На следующий день вся команда Disney прибыла в шэньчжэньский филиал корпорации Longteng, и президент Роберт Эггер подписал официальный контракт с генеральным директором Longteng Цзян Фэном.
В девять утра, в конференц-зале Longteng, Цзян Фэн и другие ответственные сотрудники компании, а также представители Disney вели активные переговоры, полным ходом обсуждая все детали сотрудничества.
Главный юрисконсульт Longteng, Гун Цзя, возглавлял процесс и тщательно сверял условия контракта, слово за словом. Документ состоял из сотен страниц и охватывал все возможные аспекты.
Disney, известная во всем мире как «маньяк авторских прав», крайне серьезно относится к любым соглашениям. Поэтому Longteng не могла позволить себе ни малейшей небрежности.
В соседнем офисе Цзян Фэн продолжал общаться с Кэмероном и другими представителями Disney, а председатель совета директоров Линь Фэн не выдержал и улетел обратно в Цзиньлин. Ему было гораздо приятнее провести время за чтением книги и чашкой чая, чем участвовать в подобных деловых переговорах.
Обе стороны стремились к быстрому достижению договоренностей, ведь Disney не только готовила сиквел «Аватара», но и запускала несколько крупных проектов. Время – деньги, и никто не хотел затягивать процесс.
После трехчасового обсуждения все пункты контракта были согласованы, и стороны уже собирались подписать его.
"Господин Роберт, перед подписанием я хотел бы добавить в контракт одно дополнительное условие", — серьезно сказал Цзян Фэн.
"Поскольку мы недавно разработали технологию голографической проекции и являемся пионерами в этой области, мы пока на стадии налаживания производственной линии," — пояснил он. — "Поэтому мы не можем гарантировать доставку голографических проекторов вашей компании в оговоренные сроки. Я хотел бы добавить пункт, позволяющий продлить срок поставки на три месяца. В случае нарушения мы возьмем на себя все убытки."
"Господин Цзян, это требование действительно чрезмерное," — нахмурился Роберт Эггер. — "Три месяца — это слишком долго. Мы не можем быть уверены, что все пройдет гладко. Смею предположить, что наша компания, возможно, не сможет это принять."
"Господин Роберт, прошу серьезно рассмотреть наше предложение," — многозначительно ответил Цзян Фэн. — "Потери в случае задержки понесут в первую очередь кинотеатры, а не ваша компания."
"Прошу прощения, но с чем связана ваша обеспокоенность?" — поинтересовался Роберт Эггер.
Ведущая технологическая компания, такая как Longteng, вряд ли могла испытывать сложности с производством обычного проектора. Единственное объяснение — данный пункт был специально добавлен для учёта каких-то специфических факторов.
"Ха! Господин Роберт, в мире слишком много неожиданностей, а наша компания может и не выдержать возможного натиска," — с улыбкой ответил Цзян Фэн. — "Ведь, как говорят, человек предполагает, а Бог располагает."
Слова Цзяна заставили Роберта задуматься. Неужели кто-то может замышлять что-то против Longteng или её проектора? Но что может значить три месяца? Если кто-то решится взломать технологию, это займет максимум месяц. Разве что Longteng уверены, что их никто не сможет взломать.
На самом деле, главный секрет проектора был не в «железе» и не в программном обеспечении, а в ключевом коде, написанном иероглифами, которые невозможно расшифровать никаким известным языком программирования. Поэтому Линь Фэн спокойно отправлял голографические проекторы за границу, не опасаясь утечки технологий.
"Э-э… Я действительно не могу принять это решение сам. Пожалуйста, подождите немного, я немедленно сообщу об этом совету директоров," — ответил Роберт Эггер и, встав, покинул комнату для переговоров.
Позиция Longteng была вполне ясна: если этот пункт не будет добавлен, сотрудничество не состоится. Даже президент Disney не мог повлиять на это решение.
Шутка ли, но Longteng Group вовсе не зависит от продаж голографических проекторов, в то время как Disney действительно рассчитывает на «Аватар 2» для поддержания своего положения. Количество фильмов накапливается, и задержки — особенно задержки выхода на экраны — могут привести к колоссальным убыткам. Кто бы смог такое проигнорировать?
Роберту Эггеру ничего не оставалось, как лично позвонить главе совета директоров, рассказать о ситуации и предоставить решение на их усмотрение.
Полчаса спустя
«Ваша компания действительно проявляет осторожность!» — вернувшись к своему месту, Роберт Эггер, посмотрев на Цзян Фэна, покачал головой и с иронией улыбнулся.
«Другого выхода у нас нет — наша группа слишком слаба, чтобы выдержать бурю», — с улыбкой ответил Цзян Фэн.
Слушая эти слова, Роберт Эггер мысленно фыркнул. «Слабые» мировые технологические гиганты? Тогда Disney вообще можно списывать со счетов?
Тем не менее, он восхитился хладнокровием Цзян Фэна. Многолетний опыт в бизнесе научил его, что рынок подобен полю боя, где легко можно быть «съеденным» до костей.
И все же, и председатель Lin Feng, и генеральный директор Jiang Feng, которым чуть больше тридцати, сохраняли осмотрительность даже перед такой крупной сделкой.
Последнее дополнительное условие было важным. Если кто-то решит создать проблемы для Longteng, это может нарушить производство голографических проекторов. В случае сложностей Longteng придется заплатить по полной! Только максимальная осторожность гарантирует успех в долгосрочной перспективе.
«Господин Цзян, продолжим! Мы согласны на это последнее условие, но не более», — произнес Роберт Эггер, сверкая глазами. Он не мог принять ни единого нового условия — это был предел.
«Конечно!» — с легкой улыбкой Цзян Фэн тут же подписал контракт.
Роберт Эггер, окончательно уверенный, поспешил поставить свою подпись. Обе стороны обменялись контрактами, официально объявив о начале сотрудничества.
«Счастливого сотрудничества!»
«Счастливого сотрудничества!»
Подписание этого контракта не только ознаменовало начало сотрудничества между Disney и Longteng Group, но и начало официального участия Longteng в киноиндустрии. В рамках сделки Disney, выступая в роли гаранта для североамериканских кинотеатров, полностью передала Longteng проект по модернизации всей североамериканской сети кинотеатров.
Основная причина — североамериканские киносети и другие зарубежные компании не доверяли Longteng Group, но доверяли Walt Disney. Ведь Disney — это транснациональный гигант с рыночной капитализацией более 250 миллиардов долларов.
http://tl.rulate.ru/book/122113/5156196
Готово:
Использование:
