Необыкновенный генийГлава 609 - Быть лидером рынка (часть 2 из 2)
Цель Фэн Юя кажется слишком высокой, но для Лехаха эта цель была не слишком далека. В настоящее время лидером на рынке напитков в Китае по-прежнему является компания Jianlibao. Lehaha уже обогнала других конкурентов, таких какCoconut Tree, Lebashi и др. Что касается зарубежных брендов, таких как Coca-Cola. Etc. все еще не были очень популярны в Китае. Хотя они все еще получали прибыль, их доходы были не очень высокими. Их бренды также были не очень известны. Зарубежные компании не пытались повысить узнаваемость своих брендов в Китае, так как считали, что китайцы не могут позволить себе пить безалкогольные напитки каждый день.
Другие китайские "джаггернауты", такие как Jiaduobao (JDBGroup) и Fen Huang из прошлой жизни Фэн Юя, все еще не появились. Группа "Восходящее солнце" была популярна только в своей провинции. Хуэйюань действительно добилась определенных успехов, но они сосредоточились только на регионах Шаньдун и Цзинцзиньцзи. Их продажи были далеки от Lehaha.
Если бы Lehaha подавила Jianlibao, они были бы лидерами рынка. Но Lehaha, даже когда они добавили продажи детских добавок, все еще была далеко от Jianlibao. Именно из-за Jianlibao компании Coca-Cola и Pepsi не смогли увеличить свою долю рынка в Китае. Когда речь заходит о газированных напитках, китайским лидером по-прежнему остается Jianlibao.
В прошлом году Jianlibao создала молодежную футбольную команду и отправила ее на обучение в Бразилию. Они хотели воспитать следующее поколение лучших футболистов. Но многие игроки попали в команду благодаря своим связям. Поэтому лишь несколько игроков из команды стали лучшими футболистами. Это воспитание лучших игроков следующего поколения было шуткой.
В этом году компания "Цзяньлибао" стала ведущим спонсором Азиатских игр. В ближайшие 4-5 лет продажи компании еще больше увеличатся и она прочно удержит позицию лидера рынка. Годовой объем продаж "Цзяньлибао" уже превысил отметку в 1 млрд юаней и продолжает расти.
Но Фэн Юй помнил, что после 1998 года Цзяньлибао начнет приходить в упадок. На это было несколько причин. Во-первых, на рынке появилось много видов напитков. Маркетинг был агрессивным, и новички пытались занять как можно большую долю рынка. Jianlibaow была лидером рынка и смотрела на этих новых конкурентов свысока. В итоге "Цзяньлибао" уступила им свою долю рынка, и влияние ее бренда также пострадало. Вторая причина была убедительной. Когда "Цзяньлибао" была на вершине, местное правительство продолжало забирать их прибыль и попросило "Цзяньлибао" увеличить масштабы. Как "Цзяньлибао" увеличила свой масштаб без прибыли? Кредиты. Они брали банковские кредиты и выкупали более мелкие фабрики в своей провинции. Это быстро увеличило масштабы Jianlibao, но они забыли о проблеме с деньгами. По мере того, как продажи снижались и влияли на прибыль, компания столкнулась с проблемами с денежными потоками. У них даже нет средств для продолжения своей деятельности.
В-третьих, это модель продаж компании Jianlibao. Они все еще использовали традиционную модель продаж и даже не настроили правильно свои каналы сбыта. Когда Jianlibao осознала это и захотела создать свои каналы распределения, было уже слишком поздно. У них не было средств для этого.
В-четвертых, это были разногласия с местным правительством. Если бы Jianlibao использовала свою прибыль для расширения и роста, не было бы проблем с денежными потоками. Но местное правительство продолжало забирать их прибыль, что привело к нехватке средств в компании. Руководитель Jianlibao считал, что местное правительство слишком сильно вмешивается в решения компании и забирает слишком много прибыли. Вмешательство местных властей стало причиной упадка компании. Причин упадка было много. Фэн Юй знал только, что Jianlibao не смогла удержать лидерство из-за проблем с денежными потоками, отсутствия брендинга и устаревшей модели продаж.
По этим причинам Фэн Юй не слишком высокого мнения о команде менеджеров "Цзяньлибао". Конечно, единственным человеком из команды менеджеров, который считался впечатляющим, был основатель и председатель Ли Цзинвэй. Он основал Цзяньлибао, а затем вместе с чемпионом мира Ли Нингом основал компанию Li-Ning. Однако вскоре после создания компании Ли Цзинвэй был изгнан из Li-Ning. Ли Цзинвэй обладал хорошей прозорливостью в нынешнюю эпоху. Другая причина, по которой Фэн Юй не пытался нанять Ли Цзинвэя, заключалась в его возрасте. Ему было уже за 50, и он принял несколько неудачных управленческих решений.
В прошлой жизни Фэн Юя Ли Цзинвэй также сидел в тюрьме за присвоение средств фонда Цзяньлибао. Он присвоил десятки миллионов во время реформирования компании. Этому человеку нельзя было доверять.
Ли Цзинвэй основал бренд, но не знал, как им управлять. Он зависел от правительства. Но поскольку все государственные предприятия в Китае находились в процессе реформ, он затянул реформирование намного позже, чем остальные компании. Во время реформы он присвоил средства компании и оказался в тюрьме. Если бы Ли Цзинвэй был так же хорош, как табачник Хунташань Чу Шицзянь, он смог бы присваивать средства компании и при этом пользоваться поддержкой рабочих. Чу Шицзянь был приговорен к пожизненному заключению за присвоение государственного имущества, но ему смягчили приговор благодаря ходатайству его работников перед правительством. Никто не пытался помочь Ли Цзинвэю после его ареста. Конечно, Чу Шицзянь пользовался поддержкой своих рабочих, потому что он создал миллиардные прибыли для Hongtashan, и все его рабочие могли жить хорошо. Ли Цзинвэй также помог Цзяньлибао достичь высоких доходов, но его рабочие не получили выгоды от успеха компании. Когда Ли Цзинвэй наконец решил предоставить своим рабочим некоторые льготы, у компании не нашлось на это средств. Цзяньлибао уже находилась на спаде.
Еще одна причина, по которой Фэн Юй не пытался выкупить Цзяньлибао, заключалась в том, что для выкупа компании сейчас ему нужно заплатить как минимум несколько миллиардов. Фэн Юю нужно было только дождаться падения Цзяньлибао, и он мог выкупить компанию за несколько сотен миллионов юаней. Несмотря ни на что, у Lehaha не было возможности обогнать Цзяньлибао, если только Фэн Юй не воспользуется какими-то тайными методами. Для Фэн Юя было легко обмануть Цзяньлибао, но он не стал этого делать. Он скорее ждал, пока она упадет, а затем перекупил их.
Более того, Фэн Юй был уверен, что и без использования этих подлых методов он победит Цзяньлибао в течение 5 лет!
Самой большой неудачей Цзяньлибао было неумение управлять и использовать свой бренд для увеличения прибыли. Если бы Фэн Юй управлял "Цзяньлибао", он бы представил всевозможные энергетические и газированные напитки, такие как Red Bull, Mai Dong и т. д. Эти напитки соответствовали имиджу бренда Jianlibao и помогут компании принести много прибыли.
Но у Jianlibao есть только один спортивный напиток. Они даже не стали вводить другие фавориты и не приложили никаких усилий для маркетинга. Они не знают о влиянии телевизионной рекламы. В Jianlibao тоже было кое-что интересное. В настоящее время Jianlibao был брендом, который мешал Coca-Cola и Pepsi расширяться в Китае. Но первая бутылка Jianlibao была произведена на производственной линии Pepsi.
Это означает, что Pepsi помогала Jianlibao в прошлом, но Jianlibao развернулась и остановила экспансию Pepsi в Китае. Pepsi была недовольна ими. Поэтому, когда Jianlibao была в упадке, Pepsi все равно нацелилась на них.
Lehaha хотела представить газированные напитки, чтобы попытаться получить как можно большую долю рынка, когда Jianlibao все еще препятствовала расширению компаний Coco-Cola и Pepsi. Lehaha может сотрудничать с Jianlibao, чтобы позже атаковать Coco-Cola и Pepsi.
Lehaha будет новичком в индустрии газированных напитков. Но в производстве йогуртовых напитков Lehaha была лидером рынка.
Фенг Юванц Лехаха представил один из самых популярных напитков в своей прежней жизни - Nutri-Express!
Nutri-Express был просто йогуртовым напитком с добавлением некоторых витаминов. В нем не было ничего особенного, но только за счет этого напитка Лехаха достиг 4 миллиардов годового дохода от продаж!
Большая бутылка йогуртовых напитков? Чжун Цинсянь глубоко задумался и кивнул. Именно так. Почему я не подумал об этом раньше? Не только дети любят йогуртовые напитки, но и взрослые могут их пить. Это еще больше увеличит прибыль компании!
За 5 лет можно было догнать Jianlibao! Почему Lehaha не может стать лидером рынка напитков в Китае?
Примечания переводчика: Интересная статья о падении компании Jianlibao. HuiyuanJuice
https://en.wikipedia.org/wiki/Huiyuan_Juice
JDB Group
https://en.wikipedia.org/wiki/JDB_Group
Jingjinji
https://en.wikipedia.org/wiki/Jingjinji
Чу Шицзянь
https://en.wikipedia.org/wiki/Chu_Shijian
Статья о 6 любимых китайских напитках (многие из брендов, упомянутых в главе, были включены) Статья в блоге о Wahaha Nutri-Express
Авансовые главы
$5 или более в месяц
Доступ к 7 предварительным главам "Необыкновенный гений" и 2 предварительным главам "Сила и богатство".
$10 и более в месяц
Доступ к 10 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 4 продвинутым главам "Сила и богатство".
$20 и более в месяц
Доступ к 15 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 8 продвинутым главам "Сила и богатство".
$50 и более в месяц
Доступ к 27 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 20 продвинутым главам "Сила и богатство".
$75 и более в месяц
Доступ к 35 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 30 продвинутым главам "Сила и богатство".
$99,99 или более в месяц
Доступ к 45 продвинутым главам "Необыкновенный гений" и 40 продвинутым главам "Сила и богатство".
Ваша поддержка высоко ценится.
http://tl.rulate.ru/book/12677/2080944
Готово:
Использование:
