Необыкновенный генийГлава 632 - Рекламные акции (часть 1 из 2)
В настоящее время по всему миру появились всевозможные марки VCD-плееров. Традиционный рынок VHS сократился. Все производители теряли деньги. Некоторые крупные бренды прекратили производство VHS-плееров, потому что у них было разрешение на использование технологии VCD.
Небольшие фабрики разорились. Они пытались продать свои VHS-плееры в убыток, но никто не хотел их покупать. Это было похоже на то, как после появления мобильных телефонов никто не хочет покупать пейджеры.
Когда все компании вели переговоры о розничной цене, чтобы защитить свою прибыль, Wind and Rain сделала нечто неожиданное. Wind and Rain VCD-плеер устроил акцию для своих прайсеров!
Компания Wind and Rain Electronics изобрела VCD-плеер, и начальные цены были установлены ею. После того, как разрешение было выдано другим компаниям и появились другие марки VCD-плееров, Wind and RainElectronics все еще продавала свои VCD-плееры по цене 3 000 юаней. Sony и другие компании все еще смеялись над Wind and Rain. Вы думаете, что Wind and Rain - это большой бренд? Ценность вашего бренда так же высока, как у Sony? Вы потерпите неудачу, если попытаетесь использовать свой бренд для увеличения прибыли".
Это была правда. Продажи VCD-плееров Wind and Rain начали снижаться. Когда Норио Ога из Sony узнал об этом, он был вне себя от радости.
Вы думаете, что можете продавать свои VCD-плееры по таким высоким ценам, потому что вы первые их производите? Вы сожалеете? Ваши высокие цены приводят вас к краху.
Но теперь VCD-плееры Wind and Rain внезапно объявили об акции и снижении цен. Это было массовое снижение цен! Розничные цены на VCD-плееры упали до 1 999 юаней с 3 000 юаней! Другие компании продавали свои плееры по цене более 2 000 юаней. Wind and Rain был на несколько сотен юаней дешевле!
В то же время, Aiwa VCD и AIWA VCD также объявили о снижении цен. Это было то же самое, что и у Wind and Rain!
Другие бренды были ошеломлены. Потребители больше не будут покупать их VCD-плееры.
Эти три марки были самыми старыми марками VCD-плееров.
В этом году юань неожиданно обесценился по отношению к другим валютам. В прошлом году курс юаня по отношению к доллару США составлял примерно 5,8:1. Теперь он составил 8,2:1. Это означает, что 50 долларов США авторизационной комиссии были эквивалентны более чем 400 юаням!
Разница в розничных ценах на VCD-плееры Wind and Rain по сравнению с другими брендами составляла около 50 долларов США. Все компании были в ярости.
Wind and Rain Electronics была слишком настойчива. Они снизили свои розничные цены, и другие компании должны были последовать за ними. Им пришлось снизить свои розничные цены примерно до 200 долларов США. Себестоимость их продукции составляла около 100 долларов США, а плата за авторизацию - 50 долларов США. Прибыли оставалось совсем немного. Почти всю прибыль забирала компания Wind and Rain Electronics.
Самое обидное, что Wind and Rain не снизила свои розничные цены после выдачи разрешения. Если бы Wind and Rain снизила цены с самого начала, до того как другие компании расширили свои заводы, убытки были бы не такими большими. Сейчас компании увеличили производство, и их прибыль упала. Им будет трудно выжить.
Фэн Юй ждал этого момента и поддерживал розничные цены. Он хотел дождаться, пока эти крупные бренды расширят свои операции, а затем снизить цены. Он хотел использовать эту возможность, чтобы выбить их из колеи.
Фэн Юй хорошо знал стоимость производства VCD-плеера. В прошлом стоимость производства VCD-плеера Wind and Rain составляла более 1 000 юаней. Но по мере увеличения масштабов фабрики, обучения рабочих и повышения эффективности оборудования стоимость снизилась до 600 юаней. Это также показало, что прибыль Фэн Юй была намного выше, чем у других компаний. Себестоимость продукции других компаний должна была превышать 1 000 юаней.
Эти компании только что расширили свои масштабы. Их рабочие еще не были знакомы с производственным процессом. Некоторые из основных технологий не были им проданы, поэтому себестоимость продукции оставалась высокой.
На самом деле, для компаний это было вполне приемлемо. Если их производственные затраты составляли около 1 000 юаней, они могли продавать плееры по 2 000 юаней. Но эти компании все равно должны были платить налоги, транспортные расходы и стоимость продаж. Их прибыль не будет высокой, особенно в китайских компаниях. Заработок на одном VCD-плеере составлял около 50 долларов США.
Но внезапное снижение цен Фэн Юем убило эти зарубежные бренды. У них не было возможности продолжать производство VCD-плееров. У них было два возможных решения. Во-первых, компании могут производить VCD-плееры в Китае. В этом случае им не придется платить импортные пошлины и снизятся транспортные расходы. Но компании должны были построить заводы в Китае. Инвестиции будут огромными. Вторым решением был уход с китайского рынка.
Большинство зарубежных брендов предпочли уйти с китайского рынка. Компании также ушли из региона, где у AIWA были филиалы. Эти заводы также производили VCD-плееры под марками Aiwa, AIWA и Wind andRain.
Но эти компании поняли, что они передали большую часть рынков Азии, Европы и США Wind and Rain. Как такое могло произойти?! Компании только что открыли рынок, и когда они должны были увидеть прибыль, им пришлось отказаться от него. Они были заняты напрасно. В конце концов, эти компании пришли к соглашению. Они уйдут только с китайского рынка. В других регионах у этих компаний есть более крупные заводы, чем у AIWA. Они смогут конкурировать с ними.
Самое главное, если эти компании уйдут из этих регионов, они потеряют свою долю рынка VCD и рынок DVD в будущем.
Эти компании ничего не могут с этим поделать. Они также снизили свои розничные цены. В конце концов, после снижения цен у этих компаний остается небольшая прибыль. Но если они уйдут из этих регионов, они не получат даже этой небольшой прибыли!
.......
Снижение цен - самый быстрый и простой способ завоевать свою долю рынка.
В прежней жизни Фэн Юй многие бренды использовали этот метод для быстрого завоевания доли рынка. Получив долю рынка, они повышали розничные цены для получения большей прибыли.
После того как Фэн Юй применил эту стратегию, доля рынка VCD-плееров Wind and Rain снова выросла до 50%. Эта цифра продолжала расти по мере роста продаж. Продажи на зарубежном рынке также увеличились. И снова Фэн Юй одержал верх.
Цзян Ваньмэн и остальные также заметили, что после повышения цен их прибыль не упала, так как продажи увеличились. За эти несколько месяцев продажи дисков VCD выросли настолько, что они даже не могли себе представить. Компания Wind andRain Electronics получила больше прибыли, чем раньше!
Еще оставались сборы за авторизацию, собранные с различных компаний.
Фэн Юй начал второй этап своей рекламной кампании после того, как другие компании снизили свои розничные цены. Купите VCD-плеер и получите бесплатные диски с фильмами и музыкой. Купи 1 и получи 2 бесплатно. Эта рекламная акция оказалась слишком масштабной.
Большинство людей покупали этот VCD-плеер, чтобы смотреть фильмы, слушать музыку или петь. Потребители должны были купить плеер и диск. Общая сумма, которую потребители должны были потратить, была большой. Это было похоже на покупку автомобиля и оплату бензина. Потребители могут не чувствовать себя ущемленными, когда покупают диски. Но если суммировать сумму, потраченную на диски, то она окажется значительной.
Стоимость одного диска, включая авторские права, транспортировку и т.д., составляла не более 10 юаней. Бесплатные диски стоили всего 20 юаней.
"Менеджер Фенг, наши продажи снова выросли. Эта акция, которую вы предложили, слишком выгодна!" взволнованно сказал Цзян Ваньмэн.
"Это ерунда. Следующей акцией будет розыгрыш призов. Каждый, кто купит наш продукт, получит право на розыгрыш призов. Главный приз - полная скидка на приобретенные товары. Вторым призом будет возврат 50%. Третьим призом будет безлопастной вентиляторCOPY00. Утешительным призом будет диск VCD с фильмом или музыкой. Каждый что-то выиграет!"
Фэн Юй использовал некоторые стратегии продвижения, применявшиеся в его предыдущей жизни. Эти крупные бренды не знали, кто организует хорошую рекламную кампанию, и они потерпят неудачу! Авансовые главы
$5 и более в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Власть и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенного гения" и 4 продвинутым главам "Власть и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Мы высоко ценим вашу поддержку.
http://tl.rulate.ru/book/12677/2081443
Готово:
Использование:
