С улыбкой, оглядывая всех присутствующих, Лин Фэн не сделал лишних движений.
С самого начала в этих переговорах об облачных технологиях он играл ведущую роль. Без облачных сервисов будет ли «Пингвин» всё ещё тем самым «Пингвином»? Как говорится, запрашивай высокую цену, чтобы потом сбить её на месте — это не может закончиться сразу!
— Мы все представители одной отрасли, и я очень хотел бы увидеть, как группа «Лунтэнг» и «Пингвин» объединяют усилия. Конечно, в ходе переговоров неизбежно возникнут разногласия, но если обе стороны искренне настроены, эти проблемы будут решены, — сказал Лин Фэн.
Услышав эти слова, лица сотрудников группы «Пингвин» немного расслабились.
— Wyvern — это первая полностью независимая отечественная операционная система для смартфонов. И в этом вопросе, и Китай, и группа «Пингвин» хотят видеть грандиозное развитие компании «Лунтэнг», — выразил своё мнение Ма Хуатэнг. — Было бы замечательно, если бы мы могли сотрудничать. Условия, предложенные компанией Kegui, слишком жёсткие...
— Господин Ма, думаю, вам стоит взглянуть на это, прежде чем делать выводы, — перебил Лин Фэн, махнув рукой.
Цзян Фэн, сопровождавший его, немедленно достал документ из портфеля и передал его группе старших руководителей компании «Пингвин».
Хм? Представители компании «Пингвин» взяли документ и начали внимательно его изучать. В зале переговоров стало тихо, слышались лишь лёгкие вздохи и шелест страниц.
Хотя документ был довольно тонким, он охватывал все аспекты, касающиеся облачных сервисов, безопасности, а также возможных направлений будущего сотрудничества между группами «Пингвин» и «Лунтэнг».
Поэтому все в компании «Пингвин» относились к этому документу с предельной серьёзностью и не допускали ни малейшей ошибки.
— Господин Лин, вы действительно хорошо продумали план, разработав новую программу шифрования на основе «Лунтэнг»?
Через некоторое время Ма Хуатэнг посмотрел серьёзным взглядом: — Неужели «Лунтэнг» хочет использовать группу «Пингвин» как команду для внешней разработки?
— Ха-ха! — Лин Фэн ответил спокойно, не уходя от сути. — В операционной системе Wyvern предусмотрена многозрачковая идентификация для программ безопасности. Думаю, это первая подобная система в мире.
— Если вы присоединитесь и интегрируете многозрачковую идентификацию в облачную систему, разве это не будет безопаснее для обеих сторон?
— О? Да неужели? — ответил Ма Хуатэнг, пристально глядя на Лин Фэна. — Если я уже знаю о методе сотрудничества, почему бы мне самому не разработать систему многозрачковой идентификации? Зачем мне нужно сотрудничать с вашей компанией?
Как только он закончил говорить, атмосфера снова стала напряжённой.
— Господин Ма, вы уверены, что хотите поступить именно так? — Лин Фэн смотрел прямо на Ма Хуатэнга.
— Что, директор Лин думает, что я шучу?
— Ха-ха, господин Ма, как думаете, станет ли группа «Лунтэнг» сильнее, если в операционную систему Wyvern будут встроены приложения «360 Butler», «Baidu Search» и «NetEase Games»? — безэмоционально спросил Лин Фэн. — Приложения для обмена мгновенными сообщениями также нуждаются в компьютере для работы. С учётом наших ресурсов, было бы логичнее разработать собственное приложение для обмена мгновенными сообщениями, подходящее для мобильных устройств.
Эта угроза в открытой форме не осталась незамеченной в конференц-зале.
Никто не принял слова молодого человека перед ними за шутку. Если Лин Фэн мог легко приобрести компанию Jinli и основать группу «Лунтэнг», то почему он не смог бы разработать приложение для обмена мгновенными сообщениями?
Более того, конкуренты «Пингвина» наверняка предпочли бы увидеть разрыв между «Лунтэнг» и «Пингвином».
Таким образом, в сферах антивирусных решений, платёжных систем или игровой индустрии появится множество компаний, готовых бросить вызов доминированию группы «Пингвин».
Благодаря поддержке операционной системы Wyvern, приложение для обмена сообщениями, разработанное группой «Лунтэнг», быстро распространилось бы по всей стране и, возможно, по всему миру.
— Ого, время уже к полудню. Я хочу пригласить вас всех на дружеский обед. Как вам? — вдруг предложил Ма Хуатэнг, улыбнувшись и посмотрев прямо на Лин Фэна и его сопровождающих, как будто игнорируя только что накалённую ситуацию.
— В таком случае, я просто обязан попробовать блюда, которые выбрал господин Ма! — ответил Лин Фэн с улыбкой.
Обе стороны казались в хорошем настроении.
Однако и «Лунтэнг», и «Пингвин» прекрасно понимали, что это была только первая часть встречи. В Китае нет ничего более значимого для переговоров, чем культура винного стола. В их понимании, обсуждение бизнеса за столом — это самое подходящее время для заключения соглашений.
Именно поэтому Ма Хуатэнг, как президент группы «Пингвин», взял на себя инициативу и пригласил Лин Фэна и его команду на обед.
В 12 часов дня обе стороны появились в частном ресторане на побережье Шэньчэня. Несмотря на то, что они не пили, еда была на высшем уровне, и гости наслаждались обедом.
В ходе беседы они вновь вернулись к основной теме.
— Брат Лин, мы очень хотим сотрудничать с вашей компанией «Лунтэнг». В конце концов, вы — первая компания в Китае, разработавшая национальную независимую операционную систему для смартфонов, — сказал Ма Хуатэнг. — Лично я верю, что потенциал «Лунтэнг» гораздо больше, чем это, но между нами действительно есть конфликты в некоторых областях.
— Я прекрасно понимаю, о чём говорит брат Ма. В противном случае «Лунтэнг» не стремилась бы к встрече с группой «Пингвин» сегодня. Именно по этой причине мы демонстрируем свою искренность, — улыбаясь, ответил Лин Фэн.
Переговоры в бизнесе требуют мастерства, особенно когда речь идёт о сотрудничестве такого масштаба. Недостаточно просто изложить условия и обсудить детали — нужно продемонстрировать важность и перспективы соглашения.
Группа «Пингвин» приняла стратегию, заручившись поддержкой городского комитета Шэньчэня, чтобы выразить сильное желание сотрудничества и надеясь на соглашение с «Лунтэнг».
Поскольку название Wyvern уже стало известно по всему Китаю, многие интернет-гиганты, обладающие стратегическим видением, следят за компанией «Лунтэнг», особенно учитывая, что доминирующее положение «Пингвина» на рынке вызывает недовольство.
Если они смогут использовать операционную систему Wyvern для того, чтобы сократить долю рынка «Пингвина», все будут этому только рады.
«Лунтэнг» также это понимала и установила такие строгие правила. Стороны оказались в полном тупике.
Ма Хуатэнг надеялся за столом снизить планку переговоров для «Лунтэнг», а Лин Фэн стремился опустить планку для «Пингвина».
http://tl.rulate.ru/book/122113/5133698
Использование:
