"Фэн Юй, ты знаешь о компании под названием Busch? Я слышал, что они владеют самой большой в мире пивоварней".
Фэн Юй уже собирался спать, когда ему позвонил Чжан Жуйцян. Он посмотрел на часы. Уже почти полночь, а старый Чжан все еще так энергичен.
"Busch? Вы говорите о компании, которая производит Budweiser?". Фэн Юй немного подумал и ответил. Самая большая марка пива в мире сейчас - Budweiser.
"Верно. Это эта компания".
"Я слышал об этом. Что не так? Разве они не один из зарубежных брендов, участвующих в нашем пивном фестивале?" Фэн Юй озадачен. Почему Старый Чжан спрашивает его об этой компании?
"Их представитель только что искал председателя правления Bing City Beer и сказал, что они хотят инвестировать в Bing City Beer".
Что? Неужели Budweiser хочет инвестировать в Bing City Beer?
Фэн Юй вдруг вспомнил, что Budweiser приобрела Bing City Beer в его прошлой жизни. Кроме ответственного лица, которому принадлежит менее 1% акций Bing City Beer, Budweiser владеет более чем 99% акций Bing City Beer. Государственное предприятие стало частной компанией.
"Что они сказали? Сколько они собираются инвестировать?"
"А? Вы тоже думаете, что мы должны позволить им инвестировать?" Чжан Жуйцян встревожен.
Председатель Bing City Beer и город считают, что можно принять их инвестиции. Beidacang и Bing City все еще являются контролирующими акционерами.
В настоящее время Beidacang является крупнейшим акционером Bing City Beer, а Bing City - акционером. Если Bing City захочет продать свои акции Budweiser, правительство провинции и Beidacang не смогут остановить их. Бинг-Сити может не следовать за провинциальным правительством, поскольку он является муниципалитетом со статусом независимого планирования.
"Я только спрашиваю, сколько они предлагают, и я до сих пор не знаю, что происходит. Более того, вы знаете, который сейчас час? Может, позвонишь мне завтра?" Фэн Юй зевнул.
Чжан Жуйцян заметил, что уже довольно поздно.
После того, как начальник Бэйдаканга доложил ему об этом, он некоторое время размышлял об этом и забыл о времени, когда звонил Фэн Юю.
На следующий день Фэн Юй после завтрака отправился к Чжан Жуйцяну. Это был его первый визит в новый офис старого Чжана.
"А? Ты сменил секретаря?" Не Сяо Лю готовил чай для Фэн Юя, а человек, заваривающий чай, не знает его вкуса. Почему так мало чайных листьев?!
"Нет. Сяо Лю ушла, чтобы сделать кое-какую работу для меня".
Фэн Юй покачал головой. "Вы все намного лучше меня. На вас работает целая группа секретарей".
Чжан Жуйцян потерял дар речи. "Это ты привел с собой группу телохранителей! И кто тебе сказал, что у меня есть группа секретарей, работающих на меня? Это отдел секретариата!"
"Я знаю о секретариате. Почему ты должен быть таким громким?" Фэн Юй закатил глаза и скрестил ноги. "Хорошо. Что происходит с Bing City Beer?"
Чжан Жуйцян рассказал Фэн Юю, что произошло, и посмотрел на него, надеясь на ответ.
"Это нормально, что у Города есть такая мысль. Кроме того, Budweiser сделал хорошее предложение, а они являются крупнейшим пивоваренным заводом и дистрибьютором в мире. У них самые лучшие технологии. Конечно, чистое разливное пиво, которое мы разработали, очень хорошее и получило восторженные отзывы. Но вкус у всех разный, и мы можем расширить ассортимент. Это будет выгодно для Bing City Beer".
"Вы хотите сказать, что мы можем договориться? Вы согласны на то, чтобы Bing City продала свои акции или позволила Budweiser инвестировать?" Чжан Жуйцян нахмурился. Если Фэн Юй говорит, что они могут договориться, значит, это будет коммерчески выгодно. Но как они должны это сделать?
"Продавать акции не стоит. Прибыль Bing City Beer довольно хорошая и в будущем будет еще лучше. Как мы можем продать акции? Мы можем обсудить возможность разрешить им инвестировать, но Bing City Beer должна владеть акциями Budweiser. Мы должны обменяться акциями".
"Обменять акции? Эээ... а "Будвайзер" согласится?"
"Видишь... у тебя неправильное отношение.
Это они хотят инвестировать в наше пиво Bing City Beer, а мы не те, кто нуждался в инвестициях. Что с того, что они - самая большая пивоварня в мире? Их доля рынка в Китае отстает от Bing City Beer, верно? Мы являемся лидерами рынка в трех северо-восточных провинциях, верно? Кроме того, продажи пива гораздо выше в трех северо-восточных провинциях по сравнению с прибрежными регионами."
"Еще один момент, который следует отметить. Budweiser хочет получить китайский рынок, и им нужна старая пивная компания в качестве партнера. Наша компания Bing City Beer - старейшая пивоварня Китая и первый китайский пивной бренд. Даже Qingdao и Beijing Beer - наши младшие".
"У Budweiser есть завод только в городе Цзян (старое название Уханя). Среди всех пивных брендов в Китае "Будвайзер" продается плохо. Carlsberg и Heineken более популярны, чем Budweiser, в пабах и клубах. В Китае также много иностранных брендов с пивоваренными заводами. Некоторые из них являются акционерами более десятка пивоваренных заводов в Китае. Сейчас Budweiser - это ничто в Китае".
Фэн Юй покачал головой. Почему люди пугаются, когда слышат, что это лучшее в мире? Все равно все сводится к рынку. В Китае "Будвайзер" даже не на первом месте!
Фэн Юй попросил своих людей подготовить всю эту информацию вчера вечером. Они поняли, что такое рынок, прочитав утром его электронное письмо.
"Но Budweiser намного больше нас. Если мы обменяемся акциями, это будет невыгодно для нас". ответил Чжан Жуйцян.
"Это верно. Стоимость их бренда намного выше, чем общие активы Bing City Beer, а наш бренд еще не полностью развит. Но мы можем использовать наличные. Каждая сторона возьмет по 10%, а мы будем доплачивать наличными".
"Но где мы можем взять наличные? Подождите! Вы думаете об участии?" Чжан Руйцян наконец-то понял, почему Фэн Юй пришел к нему в офис сегодня так рано.
"Что верно? Если правительство провинции или город могут продолжать инвестировать наличные, я могу не вмешиваться".
Фэн Юй только попросил своих людей изучить рынок пива.
Тем не менее, Камеда Масао подумал, что Фэн Юй хочет инвестировать в Budweiser, и решил, что в эту компанию стоит инвестировать.
Фэн Юй немного подумал и решил, что в него тоже стоит инвестировать. Он помнил, что Budweiser объединится с InBev и станет гигантской пивоваренной компанией MNC. Доходность будет высокой независимо от того, будет ли он держать акции или продаст их.
"Как насчет того, чтобы я помог вам всем с переговорами? Я считаю, что другая сторона откажется от идеи приобретения Bing City Beer. Кроме того, Budweiser будет выгодна моя инвестиция, и они будут готовы принять ее. В конце концов, мое имя многого стоит. Если я вложу деньги в Budweiser, их акции взлетят вверх, и акционеры получат от этого прибыль!".
http://tl.rulate.ru/book/12677/2091469
Готово:
Использование:
