10 секретарей!
Чжан Жуйцян вздохнул с облегчением, увидев, что Фэн Ю вошел без подарка.
“Разве я не говорил тебе, чтобы ты ничего не приносил, когда придешь?”
“Мэр Чжан, как ты можешь так говорить? В прошлый раз, когда я был у тебя, ты подарил мне коробку с чайными листьями, а теперь я хочу отплатить тебе подарком. Или ты хочешь, чтобы я вернул чайные листья?”-пожаловался Фэн Ю.
А? Чжан Жуйцян действительно не хочет, чтобы я что-то сюда приносил. Странно, это ведь всего лишь образцы, которые ничего не стоили. Почему он не хочет?
“Я говорил это тебе уже много раз. Ты в открытую приносишь сюда свою продукцию, а что, если это увидят другие люди? Что они подумают?”-Сердито спросил Чжан Жуйцян.
“Так ты хочешь сказать, чтобы я делал это тайно или посылал домой?”
"....”
Чжан Жуйцян в этот момент действительно хочет плюнуть в Фэн Юя и закричать на него! Я не приму никаких подарков!
“Мэр Чжан, вы образованны, опытны и знаете больше меня. Я просто хочу узнать ваше мнение о последнем продукте нашей компании, безлопастных вентиляторах. Я заберу его обратно, когда буду уходить.”
“Прекрати нести чушь. Потом ты скажешь мне, что забыл его, а когда мои подчиненные увидят твои продукты в моем офисе, они закажут их в свои. Ты хочешь, чтобы я снова бесплатно тебя рекламировал?”-Чжан Жуйцян предсказал намерения Фэн Юя.
“Мэр Чжан, ты ошибаешься. Только посмотри на увлажнители воздуха. Разве тебе не нравится ими пользоваться? Разве ты не стал лучше концентрироваться на работе, когда начал их использовать? Кроме того, мои продукты покупали даже руководители провинциального правительства. Они доказывают, что они хорошо разработаны и подходят потребителям. К тебе это не имеет никакого отношения.”
“Тогда что же ты принес на этот раз?"-Чжан Жуйцян знал, что ему никогда не победить Фэн Юя словами. Он решил, что независимо от того, что предложит этот парень, он ответит ему, что у него уже это есть, и ему не нужен никакой образец или пробный продукт!
“Разве я ещё не сказал? Вентилятор без лопастей. Новый, высокотехнологичный и запатентованный продукт ... "-Фэн Ю начал затаскивать свой вентилятор, не останавливаясь.
Что бы ни говорил Фэн Ю, Чжан Жуйцян отказывался его взять. Он не позволил ему даже оставить вентилятор внутри для демонстрации!
Через час Фэн Ю ушел вместе с коробкой. Однако Чжан Жуйцян не знал, что за последний час многие люди, проходя мимо его офиса, заметили коробку. Особенно написанные на ней слова "вентилятор без лопастей”…
http://tl.rulate.ru/book/12677/756792
Готово:
Использование:
