Когда компания Tai Hua holdings все еще празднует, Камеда Масао и Хейтаро Накаджима обсуждают новые стратегии конкурентов.
Компания Apple вошла в индустрию портативных музыкальных плееров и только сегодня запустила свой музыкальный плеер iPod.
Этот плеер использует новый музыкальный формат. Он не использует традиционный формат MP3 для песен и может конвертировать CD в этот формат.
Apple не разрабатывала эту технологию. Два инженера-программиста разработали эту технологию, но были приобретены компанией Apple и используют ее на своих ПК.
Хейтаро Накаджима и остальные изначально не беспокоились о них, так как этот новый музыкальный формат не представляет собой ничего особенного. Этот формат ничем не отличается от других аудиоформатов. Все компании работают над усовершенствованием технологий аудиоформатов, чтобы минимизировать место для хранения данных.
Но Хейтаро Накаджима не ожидал, что Apple выпустит новый музыкальный плеер, который будет красиво оформлен.
Кроме того, бренд Apple является одним из крупных игроков в секторе электроники. Хотя они не специализируются на музыкальных плеерах, они похожи на Sony, где у них много преданных поклонников.
Что еще более удивило, так это то, что внутренняя память Apple iPod составляет 5 Гб, что намного больше, чем у плеера Aiwa. Даже ЖК-экран больше, чем у продукции Aiwa.
Хейтаро Накаджима и Камеда Масао поняли, что MP3-плееры с жестким диском развивались очень быстро. Продукты, которые они видели в прошлом году, были больше их ладони, а сейчас они всего лишь в два раза меньше их ладоней.
Apple iPod определенно считается портативным музыкальным плеером.
Преимуществом iPod является большая внутренняя память. Их новый веб-сайт, iTunes, получил поддержку Ассоциации звукозаписывающей индустрии Америки, а цены на их песни ниже, чем у Aiwa.
Хейтаро Накадзима проклял этих американцев. Это форма протекционизма! Мы также являемся сайтом, предлагающим лицензионные песни для скачивания. Но вы все подали на нас в суд, а теперь вы все идете и поддерживаете сайт Apple. Любой может сказать, что это дискриминация против нас.
Цена загрузки песни в формате MP3 на английском сайте Aiwa составляет 0,99 USD. Эта цена немного ниже, чем цена реального компакт-диска, продающегося по цене около 20 долларов США.
Но Apple на своем сайте предлагает 0,79 USD за загрузку. Неужели они не пытаются заработать? Средняя цена загрузки составляет менее 0,50 USD за неограниченную месячную загрузку. Они должны платить звукозаписывающей компании более 0,30 USD за каждую загрузку.
Кроме того, как насчет расходов на содержание сайта? Это не маленькая сумма.
Сайт Aiwa едва приносит прибыль, а как Apple может получить прибыль при таком ценообразовании? Могут ли они смириться с убытками?! Невозможно!
Единственное объяснение - это то, что звукозаписывающие лейблы продали авторские права Apple по более низким ценам!
"Хмф! Мы должны подать в суд на эти звукозаписывающие лейблы. Как они могут требовать с нас более высокие цены?!" гневно крикнул Хейтаро Накадзима.
Камеда Масао тоже расстроился, но все же убедил Хейтаро Накадзиму. "Подавать в суд?! Как мы можем подать в суд? Это их выбор - продавать авторские права по такой цене, и неважно, сколько они продают, они все равно зарабатывают деньги. Это не противоречит закону до тех пор, пока они не продают ниже себестоимости. Когда мы подписывали с ними контракт, мы не думали об этом. Музыкальный формат Apple - это просто разновидность MP3, но с другим названием. Мы не можем использовать закон, чтобы ограничить их".
Когда Aiwa подписала контракт с этими звукозаписывающими лейблами, одним из условий было то, что лейбл не может продавать авторские права на песни MP3 другим компаниям по более низким ценам.
Но музыкальный формат Apple не называется MP3, и Aiwa не может ничего с ним сделать!
"Выясните слабое место iPod, и мы будем использовать это слабое место как нашу главную маркетинговую кампанию против них. Я не верю, что их продукт так же хорош, как наш, когда они вошли в индустрию музыкальных плееров. Даже продукция Sony не так хороша, как наша!". сказал Хейтаро Накаджима.
Apple никогда не производила портативных музыкальных плееров, и их опыт не относится к этой области.
Это их первый портативный музыкальный плеер, и они не могут обогнать Aiwa.
Например, фоновый шум, время работы от батареи, внутренняя память и т.д. наверняка будут иметь слабые места.
Филиал Aiwa в США быстро прислал отчет по iPod. Хейтаро Накаджима прочитал его и почувствовал облегчение.
Хотя внутренняя память iPod составляет 5 Гб, статический шум громче, чем у MP3-плееров Aiwa. Это означает, что качество звука очень низкое.
Технология наушников Apple также не так хороша, как у Aiwa, и Aiwa может сосредоточиться на качестве музыки в их маркетинговой продукции. В эпоху Walkman Walkman от Aiwa выиграл у Sony благодаря лучшему качеству звука для своих покупателей.
iPod от Apple использует жесткий диск в качестве внутренней памяти и имеет больший экран. В связи с этим батарея может работать только 5 часов, в то время как MP3-плеер Aiwa может работать более 8 часов.
Aiwa также разрабатывает технологию современных внутренних батарей, и полная зарядка батареи может длиться более 10 часов!
Еще один важный момент, который следует отметить - этот iPod не совместим с операционной системой Windows. Это означает, что многие пользователи ПК не смогут его использовать. В конце концов, пользователей Windows больше, чем пользователей iMac.
Инженеры компании Aiwa также обнаружили, что в iPod отсутствует очень популярная среди потребителей функция - воспроизведение в случайном порядке.
Apple iPod может воспроизводить песни только в соответствии со списком воспроизведения, и многим пользователям это быстро надоедает.
После того как Фэн Юй получил отчет, он позвонил Хейтаро Накаджиме.
"Босс, не волнуйтесь. Aiwa подавит iPod, и наши продажи, несомненно, превысят их". сказал Хейтаро Накадзима.
Фэн Юй рассмеялся. "На самом деле, вам всем не нужно беспокоиться об iPod. Хотя у iPod есть некоторые преимущества перед нами, эти преимущества ничто по сравнению с их слабостью. Будьте уверены. Мы просто продолжим действовать по плану. Их продажная цена на 100 долларов больше, чем у нас. Это ограничит его продажи".
Розничная цена iPod установлена на уровне 2299 USD, в то время как последняя модель MP3 от Aiwa продается всего за 199 USD. Но цена - не самое большое преимущество Aiwa.
Самым большим преимуществом Aiwa является использование традиционного формата MP3.
Хотя компания Aiwa предоставила веб-сайт для загрузки оригинальных песен и призвала своих пользователей загружать их из легальных источников, многие веб-сайты предоставляли нелегальные загрузки. Эти сайты взламывали технологические меры защиты MP3-плейера Aiwa.
Многие потребители покупают MP3-плееры, потому что они могут скачивать бесплатные MP3-песни. Это самое большое преимущество компании Aiwa.
http://tl.rulate.ru/book/12677/2089475
Готово:
Использование:
