Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 39

Глава 39. Высокомерные работники

Последние три дня вентиляторы очень хорошо продавались. Каждый день - не менее 100 единиц, и количество продаж продолжало расти. На улицах теперь многие говорили об этих вентиляторах. Разговоры были в основном о том, что чей-то сын или дочь купили вентилятор для семьи и ому подобное. То же самое, как это было с большим цветным телевизором в прошлом.

Управляющий Су уже звонил и заказал еще 200 вентиляторов. Универмаги закрываются рано, и многие люди не успевают зайти туда поле работы. Однако кооперативы отличаются в этом плане. Они закрываются в восемь вечера. Те, кто не успел из-за работы, идут в кооперативы после окончания рабочего дня. По этой причине продажи вентиляторов были самыми высокими в кооперативах.

Несколько дней назад управляющий Су всё ещё жалел о том, что согласился взять вентиляторы и об использовании 10 000 юаней для депозита. Хотя этот способ получения товаров для продажи казался более безопасным, чем покупка, и никаких рисков не было, 10 000 юаней, использованных в качестве депозита, до сих пор не хватало.

Теперь же управляющий изменил своё мнение по этому поводу. Прошло всего несколько дней, и это ещё не самое жаркое время года. До сих пор продажи вентиляторов были хорошими, и они станут ещё лучше через несколько дней. Не было никакого риска, и товар хорошо продаётся, почему бы и не завести побольше?

Помимо кооперативов, в простых магазинах тоже начали заказывать больше вентиляторов, а ведь это ещё не выходные. К выходным их может не остаться на складе. Теперь, единственные вентиляторы, продающиеся на магазинах, - это вентиляторы «Ветер и дождь». Остальные марки не продавались вообще.

Произведённые моторной фабрикой, дешёвые, модные, светлые, удобные и безопасные. Первый универмаг даже вывешивает огромный баннер на улице, рекламируя эти вентиляторы.

Затем Фэн Юй снова собрал всех своих сотрудников на складе. Во-первых, он хотел отпраздновать тот успех, которым пользовались его вентиляторы. Все упорно работали последние несколько дней. Фэн Юй выдал специальный бонус в размере 20 юаней каждому из своих сотрудников в качестве награды. Во-вторых, Фэн Юй хотел научить их обращаться с клиентами.

- Сяо Юй, если мы будем так относиться к нашим клиентам, они все равно будут покупать вентиляторы? - Ли Шицян нахмурился. Этот же не имеет никакого смысла!

Все были счастливы получить свои бонусы, но вот принять то, как Фэн Юй говорит им вести себя с клиентами, они не могли. Это было неприемлемо для всех. Фэн Юй сказал им, что когда приходит клиент, им не нужно смеяться над его шутками, не нужно подавать чай или предлагать сигареты. Их не должно заботить, покупает клиент или нет.

Вентиляторы «Ветер и дождь» были популярны только в Бине. У Фэн Юя не было ни времени, ни сил для распространения информации о своих вентиляторах за его пределами. Тем не менее, Фэн Юй знал, что умные предприниматели придут к нему. В Бине слишком большое количество людей знает об этих вентиляторах.

Теперь они очень востребованы на рынке и ощущается их нехватка. Нашлось, безусловно, много предпринимателей, которые хотели купить вентиляторы по оптовой цене. Фэн Юю не приходилось беспокоиться о том, что его вентиляторы будут плохо продаваться.

Фэн Юй, к тому же, принимал некоторые меры предосторожности в отношении завода. Он попросил Ву Чжигана сказать директору Чжао, что ходят слухи, что некоторые люди хотят получить компенсацию от фабрики за производство продукции такого низкого качества.

Директор Чжао немедленно сообщил об этом директору Ли. Затем директор Ли выступил с публичным заявлением о том, что завод не имеет никакого отношения к вентиляторам «Ветер и дождь», и вся ответственность лежит на плечах компании «Тай Хуа».

Некоторые предприниматели пошли на автозавод, так как они хотели получить товар непосредственно с места производства, но все они получили отказ, так как «фабрика совершенно не имеет никакого отношения к производству вентиляторов «Ветер и дождь»!» Те немногие, кто настаивал на том, что производителем всё-таки был завод, были выставлены за дверь.

У этих дельцов не было другого выбора, кроме как пойти в «Тай Хуа».

Как только предприниматели заходили на склад компании, они нахмурились. Это было не из-за расположения склада. Эти люди были с юга и даже бывали в компаниях, расположенных в небольших деревнях. Они хмурились из-за количества запасов на складе. На складе было всего несколько сотен вентиляторов. Означает ли это, что у компании «Тай Хуа» тоже были ограниченные акции?

- Извините. Это торговая компания «Тай Хуа»? Вентилятор «Ветер и дождь» из вашей компании? – вежливо спросил Чжан Жуйкунь, предприниматель из Шеня.

- Кто вы? Да, это вентиляторы нашей компании. Какое это имеет значение для вас? - спросил У Чжиган.

Мужчина был в шоке. Что не так с этим парнем? Тем не менее, он терпимо отнёсся к его поведению, ведь ему были нужны деньги.

- Вот моя визитная карточка. Я генеральный директор торговой компании «Цзиньюань», и я хотел бы поговорить с вашим управляющим,- сказал он.

- Занят! Наш босс занят. Разве вы не видите, я тоже занят? Уходите, - грубо сказал У Чжиган.

Чжан Жуйкунь молча подумал про себя: «Ты не слышишь меня? Я пришёл, чтобы обсудить дела с твоим боссом. Не боишься, что он узнает о таком отношении к клиентам? Если бы ты был из моей компании - я бы уволил тебя давным-давно! Подожди, увижу я твоего начальника!»

Мужчина натянул на лицо улыбку и в то же время достал пачку сигарет «Двойное счастье», протянув одну У Чжигану:

- Брат, возьми сигарету.

- Уйдите отсюда! Как можно курить на складе? – ругался парень.

Чжан Жуйкунь замолчал и быстро протянул целую пачку сигарет У Чжигану:

- Брат, не сердись. Это всё моя вина. Возьми пачку, покуришь позже. Я пришёл, чтобы поговорить с вашим начальником о вентиляторах «Ветер и дождь». Я хотел бы немного купить.

У Чжиган убрал сигареты в карман, а потом посмотрел на Чжан Жуйкуня:

- Так вам нужны вентиляторы? Почему же вы раньше не сказали?

Ему хотелось плакать. Он подумал: «Я хотел сказать, но разве у меня была возможность?»

Он мог только улыбнуться и кивнуть:

- Да, да, да. Это моя вина. Я забыл сказать.

Выражение лица У Чжигана явно отражало мысль «Конечно, это твоя вина». Он неторопливо спросил:

- Тогда сколько вы намерены отправить?

- Отправить? – усомнившись, переспросил мужчина, - что отправить? Я хочу купить партию вентиляторов и продать их в Шене.

- Купить? Мы не продаем эти вентиляторы. Мы только осуществляем перевозку! У нас не так много вентиляторов для продажи, - сказал У Чжиган, махнув рукой. Затем он отвернулся, чтобы продолжить заниматься своими делами.

Чжан Жуйкунь потянул У Чжигана за рукав:

- Брат, брат, я знаю, что вы занимаете руководящую должность в компании. Пожалуйста, продайте мне немного. Тысячи будет досттаточно, а я дам вам по одному юаню за единицу.

У Чжиган выдернул руку и указал мужчине на дверь:

- Вы хотите дать мне взятку? Уходите!

- Брат, если вы считаете, что одного юаня слишком мало, мы можем обсудить, сколько вам нужно, - умолял Чжан Жуйкунь.

- Вон! – крикнул У Чжиган.

- Мне очень жаль, простите. Я виноват. На самом деле, я сам тоже призираю взяточничество, но все на юге делают так. Брат, ты можешь поговорить со своим боссом, чтобы он согласился продать мне вентиляторы? Мы можем договориться о цене. Я готов заплатить 35 юаней за единицу, - сказал он.

Чжан Жуйкунь всё рассчитал. Цена за один вентилятор 0 около 30 юаней. Она будет даже ниже, если покупать оптом (экономика масштабов). Цена, которую он предлагает, позволит компании «Тай Хуа» получить прибыль в размере 5 юаней за вентилятор. Это значит, что в общей сложности выходит 5000 юаней прибыли за 1000 единиц!

Конечно, после того, как он привезёт товар в Шень, он его за 60 или 60 юаней за штуку и таким образом сможет получить прибыль в 10 юаней.

- 35 юаней? Это даже недостаточно даже для того, чтобы покрыть расходы! Цена для более маленькой модели около 40 юаней, а той, что побольше, около 50. Поскольку вы очень искренни в своих намерениях, я сообщу вам кое-что. Если вы действительно хотите купить у нас вентиляторы, приходите завтра в 10 часов утра. Ладно, хватит на сегодня болтовни. У меня ещё полно дел. До свидания!

Чжан Жуйкунь ушел. Он должен взять небольшую сумму у друзей. Завтра ему необходимо получить эти вентиляторы, когда он встретится с управляющим. Он может сказать, что они будут продаваться в Шене так же быстро, как и в Бине.

То же самое произошло более, чем с десятью людьми. Каждый из них получил одинаковое обращение и послание. Все они придут завтра в 10 часов утра, чтобы поговорить с боссом лично.

Фэн Юй, в то же время, находился в офисе директора Ли.

Заметка автора: в то время в южных провинциях, особенно в прибрежных районах, было много бизнесменов. Они были очень умны и постоянно искали товары для торговли. Многие наживались на этом.

http://tl.rulate.ru/book/12677/298303