Лин Фэн, с лёгкой улыбкой на лице, оглядел всех присутствующих. Он не делал лишних движений, но с самого начала переговоров об облачных технологиях занимал ведущую позицию. Без облачных сервисов сможет ли «Пингвин» оставаться тем самым «Пингвином»? Как говорится, запрашивай высокую цену, чтобы потом сбить её на месте — это не может закончиться сразу!
– Мы все представители одной отрасли, и я очень хотел бы увидеть, как группа «Лунтэнг» и «Пингвин» объединят усилия. Конечно, в ходе переговоров неизбежно возникнут разногласия, но если обе стороны искренне настроены, эти проблемы будут решены, – сказал Лин Фэн.
Услышав эти слова, лица сотрудников «Пингвина» немного расслабились.
– Wyvern – это первая полностью независимая отечественная операционная система для смартфонов. И в этом вопросе, и Китай, и группа «Пингвин» хотят видеть грандиозное развитие компании «Лунтэнг», – высказал своё мнение Ма Хуатэн. – Было бы замечательно, если бы мы могли сотрудничать. Условия, предложенные компанией Kegui, слишком жёсткие...
– Господин Ма, думаю, вам стоит взглянуть на это, прежде чем делать выводы, – перебил Лин Фэн, махнув рукой.
Цзян Фэн, сопровождавший его, немедленно достал документ из портфеля и передал его группе старших руководителей «Пингвина».
– Хм? – представители компании взяли документ и начали внимательно его изучать.
В зале переговоров стало тихо, слышались лишь лёгкие вздохи и шелест страниц. Хотя документ был довольно тонким, он охватывал все аспекты, касающиеся облачных сервисов, безопасности, а также возможных направлений будущего сотрудничества между «Пингвином» и «Лунтэнг». Поэтому все в «Пингвине» отнеслись к этому документу с предельной серьёзностью, не допуская ни малейшей ошибки.
– Господин Лин, вы действительно хорошо продумали план, разработав новую программу шифрования на основе «Лунтэнг»? – через некоторое время Ма Хуатэн посмотрел серьёзным взглядом. – Неужели «Лунтэнг» хочет использовать группу «Пингвин» как команду для внешней разработки?
– Ха-ха! – Лин Фэн ответил спокойно, не уходя от сути. – В операционной системе Wyvern предусмотрена многозрачковая идентификация для программ безопасности. Думаю, это первая подобная система в мире. Если вы присоединитесь и интегрируете многозрачковую идентификацию в облачную систему, разве это не будет безопаснее для обеих сторон?
– О? Да неужели? – ответил Ма Хуатэн, пристально глядя на Лин Фэна. – Если я уже знаю о методе сотрудничества, почему бы мне самому не разработать систему многозрачковой идентификации? Зачем мне нужно сотрудничать с вашей компанией?
Как только он закончил говорить, атмосфера снова стала напряжённой.
– Господин Ма, вы уверены, что хотите поступить именно так? – Лин Фэн смотрел прямо на Ма Хуатэна.
– Что, директор Лин думает, что я шучу?
– Ха-ха, господин Ма, как думаете, станет ли группа «Лунтэнг» сильнее, если в операционную систему Wyvern будут встроены приложения «360 Butler», «Baidu Search» и «NetEase Games»? – безэмоционально спросил Лин Фэн. – Приложения для обмена мгновенными сообщениями также нуждаются в компьютере для работы. С учётом наших ресурсов, было бы логичнее разработать собственное приложение для обмена мгновенными сообщениями, подходящее для мобильных устройств.
Эта угроза в открытой форме не осталась незамеченной в конференц-зале. Никто не принял слова молодого человека перед ними за шутку. Если Лин Фэн мог легко приобрести компанию Jinli и основать группу «Лунтэнг», то почему он не смог бы разработать приложение для обмена мгновенными сообщениями? Более того, конкуренты «Пингвина» наверняка предпочли бы увидеть разрыв между «Лунтэнг» и «Пингвином». Таким образом, в сферах антивирусных решений, платёжных систем или игровой индустрии появится множество компаний, готовых бросить вызов доминированию группы «Пингвин». Благодаря поддержке операционной системы Wyvern, приложение для обмена сообщениями, разработанное группой «Лунтэнг», быстро распространилось бы по всей стране и, возможно, по всему миру.
– Ого, время уже к полудню. Я хочу пригласить вас всех на дружеский обед. Как вам? – вдруг предложил Ма Хуатэн, улыбнувшись и посмотрев прямо на Лин Фэна и его сопровождающих, как будто игнорируя только что накалённую ситуацию.
– В таком случае, я просто обязан попробовать блюда, которые выбрал господин Ма! – ответил Лин Фэн с улыбкой.
Обе стороны казались в хорошем настроении. Однако и «Лунтэнг», и «Пингвин» прекрасно понимали, что это была только первая часть встречи. В Китае нет ничего более значимого для переговоров, чем культура винного стола. В их понимании, обсуждение бизнеса за столом – это самое подходящее время для заключения соглашений. Именно поэтому Ма Хуатэн, как президент группы «Пингвин», взял на себя инициативу и пригласил Лин Фэна и его команду на обед.
В 12 часов дня обе стороны появились в частном ресторане на побережье Шэньчэня. Несмотря на то, что они не пили, еда была на высшем уровне, и гости наслаждались обедом. В ходе беседы они вновь вернулись к основной теме.
– Брат Лин, мы очень хотим сотрудничать с вашей компанией «Лунтэнг». В конце концов, вы – первая компания в Китае, разработавшая национальную независимую операционную систему для смартфонов, – сказал Ма Хуатэн. – Лично я верю, что потенциал «Лунтэнг» гораздо больше, чем это, но между нами действительно есть конфликты в некоторых областях.
– Я прекрасно понимаю, о чём говорит брат Ма. В противном случае «Лунтэнг» не стремилась бы к встрече с группой «Пингвин» сегодня. Именно по этой причине мы демонстрируем свою искренность, – улыбаясь, ответил Лин Фэн.
Переговоры в бизнесе требуют мастерства, особенно когда речь идёт о сотрудничестве такого масштаба. Недостаточно просто изложить условия и обсудить детали – нужно продемонстрировать важность и перспективы соглашения. Группа «Пингвин» приняла стратегию, заручившись поддержкой городского комитета Шэньчэня, чтобы выразить сильное желание сотрудничества и надеясь на соглашение с «Лунтэнг».
Поскольку название Wyvern уже стало известно по всему Китаю, многие интернет-гиганты, обладающие стратегическим видением, следят за компанией «Лунтэнг», особенно учитывая, что доминирующее положение «Пингвина» на рынке вызывает недовольство. Если они смогут использовать операционную систему Wyvern для того, чтобы сократить долю рынка «Пингвина», все будут этому только рады. «Лунтэнг» также это понимала и установила такие строгие правила.
Стороны оказались в полном тупике.
Ма Хуатэн сидел за столом переговоров, надеясь снизить требования для своей компании «Лунтэн». Его взгляд был сосредоточен на оппоненте, Лин Фэне, который, в свою очередь, пытался сделать то же самое для «Пингвина».
– Мы должны быть реалистами, – начал Ма Хуатэн, слегка наклонившись вперёд. – Текущие условия слишком жёсткие для нас. Давайте найдём компромисс.
Лин Фэн, не отводя взгляда, ответил с лёгкой улыбкой:
– Я понимаю вашу позицию, но и мы не можем идти на слишком большие уступки. Наши интересы тоже важны.
Между ними витало напряжение, словно невидимая стена, разделяющая их цели. Каждый из них знал, что исход этих переговоров определит будущее их компаний.
– Давайте обсудим цифры, – предложил Ма Хуатэн, пытаясь снять напряжение. – Возможно, мы найдём точку соприкосновения.
Лин Фэн кивнул, но в его глазах читалась осторожность. Он понимал, что каждая уступка может обернуться потерей для его стороны.
– Хорошо, – согласился он. – Но давайте не забывать, что мы оба хотим добиться успеха.
Переговоры продолжались, каждый из них старался найти баланс между своими интересами и интересами оппонента.
http://tl.rulate.ru/book/122113/5133698
Готово:
