— Сегодня мы забронировали ужин в отеле Jinling. Могу ли я пригласить господина Цзяна присоединиться? Всё-таки проблема с нашей стороны, значит, это наша вина, верно? — с улыбкой сказал Гао Чжэньдун. — Ха-ха, еда и напитки за наш счёт, конечно, — добавил он с лёгким смешком. После того как робот Синтянь перевёл слова, Цзян Фэн бросил на Гао Чжэньдуна глубокий взгляд:
— Теперь, когда недоразумение улажено, есть ли у господина Гао ещё какие-либо вопросы?
— Господин Цзян, вы действительно мудры, словно знаете всё наперёд, — с лёгкой нервозностью в голосе продолжил Гао Чжэньдун, потирая руки. — Помимо разрешения нашего недоразумения, я действительно пришёл сюда ещё по одному вопросу.
— Что ж, озвучьте его, — уголки губ Цзян Фэна слегка приподнялись в полуулыбке.
— Это вопрос авторизации интеллектуального помощника.
— Вы хотите получить авторизацию на использование интеллектуального помощника? — с ленивой интонацией произнёс Цзян Фэн. — Это возможно.
Эти слова прозвучали настолько неожиданно, что Гао Чжэньдун и Цзинь ЧжиЧжан не смогли сдержать своих эмоций. На их лицах заиграли радостные улыбки. Они ожидали, что придётся потратить массу усилий, чтобы уговорить Цзяна. Но он согласился буквально сразу!
**"Кажется, наше ожидание в приёмной действительно того стоило,"** — подумал Гао Чжэньдун, чувствуя облегчение. Внезапно всё недовольство, накопленное за последние часы, исчезло, уступив место ощущению успеха.
— Господин Цзян, вы действительно человек слова! — радостно воскликнул Гао Чжэньдун.
— Хе-хе, — слегка усмехнулся Цзян Фэн. — Я бизнесмен. Моя основная задача — зарабатывать деньги.
С этими словами он повернулся к Мо Синье:
— Пойди, распечатай соглашение о лицензии.
Мо Синья, сдерживая лёгкую улыбку, быстро кивнула и направилась к выходу. Гао Чжэньдун почувствовал, как напряжение, преследовавшее его с момента приезда, наконец-то исчезло. Однако он и его коллеги не подозревали, что условия авторизации могут оказаться совсем не такими простыми, как они себе представляли.
— Хорошо, — кивнула Мо Синья и, повернувшись, покинула комнату.
Спустя несколько минут она вернулась, неся в руках свежеотпечатанное соглашение.
— Это соглашение об авторизации интеллектуального помощника, — спокойно произнёс Цзян Фэн, протягивая документ Гао Чжэньдуну. — Можете забрать его с собой, внимательно изучить, и если оно вас устроит, мы подпишем контракт в любое время.
Гао Чжэньдун принял соглашение с лёгкостью, мысленно отметив, что, кажется, другая сторона настроена даже более заинтересованно, чем они сами.
**"Это хорошая новость,"** — подумал он. **"Если они так торопятся, у нас будет шанс взять инициативу в будущем сотрудничестве."**
Документ был на английском. Женщина-ассистент, получив соглашение, начала внимательно читать. Однако вскоре её лицо изменилось. Она замерла, затем передала соглашение Гао Чжэньдуну и тихо прошептала ему несколько слов на ухо. Тот, ещё минуту назад сиявший от радости, резко посерьёзнел. Улыбка застыла на его лице.
— Что случилось? — с деланным удивлением спросил Цзян Фэн.
Рядом с ним Мо Синья с трудом скрывала улыбку, наблюдая за происходящим.
— Господин Цзян, это... действительно соглашение? — Гао Чжэньдун глубоко вдохнул, пытаясь сохранить самообладание.
— А что не так? — встрепенулся Цзинь ЧжиЧжан, переведя взгляд на ассистентку.
Женщина молча положила соглашение перед Цзинь ЧжиЧжаном и указала на один из пунктов. Прочитав указанный пункт, лицо Цзинь ЧжиЧжана застыло, а затем дёрнулось. Его выражение быстро сменилось с гордого и уверенного на ошеломлённое и мрачное. То, что несколько минут назад казалось им удачей, теперь выглядело настоящей ловушкой. Их радость сменилась ощущением, будто их обвели вокруг пальца.
— Это... вы, наверное, напечатали не то соглашение? — с притворным удивлением посмотрел Гао Чжэньдун на Мо Синью.
Цзян Фэн, сохраняя невозмутимость, повернулся к Мо Синье:
— Ты точно распечатала правильное соглашение?
Мо Синья, с лёгкой улыбкой на лице, кивнула:
— Конечно. Это именно тот документ, который вы поручили мне подготовить.
— Нет, это именно соглашение на лицензию интеллектуального помощника, как вы и просили, — Мо Синья моргнула, слегка покраснев. Она не обладала мастерством Цзян Фэна, чтобы лгать с абсолютно невозмутимым видом.
— Значит, всё правильно, — спокойно ответил Цзян Фэн, повернувшись к Гао Чжэньдуну. — Что-то не так с соглашением? Если есть вопросы, задавайте.
Гао Чжэньдун с трудом сохранил спокойствие:
— Лицензионный сбор составляет 21,4% от стоимости устройства? Разве это не слишком много?
Он говорил сквозь зубы, пытаясь скрыть раздражение. Такая высокая ставка явно указывала на нежелание сотрудничать.
**"Это плохой знак,"** — пронеслось у него в голове.
Цзян Фэн слегка наклонил голову, глядя на Гао Чжэньдуна:
— Много? Насколько мне известно, смартфон стоимостью 400 долларов платит около 50 долларов только за патенты на WiFi. WiFi стоит 50 долларов, а наш интеллектуальный помощник — 85. Тут вроде всё логично, верно?
Он продолжал:
— Если посчитать, 85 долларов — это чуть больше 500 юаней. Это эквивалент одноразовой покупки умного помощника, который работает два года, пока телефон не сломается. Как бы вы ни считали, это отличное предложение. Разве это высокая цена?
Его слова звучали уверенно и обоснованно, но в них явно читалось лёгкое удовольствие от ситуации.
— Господин Цзян, разве так можно считать? — в голосе Гао Чжэньдуна зазвучало отчаяние.
Цзян Фэн, продолжая улыбаться, спокойно ответил:
— А как иначе? Мы предлагаем уникальный продукт, который сделает ваш смартфон конкурентоспособным. Если у вас есть другие предложения, я готов их рассмотреть.
Но в его тоне не было даже намёка на уступки. Это был мастерский ход переговоров, демонстрирующий, кто контролирует ситуацию.
Цзян Фэн с интересом наблюдал за реакцией Гао Чжэньдуна. Тот, недавно сиявший от радости, теперь выглядел так, словно оказался в ловушке, из которой не было выхода.
— Если вам не подходит наша ставка, предложите свою методику расчёта, — спокойно произнёс Цзян, добавляя масла в огонь.
Гао Чжэньдун, подавив раздражение, ответил:
— Господин Цзян, мы говорим не о единичной покупке, а о массовом использовании технологии на всех наших устройствах. При таких масштабах обычно рассчитывают по заводской цене, а не по цене контейнера, верно?
Цзян Фэн сделал вид, что задумался, и затем с притворным удивлением произнёс:
— Заводская цена? Тогда как насчёт скидки? Давайте снизим до 19,2% от полной стоимости устройства.
— Я... — начал Гао Чжэньдун, но слова застряли у него в горле.
Цзян Фэн, сохраняя спокойствие, продолжил:
— Если это всё ещё кажется вам высокой ценой, мы можем обсудить другие варианты. Но помните, наш продукт уникален, и его ценность невозможно переоценить.
Гао Чжэньдун почувствовал, как его уверенность тает. Он понимал, что оказался в ситуации, где все козыри были в руках Цзяна.
— Хорошо, господин Цзян, — наконец произнёс он, с трудом сдерживая раздражение. — Мы обсудим ваше предложение и свяжемся с вами позже.
Цзян Фэн кивнул, его лицо оставалось невозмутимым.
— Конечно. Я всегда готов к обсуждению.
Гао Чжэньдун и его коллеги покинули комнату, чувствуя, что их планы рушатся. Цзян Фэн, напротив, выглядел довольным. Он знал, что держит ситуацию под контролем, и это приносило ему удовлетворение.
Мо Синья, наблюдая за уходящими гостями, не смогла сдержать улыбки.
— Они, кажется, не ожидали такого поворота, — тихо сказала она.
Цзян Фэн усмехнулся.
— Они думали, что смогут легко получить то, что хотят. Но в бизнесе всё не так просто.
Он повернулся к Мо Синье:
— Хорошо, что ты справилась с задачей. Теперь они знают, с кем имеют дело.
Мо Синья кивнула, чувствуя гордость за свою роль в этой игре. Она понимала, что в мире бизнеса каждый шаг имеет значение, и сегодня они сделали важный ход.
– Гао Чжэньдун почувствовал, как внутри закипает гнев, но сдержался, лишь слегка прищурившись. Цзян Фэн спокойно продолжил:
– Это уже значительно ниже начальной ставки. Если господина Гао не устраивает эта цена, боюсь, нам придётся прекратить переговоры.
"Значительно ниже?" Для Гао Чжэньдуна это звучало как насмешка. Даже ставка в 19,2% казалась невероятно высокой. Если считать от стоимости одного устройства (около 3,500 юаней), лицензия обойдётся в 70 юаней на телефон. **"Это катастрофа,"** – подумал он. **"Наша чистая прибыль с одного телефона не превышает этой суммы. Если мы подпишем договор, все наши доходы уйдут Longteng Group. Мы будем работать на них!"**
Гао Чжэньдун собрался с силами и, стараясь говорить как можно спокойнее, произнёс:
– Господин Цзян, ваша цена слишком высока. Мы не можем позволить себе такие условия. Максимум, что мы можем предложить, – это 3% от стоимости устройства.
Он замолчал на мгновение, затем добавил:
– 3% – это уже значительная сумма. Если учитывать среднюю стоимость наших телефонов, это более 300 юаней за устройство. При наших ежегодных объёмах поставок вы получите дополнительные доходы более чем в 23 миллиарда юаней. Разве этого недостаточно?
Гао Чжэньдун смотрел на Цзяна с надеждой, но внутри понимал, что всё зависит от настроения этого человека. Цзян Фэн усмехнулся:
– Звучит очень заманчиво.
Гао Чжэньдун, немного приободрившись, с лёгкой гордостью добавил:
– Наши поставки мобильных телефонов в прошлом году заняли первое место по объёмам.
Но Цзян Фэн лишь покачал головой, не проявив никакого интереса:
– Ваши объёмы поставок – это ваше дело. Это никак не касается нас.
Он указал на соглашение в руках ассистентки:
– Документ на лицензию у вас уже есть. Ставка в 3% невозможна. Мы не снизим цену ниже предложенной.
Гао Чжэньдун напрягся, понимая, что обычные аргументы здесь не сработают. Сделав глубокий вдох, он попытался предложить иной вариант:
– Господин Цзян, может, мы найдём другой путь? Если вы дадите нам не только лицензию, но и раскроете код интеллектуального помощника, мы готовы предложить вам 10% от стоимости устройства.
Его голос звучал уверенно, он даже добавил аргумент:
– Наши ежегодные поставки превышают 200 миллионов устройств. Мы занимаем средний и премиальный сегменты рынка, и там крутятся огромные деньги. Это выгодно для обеих сторон.
Но лицо Цзян Фэна оставалось абсолютно невозмутимым. Он встретил взгляд Гао Чжэньдуна и спокойно ответил:
– 10% за код? Даже не думайте. Код нашего интеллектуального помощника – это сердце технологии. Мы не раскрываем его никому.
После небольшой паузы он добавил:
– Если хотите сотрудничать, условия в соглашении окончательные. Либо так, либо никак.
Эти слова прозвучали как окончательный вердикт, заставив Гао Чжэньдуна и его команду осознать, что никаких уступок не будет.
http://tl.rulate.ru/book/122113/5192067
Готово:
