Глава 189
Фэн Ю вернулся домой в канун Лунного Нового года. Он привез с собой целых грузовик, полный новогодних подарков.
После того, как его разгрузили, Фэн Ю дал водителю 50 юаней, и с радостью отправился домой отмечать праздник. Фэн Синтай был недоволен Фэн Юем. Почему этот ни на что не годный сын потратил так много денег на новогодние покупки?
Но когда он узнал, что некоторые из подарков были от зятя, его настроение изменилось к лучшему. Фэн Синтай знал, что его дочь беременна, поэтому решил навестить своих родственников на третий день Нового года.
В этот Новый год за столом было меньше людей, но традиции семьи Фэн не изменились. Восемь мясных блюд и два овощных. Все было съедено за час. Изменился только состав пельменей. В этом году они были с зеленым луком и начинкой из яиц. Им надоело есть мясо круглый год!
Когда Фэн Ю переродился в эту жизнь, финансовое положение его семьи было не очень плохим, но им все равно было трудно постоянно покупать мясо. Много раз, они не покупали его, даже когда у них были деньги. Хотя люди на фермах не заботились о продовольственных билетах и покупали мясо за наличные, мало кто убивал своих свиней летом.
Теперь ситуация стала лучше. На свиноферме Тянь Пэн ежемесячно продавалась партия свиней, которую поставляли не только по району, но и в близлежащие города. Люди в городах уже были наслышаны о свиноферме Тянь Пэн. Сейчас она была крупнейшим поставщиком свинины в городе Бин.
Все говорили, что свинина с фермы Тянь Пэн была самой вкусной. Мясо было нежным и свежим. Кроме того, свиноферма гарантировала, что они не продавали больных свиней или мертвых свиней. Фэн Ю не знал, когда это началось, но когда люди из города Бин приезжали на рынок, они задали продавцу свинины один и тот же вопрос: есть ли сегодня свинина Тянь Пэн?
После года работы, бренд Тянь Пэн получил известность во всем городе. Даже некоторые продавцы из городов северного региона приезжали на свиноферму Тянь Пэн, чтобы купить свинину. Они говорили, что это для лидеров их городов.
Фэн Синтай был горд услышать, что главные люди страны ели его свинину. Он уже позабыл, что когда-то пытался помешать Фэн Юю купить эту свиноферму и расширить ее.
Перед Новым годом провинциальная телевизионная станция, возглавляемая профессором Су, взяла интервью у свинофермы Тянь Пэн. Программа растянулась на 90 минут, приблизительно 60 из которых показывали место обитание свиней и остальные части фермы. Зрители толком не запомнили, какие сложные машины использовались на ферме. Они обратили все своё внимание на словечки, развешанные у входа. Свиньи, думающие о том, как потолстеть; люди, думающие о том, как стать известнее.
Профессор Су, занимающийся изучением сельского хозяйства, имел много связей. Раньше у него не было спонсоров, и другие профессора в университете считали, что его концепция модернизированной свинофермы может существовать только в теории, но не на практике.
Дело было в том, что профессора Су не поддерживали другие профессора только из-за ограниченности средств. На модернизированную ферму ушло бы много средств университета, и тогда ничего бы не осталось на исследования в других областях. Каждый год университет получал ограниченное количество денег от правительства, и поскольку это был сельскохозяйственный университет, он получает гораздо меньше по сравнению с промышленным.
Модернизированная свиноферма профессора Су будет стоить не меньше 1 миллиона юаней. Среднее финансирование, которое каждый профессор получит на свои исследования, составит менее 10 000 юаней.
Модернизированная свиноферма профессора Су затратит фонд 100 других исследований. Это была большая сумма, и даже если бы у университета она была, они бы не дали ее профессору Су.
К счастью, однажды Фэн Ю подошел к нему поговорить по поводу кормов для животных и узнал, что он прекратил свои исследования на модернизированной свиноферме из-за нехватки средств.
Они тут же нашли общий язык. Фэн Ю как раз хотел основать такую свиноферму. Хотя первоначальные инвестиции были большими, после создания бренда свинину можно было продавать по цене выше среднего.
Сначала Фэн Синтай беспокоился, что свинина не будет продаваться, и хотел импортировать линию по производству колбасы. Непроданную свинину, как никак, можно было превратить в колбасу.
Однако появилось много потребителей, покупающих свинину. Свиноферма Тянь Пэн производила около 10 000 свиней в год, и все они распродавались в близлежащие районы города Бин и провинции Линь.
Фэн Ю не занимался маркетингом, а рынок кормов для животных открылся вместе с его свининой. В настоящее время прибыль от кормов для животных была даже больше, чем от соевого масла. Фэн Синтай был очень доволен результатом.
Изначально на складе оставалось много непроданных кормов для животных, и Фэн Синтай очень волновался. Но несколько месяцев спустя эти корма стали бестселлером пищевой фабрики Тай Хуа. Им не нужно была даже телевизионная реклама, они и так продавалась лучше, чем рекламируемое соевое масло.
Фэн Ю считал, что это нормально. Гранулированные корма для животных были лучше и дешевле, чем какая-нибудь кукуруза или пшеница. Свиньи, питающиеся гранулированными кормами, росли гораздо быстрее.
Кроме того, фабрика пищевой промышленности Тай Хуа начала давать своим клиентам кредите. Клиенты возвращали деньги после продажи. Те фермеры, которые не могли позволить себе купить корм или просто не хотели этого делать, увидели в этом отличную возможность. Они бросились покупать корм для животных в кредит. Это было почти как кредит с нулевым процентом.
Благодаря использованию этой модели продаж, корма для животных проникли на рынок. Судя по исследованиям рынка фабрикой пищевой промышленности Tai Hua, их кормы для животных имели удельный вес в размере 80% на рынке кормов для животных.
В провинции Ляо также была фабрика, производящая корм/ для животных, к тому же она была государственной и открылась намного раньше, чем Тай Хуа. Однако они не давали кредитов. Ву Чжиган и остальные обещали, что с помощью этого способа оплаты они смогут увеличить долю рынка провинции Ляо в один раз за год и продолжат лидировать на рынке провинций Лонцзян и линь.
Фэн Ю будет очень разочарован своими работниками если они не смогут занять 3 провинции в северо-восточном регионе. Он не ожидал того, что они окажутся гениями продажниками, но и провалиться они не должны.
Увеличение продаж корма для животных означало, что все больше и больше людей начинали выращивать свиней. Хотя на свинину все еще был огромный спрос, продажи свинофермы Тянь Пэн наверняка будут затронуты.
Фэн Ю был уверен, что продолжит контролировать рынок города Бин, но в других районах продажи свинины будут зависеть от работы местных свиноферм. После того, как его свиноферма появилась в новостях Лунцзяна, Фэн Ю, можно сказать, предвидел, что лидеры из других провинций попытаются развить свои проекты свиноферм. В эту эпоху многие государственные деятели только и умели, что красть идеи у других. Они производили все, что приносило выгоду и не учитывали требований рынка.
Но это все равно было прекрасно. Свиньи Тянь Пэн продолжают держаться на одном уровне, и даже если в итоге продажи свинины окажутся затронуты, все равно будут продаваться продукты из ветчины. Спрос на рынке ветчины по-прежнему перевешивает предложение.
Фэн Ю мог бы даже создать сеть родственных брендов. Он назвал бы ее свежей свининой Тянь Пэн. Если бы он мог получить большую часть рыночной доли трех провинций на северо-востоке, это принесло бы бесконечную прибыль.
В прошлом году Старый Фэн разбогател!
http://tl.rulate.ru/book/12677/704446
Готово:
Использование:
