Чу Ян знал, что лодка Сунь Цинцзюня была длиной чуть больше семи метров и стоила чуть более 30 000 юаней. Он предполагал, что цена 18-метровой лодки будет максимум в пять раз выше, то есть около 200 000 юаней. Однако оказалось, что она более чем в два раза дороже, чем он ожидал.
– Господин Чу, счёт ведётся не так. Если длина лодки удваивается, то требования к материалам и другим аспектам возрастают более чем в два раза, – объяснил менеджер Хуан, считая на пальцах. – Кроме того, на лодке есть оборудование: рыболовные снасти, холодильные установки, энергетические системы и рулевое управление. Это всё крупные затраты. А по вашим требованиям, этот траулер должен быть оснащён машиной для ловли на длинную леску и устройством для выпуска основной лески. Только этот комплект оборудования стоит более 30 000 юаней. Если его не устанавливать, то лодку можно забрать за 450 000 юаней.
– Я понимаю, но у меня сейчас только 100 000 юаней, – развёл руками Чу Ян.
– Ну, это не проблема. Мы можем посмотреть другие варианты. На самом деле, 12-метровый траулер вполне подходит для работы в прибрежных водах. Он дешевле, – предложил менеджер Хуан, бросая взгляд на полупустую пачку сигарет "Хуацзы" рядом с собой.
Но прежде чем он успел что-то предпринять, Чу Ян уже взял пачку, достал три сигареты и раздал их своим спутникам. Затем он протянул одну менеджеру Хуану.
– Давайте, курите и говорите. Не торопитесь.
Менеджер Хуан: ...
[Конечно, вы не торопитесь. Вы курите "Хуацзы", пьёте "Да Хун Пао", и всё, что вам нужно, – это найти массажиста для ног.]
Но он оставил эту мысль при себе. Было бы слишком грубо озвучивать её вслух.
– 12-метровый траулер стоит чуть больше 150 000 юаней. Брат Чу, вы можете внести депозит в 100 000 юаней, а остальное взять в кредит. Наша верфь сотрудничает с несколькими банками в городе, и мы можем вас познакомить, – предложил менеджер Хуан.
Чу Ян задумался, подержав подбородок, а затем сказал:
– Но я всё же хочу 18-метровую.
Менеджер Хуан: ...
[Я не злюсь, я не злюсь...]
Сделав два глубоких вдоха, менеджер Хуан продолжил:
– В таком случае, брат Чу, вам придётся взять больше в кредит. Лимита по кредиту наверняка не хватит. У вас есть что-то ценное для залога?
– У меня есть участок в деревне, на острове, площадью 400–500 квадратных метров, – ответил Чу Ян.
– На острове? Что может стоить дом на острове... – начал менеджер Хуан, но Сунь Цинцзюнь тихо добавил:
– Они хотят снести его участок, чтобы построить перерабатывающий завод...
Услышав это, менеджер Хуан сразу же проникся уважением.
– Босс Чу, извините, оказывается, вы из семьи, чей дом под снос. Неудивительно, что вы так необычны, сразу видно...
– Но он отказался, – продолжил Сунь Цинцзюнь.
Менеджер Хуан: ...
[Мог бы ты закончить предложение сразу?]
После нескольких эмоциональных американских горок, менеджер Хуан наконец успокоился.
– Тогда другого выхода нет. Как насчёт того, чтобы я помог вам найти инвестора, но процентная ставка может быть высокой.
На этот раз, прежде чем Чу Ян успел открыть рот, Сунь Цинцзюнь вмешался.
– Это не подходит. Не стоит терять весь капитал, если лодка не окупится.
Он энергично покачал головой, опасаясь, что Чу Ян возьмёт кредит под высокие проценты в порыве эмоций.
Чу Ян, конечно, не был настолько глуп. После предложения менеджера Хуана он понял, что лодку пока купить не получится. Однако её можно арендовать.
– Менеджер Хуан, вы предоставляете услуги аренды лодок? Как рассчитывается аренда для лодки, которая соответствует моим требованиям?
– Аренда лодки, – лицо менеджера Хуана снова озарилось улыбкой. Аренда – это хорошо. Хотя прибыль от аренды меньше, чем от продажи, это постоянный доход.
– Господин Чу, вы действительно молодой человек с быстрым умом. Сначала арендуете лодку за небольшие деньги, а потом, заработав в море, покупаете свою, – льстиво улыбнулся менеджер Хуан.
– Я помню, что у нас есть подходящая лодка. Это 16-метровый траулер. Его спустили на воду два года назад, пробег меньше 5 000 километров. Предыдущий владелец выиграл главный приз в лотерее и переехал в Пекин, поэтому он доверил её нам для аренды.
Чу Ян сразу заинтересовался.
– Что же мы ждём? Покажите мне её.
– Конечно!
Менеджер Хуан повёл их к причалу. Там Чу Ян увидел "хорошую лодку", о которой говорил менеджер.
– Это она? Вы шутите?
Стоя перед этой красно-белой рыбацкой лодкой, Чу Ян, хоть и был дилетантом, заметил множество явных проблем. На борту были следы ржавчины, противоскользящее покрытие на палубе отваливалось кусками, а даже огнеупорное покрытие внутри было потрескавшимся.
– Кхе-кхе, лодка не очень хорошо обслуживалась, но общая структура в порядке, – смущённо ответил менеджер Хуан.
Эта лодка стояла здесь уже больше полугода, и он сам её не проверял. Кто бы мог подумать, что она в таком состоянии.
– Господин Чу, я могу сделать вам скидку. Как насчёт 16 000 в месяц? Вы точно не найдёте лодку лучше за эту цену.
Чу Ян сомневался и посмотрел на Сунь Цинцзюня. Тот молчал.
– Менеджер Хуан, давайте пока не будем говорить о цене. Я подумаю и дам вам ответ.
– Конечно, но, господин Чу, поторопитесь. По этой цене лодка может быть арендована в любой момент, и я уже не смогу вам помочь.
После ухода из "Юншэн" группа отправилась в другие верфи, но ситуация была похожей. Чтобы купить лодку, соответствующую ожиданиям Чу Яна, пришлось бы брать кредит у частных лиц. Одна компания предлагала аренду, но это было ещё менее выгодно: 13-метровая лодка стоила 15 000 юаней в месяц, а оборудование для траления нужно было устанавливать самостоятельно, что обошлось бы ещё в 40 000–50 000 юаней.
– Аян, может, подождёшь несколько дней? – предложил Сунь Цинцзюнь.
По его мнению, ни брать кредит на лодку, ни арендовать её не было выгодно. Лучше было купить лодку поменьше и поменять её, если дела пойдут хорошо. Это было разумно для обычных людей, но кто такой Чу Ян? Он был авантюристом! С его удачей, как могло не повезти в море?
– Нет, десять тысяч лет – это слишком долго. У меня есть только время, – с энтузиазмом заявил Чу Ян, стоя на дороге.
Сунь Цинцзюнь и Чжан Хунтао переглянулись.
– О чём ты говоришь? Десять тысяч лет – это слишком долго. Думаю, через сто лет ты уже будешь в гробу.
Чу Ян: ...
[Местные невежды слишком грубы!]
Решившись, Чу Ян вернулся на верфь "Юншэн". Менеджер Хуан, увидев, что они вернулись, понял, что сделка, скорее всего, состоится, и его лицо снова расцвело улыбкой.
– Менеджер Хуан, мы арендуем эту лодку. Назовите реальную цену.
– Господин Чу, это действительно самая низкая цена. Я уверен, вы уже изучили рынок...
После долгих споров и уговоров, Чу Ян и Чжан Хунтао смогли сбить цену на 500 юаней в месяц, а также договорились о капитальном ремонте лодки.
http://tl.rulate.ru/book/126131/5343960
Готово:
