"Я счастлив, я счастлив, три тысячи долларов идут в мой карман....".
"Кхм!" Фэн Юй встал позади У Чжигана и прочистил горло. "Ты так счастлив из-за трех тысяч долларов? Кто осмелился сделать заместителю президента холдинга Тай Хуа такой малоценный подарок?"
Ву Чжиган смущенно улыбнулся. "Босс, вы не рады этому? С Microsoft Office покончено! Кто-то разработал универсальный генератор кодов активации, и продажи их оригинальной версии упали. По нашим данным, продажи упали более чем на 90%, и, по моим оценкам, через несколько дней они упадут до нуля!"
"Вы думаете, наше офисное программное обеспечение можно продать, когда они не могут продать свое офисное программное обеспечение? Все будут использовать бесплатную версию, и мы тоже пострадаем. Это обоюдоострый меч. Не забывайте, что мы также вложили много средств в маркетинг". напомнил Фэн Юй.
Именно так. Офису Microsoft был нанесен сокрушительный удар, но и Lenovo Kingsoft тоже пострадал. Пиратство в других странах не так серьезно, как в Китае. Не так много пользователей будут покупать или скачивать пиратское программное обеспечение.
В прежней жизни Фэн Юй мало кто пользовался бесплатным программным обеспечением за границей. Во-первых, его трудно скачивать. Во-вторых, они беспокоятся о безопасности. В Китае все наоборот. Очень мало людей используют платные программы, потому что зачем платить, если можно получить их бесплатно?
Если кто-то продает пиратское программное обеспечение, Microsoft может заставить местное правительство принять меры. Получение прибыли от пиратского программного обеспечения запрещено законом.
Но у пиратства есть и преимущество. Оно устранит мелких разработчиков офисного программного обеспечения. Эти компании не будут получать прибыль от своих продуктов, а пользователи не будут пользоваться ими даже бесплатно.
У небольших компаний не хватит средств, чтобы выдержать этот удар, и они будут вытеснены с рынка. Это хорошо, если речь идет всего о нескольких месяцах, но нынешняя ситуация продлится как минимум два-три года.
Наибольшие потери понесет Microsoft, за ней последуют Lenovo Kingsoft и Softbank.
Softbank инвестировал во многие компании, связанные с ИТ, и многие из них - компании по производству офисного программного обеспечения. Никто не будет пользоваться продукцией этих компаний, и они могут даже обанкротиться.
Фэн Юй и остальные знают, что в будущем они и Microsoft будут доминировать на рынке.
Когда №1 и №2 в мире начнут бороться, остальные понесут огромные потери. Например, в прошлой жизни Фэн Юй за китайский рынок боролись Coca-Cola и Pepsi. Обе компании агрессивно рекламировались и запускали всевозможные акции.
Это привело к исчезновению Fen Huang Cola, Fei Chang Cola и других китайских брендов Cola. В то время, когда Цзя Дуобао и Ван Лаоцзи боролись за долю рынка, местный бренд напитков, Qizheng, также исчез.
Это все равно, что выдавливать тех, кто стоит за вами, и подниматься по лестнице. Те компании, у которых нет достаточных средств, упадут и могут даже исчезнуть".
"Хорошо. Мы уже потратились на рекламу, и нам следует продолжать в том же духе. Возможно, многие люди попробуют обе программы. В конце концов, наше программное обеспечение дешевое, и они не будут использовать бесплатный Microsoft Office слишком долго, потому что могут загрузить трояны. Те, кто использует оригинальное программное обеспечение, будут продолжать покупать оригинальные копии, особенно те компании. Они будут беспокоиться о безопасности". сказал Фэн Юй.
"Да. Мы тоже так думаем. Мы постараемся привлечь больше пользователей за эти два-три года, чтобы получить преимущество, когда они и Microsoft выпустят новые версии офисных программ".
Одержать верх? Весьма амбициозно. Пользователи привыкали к Microsoft Office более десяти лет. Они устанавливали стандарты в течение как минимум пяти лет, и так просто победить их нереально.
У Microsoft есть резерв технологий, и он очень мощный. В этот раз они застали их врасплох и потратили меньше средств на НИОКР. Но через два года зарплата сотрудников Lenovo Kingsoft вырастет, и они потеряют свое преимущество в стоимости.
К счастью, Фэн Юй подумал об этом раньше.
Tai Hua Holdings и Wind and Rain Holding имеют давнего партнера, Tata Group, и являются суперконгломератом в различных отраслях промышленности. Они также являются крупнейшим конгломератом Индии.
Tata Consultancy Services также очень сильна в области программного обеспечения. Индия - одна из ведущих стран в ИТ-индустрии.
Как они собираются сместить лидера с его трона? Самый простой способ - работать вместе с остальными, чтобы свалить его и разделить добычу.
Самое главное, что Фэн Юй сотрудничает с Tata Group. Автомобильная промышленность, электроника, информационные технологии, торговля, химическая промышленность и т.д. Будучи крупнейшим индийским конгломератом, они ведут бизнес в тех же отраслях, что и Фэн Юй. У них около 100 дочерних компаний, и это больше, чем у Feng Yu.
У Фэн Юя нет подходящих партнеров в США. Он хотел работать с Биллом Гейтсом, но, похоже, это невозможно.
Фэн Юй нужно искать нового подходящего партнера. В Европе он сотрудничает с Philips, Thomson и др. Хотя эти компании работают не в таком большом количестве отраслей, как Tata Group, они являются лучшими в своих отраслях.
Билл Гейтс считал, что корни Фэн Юя не глубоки, и последний докажет, что он ошибается.
Tata Communication, принадлежащая Tata Group, купила акции индийской компании Karbonn Mobile, но технологии их мобильных телефонов несколько устарели. Nokia является №1 на рынке мобильных телефонов Индии, за ней следуют Samsung, Motorola, Karbonn, Wind and Rain Mobile и Sony Ericsson.
Но Tata Communications хочет создать свой бренд, и они вступили в сотрудничество с Tai Hua Holding.
Они заинтересованы в технологиях сверхдешевых телефонов и смартфонов Wind and Rain Mobile. Технология дешевых телефонов относится к дешевому производству и материалам, и Wind and Rain Mobile сотрудничала с Karbonn Mobile.
В будущем звание мировой фабрики перейдет от Китая к Индии. Foxconn, ведущий мировой контрактный производитель, также перенесет свои фабрики из-за низкой стоимости рабочей силы.
Фенг Ю планирует использовать Индию в качестве контрактного производителя Китая.
Китайцы не должны сосредотачиваться на производстве, а должны сосредоточиться на НИОКР.
Однажды эти развитые страны будут производить продукцию для Китая.
Фэн Юй знает только одну компанию, которая достигла этого. Galanz, лидер в микроволновой промышленности. Компания Wind and Rain Electronics занималась исследованиями микроволновых и конвекционных печей. Но позже они использовали свои технологии для прямых инвестиций в Galanz.
Galanz быстро вышла за пределы Китая и стала самой продаваемой бытовой техникой в мире, а также переопределила микроволновую печь. Они снизили цену микроволновой печи с 2 000 до менее чем 500.
Эта компания произвела впечатление на Фенга Ю, потому что она наняла японскую фирму в качестве своего OEM-производителя. Они платили этой японской компании 5 долларов США за каждую произведенную печь. Все это время японские бренды нанимали китайские фабрики в качестве OEM, но Galanz поступила наоборот.
Фэн Юй также хочет позволить Японии, США и другим странам стать OEM-производителями Китая.
"Менеджер Фенг, звонит Балмер".
Примечания переводчика: Ву Чжиган поет что-то из популярного перекрестного разговора.
Tata Consultancy Services
http://tl.rulate.ru/book/12677/2092424
Готово:
Использование:
