На следующий день вся команда Disney прибыла в шэньчжэньский филиал корпорации Longteng. Президент Disney Роберт Эггер и генеральный директор Longteng Цзян Фэн подписали официальный контракт. В девять утра в конференц-зале Longteng начались активные переговоры. Сотрудники Longteng и представители Disney обсуждали все детали сотрудничества. Главный юрисконсульт Longteng, Гун Цзя, внимательно проверял каждый пункт контракта. Документ был объемным — сотни страниц, охватывающих все возможные аспекты. Disney, известная своей строгостью в вопросах авторских прав, подходила к соглашениям с особой тщательностью. Longteng тоже не могла позволить себе ни малейшей ошибки.
В соседнем офисе Цзян Фэн продолжал общаться с Кэмероном и другими представителями Disney. Председатель совета директоров Линь Фэн, не выдержав формальностей, улетел обратно в Цзиньлин. Ему было куда приятнее провести время за книгой и чашкой чая, чем участвовать в долгих переговорах. Обе стороны стремились к быстрому достижению договоренностей. Disney готовила сиквел «Аватара» и запускала несколько крупных проектов. Время — деньги, и никто не хотел затягивать процесс.
После трех часов обсуждения все пункты контракта были согласованы, и стороны уже собирались подписать его. Но в последний момент Цзян Фэн поднял руку.
– Господин Роберт, перед подписанием я хотел бы добавить одно дополнительное условие, – серьезно сказал он. – Мы недавно разработали технологию голографической проекции и пока налаживаем производственную линию. Поэтому не можем гарантировать доставку проекторов в оговоренные сроки. Я предлагаю добавить пункт, позволяющий продлить срок поставки на три месяца. В случае задержки мы возьмем на себя все убытки.
Роберт Эггер нахмурился.
– Господин Цзян, это требование действительно чрезмерное. Три месяца — это слишком долго. Мы не можем быть уверены, что все пройдет гладко. Наша компания, возможно, не сможет это принять.
Цзян Фэн многозначительно посмотрел на него.
– Господин Роберт, прошу серьезно рассмотреть наше предложение. Потери в случае задержки понесут в первую очередь кинотеатры, а не ваша компания.
Роберт задумался. Почему ведущая технологическая компания, такая как Longteng, вдруг забеспокоилась о сроках? Единственное объяснение — они учитывают какие-то скрытые факторы.
– С чем связана ваша обеспокоенность? – спросил он.
Цзян Фэн улыбнулся.
– В мире слишком много неожиданностей, господин Роберт. Наша компания может не выдержать возможного натиска. Как говорится, человек предполагает, а Бог располагает.
Слова Цзяна заставили Роберта задуматься. Неужели кто-то может замышлять что-то против Longteng? Но что могут значить три месяца? Если кто-то решит взломать технологию, это займет максимум месяц. Разве что Longteng уверены, что их никто не сможет взломать. На самом деле, главный секрет проектора заключался не в «железе» или программном обеспечении, а в ключевом коде, написанном иероглифами, которые невозможно расшифровать никаким известным языком программирования. Поэтому Линь Фэн спокойно отправлял проекторы за границу, не опасаясь утечки технологий.
– Э-э… Я действительно не могу принять это решение сам, – наконец сказал Роберт. – Пожалуйста, подождите немного. Я немедленно сообщу об этом совету директоров.
Он встал и вышел из комнаты. Позиция Longteng была ясна: если этот пункт не будет добавлен, сотрудничество не состоится. Даже президент Disney не мог повлиять на это решение. Longteng не зависела от продаж проекторов, в то время как Disney рассчитывала на «Аватар 2» для поддержания своего положения. Задержки могли привести к колоссальным убыткам. Роберту ничего не оставалось, как лично позвонить главе совета директоров и предоставить решение на их усмотрение.
Полчаса спустя он вернулся.
– Ваша компания действительно проявляет осторожность! – с ироничной улыбкой сказал Роберт, глядя на Цзяна. – Другого выхода у нас нет. Наша группа слишком слаба, чтобы выдержать бурю, – с улыбкой ответил Цзян Фэн.
Роберт мысленно фыркнул. «Слабые» мировые технологические гиганты? Тогда Disney вообще можно списывать со счетов. Тем не менее, он восхитился хладнокровием Цзяна. Многолетний опыт в бизнесе научил его, что рынок — это поле боя, где легко можно быть «съеденным» до костей. И все же, и Линь Фэн, и Цзян Фэн, которым чуть больше тридцати, сохраняли осмотрительность даже перед такой крупной сделкой.
– Господин Цзян, продолжим! Мы согласны на это последнее условие, но не более, – произнес Роберт, сверкая глазами. Он не мог принять ни единого нового условия — это был предел.
– Конечно! – с легкой улыбкой Цзян Фэн тут же подписал контракт. Роберт Эггер, окончательно уверенный, поспешил поставить свою подпись. Обе стороны обменялись контрактами, официально объявив о начале сотрудничества.
– Счастливого сотрудничества! – сказал Цзян.
– Счастливого сотрудничества! – ответил Роберт.
Подписание контракта не только ознаменовало начало сотрудничества между Disney и Longteng, но и стало официальным входом Longteng в киноиндустрию. В рамках сделки Disney, выступая гарантом для североамериканских кинотеатров, полностью передала Longteng проект по модернизации всей североамериканской сети. Основная причина заключалась в том, что зарубежные компании не доверяли Longteng, но доверяли Disney — транснациональному гиганту с рыночной капитализацией более 250 миллиардов долларов.
http://tl.rulate.ru/book/122113/5156196
Готово:
