**Встреча представителей мобильной индустрии**
Лэй Цзюнь вошёл в комнату, где уже сидели Лин Фэн, Цзян Фэн и Юй Чэннань. За ним следовали Хуа Хайлян и У Цян, которые вежливо поприветствовали Лин Фэна. Все расселись на диванах, начав с лёгких разговоров, чтобы создать непринуждённую атмосферу перед серьёзным обсуждением. В комнате собрались ключевые фигуры мобильной индустрии, представляющие крупнейшие компании. Фактически, большая часть отечественного рынка мобильных устройств была сосредоточена в этом помещении.
**Уход Сюй Яньсинь**
Сюй Яньсинь, понимая важность предстоящего разговора, тактично покинула комнату. Её уход оставил участников встречи в деловой обстановке, готовой к обсуждению конфиденциальных вопросов.
**Начало переговоров**
Как только обстановка успокоилась, Лэй Цзюнь первым взял слово:
– Интересно, каким образом господин Лин видит наше сотрудничество на этот раз?
Лин Фэн спокойно ответил:
– Все вопросы к Цзяну Фэну. Он отвечает за операции компании.
Взгляды всех присутствующих обратились к Цзяну Фэну. Тот, не теряя времени, взял несколько документов, которые передала ему Мо Синья, и раздал их Юй Чэннаню, Лэй Цзюню и остальным.
– Документы, которые вы держите в руках, содержат условия контракта, которые мы предлагаем для сотрудничества. Они одинаковы для всех, – заявил Цзян Фэн прямо.
**Реакция участников**
Слова Цзяна Фэна вызвали лёгкое удивление у собравшихся. Они сразу же приступили к изучению документов. Было очевидно, что Longteng Group всерьёз намерена предоставить лицензии на использование своих многоязычных интеллектуальных помощников. Эта возможность давно интересовала участников рынка, так как ранее Longteng Group использовала своих ассистентов исключительно в устройствах серии Nirvana, не предоставляя лицензий сторонним компаниям. Теперь же, особенно на фоне недавнего успеха Siri от Apple, перспектива получить такую лицензию выглядела крайне привлекательной. Все понимали, что доступ к этой технологии может стать серьёзным конкурентным преимуществом, и упустить такую возможность было бы стратегической ошибкой.
Цзян Фэн, увидев интерес в глазах участников, продолжил:
– Думаю, не стоит подробно рассказывать о функциях интеллектуального помощника. Вы все прекрасно понимаете, что даёт лицензия на многоязычного ассистента. Я лишь кратко обозначу основные условия.
Все участники встречи насторожились, готовясь услышать главное.
**Условия лицензирования**
– За лицензию мы устанавливаем плату в размере 5,2% от полной цены каждого мобильного телефона, оплата поквартальная, – объявил Цзян Фэн.
**Реакция участников**
Юй Чэннань нахмурился:
– 5,2% – это немного высоковато. Господин Цзян, вы же знаете, что наша прибыль с каждого телефона не так уж велика.
Цзян Фэн остался спокоен:
– Я считаю, что это разумная цена. Останется ли цена на ваши телефоны прежней после интеграции новой технологии? Это невозможно.
Хуа Хайлян, президент компании Li, поддержал возражение:
– Мы практически не зарабатываем. Большая часть наших доходов уходит каналам продаж.
У Цян кивнул:
– Да, общий доход от продажи телефонов не такой большой, как кажется.
**Контраргумент Цзяна Фэна**
– С интеллектуальным помощником ваши телефоны стоимостью от 2 000 до 3 000 юаней обеспечат пользовательский опыт на уровне Apple. Повышение цены неизбежно. Если вы увеличите цену на 10%, ваша прибыль возрастёт. Моя ставка в 5,2% – уже очень низкая, – уверенно заявил Цзян Фэн.
**Анализ ситуации**
Участники встречи задумались. Большинство компаний на рынке, за исключением премиальных брендов, ориентировались на средний или средне-низкий сегмент. Для телефонов стоимостью около 2 000 юаней комиссия в 5,2% означала выплату более 100 юаней за каждое устройство. Повышение цены на 10% не выглядело значительным и действительно могло увеличить прибыль производителей.
Цзян Фэн добавил:
– С многоязычным интеллектуальным помощником вы полностью возьмёте инициативу в таких регионах, как Южная Азия, Юго-Восточная Азия и Европа. Это даст возможность подняться с среднего сегмента до средне-высокого или даже премиального уровня, вытесняя долю рынка Apple и других крупных игроков. Не думаю, что мне нужно объяснять, какие это принесёт выгоды.
**Результат обсуждения**
Участники понимали, что условия Цзяна Фэна хоть и не идеальны, но открывают огромные перспективы для их компаний. Теперь дело оставалось за финальным решением каждого из участников.
**Предложение Лэй Цзюня**
Лэй Цзюнь, пытаясь найти компромисс, предложил:
– Как насчёт технического сбора в размере 150 юаней за мобильный телефон?
Его предложение вызвало интерес. Юй Чэннань и другие участники сразу оживились и согласились, что это могло бы быть разумным решением. Все взгляды обратились к Цзяну Фэну, в ожидании его реакции.
**Решение Цзяна Фэна**
– Нет, – твёрдо ответил он.
**Аргументы Longteng Group**
Цзян Фэн прекрасно понимал, что они держат ключевой козырь в переговорах. Их технология не просто улучшала мобильные устройства, но давала компаниям возможность изменить позиционирование своих продуктов на рынке. Стоимость лицензии в 5,2% или её эквивалент была справедливой, особенно учитывая перспективы увеличения прибыли компаний.
**Анализ участников**
Речь Цзяна Фэна была убедительной. Все понимали, что его доводы верны. Во многих регионах, таких как Юго-Восточная Азия, Южная Азия и даже Европа, английский язык не является доминирующим. Многоязычный интеллектуальный помощник Longteng Group действительно решает эту проблему, предоставляя компаниям огромное конкурентное преимущество.
Компании также осознавали, что отказ от сотрудничества может привести к серьёзным последствиям. Среди них – риск потерять рынок, будучи вытесненными другими производителями, которые согласятся на условия Longteng Group. Интеллектуальный помощник Longteng Group уже считался настоящей революцией в мобильной индустрии. Это не был обычный ассистент, как в прошлом. Это была полноценная реализация искусственного интеллекта, которая меняла правила игры. Никто не хотел повторить судьбу Nokia и Sony, которые в своё время потеряли лидерство из-за появления смартфонов от Apple и Samsung. Упустить возможность интеграции нового уровня технологий означало риск остаться в прошлом.
Отказ Цзяна Фэна ясно дал понять, что Longteng Group не намерена идти на уступки. Компания осознавала свою силу и уникальность предложения. Теперь оставалось только ждать, как поведут себя представители других компаний. **Цзян Фэн остаётся непреклонным**
После предложения У Цяна повысить стоимость лицензии до 160 юаней Цзян Фэн не дрогнул.
– Нет. Цена не обсуждается. Сам факт, что мы готовы предоставить лицензию на многоязычного интеллектуального помощника, уже большая уступка с нашей стороны. Насчёт цены компромиссов не будет, – сказал он с уверенной улыбкой.
**Аргументы Цзяна Фэна**
Цзян Фэн прекрасно понимал, насколько ценна их технология, и не собирался терять выгоду. Он также знал, как рассуждают конкуренты:
– **Рост цен на мобильные устройства:** Колебания курсов валют, подорожание материалов, усиление конкуренции и меняющиеся потребности пользователей – всё это ведёт к постоянному росту цен на телефоны.
– **Стабильность лицензии:** Если установить фиксированную плату, например, 160 юаней, сейчас это может показаться дорого. Но в будущем, когда цены на телефоны вырастут, это станет выгодным для производителей, но не для Longteng Group.
– Я не хочу ваши 6%, нам достаточно 5,2%. Давайте не будем преувеличивать очевидное. Мы все понимаем, какова реальная стоимость нашего предложения, – продолжил он, указывая на документы.
**Посыл Longteng Group**
– Сотрудничество – это добровольный процесс. Мы показали свою искренность. Теперь ваш ход, – завершил Цзян Фэн, оставляя решение за участниками переговоров.
**Реакция участников**
Представители компаний поняли, что Longteng Group не собирается уступать. Их технология – это уникальное конкурентное преимущество, и те, кто упустит шанс на сотрудничество, рискуют остаться в стороне от рыночных возможностей, особенно в условиях конкуренции с APPLE. Теперь выбор был за ними: принять условия или потерять доступ к прорывной технологии.
**Окончание деловой части переговоров**
Цзян Фэн завершил обсуждение:
– Вы можете взять условия контракта с собой, чтобы внимательно их изучить. Если всё устроит, свяжитесь с нами в любое время для обсуждения сотрудничества. Если возникнут вопросы, обращайтесь ко мне. – Затем, улыбнувшись, добавил: – Разумеется, если кто-то готов подписать прямо сейчас, я не буду против.
Лин Фэн, видя, что основные вопросы обсуждены, перевёл разговор в более лёгкое русло:
– Хорошо, на сегодня достаточно. Работа важна, но еда ещё важнее.
**Начало ужина**
Все направились к обеденному столу, где сотрудники клуба начали подавать блюда. Атмосфера постепенно расслабилась, и беседа стала более непринуждённой.
**Интерес к проектам Лин Фэна**
За ужином Хуа Хайлян задал вопрос:
– Господин Лин, над какими технологиями вы работаете в последнее время? Поделитесь, чтобы мы могли расширить свои горизонты.
Лэй Цзюнь подхватил шутливым тоном:
– Вы же ведущая фигура нового поколения, расскажите о своём опыте.
Остальные участники поддержали разговор, выражая интерес.
**Ответ Лин Фэна**
– Уберите слово "ведущая", – отшутился Лин Фэн.
Эта реплика вызвала общий смех за столом, окончательно сняв напряжение после деловых переговоров.
**Общий настрой**
За столом царила дружеская атмосфера. Хотя серьёзные вопросы оставались в центре внимания, такой подход помог укрепить отношения между участниками и заложить основу для будущего сотрудничества.
http://tl.rulate.ru/book/122113/5192059
Готово:
