— Брат Лин Фэн, снова рад встретиться, — приветствовал Дунфан Жэн, когда робот провёл его в офис. Он без лишних церемоний сел на диван рядом с Лин Фэном. Это было не первое его посещение, и он чувствовал себя здесь вполне свободно. Лин Фэн попросил робота налить чаю и, не теряя времени, задал вопрос:
— Как прошли проверки?
Дунфан Жэн взглянул на сидящего напротив Цзян Фэна. — Цзян Фэн будет ответственным за этот проект сотрудничества. Нет необходимости что-то скрывать, — объяснил Лин Фэн. — Мне просто не будет хватать времени для управления всеми деталями.
Дунфан Жэн слегка кивнул, соглашаясь:
— Тогда давайте обсудим сотрудничество. Какой формат интересует брата Лин Фэна?
— Для начала расскажи о вашем предложении, — ответил Лин Фэн.
### Предложение от высшего руководства
— Честно говоря, наши идеальные условия — это выкуп технологии. При этом технология не должна передаваться третьим сторонам и даже оставаться в ваших руках. Мы готовы предложить вам деньги, землю или что-то ещё, что вас устроит. Вы согласны на такой вариант? — спросил Дунфан Жэн, внимательно вглядываясь в глаза Лин Фэна, пытаясь понять его мысли. Лин Фэн, оставаясь спокойным, спросил:
— А есть ли второй вариант сотрудничества?
— Это лишь наше предпочтительное решение. Если вы не согласны, мы можем рассмотреть другой вариант. Или, если у вас есть своё предложение, я передам его наверх, — ответил Дунфан Жэн. — Мои начальники дали мне чёткие инструкции: ваши пожелания будут в приоритете. Ведь технология принадлежит вам. Пока это не наносит вреда национальным интересам, мы будем готовы принять ваш формат.
### Контекст ситуации
Дунфан Жэн объяснил, что данное исследование имеет стратегическое значение. Если технология останется в руках частной компании, существует риск утечки информации, что приведёт к серьёзным последствиям. Однако тот факт, что Лин Фэн сам вышел на контакт, показал его готовность к сотрудничеству и понимание важности этого вопроса. Высшее руководство, оценив важность "Лунтэн Групп", решило довериться Лин Фэну, но оставило за собой право вмешаться, если формат сотрудничества окажется неуместным. Лин Фэн кивнул, оценив выраженное доверие. Это был знак большой доброй воли со стороны государства.
### Ответ Лин Фэна
— На самом деле, я хочу использовать эту технологию для создания основы нашего сотрудничества. Это сотрудничество должно стать лишь началом. У нас могут быть гораздо более масштабные проекты в будущем, — ответил Лин Фэн. Дунфан Жэн заинтересовался:
— Интересно. Продолжай, пожалуйста.
### Предложение Лин Фэна
1. **Совместное использование технологии:**
Лин Фэн предложил не выкупать технологию, а создать совместный проект, в котором "Лунтэн Групп" и государственные структуры будут партнёрами. Это позволит обеим сторонам работать на общую цель и минимизировать риски утечки информации.
2. **Разработка дальнейших направлений:**
Это сотрудничество может стать платформой для будущих масштабных проектов, таких как разработка новых материалов (например, сверхпроводников при комнатной температуре) или технологий в области искусственного интеллекта.
3. **Гибкость в условиях:**
Лин Фэн подчеркнул, что готов обсуждать детали, чтобы обе стороны получили выгоду. При этом "Лунтэн Групп" сохраняет за собой возможность использовать технологию в рамках оговорённых условий.
Дунфан Жэн кивнул, оценивая услышанное. Он понял, что Лин Фэн смотрит на сотрудничество не как на однократную сделку, а как на стратегическое партнёрство с долгосрочной перспективой. Лин Фэн предложил свой вариант сотрудничества:
— Вы создаёте компанию, которая займётся распределением и управлением, а мы предоставляем вам технологию для производства препарата. С каждой произведённой единицы мы получаем прибыль в размере 10 000 юаней. Производственный процесс и организацию производства вы берёте на себя, — объяснил Лин Фэн.
### Условия Лин Фэна
1. **Передача технологии:**
Лин Фэн практически передавал технологию, предложив минимальные финансовые условия. Фактически, это была почти "полу-продажа".
2. **Финансовые условия:**
С каждой дозы препарата "Лунтэн Групп" будет получать 10 000 юаней после уплаты налогов.
3. **Дополнительные льготы:**
Лин Фэн уточнил, что был бы рад, если государство предоставило его компании налоговые или политические льготы для других продуктов.
### Реакция Дунфана Жэна
Дунфан Жэн был удивлён таким подходом. Учитывая масштаб технологии, её разработка в обычных условиях потребовала бы миллиардных вложений, огромных временных затрат и участия квалифицированных специалистов. То, что Лин Фэн предложил её практически "за бесценок", показалось Дунфану настоящим подарком. — Я доложу руководству о ваших условиях, — ответил он, всё ещё обдумывая предложение. Ему было сложно понять, почему Лин Фэн согласился на такие условия. Но он знал, что у Лин Фэна нет необходимости идти на риск или совершать необдуманные шаги. Это решение явно было хорошо продуманным.
### Запрос дополнительных препаратов
Дунфан Жэн решил воспользоваться возможностью, чтобы запросить больше образцов препарата:
— Брат Лин Фэн, могу ли я попросить у вас ещё несколько доз препарата? Наши исследователи в институте сообщили, что им нужны дополнительные образцы для дальнейших экспериментов.
Лин Фэн улыбнулся и ответил:
— Конечно. Но на этот раз бесплатно не получится. У меня нет массового производства, и себестоимость очень высокая. Цена — 100 000 юаней за дозу. Сколько вам нужно?
Дунфан Жэн, понимая, что это разумная плата за столь ценную технологию, согласился:
— Пятьдесят доз будет достаточно для текущего этапа экспериментов. Если потребуется больше, я свяжусь с вами снова.
### Планы исследователей
После получения первого отчёта, У Бин и её команда сообщили Дунфану Жэну, что для более глубокого изучения технологии необходимы дополнительные дозы. Они надеялись провести больше клинических тестов, чтобы определить, насколько зрелой и стабильной является эта технология. Дунфан Жэн осознавал, что дальнейший успех исследований может открыть огромные перспективы не только для науки, но и для безопасности страны. — Не пятьдесят, — Лин Фэн покачал головой. Процесс очистки препарата был слишком сложным, а в лаборатории не хранилось такого количества. Лин Фэн считал, что нет смысла производить большое количество препарата без необходимости.
— Максимум я могу предоставить двадцать доз, — сказал Лин Фэн, глядя на Дунфана Жэна.
Тот, обдумав предложение, кивнул:
— Хорошо, этого будет достаточно.
После короткой беседы Дунфан Жэн забрал препарат, упакованный в сейф, и покинул офис "Лунтэн Групп". Ему нужно было немедленно доложить о предложении Лин Фэна своему руководству.
---
### **Реакция Цзян Фэна**
Как только Дунфан Жэн ушёл, Цзян Фэн не выдержал:
— С такой сделкой можно остаться без штанов, — высказал он своё мнение.
Раньше, в присутствии Дунфана Жэна, он не мог говорить открыто. Но теперь, когда тот ушёл, Цзян Фэн решил поделиться своими мыслями. Лин Фэн, глядя в сторону выхода, спокойно ответил:
— Этот препарат изначально не может приносить прибыль. Ты думаешь, такие лекарства могут попасть на рынок?
Цзян Фэн покачал головой. Он понимал, что подобный препарат имеет стратегическое значение. Даже если технология будет доведена до совершенства, её применение ограничится военными нуждами — для специальных подразделений или отдельных оперативников. Массовое использование было исключено, так как это могло привести к утечке информации, а значит, к раскрытию ключевых возможностей.
— Если препарат нельзя выпустить на рынок, сколько единиц можно произвести за год? Десять тысяч? Сто тысяч? Даже если я увеличу цену в пять или десять раз, это всё равно не принесёт значительного дохода. Без выхода на массовый рынок заработать на этом нельзя, — продолжил Лин Фэн. Он объяснил свою позицию: — Лучше получить символическую плату, воспринимая это как услугу и вклад в долгосрочные отношения.
---
### **Стратегия Лин Фэна**
Решение Лин Фэна передать технологию за минимальную плату было продуманным шагом. Он понимал, что значимость препарата заключается не в финансовой прибыли, а в укреплении стратегического партнёрства с государственными структурами. Эта сделка позволяла:
1. **Закрепить доверие:** Демонстрация готовности к сотрудничеству укрепляла его репутацию как надёжного партнёра.
2. **Избежать риска:** Ограничение масштабов производства и применение технологии только в закрытых военных программах минимизировало вероятность утечки.
3. **Долгосрочная выгода:** Символическая стоимость препарата была инвестицией в будущие проекты, которые могли бы принести значительно больше пользы.
Цзян Фэн кивнул, понимая логику Лин Фэна. Пусть это не было бизнесом с мгновенной прибылью, но такие шаги могли заложить основу для ещё более значимых достижений в будущем.
http://tl.rulate.ru/book/122113/5189270
Готово:
