Президент Budweiser в Азии, Шнайдер, приехал в Bing City Beer для переговоров. Они провели исследование, и оказалось, что Bing City Beer является лидером рынка на северо-востоке. Кроме того, это старейший пивной бренд в Китае. Если им удастся приобрести Bing City Beer, они смогут легко захватить китайский рынок.
Контроль над китайским рынком эквивалентен контролю над рынком всей Юго-Восточной Азии. Это будет выгодно для их продаж в Азии.
Budweiser планировал получить долю в Bing City Beer, а затем постепенно приобрести ее. Их цель - полное владение компанией или, по крайней мере, владение контрольным пакетом акций.
Budweiser обладает мощной финансовой поддержкой, и у нее не должно возникнуть проблем с приобретением пивоварни стоимостью около трех-четырехсот миллионов долларов США.
Шнайдер наслаждался кофе в комнате для совещаний, когда туда вошли несколько мужчин. Почему среди них молодой человек? Он переводчик? Но почему переводчик идет впереди, а председатель совета директоров Bing City Beer, кажется, уважительно смотрит на него? Разве он не переводчик?
Фэн Юй сел напротив Шнайдера, которому за пятьдесят, и он слегка полноват. Он выглядит мягким и дружелюбным, но у него острые глаза.
"Вы Шнайдер? Представитель "Будвайзера" на этих переговорах?"
Шнайдер недоволен, так как считает, что этот молодой человек груб и высокомерен. Помимо прямого обращения по имени, его тон также неприятен.
"Чжэн, кто это? Какова его должность?" Шнайдер смотрит на председателя Bing City Beer, Чжэн Цзявэя.
"Позвольте мне представиться. Это Фэн Юй. Он также собирается инвестировать в Bing City Beer. Думаю, мне не нужны дополнительные представления, вы должны были о нем слышать".
Фэн Юй? Кто это? Шнайдер уже собирался спросить, когда вспомнил это имя. Фэн Юй? Самый богатый человек в мире?
Ходят слухи, что самому богатому человеку в мире около тридцати лет и он родом из Китая, из города Бинг. Этот парень, должно быть, он. Неудивительно, что он говорит так высокомерно.
Шнайдер быстро встал и протянул руку. "Я не ожидал встретить вас здесь. Простите, что не узнал вас раньше.
."
Фэн Юй пожал руку Шнайдеру. "Хватит приветствий. Вы хотите, чтобы Budweiser заключил сотрудничество с Bing City Beer, верно? Я расскажу вам о своих условиях и посмотрю, сможете ли вы их принять. Во-первых, это сотрудничество между Budweiser и Bing City Beer будет стратегическим альянсом. Обе стороны обменяются 10% акций. Мы также обменяемся технологиями, каналами сбыта, управлением, брендингом, производством и другими видами сотрудничества".
Шнайдер в замешательстве. "Господин Фенг, я не хочу показаться неуважительным. Но обмен акциями - это несправедливо. Рыночная стоимость Budweiser составляет почти 12 миллиардов долларов США, а стоимость Bing City Beer - менее 400 миллионов долларов США. Наша стоимость в 30 раз больше, чем у вас, и как мы собираемся обмениваться акциями?".
"Просто. Я буду использовать наличные, чтобы доплатить разницу. Tai Hua Holdings компенсирует разницу. Это всего лишь около 1 миллиарда долларов США". Фэн Юй ответил непринужденно, как будто 1 миллиард долларов США - это 10 долларов США.
Шнайдер потерял дар речи. Для самого богатого человека в мире 1 миллиард долларов США - это ничто. Он слышал, что компания Фэн Юя Wind and Rain Consulting в Гонконге владеет фьючерсами и акциями на десятки миллиардов долларов США и имеет резервы на десятки миллиардов долларов США.
"Господин Фэн, мы здесь, чтобы обсудить инвестиции Budweiser в Bing City Beer, и у нас нет намерений позволять другим инвестировать в нашу компанию. Мы являемся крупнейшим в мире пивоваренным заводом и владеем лучшим в мире брендом - Budweiser. Наши прибыли..."
"Ваши акции упали на 22% в прошлом году и на 19% в позапрошлом. Цены на акции Bing City Beer выросли на 31% и на 17% годом ранее. Это показывает, что инвесторы не уверены в Budweiser и решили сбросить ваши акции во время финансового кризиса. Но наша компания Bing City Beer отличается от других. Во время этого финансового кризиса большинство людей все еще держатся и покупают наши акции". Фэн Юй прерывает хвастовство Шнайдера.
Какая прибыль? За последние два года продажи "Будвайзера" в Северной Америке снижались. Это также является причиной, по которой они хотят выйти на рынок Азии, чтобы увеличить свою прибыль.
Шнайдер слегка смутился. Он не ожидал, что Фэн Юй так подготовится и раздобудет все цифры. Но все это не секрет, и он стоит перед Фэн Юем.
"Господин Фэн, хотя цены на наши акции упали, наша прибыль и продажи выросли. Поэтому у нас нет намерений продавать наши акции".
"Да. Ваши прибыли и продажи растут, но темпы роста замедлились, а норма прибыли падает. Все это правда, и вы должны знать, что будет с акциями вашей компании после того, как я инвестирую в вас всех. Какие бы акции ни покупал Баффет, цена акций этой компании будет стремительно расти. Это происходит из-за его доверия к нему и доверия инвесторов. Как вы думаете, кому будут доверять инвесторы? Баффету или мне? Активы большинства людей из списка за последние два года сократились, и я единственный человек, чьи активы выросли".
Шнайдер задумался на некоторое время. Если бы Фэн Юй инвестировал в Budweiser, это было бы выгодно всем акционерам и инвесторам.
"Я также владею лучшей сетью каналов продаж напитков в Китае и Азии. Даже объединенные продажи Coca-Cola и Pepsi в Китае не могут сравниться с одной из моих дочерних компаний. Если мы обменяемся акциями, я могу позволить Budweiser и Bing City Beer охватить все провинции Китая. Вам всем нужно будет вложить определенную сумму денег и по крайней мере три года, чтобы достичь этого".
"Господин Фэн, вы являетесь акционером Bing City Beer? Я думал, что Beidacang и правительство города Бинг являются единственными акционерами Bing City Beer".
"Я являюсь акционером Beidacang. Кроме того, Bing City Beer собирается выпустить акции и приобрести другие пивоварни в Китае. Я имею приоритет при частном размещении акций".
Шнайдер наконец-то понимает, что происходит. Фэн Юй тесно связан с Bing City Beer, но он не смеет принимать решения. Это может решить только совет директоров или даже акционеры!
"Господин Фэн, мы можем временно прекратить переговоры? Мне нужно сначала доложить в штаб-квартиру и дождаться их решения".
"Тогда тебе лучше поторопиться.
Budweiser - не единственная зарубежная пивоварня, которая хочет сотрудничать с нами. Heineken также хочет работать с нами". Фэн Юй намекнул.
"Конечно... конечно..." Шнайдер знал, что продажи Budweiser в Китае серьезно пострадают, если Bing City Beer и Heineken будут сотрудничать. Их могут даже выгнать с китайского рынка.
http://tl.rulate.ru/book/12677/2091470
Готово:
Использование:
