– Рано или поздно они выйдут из этого круга, из этой компании, и никто не сможет их остановить. Нам выгодно начать сотрудничать с ними первыми, – сказал мудрый человек в очках, сидевший слева, после небольшой паузы. – Мы ведь уже работаем с ними, не так ли?
– Продажи роботов можно считать сотрудничеством, – ответил Валид. – Но в телекоммуникациях пока ничего не выходит.
Ли Чаорен из Китая контролирует британскую телекоммуникационную компанию, а базовые станции Warwick раскиданы по всей Европе. Эти компании – лучшие партнёры группы "Лунтэн", но напрямую с ней не сотрудничают. У них нет акций "Лунтэн", а значит, и долгосрочных интересов. Никто не станет "мутить воду" без выгоды.
Рынок планшетных компьютеров ограничен, и большую его часть делят между собой Four Star, APPL и Warwick. Если "Лунтэн" выйдет на этот рынок, первыми пострадают APPL, а американцы этого не допустят. Валид, владеющий акциями APPL, не станет действовать против собственных интересов, пока не получит акции "Лунтэн". Помогая "Лунтэн" выйти на международный рынок планшетов, он столкнётся с множеством противников. Без долгосрочной выгоды он не пойдёт на такой риск.
Если группа "Лунтэн" потерпит неудачу, у неё всё равно останется китайский рынок. Но при провале будут задеты интересы многих. В области робототехники "Лунтэн" не затрагивает интересы других компаний, поэтому сотрудничество возможно. Например, как в случае с метеорологическими системами: если "Лунтэн" готова сотрудничать с иностранными компаниями, то все мировые компании захотят работать с ней.
Валид созвал своих аналитиков и вошёл в конференц-зал.
– Мы будем сотрудничать с группой "Лунтэн" в области продаж роботов. Завтра пройдут переговоры. Подготовьте для меня план, чтобы определить способ сделки и приемлемую цену, – распорядился он.
Все начали активно обсуждать детали. Для Валида важна эффективность, именно она позволяет ему за несколько дней посещать более десятка стран. Группа "Лунтэн" тоже не теряла времени даром. Команда, отвечающая за бизнес в области робототехники, работала сверхурочно, готовясь к предстоящим переговорам.
Ранним утром следующего дня Валид со своей командой аналитиков вновь появился в офисе группы "Лунтэн". На встрече присутствовали все топ-менеджеры маркетингового департамента.
– Где господин Линь Фэн? – спросил Валид, обращаясь к Цзян Фэну.
– Босс занят исследованиями в лаборатории. Он полностью доверил мне вести бизнес-вопросы, – ответил Цзян Фэн.
– Тогда начнём.
Валид, не раздумывая, прошёл в конференц-зал вместе с Цзян Фэном.
– Господин Цзян, я хочу эксклюзивные агентские права на Ближний Восток.
– Возможно, – сразу же согласился Цзян Фэн.
Это означало, что "Лунтэн" готова предоставить Валиду права на Ближний Восток в приоритетном порядке, так как он первый предложил сотрудничество. Однако эксклюзивные агентские права для других регионов не обсуждались.
– Господин Цзян, вы человек дела, – улыбнулся Валид. – Теперь давайте обсудим вопрос цены.
После вчерашних расчётов аналитики пришли к выводу, что монополия на Ближнем Востоке – это максимальная уступка, на которую готова пойти группа "Лунтэн".
– 25% агентских отчислений, – предложил Валид.
– 1%, – незамедлительно ответил Цзян Фэн. – Господин Валид, мы все профессионалы и понимаем, что ваши условия невозможны.
– Разве у вас в Хуасе не принято торговаться? – улыбнулся Валид. – Господин Цзян Фэн, мы оба люди прямые. 2% – это хороший старт для нашего сотрудничества.
– 13%. Если мы предложим такую агентскую комиссию, многие захотят её получить. Вы получаете эксклюзивные права на Ближний Восток – это уже отличный старт. Если настаивать на 2%, это серьёзно навредит бизнесу, – спокойно сказал Цзян Фэн.
Валид замер и внимательно посмотрел на Цзян Фэна. Через некоторое время он ответил:
– Давайте сделаем шаг навстречу друг другу. 1.8%.
– Нет, максимум 1.3%.
– Господин Цзян Фэн, не стоит сравнивать нас с обычными агентами. Это слишком низкая ставка, – возразил Валид.
Обе стороны пытались прощупать пределы уступок друг друга. Оба были настроены на сотрудничество, и сделку необходимо было завершить в течение дня. Через час, после уточнения всех условий, переговоры были завершены. Итоговая ставка составила **1.51%**. Первый заказ был согласован, с предоплатой в размере **300 миллионов долларов США**. Окончательное решение устроило обе стороны.
– Господин Валид, пожалуйста, подтвердите договор в последний раз. Если всё верно, можете подписывать, – сказал Цзян Фэн, передавая два экземпляра распечатанного соглашения и приложений.
Обе стороны внимательно проверили документы. Валид подписал договор без колебаний.
– Пожалуйста, обеспечьте первую партию из 200 роботов как можно скорее, желательно в течение месяца, – добавил он.
– Так срочно? – уточнил Цзян Фэн, внимательно пересматривая договор.
– Да, из этих 200 машин 20 предназначены для моего личного использования, – с улыбкой ответил Валид.
– Как и ожидалось, он действительно богат, – с лёгкой улыбкой отметил Линь Фэн, услышав от Мо Синъя новость. Один человек, заказавший 200 роботов, действительно заслуживает звания мирового магната.
– Председатель, вы обеспокоены? – не удержалась от смеха Мо Синъя, видя удивлённое выражение лица Линь Фэна. – Теперь, когда контракт между сторонами подписан, мы собираемся провести короткую пресс-конференцию. Цзян Фэн хочет, чтобы вы и господин Валид присутствовали.
– Веди, – Линь Фэн легонько похлопал её по голове и сказал.
Пресс-конференция проходила в специально подготовленном зале в штаб-квартире компании. Оформление было простым, но элегантным. Множество журналистов уже ожидали на месте. Когда Линь Фэн и Валид вошли в зал, среди собравшихся началась лёгкая суматоха. Щелчки затворов камер и яркие вспышки фото
– Мне очень приятно представить вам нашего нового стратегического партнёра – **Kingdom Holding Group**, – начал Линь Фэн, его голос звучал уверенно и торжественно. – Одна из компаний, входящих в состав этой группы, станет эксклюзивным агентом роботов Xingtian на Ближнем Востоке. Господин Валид – человек, который всегда вызывал у меня восхищение. Мы обнаружили, что у нас много общего, и для нас большая честь сотрудничать с ним в этом проекте. В дальнейшем группа "Лунтэн" планирует углублять сотрудничество с Kingdom Holding Group и в других направлениях...
Линь Фэн сделал паузу, давая журналистам и гостям возможность осмыслить его слова. Зал взорвался аплодисментами. Робот Xingtian, стоящий рядом, слегка наклонился, словно выражая согласие и приветствие. Этот момент стал важной вехой для компании "Лунтэн" – выход на международный рынок и установление прочных связей с одной из крупнейших финансовых групп Ближнего Востока.
http://tl.rulate.ru/book/122113/5188567
Готово:
